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1、真心罐头路演策划案辽阳 海城 活动背景市场背景 真心罐头季节原因致使消费者罐头需求量增大 借助节日营销，进一步扩大品牌与消费者的接触面展示第一品牌罐头形象消费者对产品的新口味，新产品的要求提高 提升部分新品，区域重点品项的知名度 近期其他产品的促销活动增多 合理运用第一品牌商家资源，刺激淡季销售，降低宣传成本 活动目的 提 高 品 牌竞 争 力产 品 推 广销 量 促 销 真 心 形 象产 品 认 知 活动方式产 品展 示 冰 吃体 验 产 品特 卖 舞 台 互 动真 心 抽 奖 真 心 680冰 吃更 过 瘾 具体方式 利 用 促 销 ， 特 卖 等 方 式 使 真 心 罐 头在 消 费 者
2、 心 中 留 下 品 牌 形 象产 品展 示 新 颖 独 特 的 宣 传 口 号 ， 牢 牢 吸 引 参与 者 ， 扩 大 推 广 活 动 的 参 与 性 冰 吃体 验 推 广 活 动 的 针 对 性 设 计增 强 真 心 独 特 的 “ 冰 吃 更 过 瘾 ” 口号真 心 抽 奖 抽 奖 环 节 使 消 费 者 增 加 购 买 欲 望 舞 台 互 动 通 过 与 消 费 者 互 动 ， 使 之 体 验 产 品节 目 演 出 利 用 精 彩 的 节 目 演 出 吸 引 消 费 者产 品特 卖 利 用 促 销 方 式 ， 刺 激 消 费 者 购 买 欲望 真心罐头搭建、物料 舞台远景海城 辽阳
3、场地远景海城 辽阳 冰桶海城 辽阳 抽奖箱海城 辽阳 真心罐头活动现场 展棚区辽阳 展棚区海城 舞台节目辽阳 舞台节目海城 舞台互动辽阳 舞台互动海城 展棚区辽阳 展棚区海城 消费者辽阳 消费者海城 促销员合影 活动效果总结 1、 活 动 期 间 合 计 平 均 日 销 量 与 平 日 比 有 大 幅 提 高（ 60%左 右 ）2、 活 动 后 平 均 日 销 量 与 活 动 前 相 比 变 化 不 大 ， 有6%的 提 升 销 售 额 追 踪销售额追踪 促销销售反映X轴 时 间 状 态Y轴 销 售 情 况Z轴 常 态 销 售 准 线Z1恢 复 后 期 销 售 基 准 线A促 销 期 的 销
4、售 情 况B销 售 结 束 后 的 销 售 情 况 活 动 后 销 售 与 活 动 前 相 比 有 小 幅 度 增 长 ， 促 销 活 动 呈 良 性 反 应 ， 不 仅 刺 激 销 售 ， 更 对 提 升长 期 销 售 有 帮 助 ， 此 反 应 间 接 说 明 促 销 产 品 在 活 动 区 域 市 场 属 于 成 长 期 的 产 品 ， 活 动 的 品 项选 取 正 确 。 1、 本 次 活 动 达 到 预 期 销 量 ， 费 用 管 理 合 理 ， 虽 然活 动 费 用 比 较 高 ， 但 销 售 不 是 主 要 目 的 ， 本 次 活 动品 牌 推 广 效 应 应 更 为 显 著 。
5、2、 虽 然 本 次 活 动 经 销 点 销 售 不 好 ， 但 与 区 域 市 场 容量 、 卖 场 实 力 、 广 宣 支 持 有 关 ， 销 量 在 卖 场 均 高 于其 他 产 品 费 用 分 析费用分析 活 动 执 行 过 程 中 细 节 没 有 掌 握 好活 动 缺 乏 大 气 的 异 性 陈 列 ，户 外 支 持活 动 时 间 的 选 择 非 最 好 时 机 ，对 活 动 效 果 有 一 定 影 响活动不足与建议 思 考 一 :增 加 产 品 与 消 费 者 的 生 活 价 值 观 关 联 ， 而 非 针 对 全 部 消 费 者 都 采取 单 一 的 试 吃能 很 好 反 应 消
6、 费 者 生 活 价 值 观 的 产 品 （ 或 SP活 动 ） ， 受 欢 迎 的 同 时 也 更 容易 被 购 买 ， 目 前 国 内 消 费 者 生 活 价 值 观 特 色 单 一 是 “ 体 验 更 高 一 级 社 会 地位 ” 运 用 “ 跨 位 营 销 ” ， 定 位 与 促 销 表 现 与 目 标 消 费 者 更 高 一 级 阶 层 来 和消 费 者 沟 通 ， 可 做 为 日 后 推 出 参 考 策 略 之 一活 动 思 考 思 考 二 :做 好 促 销 接 点 管 理 ， 活 动 不 一 定 在 面 区 进 行 。1、 与 竞 品 比 较2、 与 卖 场 沟 通3、 目 测 卖 场 流 通 调 查 活 动 思 考 思 考 三 ： 产 品 的 差 别 化 是 否 被 明 确 ？产 品 的 差 别 化 除 了 可 提 高 SOV的 强 调 ,很 重 要 的 是 在 促 销 现 场 可 通 过 促 销 员的 介 绍 加 以 提 醒 ， 促 销 员 的 话 术 培 训 尤 其 重 要 。活 动 思 考
某罐头品牌路演策划案
