2023年美甲店创业计划书3000字美甲店创业计划书财务分析九篇(通用)

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1、2023年美甲店创业计划书3000字美甲店创业计划书财务分析九篇(通用) 时间就犹如白驹过隙般的消逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写安排吧。那么我们该如何写一篇较为完备的安排呢？以下是我为大家收集的安排范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 美甲店创业安排书3000字 美甲店创业安排书财务分析篇一 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌打算进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经

2、营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 留意：美甲店铺的定位越精确，越简单被顾客记住。可以供应个人化的超值服务实力是美甲店铺经营的制胜之本! 消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点： (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的实力和名气; 消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)许多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素养;

3、(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素养不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。 顾客选择美甲店铺的途径; (1)通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过挚友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满足，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 (1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会阅历; (2)工作技能不高，可又随时

4、想找一个好一些的工作; (3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺; (4)老板阅历不足，常见的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感; (5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着剧烈的吸引力。 在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了许多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚意的店铺，依旧有大量的美甲师流失。其中缘由当然许多，单做为我们经营者，是否应当检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中究竟处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的志向选择是什么，须要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 (

5、1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的协作，不管是哪个店铺，要想创建出良好的服务环境都须要全体员工的主动协作。 (2)每一位美甲师都要很清晰自己的工作并能够很好的完成它。 (3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会希望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的常常想换老板或涨工资什么的 (4)美甲师可以精确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。 (5)每一位美甲师都应当信任;她为顾客所供应的服务是顾客所须要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺瞒顾客的钱财。 诚意，不仅仅是美甲师对客户的表

6、现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品德的见证人，她们因此推断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的实力有问题就是老板的人品有问题。 (6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思索，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满意顾客的需求。 (7)美甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热忱只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的看法，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还须要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。 但要

7、留意;顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有方法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。 (8)美甲店铺应当拥有自己的价值观和文化准则，全部的美甲师都应当明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。 (9)美甲店铺要有一个精确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。 美甲店创业安排书3000字 美甲店创业安排书财务分析篇二 主要经营范围 ：自然甲修护,手绘甲,水晶甲,贴片甲,手足护理,光疗甲,彩绘 企业类型：零售、服务、新型产业 二、创业安排作者的个人状况 以往的相关阅历 王诗琳 ：10年上海世博会意大利馆担当

8、staff的工作 吴青晓 ：10年在798参与north earth品牌活动兼职 王屹竹 ：10年在798参与north earth品牌活动兼职 任潇潇 ：10年瑞丽杂志推广发布会礼仪、 在做过市场专员、 九龙斋酸梅汤促销员 国展的展台宣扬 09年步步高点读机导购 教化背景，所学习的相关课程： 王诗琳 ：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业王屹竹 ：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业 任潇潇 ：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业 吴青晓 ：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业 目前在自学天津理工高校项目管理专业 三、市场评估 目标顾客描述 ：美甲店的消费人群并不广泛，消费者年龄构成

9、也有局限性，一般来说，是针对女性为核心，特殊是对簇新事物充溢爱好的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军 市场容量或本企业预料市场占有率 ：随着美甲行业在国内的发展日趋成熟，美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，渐渐扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚氛围，为美甲业规模发展供应了广袤的发展前景 市场容量的改变趋势 ：美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展阅历来看，中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300左右的

10、增长率迅猛发展。我国具有浩大的消费人群。美甲行业已成为最具前景的投资项目。 竞争对手的主要优势： 开店时间比较早，提前占据市场 2. 有美甲的阅历 3. 技术娴熟 竞争对手的主要劣势： 1. 店面环境不够干净整齐 2. 服务看法较差，不够仔细 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 美甲材料及器材质量好 2. 有肯定的阅历 3. 服务热忱周到，看法好 4. 地理位置优越，有大量的客源 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 美甲操作技术不够娴熟 2. 经营美甲店阅历不足 美甲店创业安排书3000字 美甲店创业安排书财务分析篇三 公司名称：爱尚美甲店 公司宗旨：满意爱美需求 打造一流服务 本美甲

11、店为您供应自然甲修护 ，手绘甲 ，贴片甲 ，光疗甲 ，彩绘等专业美甲服务。 经济环境：现在的年轻女性，不仅注意衣着，对指甲这样的细微环节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色调多样变成了花样、点缀繁多。无论是挚友聚会还是走亲访友，美甲都是不行或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。 地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法高校新校区老师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是高校生，特殊是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品

12、质。 （1）目标顾客描述 ： 一般来说，是针对正在高校享受青春美妙时间的女性，特殊是对簇新事物充溢爱好的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军 。 （2）替代品的威逼： 涂抹类产品，如甲油、uv 油等的运用；描绘类，如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威逼。 （3）供应商讨价还价实力： 实行网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。 （4）购买者的讨价还价实力： 由于高校生没有收入来源，用钱相对来说较为节约，因此讨价还价实力较强，为此我们确定实行免还价，套餐运用形式进行销售。 （5）现有竞争者的威逼：

13、 竞争对手数量：两家 竞争对手的主要优势：1. 开店时间比较早，提前占据市场 2. 有美甲的阅历 3. 技术娴熟 竞争对手的主要劣势： 1. 店面小，环境不够干净整齐 2. 服务看法较差，不够仔细 3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 美甲材料及器材质量好 2. 有肯定 的阅历 3. 服务热忱周到，看法好 4. 地理位置优越，有大量的客源5.性价比高，与顾客有共同话题 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 美甲操作技术不够娴熟 2. 经营美甲店阅历不足 市场类型：完全竞争型 消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点： （1）看美甲店铺的专业水平

14、；（2）看美甲店铺的服务水平； （3）看美甲店铺的环境；（4）看美甲店铺的美甲师的实力和名气； （5）看美甲效果的性价比 消费者对美甲店铺有这样几个要求： （1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升； （2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善； （3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平； （4）许多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素养； 顾客选择美甲店铺的途径； （1）通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数； （2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分； （3）通过挚友同学介绍而接受的又占一部分； （4）通过美甲宣扬，广告得知。 定位策略： 1.美甲定价： （1）

15、基本护理（护甲油） 10元 （2）一般涂颜色 15元（3）opi涂颜色 20元 （4）全贴片 35元（ 5）半贴片45元（6）水晶指甲80元(7)光疗甲100 2.会员卡 （1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折实惠） （2）会员金卡：一次性充值300 元（享受8.5折实惠） （3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折实惠） 市场沟通 ： 美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区分，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供应缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波

16、动，是美甲业经营者最麻烦的问题。 美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易驾驭，产品项目多。消费人群多，特殊是周边各个高校的高校女性都是消费对象。 本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。 宣扬方案 ： 服务产品不能像有形产品那样被展示和触觉，产品介绍主要靠描述和说明。可是有些困难的服务产品很难描述清晰，因此，更加主动的推广宣扬非常重要。 1）、传单宣扬，印有我们美甲店的名称、联系电话、logo等简要信息。 2）、横幅广告，美甲店的名称，开业时间、联系电话、招牌

17、美甲样板图。 3）、综合宣扬方面 4）、人员推广方面 a、人员宣扬，聘请学生作为宣扬队伍。 b、要求服务人员或推销人员更加注意形象和素养（因为潜在客户会以他们作为重要参照来推断服务质量的好坏。） c、多用人性化策略，要求服务人员与客户保持良好互动，建立和发展长期友好的个人关系。 5）、广告宣扬方面 a、用语言、图片、音箱等手段，说明美甲店服务的场所，楼层位置、服务过程。服务特色等，引起客户对服务享受的联想，弥补无法绽开服务产品的不足。 b、只承诺能够供应和客户能得到的服务，爱护美甲店的诚信形象。 1.员工人数配备：8-9人（依据日后经营状况可适度变更），实行两班制，早班时间为9点到12点半，午

18、班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。 2.员工服饰等外形规范：（1）员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一样，要求剪裁合身、活动轻巧、简洁大方。 （2）切忌浓妆艳抹，发型应一样扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩（考虑到员工自身平安与顾客卫生）。 （3）员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾 客的消费欲望，但不行影响为顾客的服务。 3.员工工资体系和绩效考核 员工工资采纳底薪+绩效提成的方式： （1）底薪依据员工的技术级别、出勤状况考察安排。 （2）提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意

19、识，提成可实行累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，动身底薪按肯定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部根据比例2%提成，达到20xx元，20xx元全部根据3%提成，达到2500元，2500元全部根据5%提成，以此类推，调动员工销售主动性。 成本开支： 房屋租金：每月20xx元左右（老师公寓） 房屋装修：10000元左右 美甲全套工具：1000元 宣扬费用：每月200元 （包括网站宣扬和人员宣扬） 营业推广：每月300元 员工工资：每月900018000 预料收入：按人流量20-30人每天，每人次平均消费

20、40元，每月收入25000-35000元左右。 固定支出：每月20000元左右 营业利润：每月5000-15000元 美甲店创业安排书3000字 美甲店创业安排书财务分析篇四 美甲店投资创业方案 美甲店投资创业方案，美甲是个特别有朝气的行业，被誉为21世纪的黄金行业。曾经有专业调查机构报告预示，中国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展，预料在被称为“中国美甲经济元年”的今年，美甲店投资创业方案，中国美甲市场贮存着120亿元金山。 据了解，美国的美甲行业迄今已有30年历史，年产值达十几亿美金，约有四分之一的美容人士从事美甲行业。如今中国美甲特地店如雨后春笋，短短5年内，美甲从业人员已达几万

21、分，有五分之一的美容院增设美甲项目。在西方发达国家，只要从事的职业允许，人们都会选择这种末端潮流。 美甲店投资创业方案，究其缘由，美甲是一项收入低、高回报的新兴美容产业。对于国内大部分女性来说，美甲还是一样簇新、新潮的时尚事物，而经营者却能以较小的投入带来很高的回报。美甲店投资创业方案首先，须要周密的安排，进行审慎的定性、定量分析。 美甲店投资创业方案，由于美甲店主要针对的客户群体是中高收入阶层，因此最好把店址选择在环境优雅的购物中心、酒店或者高档住宅区。一般来说，美甲店不须要特地的临街房，可以向高档住宅旁边的大型美容院、购物中心等租赁一小块经营面积，安置自己的美甲工作台。美甲店虽不要求店面面

22、积，但肯定要有特色和自己的风格。店铺设计要温馨、舒适而不失前卫，要从装修风格、布局和服务上都体现自己对时尚的把握和对客人的关怀。装修投入可以限制在5000-3万元之间。在装修的同时，可以雇佣2-3名经过专业培训的技师，并购买相应的美甲产品和专业工具，为了保证产品质量，最好选择有知名度和较好信誉的公司做自己的供应商。 美甲店投资创业方案商圈分析法，商圈是店铺对顾客的吸引力能达到的范围，即来店顾客所居住的地理范围。商圈分析法是通过分析商圈范围内的顾客状况及美甲店的状况以及可能影响美甲店经营的状况。 美甲店投资创业方案资料收集，商圈界定完后就要绽开收集影响商业经营条件有关资料的工作了。此项工作假如无

23、法的确执行，会影响到第三阶段的商圈分析，进而影响美甲店经营策略的制定。由于要调查的事项许多，我们仅就上面所说的商圈构成的三要素分别列出调查所需的资料项目，以供参考。 消费者居住条件：包括商圈内人口、户数、人口密度的大致状况；商圈内消费水平及消费习惯；商圈的结构-商业区、办公区、住宅区、混合区；以及将来都市安排是否影响商圈结构。 交通便利条件：包括商圈内主要公车路途：道路整建安排；商圈内主要道路与阻隔商圈道路；车站点与人潮动向有无干脆关系等。 人潮聚集条件：包括人潮流淌方向、商圈大小、范围界线；商圈内人潮聚集的缘由、商圈发展的市场潜力；商圈内同业之间的竞争关系；商圈内停车条件、地价、房价等。 当

24、然，以上这些项目，有些资料可以运用国家、地区统计资料加以分析说明，另外一些详细的细微环节则须要实地考察。 美甲店创业安排书3000字 美甲店创业安排书财务分析篇五 美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有浩大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌打算进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力

25、雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 美甲店铺的定位越精确，越简单被顾客记住。可以供应个人化的超值服务实力是美甲店铺经营的制胜之本! 1、消费者在选择美甲店铺的时候，一般会留意这样几点 (1)美甲店铺的专业水平; (2)美甲店铺的服务水平; (3)美甲店铺的环境; (4)美甲店铺的美甲师的实力和名气; 2、消费者对美甲店铺有这样几个要求 (1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)希望美甲店铺提升美甲师整体素养; (5)部分顾客希望美甲店铺可以改

26、善服务种类 (6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素养不满，希望得到改善。 3、顾客选择美甲店铺的途径 (1)通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过挚友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过广告慕名而来。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满足，谁就有机会拥有着巨大的市场。 在这个行业中，美甲师人员流淌性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的志向选择是什么，须要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 主要选择靠近

27、市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约90平米 预估为10万元左右。包含：各种认证许可2万；装修2万；仪器产品3万；房租3500元/月流淌等各种费用资金 (1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的协作。每一位美甲师都要很清晰自己的工作并能够很好的完成它。 (2)美甲师可以精确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。 (3)每一位美甲师都应当做到：她为顾客所供应的服务是顾客所须要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺瞒顾客的钱财。 (4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，

28、也要学会换位思索，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满意顾客的需求。 (5)美甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热忱只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的看法，大部分的美甲师是可以做到这一点的。 (6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。 (7)美甲店铺要有一个精确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。 1、来就送活动：开业、活动期间在店门口打出来就送小礼品的活动，自己制作一批精致礼品，当然不要跟某些店铺一样作虚假的，要真正的送出精致礼品，这样就可以带来好评，也可以带来一群新的客户； 2、消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达肯

29、定额度可换会员卡，以吸引新顾客再次消费； 3、会员卡：消费(可累计)达到限定额度均可领取，享受更多的会员实惠，以巩固老顾客； 4、赞助：参加周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣扬，提高知名度； 5、团购：加入学校周边，参加团购打折让利活动； 6、节假日：元旦、情人节、圣诞节等节日不断进行特价、赠送等实惠活动，提升人气。 7、可以在网上进行广告宣扬，像多一些问答推广、微信、微博等等。 随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广袤。 美甲店创业安排书3000字 美甲店创业安排书财务分析篇六 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者

30、都在摩拳擦掌打算进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。那么，靠什么来吸引顾客呢？专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 留意：美甲店铺的定位越精确，越简单被顾客记住。可以供应个人化的超值服务实力是美甲店铺经营的制胜之本！ 消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点： （1）看美甲店铺的专业水平； （2）看美甲店铺的服务水平； （3）看美甲店铺的环境； （4）看美甲店铺的美甲师的实力和名气； 消费者

31、对美甲店铺有这样几个要求： （1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升； （2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善； （3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平； （4）许多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素养； （5）也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素养不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。 顾客选择美甲店铺的途径； （1）通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数； （2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分； （3）通过挚友介绍而接受的又占一部分； （4）还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而

32、来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满足，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 （1）从业人员的年龄偏小，缺乏社会阅历； （2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作； （3）美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺； （4）老板阅历不足，常见的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感； （5）不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着剧烈的吸引力。 美甲店创业安排书3000字 美甲店创业安排书财务分析篇七 撕单法： 其政策大致如下： 一、如相关手足

33、项目，号称五百元做一百个项目，其实从手到手臂到脚，一次就做了五个地方，全套下来只相当于做了十次而已； 二、假如顾客现场能成交，依据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等； 三、案例如：美甲店常见促销政策：年卡：20xx元，送1000元产品，额外再送手护10次 手护保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。 鉴于美甲店开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美甲店半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效； 其次步：假如顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半实惠。 第三步：假如顾客再情愿，足

34、部护理5元/次，限10次，手护理保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。 划点法： 其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采纳的一种销售形式，即将美容院全部项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与详细金额划等号，顾客很清楚单次的价钱，一般最好地改良的方法为： 如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清晰详细花了多少钱，很简单做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打

35、折，养成习惯就很麻烦。 现金法： 其政策大致如下： 1、美甲店年卡1380元，送价值700礼品套盒； 2、美甲店年卡20xx元，7折实惠，同时送700礼品套盒 3、美甲店年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒 说明：三种方案其实对于美甲店获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生留意力，简单达成。 体验法： 其政策大致如下： 方案一：在美甲店开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花58元体验其它项目（一般都是光疗等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花10元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

36、 a案例：某美甲店开业之际，在周遍社区散发6000余张宣扬单，宣扬其推出的1 30元钱，就能买年卡的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美甲店每天低价销售30张美甲服务年卡，其售价，依据消费者来店购买依次依次定为1元30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美甲店为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了0 25元体验价，体验后，依据感觉付款的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美甲服务项目，其最高体验价格均为50元，且消费者体验完毕后，可依据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。 某家从上海进入北京的spa美甲俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放99元，体验什么是spa

37、的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香手足护理和水晶、光疗各一次。由于该美甲店装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费实力，因此在促销的前一个月当中，有近100人运用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美甲店共发放优待券4000余张）。这种方法我在美甲店文化与管理一书就提到，假如现场在配一些spa文化的东西如碟，书，展板等就更好了。 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有许多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的实惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的

38、影子。 特价法： 其政策大致如下： 北京一家设在某医院旁边的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5、12护士节期间，举办了为期十天的只要你是护士，就可享受3折的凭证实惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应当有效区分很重要。 超值法： 其政策大致如下： 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包： 送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

39、5某美甲店与巧婚庆公司及花店加盟店联合举办漂亮情人鲜花浪漫日礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天和结婚周年庆，在该美甲店、婚庆公司及花店购产品消费服务者分别加5元、10元、15元，可获得不同种类的美甲服务、婚庆照片和玫瑰花一支。 购手足套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元的结婚纪念相册典套 又如：顾客购家装专业套装特卖2680元（定价2880元），特殊赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美甲店； 说明：这是我们厂家很多年前常常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己

40、来做促销。到后来演化成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些特别规销售的产品。、 i4 r3 j0 d7 o9 t3 v 抽奖法： 美容院举办了月月有抽奖，季季送大礼活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达肯定额度的消费者均有机会参与现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。 置换法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参与精油空瓶抵现金活动纤体项目服务卡：20xx元/10次（无产品） 举荐产品搭

41、配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 关于精油空瓶的相应抵用金额： 1、抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油） 2、抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油 活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡实惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折实惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折实惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折实

42、惠（注：总数不超过三个）； 说明：第一可针对老顾客，其次可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。 捆绑法： 三合一活动： 全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素） 半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素） 再如：购基础年卡一张，可实惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等） 说明：结合顾客留意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。 打包法： 在很多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4

43、000元，但是推销20次会让顾客感到特殊不舒适，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满意了顾客全年居家产品的需求。 说明：这样不至于常常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。 转卡法： 学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，假如转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。 某某美甲店首常常举办月月有抽奖，每天有实惠的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受

44、到实惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美甲护理。等顾客其次次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的劝服，推销价值20xx元的手足护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者干脆升为5800的卡。假如钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有很多实惠和好处，假如顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分实惠，价值不等。终身卡，也分类型：如美甲终身1万5，手足终身1万5。假如顾客在美甲店做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。 双倍法：

45、凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。 说明：该赠卡可以送一个挚友或者不同的挚友，但要限次数，时间。 转介绍法： 如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡肯定非本人运用，且有运用期限。 免费供应美甲店月票：某美甲店为推出新产品，开发新市场，实行免费月票促销

46、活动：消费者可免费领取美甲店月票，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买肯定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的美甲店月票；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取美甲店月票并进行体者，可免费获得下一个月的美甲月票。活动推出后一个月，美甲店共发放美甲月票90余张，有近40人领到了其次个月的美甲月票。 全年一元钱做美甲方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美甲机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱其次年或者实惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

47、连环累计法： 滚动累计促销案例： 18元包月滚动模式介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费18元可获得：免费护理4次， 再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的实惠，及带一位挚友免费护理一次， 再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元美甲产品赠送， 再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元美甲产品赠送， 再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元美甲产品赠送， 1000元充卡滚动模式介绍： 用中等价位和较大实

48、惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：店家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及挚友免费护理卷一张（共价值元）。 再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及挚友免费护理卷两张（共价值元）。 再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及挚友免费护理卷三张（共价值元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任

49、选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及挚友免费护理卷五张（共价值元）。 留意：所谓其他护理（任选）指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（全部价格可以随当地消费习惯和终端商自身状况不同进行调整） 美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买年卡和半年卡的顾客，若在20xx年接着购买年卡和半年卡则在年卡和半年卡的折扣基础上半年卡多折0、5折；年卡多折1折。而且，今后每年如此，直至折扣为0时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在将来的消费中享受该措施。（即：假如拥有20xx年年

50、卡享受6折的消费者，20xx年购买年卡则享受5折，20xx年购买年卡则享受4折。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的年卡和半年卡，同时仍有人接连询问该活动。 分级护理法： 漂亮一生终极卡 只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。 服务内容： 开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度起先凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折实惠，产品8折实惠，某某医院整形项目7折实惠，（或8000元的其次年护理消费金。价值8000元）。 特聘为某某美容中心巡查顾问，刚好检查本中心全面工作，有干脆与美容中心资方沟通的权利与义务，宣扬推广本中心，向

51、本中心供应好的看法或建议，年度答谢获赠顾问特殊嘉奖。 全年48次贴心保姆vip面部护理，价值100元/次，共4800元。 全年48次贴心保姆vip手部护理，价值50元/次，共2400元。 全年48次贴心保姆vip颈部护理，价值50元/次，共2400元。 全年48次贴心保姆vip身体护理，价值150元/次，共4800元。 一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。 供应全年的美容服务整合方案，特地指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。 另外免费赠

52、送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满意全年家居护理定量需求。 全年实惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。 供应亲情卡2张，价值666元，每张密切式体验服务4次。价值1200元。 说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，详细包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本s 另再附些活动案例： 百分百有奖促销：终端会最终一个环节支配全情大抽奖活动，用百分百有奖

53、的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参加抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满意一些客人想拿一等奖的要求。 瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的

54、形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；假如厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。 客人可靠着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，假如是前店后院此种方法为宜。 集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域全部终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参加人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。 常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒

55、送单品等折扣方式。项目可拆分许多种 实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，假如真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会供应一些内部价格的实惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错方法。 美甲店创业安排书3000字 美甲店创业安排书财务分析篇八 一、市场分析 美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有浩大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。 面对这样一个巨大的

56、女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌打算进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 美甲店铺的定位越精确，越简单被顾客记住。可以供应个人化的超值服务实力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、现有美甲店与消费者的概况 消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点： (1)美甲店铺的专业水平; (2)美甲店铺的服务水平; (3)美甲店铺的环境; (4)美甲店铺的美甲师的

57、实力和名气; 消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)希望美甲店铺提升美甲师整体素养; (5)部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 (6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素养不满，希望得到改善。 顾客选择美甲店铺的途径; (1)通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过挚友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过广告慕名而来。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑

58、战;谁能够让大多数的顾客满足，谁就有机会拥有着巨大的市场。 在这个行业中，美甲师人员流淌性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的志向选择是什么，须要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 三、地址分析 主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约90平米 地址选为：福州五一中路大利嘉城对面x楼 五、开店投入 预估为10万元左右。包含： 各种认证许可 2万 装修 2万 仪器产品 3万 房租 3500元/月 流淌等各种费用资金 六、受欢迎的美甲店铺服务方式 (1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需

59、求有很好的协作。每一位美甲师都要很清晰自己的工作并能够很好的完成它。 (2)美甲师可以精确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。 (3)每一位美甲师都应当做到：她为顾客所供应的服务是顾客所须要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺瞒顾客的钱财。 (4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思索，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满意顾客的需求。 (5)美甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热忱只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的看法，大部分的美甲师是可以做到这一点的。 (6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。 (