寿险营销团队建设

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1、1 工作：生意（经济社会中的普遍现象）职业：重复的工作（做一件事情，不要折腾）职场：品牌（在社会中的气场） 2 有 人 逼 才 会 向 前 进 从 力 学 上 分 析 ， 要 使 物 体 前 进 ， 要 有 拉 力 或推 力 ， 最 好 是 既 有 拉 力 也 有 推 力 。 把 这 个 理 论 用 的 人 身 上 ， 拉 力 就 相 当 于 人 追求 的 目 标 ， 推 力 也 就 是 各 方 面 的 压 力 ， 也 可以 说 被 逼 无 奈 。 有 了 目 标 ， 再 加 上 有 人 逼 ，当 然 会 向 前 进 。 3 人 伟 大 ， 是 因 为 目 标 伟 大A、 三 国 争 雄曹操：

2、一统天下，坐领江山。刘备：上报国家，下安黎民。孙权：安邦兴国，鼎立江东。 4 人 伟 大 ， 是 因 为 目 标 伟 大数风流人物，还看今朝。沁园春雪问苍茫大地，谁主沉浮？沁园春长沙B、 毛 泽 东 缔 造 新 中 国 5 中 国 的 大 国 地 位多 半 是 美 国 给 逼 出 来 的 上 世 纪 末 ， 中 国 人 采 取 了 韬 光 养 晦 ， 绝 不 出 头 的 策 略 。可 是 在 美 国 的 威 逼 下 ， 又 是 炸 使 馆 ， 又 是 撞 飞 机 ， 又 是对 中 国 的 内 政 指 手 划 脚 ， 又 是 在 经 济 上 制 裁 、 高 技 术 管制 ， 弄 得 中 国 人

3、不 出 手 都 不 成 。 毛 主 席 面 对 帝 国 主 义 的 封 锁 ， 曾 豪 迈 地 向 世 界 人 民 宣 称 ：“ 封 锁 吧 ！ 再 封 锁 个 十 年 八 年 的 ， 我 们 什 么 都 有 了 ！ ” 后 来 的 几 十 年 ， 中 国 政 府 虽 做 过 各 种 尝 试 ， 但 始 终 也 没摆 脱 过 以 美 帝 为 首 的 对 华 封 锁 圈 。 就 在 这 种 封 锁 之 下 ，愣 是 把 中 国 这 个 技 术 引 进 国 ， 逼 成 了 技 术 创 新 国 ！ 6 逼 上 梁 山 水 浒 传 中 的 “ 逼 上 梁 山 ” ， 真 可 谓 无 人 不 晓 ，人

4、是 “ 逼 ” 出 来 的 ， 这 话 也 确 有 道 理 。 孙 子 兵 法 云 ： “ 置 之 死 地 而 后 生 ” ， 这 便是 逼 。 楚 霸 王 破 釜 沉 舟 ， 以 少 胜 多 大 破 秦 兵 ， 是 逼 的 典范 ： 沉 了 船 ， 没 了 退 路 ， 砸 了 锅 ， 连 饭 都 吃 不 成了 ， 军 士 能 不 奋 勇 向 前 以 一 当 十 ？ 7 逼 ,等 于 是 一 种 强 迫 虽 然 过 程 是 痛 苦 的 ,但 是 结 果 却 是 快 乐 的 . 逼 ,等 于 是 一 种 强 迫 ,但 这 种 强 迫 是 自 己 心 甘 情 愿的 . 逼 不 出 来 的 人 注

5、定 会 自 生 自 灭 的 ,是 永 远不 会 长 大 的 . 所 以 ,人 都 是 逼 出 来 的 . 8 黑 暗 之 后 是 黎 明 很 多 次 遇 到 从 来 没 遇 到 过 的 困 难 的 事 ， 没 有 第 二 种 选 择 ， 咬咬 牙 都 撑 过 来 了 ， 当 时 觉 得 脚 步 有 千 斤 重 ， 觉 得 快 到 忍 受 的极 限 ， 下 一 次 再 遇 到 类 似 的 事 情 就 会 觉 得 轻 松 很 多 。 经 历 多 了 一 点 以 后 ， 你 就 发 现 生 活 更 像 是 一 个 魂 斗 罗 游 戏 ，不 停 的 闯 关 ， 越 闯 越 难 ， 但 是 你 也 越

6、来 越 会 玩 。 所 以 现 在 遇 到 事 情 ， 不 急 了 ， 每 次 看 到 别 人 遇 到 困 难 ， 都 会想 象 他 经 历 过 以 后 的 感 受 ， 也 不 急 着 帮 忙 了 。 小 风 小 浪 不 断 ，才 不 怕 大 风 大 浪 来 袭 。 小 伤 小 痛 就 受 不 了 ， 就 不 要 来 玩 这 场游 戏 。 9 为什么建立团队？ 10 马斯洛需求层次理论 11 团 队 能 够 为 我 们 带 来 什 么 ？ 获 得 向 他 人 学 习 和 成 长 的 机 会 获 得 练 兵 和 分 享 的 机 会 被 接 纳 且 找 到 归 属 感 实 现 自 我 价 值 保

7、持 营 销 的 感 觉 资 源 共 享. 2 12 团 队 是 一 种 为 了 实 现 某 种 目 标 , 而 由 相 互 协 作 的 具 有 共 同 信 念 的 个 体 组 成 的 工 作 群 体 。 13 14 寿 险 营 销 团 队 的 特 点 ？ 15 持 续 的 增 员 选 材 是 团 队 经 营 建 设 的 前 提 更 多 去 影 响 而 不 是 管 理 组 员 更 多 去 辅 导 和 激 励 你 的 组 员 注 重 二 次 早 会 经 营 的 质 量 注 重 结 果 但 关 注 过 程 建 立 学 习 型 团 队 16 团队文化 有效沟通相互信任共同目标 团队激励 17 共 同

8、目 标 能 够 为 团 队 成 员 指 引 方 向 和 提 供 动 力 ，目 标 会 使 个 体 提 高 绩 效 水 平 ， 目 标 也 使 团 队 充 满 活 力和 凝 聚 力 。无 目 标 的 团 队 有 目 标 的 团 队 18 表 明 你 既 为 自 己 也 为 别 人 的 利 益 工 作 主 管 要 言 必 行 ， 行 必 果 ； 主 管 要 起 到 一 个 表 率 和 示 范 作 用 倡 导 信 任 、 开 放 和 包 容 的 文 化 氛 围 确 保 你 的 指 导 的 准 确 性 和 实 效 性 公 平 (小 团 队 )、 保 密 体 现 对 组 员 的 关 心 19 有 效 沟

9、 通沟 通 是 一 种 信 息 的 双 向 交 流 ， 将 信 息 传送 给 对 方 ， 并 期 望 得 到 对 方 作 出 相 应 反 应 的过 程 。 20 领 导 者 的 行 为 特 征为人正直；严于律已；勇于承担责任；工作有激情，能承受压力；有勇气去面对并处理问题；善于处理人际关系和培养员工忠诚度；经常激励员工；有培养人才的观念，注重训练教育； 21 个 人 胸 怀l 付 出 与 回 报 ， 眼 前 利 益 与 长 远 发 展l 容 人 之 短 与 容 人 之 长l 鼓 励 和 帮 助 组 员 的 成 长 “ 有 容 乃 大 ” 有 多 大 胸 怀 带 多 大 队 伍 22 影 响 力

10、 来 源 非 权 力 影 响 力知 识才 能信 誉胸 怀榜 样 权 力 影 响 力职 位资 历主 管 修 炼 一 ： 影 响 力 23 主 管 修 炼 二 ： 自 我 否 定l不 断 学 习-拒 绝 学 习 是 最 大 的 危 险 ， 也 是 最 可 能 犯 的 错 误 -学 习 的 两 大 障 碍 ： 经 验 丰 富 、 业 绩 骄 人l学 会 倾 听-组 织 规 模 小 时 ， 我 们 只 要 表 达 和 集 权 -组 织 规 模 大 时 ， 就 要 学 会 倾 听 和 授 权 l避 免 经 验 主 义 24 主 管 修 炼 三 ： 人 事 规 划l 从 小 团 队 的 “ 人 管 人 ” 到 大 团 队 的 “ 制 度 管 人 ”l 通 过 管 人 、 育 人 、 用 人 、 激 励 人 来 实 现 管 事l 打 造 合 理 的 组 织 架 构 l 参 与 式 领 导借 助 组 员 的 智 慧 和 力 量 25 当 我 开 着 小 船 时 我 是 船 夫当 我 开 着 大 船 时 我 是 船 长总 结 26 成功无捷径成功的路径：行为变为成为成功的捷径：成为行为变为 27 对于你的团队对于你的事业 28