电大网考之推销策略与艺术

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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 电大网考第1题: ( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 让步第2题: 在开始时寸步不让, 态度十分强硬; 到了最后时刻, 则一次让步到位, 促成和局, 这种策略是( )。 坚定的让步策略第3题: 会给对方既强硬, 又出手大方的强烈印象的策略是( )。坚定的让步策略第4题: 洽谈的投资少、 依赖性差, 因而在洽谈中占有优势时, 应采用( )。坚定的让步策略第5题: 具有态度诚恳、 务实、 坚定、 坦率特点的策略是( )。 一开始就拿出全部可让利益的策略第6题: 洽谈者一开始就向对方亮出底牌, 让出自己的全部可让利益, 比较容

2、易打动对方采取回报行为, 以促成和局的是( )。 一开始就拿出全部可让利益的策略第7题: 率先做出让步榜样, 给对方以合作感、 信任感的是( )。一开始就拿出全部可让利益的策略第8题: 由于一次性的大步让利, 可能失掉原来能够力争到的利益的是( )。一开始就拿出全部可让利益的策略第9题: 具有态度谨慎、 步子稳健、 极富有商人的气息特点的是( )。 等额的让出可让利益的让步策略第10题: 具有让步平稳、 持久特点, 本着步步为营原则的是( )。 等额的让出可让利益的让步策略第11题: 每次让利的数量相等、 速度平稳, 类似马拉松式的洽谈, 给人的感觉平淡无奇! 容易使人产生疲劳厌倦之感的是(

3、)。等额的让出可让利益的让步策略第12题: 具有比较机智、 灵活、 富有变化等特点的策略是( )。 先高后低, 然后又拔高的让步策略第13题: 由于在二期让步中减缓一步, 能够给对方造成一种接近尾声的感觉, 容易促使对方尽快拍板, 最终能够保住己方的较大利益, 这是( )的优点。先高后低, 然后又拔高的让步策略第14题: ( )一般适用于以合作为主的洽谈。 从高到低, 让有又微高的让步策略。第15题: ( )往往给人以和谐、 均匀、 顺理成章的感觉, 是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。 由大到小, 逐次下降的让步策略第16题: ( )一般适应于商务洽谈的提议方。由大到小, 逐次下降的让步策略

4、第17题: ( )在让步初期即让出了绝大部分利益, 二期让步到己方可让利益的边际, 到三期则原地不动, 这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。 开始时大幅度递减, 但有出现反弹的让步策略第18题: ( )一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地, 但又急于获得成功的洽谈。开始时大幅度递减, 但有出现反弹的让步策略第19题: ( )首先果断地让出绝大部分可让利益, 二期让步时再让出一小部分利, 使己方可让的利益全部让完。 起始两步全部让完可让利益, 三期赔利想让, 到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第20题: ( )一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。起始两步全部让完可让利益, 三期赔利想让, 到四

5、期再讨回赔利相让部分洽谈策略第21题: 区域战争属于( )。 谈判中的非人员风险第22题: 贸易磨擦属于( )。 谈判中的非人员风险第23题: 不可抗力属于( )。 谈判中的非人员风险第24题: ( )就是指在挑选交往对手不慎、 对专业问题的无知、 不合理的合作条件等等问题上, 往往能够由谈判人员预先了解并予以控制, 因此, 完全能够将风险消除在萌芽状态。 谈判中的人员风险第25题: 谈判人员所无法控制的风险因素, 它们既难以预测, 也难以对付, 使谈判人员只能做出被动的滞后反应, 这种情况人们称之为( )。 谈判中的非人员风险第26题: 政治风险属于( )。 谈判中的非人员风险第27题: 市

6、场性风险属于( )。 谈判中的非人员风险第28题: ( )是指在较长的付款期限内, 由于汇率变动而造成结汇损失的风险。 汇率风险第29题: ( )是指国际金融市场上, 由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。 利率风险第30题: 在国际商务活动中, 参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作( )。 素质性风险第31题: ( )主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。 技术性风险第32题: ( )是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。 纯风险第33题: 货物运输途中, 货主即将面临船沉货毁的风险属于( )。 纯风险第34题

7、: ( )是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。 投机风险第35题: 举办合资企业在国外, 这既为我们开拓海外提供机会, 也有产品可能不够畅销的可能, 这属于( )。 投机风险第36题: 经过放弃或拒绝合作, 停止业务活动来回避风险的做法叫作( )。 完全回避风险第37题: 经过减少损失发生的机会来降低风险损失称为( )。 风险损失的控制第38题: 将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为( )。 转移风险第39题: ( )就是指经过将风险留给自己的方式来回避, 风险自留能够是被动的, 也能够是主动的; 能够是无意识的, 也能够是有意识的。 风险自留第40题: 让合作方的担保人

8、来承担有关责任风险是一种( )的方式。 非保险第41题: 某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判, 每一回合的开始阶段都被称为( )。 开场第42题: ( )是成功地展开洽谈工作的基本要求。 善于及时清理已有的各种观点第43题: 在谈判的初期, 在掌握节奏方面应基于一个( )字。 快第44题: 在谈判的中期, 在掌握节奏方面应基于一个( )字。 稳第45题: 在谈判的后期, 在掌握节奏方面要( )。 快慢结合第46题: ( )是在经济合同发生纠纷时, 由双方当事人在自愿、 互谅的基础上, 按照合同法以及合同条款的有关规定, 直接进行磋商, 经过摆事实、 讲道理, 取得一致意见, 自行解决合同纠纷

9、。 经济合同纠纷的协商第47题: ( )是指发生经济合同纠纷时, 当事人双方协商不成, 根据一方当事人的申请, 在国家规定的合同管理机关的主持下, 经过对当事人进行说服教育, 促使当事人双方相互让步, 并以双方当事人自愿达成协议为先决条件, 达到平息争端的目的。 经济合同纠纷的调解第48题: 经过( )方法使问题得到恰当地解决, 是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。 调解第49题: ( )主要用于工商合同。 当面调解第50题: ( )就是请双方当事人开调解会, 当面协商, 兼听双方意见, 鉴别有关依据, 经过重复多次的协商调解后, 在事实清楚、 责任明确的基础上达成协议。 当面调解 第5

10、1题: 对于矛盾比较单纯, 是非责任比较明确, 金额不大, 申诉方远在省外的, 就能够经过( )进行调解。 经过信函进行调解第52题: 有的经济合同纠纷案件, 事实清楚、 责任分明, 但申诉一方调子很高, 被诉一方则推卸责任, 消极应诉, 对于这种情况, 一般可采取( )。 分头解决和会和调解穿插进行第53题: 遇案情复杂, 而且纠缠不休的经济纠纷案件, 可采用( )。 根据需要分别采用开会调解和开庭调解第54题: ( )亦称”公断”, 是指当事人双方对某一问题或事件, 争执不决时, 由无直接利害关系的第三者, 作出具有约束力的裁决。 仲裁第55题: ( )是由国家规定的合同管理机关, 根据合

11、同当事人的申请, 对合同纠纷在查清事实、 分清是非的基础上, 根据法律, 作出仲裁, 制作仲裁决定书, 交双方执行。 经济合同纠纷的仲裁第56题: 申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起( )内提出, 超过期限的, 一般不予受理。 1年第57题: 经过初步审查, 认为案情重大或其它特殊理由需要由( )一级仲裁机关处理的, 可请求移送。 高第58题: ( )是指经济审判机关根据当事人一方的请求, 依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。经济合同纠纷的审理第59题: ( )是指在商务谈判过程中, 以两个人分别扮演”红脸”和”白脸”的角色, 或一个人同时扮演这两种角色, 使谈判进退更有节奏, 效

12、果更好。 红脸白脸策略第60题: ( )是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易, 却装出满不在乎的样子, 将自己的急切心情掩盖起来, 似乎只是为了满足对方的需求而来谈判, 使对方急于谈判, 主动让步, 从而实现先”纵”后”擒”的目的。 欲擒故纵策略第61题: ( )是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点, 以让利来吸引对方, 试图首先去击败参与竞争的同类对手, 然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判, 迫使其让步, 达到自己目的。 抛放低球策略第62题: ( )是指在谈判过程中的场外交涉时, 以间接的方法和对方互通信息, 与对方进行心理与情感的交流, 使分歧得到解决, 从而达成协议。 欲擒故纵

13、策略第63题: 在谈判过程中, 一个人的态度强硬, 另一个人的态度温和, 则此谈判团采用的是( )。 红脸白脸策略第64题: 在谈判过程中, 注意使自己的态度保持在不冷不热、 不紧不慢的地步, 这是在运用( )。欲擒故纵策略第65题: 在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求, 这是运用( )。 旁敲侧击策略第66题: ( )是指在谈判中, 故意搅乱正常的谈判秩序, 将许多问题一股脑儿地摊到桌面上, 使人难以应付, 以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。 浑水摸鱼策略第67题: ( )是指谈判者为了达到一定的谈判效果, 利用消耗对方精力、 麻木对方神经的办法, 使之

14、在谈判中失利。 疲劳轰炸策略第68题: ( )是指谈判的一方, 在整体项目不好谈的情况下, 将其项目分成若干块, 分块议价, 最终达成交易。 化整为零策略第69题: ( )是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、 惊慌失措、 犹豫不决、 反映迟钝, 以此来松懈对方的意志, 达到后发制人的目的。 大智若愚策略第70题: ( )是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段, 诱人步入迷阵, 从而从中谋利的一种方法。 故布疑阵策略第71题: 故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、 便条或文件夹, 或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于( )。 故布疑阵策略第72题: 作为使用者, 不到万不得已的情况下一

15、般不宜采用( )。 故布疑阵策略第73题: ( )是指谈判过程中, 当某个问题谈不下去了时, 巧妙地变换谈判议题, 转移对方视线, 从而实现自己谈判目标。 声东击西策略第74题: 商务谈判中, 一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是( )。 ABCD A、 有利于获取长远利益 B、 有利于速战速决、 马到成功, 降低洽谈成本 C、 给对方以合作感、 信任感 D、 比较容易打动对方采取回报行动第75题: 商务谈判中, 一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是( )。 ABCA、 遇到强硬而又贪婪的买主, 会导致其追求更大的利益 B、 一次性的大步让利, 可能失去原来能够力争到的利益 C、 让步超之

16、过急 D、 让对方无动于衷第76题: 商务谈判中, 等额地让出可让利益的让步策略的特点是( )。 ACDA、 极富有商人的气息 B、 依赖性强 C、 步子稳健 D、 态度谨慎第77题: 商务谈判中, 等额地让出可让利益的让步策略的优点是( )。 ACDA、 不宜让买主轻易占了便宜 B、 容易占买主的便宜 C、 遇到性情急躁买主时, 削弱买方的议价能力 D、 容易在利益均沾的情况下达成协议第78题: 商务谈判中, 等额地让出可让利益的让步策略的缺点是( )。 ABC A、 洽谈成本高 B、 容易使人产生疲劳厌倦之感 C、 必须要耐心等待才能获得更多利益 D、 容易使自己处于劣势地位第79题: 商

17、务谈判中, 先高后低、 然后又拔高的让步策略的特点是( )。 ABD A、 比较机智 B、 富有变化 C、 让步操之过急 D、 灵活第80题: 商务谈判中, 先高后低、 然后又拔高的让步策略的缺点是( )。 BCD A、 让步操之过急 B、 影响了初期留下的美好印象 C、 不稳定 D、 给对方的感觉是我们不够诚实第81题: 商务谈判中, 先高后低、 然后又拔高的让步策略的优点是( )。 BCD A、 不宜让买主轻易占了便宜 B、 让步的起点比较恰当、 适中 C、 能够保住己方的较大利益 D、 洽谈中富有活力第82题: 商务谈判中, 从高到低的、 然后又微高的让步策略的特点是( )。 ABCD

18、A、 竞争为辅 B、 柔中带刚 C、 诚中见虚 D、 合作为首第83题: 商务谈判中, 从高到低的、 然后又微高的让步策略的优点是( )。BCD A、 洽谈中富有活力 B、 最后稍大一点的利润, 往往会使对方很满意而达成协议 C、 比较容易使对方产生优越感而达成协议 D、 让步起点较高, 富有较强的诱惑第84题: 商务谈判中, 从高到低的、 然后又微高的让步策略的缺点是( )。 ACD A、 容易给强硬的买主照成我方软弱可欺的不良印象 B、 不稳定 C、 容易加强对手的进攻性 D、 对方造成了我方的诚心可能不足的印象第85题: 商务谈判中, 由大到小、 渐次下降的让步策略的特点是( )。 AB

19、C A、 符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律 B、 比较自然 C、 坦率 D、 比较机智第86题: 商务谈判中, 由大到小、 渐次下降的让步策略的优点是( )。ABCD A、 有利于洽谈各方在等价交换、 利益均沾的条件下达成协议 B、 给人以顺乎自然、 无需格外劳神之感 C、 审慎的让步策略, 一般不会产生让步上的失误 D、 让利的过程中采取先大后小的策略第87题: 商务谈判中, 由大到小、 渐次下降的让步策略的缺点是( )。 AC A、 缺乏新鲜感, 也比较乏味 B、 容易加强对手的进攻性 C、 往往让买主感觉不十分良好, 故结局情绪不会太高 D、 不稳定第88题: 商务谈判中, 开始时大

20、幅度递减, 但又出现反弹的让步策略的缺点是( )。 BD A、 让对方无动于衷 B、 开始时表现软弱, 让对手得寸进尺 C、 不稳定 D、 可能由于三期让步遭受拒绝导致僵局和败局第89题: 商务谈判中, 不同的让步策略给对方传递不同的信息, 选择、 采取哪种让步策略, 取决的因素有( )。 ACD A、 洽谈对手的洽谈经验 B、 对手的谈判人数 C、 准备采取什么样的洽谈方针和策略 D、 期望让步后对方给以我们何种反应第90题: 商务谈判中, 常见的限制性因素主要有( )。 BD A、 时间限制 B、 资料限制 C、 经济限制 D、 权利限制第91题: 商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于(

21、)。 BCD A、 竞争对手 B、 国家的法律和公司的政策 C、 上司的授权 D、 一些贸易惯例第92题: 下列选项中属于谈判中的非人员风险的是( )。 ACD A、 区域战争 B、 货物质量不及格 C、 不可抗力 D、 贸易摩擦第93题: 下列选项属于市场性风险的是( )。ACD A、 利率风险 B、 贸易摩擦 C、 价格风险 D、 汇率风险第94题: 影响工程设备远期价格的因素主要有( )。 ABCD A、 工资 B、 原材料价格 C、 汇率和利率风险 D、 国内外其它政治经济情况的变动第95题: 人员风险主要有( )。 AC A、 技术性风险 B、 利率风险 C、 素质性风险 D、 价格

22、风险第96题: 下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是( )。 ABCD A、 强迫性要求造成的风险 B、 合作伙伴选择不当造成的风险 C、 技术项目本身的风险 D、 技术上过分奢求引起的风险第97题: 降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括( )。 CD A、 不做任何行动 B、 事后掩盖 C、 事后补救 D、 预先控制第98题: 商务风险从微观上具体地分为( )。 BD A、 价格风险 B、 投机风险 C、 利率风险 D、 纯风险第99题: 对商务风险的评价主要应集中在( )。 BD A、 对实际损失的计算 B、 对事件发生几率大小的估计 C、 对事件性质进行判断 D、 对损失程度的估计

23、第100题: 要想有效地回避商务活动中可能出现的风险, 一般可采取的措施有( )。 ABCD A、 风险损失的控制 B、 风险自留 C、 风险转移 D、 完全回避风险第101题: 转移风险有( )的方式。 BC A、 非控制 B、 保险 C、 非保险 D、 控制第102题: 风险自留能够是( )。 ABCD A、 有意识的 B、 主动的 C、 被动的 D、 无意识的第103题: 双方紧张情况下的续场、 缓和气氛这一话题, 大致有( )的方式。 AD A、 设问式 B、 陈述式 C、 反问式 D、 列账单式第104题: 作为主谈, 要想成功地展开洽谈工作, 需要掌握的策略与技巧包括( )。 AB

24、CD A、 抓住分歧的实质是关键 B、 掌握谈判的节奏 C、 明确达到目标需要解决多少问题 D、 不断小结谈判结果, 并能够提出任务第105题: 成功地展开洽谈工作、 抓住分歧的实质的主要措施有( )。 ABCD A、 对分歧点实质性进行分析 B、 对于有关的问题, 要善于指出各种观点的分歧点 C、 提出应该讨论的新问题 D、 善于及时清理已有的各种观点第106题: 谈判的节奏主要反映在( )等方面。 AD A、 时间的长短 B、 地点的选择 C、 需要解决问题的多少 D、 问题安排的松紧程度第107题: 每场谈判的结束方式可据( )来确定。 ABD A、 时间 B、 内容 C、 地点 D、

25、气氛第108题: 中国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 ABCD A、 缺乏调查了解, 盲目签订 B、 当事人法制观念淡薄, 随意变更、 撕毁合同 C、 企业转产、 停产, 以及撤销、 合并或分立 D、 因标的数量短缺, 质量、 包装不合格而发生经济纠纷第109题: 中国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 ABCD A、 拒付、 少付货款或劳务酬金、 逾期付款、 产品价格变动等 B、 当事人法制观念淡薄, 随意变更、 撕毁合同 C、 企业转产、 停产, 以及撤销、 合并或分立 D、 因标的数量短缺, 质量、 包装不合格而发生经济纠纷第110题: 对经济合同纠纷的处理, 能够采取( )的方

26、式。 ABCD A、 审理 B、 协商 C、 调解 D、 仲裁第111题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( )。ABCD A、 双方的态度要端正、 诚恳 B、 经过协商达成的协议一定要符合国家的法律、 政策 C、 协商一定要在平等的前提下进行 D、 协商解决纠纷一定要坚持原则, 绝不允许损害国家和集体的利益第112题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( )。 ABCD A、 协商解决纠纷一定要坚持原则, 绝不允许损害国家和集体的利益 B、 在协商解决经济合同纠纷中, 还要防止拉关系、 搞私利等不正之风 C、 双方的态度要端正、 诚恳 D、 经过协商达成

27、的协议一定要符合国家的法律、 政策第113题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( )。 ABCD A、 在协商解决经济合同纠纷中, 还要防止拉关系、 搞私利等不正之风 B、 协商一定要在平等的前提下进行 C、 双方的态度要端正、 诚恳 D、 经过协商达成的协议一定要符合国家的法律、 政策第114题: 经济合同纠纷的调解方法有( )。 ABCD A、 经过信函进行调解 B、 现场调解 C、 异地合同, 共同调解 D、 当面调解第115题: 经济合同纠纷的调解方法有( )。 ABCD A、 当面调解 B、 分头解决和会和调解穿插进行 C、 经过信函进行调解 D、 根据需要分别采

28、用开会调解和开庭调解第116题: 常见的谈判策略与技巧有( )等。 ABCD A、 抛放低球策略 B、 欲擒故纵策略 C、 旁敲侧击策略 D、 红脸白脸策略第117题: 商务谈判中, 运用欲擒故纵策略应当注意的是( )。 BCDA、 要给对方以利益 B、 要给对方以礼节 C、 要给对方以希望 D、 要给对方以诱饵第118题: 商业竞争从某种意义上可分为( )。 ABC A、 卖方之间的竞争 B、 买方与卖方之间的竞争 C、 买方之间的竞争 D、 第三方之间的竞争第119题: 常见的谈判策略与技巧有( )。 ABDE A、 疲劳轰炸策略 B、 化整为零策略 C、 大智若愚策略 D、 坚持自己的意

29、见, 用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化 E、 拒接节外生枝的讨论, 对不清楚的问题用浑水摸鱼策略第120题: 商务谈判中, 防御浑水摸鱼策略时, 应注意( )。 ABCD A、 当对手拿出一大堆资料和数据时, 要有勇气接收挑战 B、 对手也可能和你一样困惑不解, 此时应攻其不备 C、 将谈判尽量安排在工作时间内, 以保持充沛的精力 D、 拒接节外生枝的讨论, 对不清楚的问题要敢于说不了解情况第121题: 商务谈判中, 防御浑水摸鱼策略时, 应注意( )。 ABCDA、 坚持自己的意见, 用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化 B坚持事情必须逐项讨论, 不给对方施展计谋的机会 C、 对手也

30、可能和你一样困惑不解, 此时应攻其不备 D、 将谈判尽量安排在工作时间内, 以保持充沛的精力第122题: 商务谈判中, 化整为零策略的特点是( )。 ABCD A、 以大化小 B、 灵活处理 C、 具体明确 D、 突破谈判僵局第123题: 常见的谈判策略与技巧有( )。 ABCD A、 声东击西策略 B、 把利益摆在明处, 把压力留给对方 C、 寻找临界价格 D、 故布疑阵策略第124题: 商务谈判中, 声东击西策略的特点是( )。 ABCD A、 不知不觉的实现 B、 灵活机动, 富于变化 C、 既不强攻硬战, 也不轻易放弃 D、 迂回前进第125题: 商务谈判中, 对于买主来说, 寻找临界

31、价格的方法有( )。 ABCD A、 低询价试探 B、 派别人试探 C、 规模购买试探 D、 以假设试探第126题: 商务谈判中, 对于买主来说, 寻找临界价格的方法有( )。 ABCD A、 低级购买试探 B、 威胁试探 C、 让步试探 D、 可怜试探第127题: 商务谈判中, 对于买主来说, 寻找临界价格的方法有( )。 ABCD A、 让步试探 B、 可怜试探 C、 合买试探 D、 威胁试探第128题: 商务谈判中, 对于卖主来说, 寻找临界价格的方法有( )。 ABCD A、 诱发试探 B、 请你考虑怜试探 C、 替代试探 D、 告吹试探第129题: 商务谈判中, 对于卖主来说, 寻找

32、临界价格的方法有( )。 ABCDA、 替代试探 B、 开价试探 C、 仲裁试探 D、 错误试探第130题: 作为一名良好的商业谈判者, 应具备的素质有( )。 ABC A、 具有丰富的知识和经验 B、 要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念 C、 人品高尚, 作风民主 D、 要有心计, 城府要深第131题: 商务谈判中, 让对方不失面子地改变其主张的方法有( )。ABCD A、 提供有关争议事项的新信息 B、 提出实际上是象征性的或没有实质性的让步, 以换取对方实际主张的改变 C、 对对方声称所提立场是最后的、 不可谈判的说法置之不理 D、 把对方的主张解释成与实际说法有所不同, 对方

33、就不必表明她改变了立场第132题: 常见的谈判策略与技巧有( )。ABCD A、 保全对手的面子 B、 以漏斗方式获取更多的信息 C、 利用时间的紧迫性 D、 勇于认错第133题: 商务谈判中, 坚定的让步策略的特点是( )。ABCD A、 态度强硬 B、 最后时刻, 一次让步到位 C、 促成和局 D、 开始寸步不让第134题: 商务谈判中, 坚定的让步策略的优点是( )。 ABCD A、 给对方即强硬, 又出手大方的印象 B、 使对方特别珍惜我方的让步, 不失时机的握手言和 C、 给对方以合作感、 信任感 D、 面对缺乏毅力和耐心的顾客, 可能将她征服第135题: 商务谈判中, 坚定的让步策

34、略的缺点是( )。 BCD A、 态度过于强硬 B、 易给对方传递己方缺乏诚意的信息 C、 可能失去伙伴 D、 具有较大的风险性第136题: 商务谈判中, 坚定的让步策略适用于( )的情况。 BD A、 依赖性强 B、 洽谈的投资少 C、 洽谈的投资大 D、 依赖性差第137题: 商务谈判中, 一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是( )。 ABCD A、 坦率 B、 务实 C、 态度诚恳 D、 坚定第138题: 企业对终端工作人员的管理表现在( )方面。 ABCD A、 严格报表管理 B、 搞好终端协调 C、 进行终端监督 D、 对终端人员进行培训袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁

35、蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅

36、虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂

37、蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀

38、薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀

39、蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁

40、蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃

41、虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂

42、莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈