春节白酒促销方案

《春节白酒促销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《春节白酒促销方案（4页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、春节白酒促销方案 下列文字资料是小编搜集整理后发布，让我们赶快一起来看一下吧！春节白酒促销计划 每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，冀望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一般来说白酒厂家历来比拟重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应注意下列几个方面的内容。一、提前作好春节白酒促销计划卖场销售的方案性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内

2、容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的一般只有23个位置，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间多为红酒，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰盛的促销活动内容来吸引广阔消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领。因为11月份是白酒旺季里销售比拟淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个时机要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商

3、家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比拟雄厚的厂家。365节日网二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比拟明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。倡议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比拟珍惜工作到达的时机，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使

4、用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场发展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策动人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果所以基本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连出名的跨国公司都犯的错误

5、，我们怎么能不充沛的重视赠品的准备工作呢？三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动计划，一般要提前一个半月与商超的相关部门发展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比方：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢？所以如

6、果零售商允许的情况下可以与总部谈促销计划，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。四、商超费用的控制在商超发展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量。365节日网总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销计划和灵活运用各种谈判技巧才能到达预期的双赢目的。扩展

7、阅读：春节白酒促销计划春节白酒促销计划每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，冀望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一般来说白酒厂家历来比拟重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，一、提前作好春节白酒促销计划卖场销售的方案性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的一般只有23个位置，堆头好的位

8、置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间多为红酒，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰盛的促销活动内容来吸引广阔消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领。因为11月份是白酒旺季里销售比拟淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个时机要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比拟雄厚的厂家。二、导购人员的招

9、聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比拟明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。倡议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比拟珍惜工作到达的时机，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准

10、备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场发展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策动人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果所以基本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连出名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充沛的重视赠品的准备工作呢？三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动

11、计划，一般要提前一个半月与商超的相关部门发展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比方：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢？所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销计划，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。刺客海参

12、酒综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。四、商超费用的控制在商超发展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量。总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销计划和灵活运用各种谈判技巧才能到达预期的双赢目的。友情提示：本文中关于?春节白酒促销计划给出的范例仅供您参考拓展思维使用，春节白酒促销计划：该篇文章倡议您自主创作。