体育用品市场调查计划书

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1、 欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!体育用品市场调查计划书 一、调查目的 详细了解大学城体育用品市场各方面情况，为该产品在大学城的扩展制定科学合理的营销方案提供依据。 ：全面了解该产品在大学城的竞争品的销售状况 ：全面了解大学城消费者对体育用品消费的观念和习惯 ：了解大学城在校学生人口统计学资料，预测体育用品市场容量和潜力 二、调查内容 （一）行业市场环境调查 ：大学城体育用品的市场容量及发展潜力 ：大学城该行业的营销特点及行业竞争状况 ：学校教学和生活环境对该行业发展的影响 ：当前大学城体育用品种类和品牌及销售状况 ：大学城该行业各产品的销售网络状况 （二）消费者调查 ：消费者对体育

2、用品的购买形态与消费心理 ：消费者平均月开支及消费比例的统计 （三）竞争者调查 ：主要竞争者的产品与优劣势 ：主要竞争者的营销方式与营销策略 ：主要竞争者市场概况 ：本产品主要竞争者的经销网络状况 三、调查对象及抽样 消费者（学生）：100名 经销商：3家 四、市场调查方法及具体实施 调查员在进入各宿舍时说明来意并声明在调查后赠送礼品一份以吸引被调查者的参与，调查结束后调查员立即收回问卷 五、调查程序及时间安排 （一）准备阶段：界定调查问题设计调查方案设计调查问卷 （二）实施阶段：根据调查要求采用多种形式由调查员广泛收集与调查活动有关的信息 （三）结果处理阶段：将收集的信息进行汇总归纳整理和分

3、析 六、参与人员 项目负责人：徐超龙 调查方案问卷设计：王俊 调查方案问卷修改：曹菊平 调查人员：沈伟杭晨晨曹菊平王俊徐超龙 调查数据处理：沈伟 调查数据统计分析：杭晨晨 第二篇：大学生体育用品消费市场的调查问卷大学生体育用品消费市场的调查问卷 大学教育是我国高等教育的重要组成部分，大学生在社会各行各业的生产链中扮演着不可或缺的角色，也是体育运动爱好者的重要组成部分，由此衍生出一个“井喷”的体育消费群体，以此为契机，调研湖南科技大学大学生体育消费之现状，得出其消费的特质，无疑会在很一定程度上获得些许对于体育消费现状的认识。 1您的性别是 a男b女 2您的年龄段位于： a1819b1920c21

4、22d22以上 3您平时关注体育赛事程度： a很关注，很多赛事都关注b较关注，关注一些特地赛事 c一般，看一些大型赛事d不关注，偶尔看看 4您每个月一般花费在体育用品上的费用大概是多少元。 a049b5099c100200d200500e500以上 5您平时主要是以什么穿着风格为主。 a休闲b运动c正装d其他 6您平时经常购买国内品牌的体育用品吗 a经常c有时d没有 7您购买体育用品一般选择什么时间 a周末或节假日b折扣优惠时c促销活动时d新品上市时e没有固定时间 8您在购买体育用品首先考虑的几个因素是。多选 a价格b功能c款式d品牌 9您对哪个品牌的关注较多（多选） a耐克b阿迪c锐步d卡帕

5、e茵宝f彪马g美津浓h李宁i安踏 j361k匹克l特步m鸿星尔克n其他 10为什么对该品牌关注较多 a品牌知名度高b质量信誉好c价格合理d代言人e品牌文化f服务好 g款式多样i其他 11以下营销方式或者手段，您比较容易接受哪种。 a促销活动b特卖场c折扣优惠d会员积分e其他 12您觉得哪三种因素对体育品牌最重要 a价格优惠b知名度c信誉保障d服务质量e款式丰富f广告宣传g产品创新 13您经常在什么地方购买体育用品 a专卖店b综合的小型体育用品商店c大商场d网购e其他 14您更换体育用品的期限是多久 a过时就换b用旧就换c用坏即换 15您认为当下体育产品质量如何 a很满意b满意c一般d不满意e很

6、不满意 第三篇：体育用品店创业计划书篇一：体育用品店创业策划书实践体育用品商店sj一背景 体育用品产业是从20世纪的80年代初开始的，但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来体育用品市场，仍具有较大的发展空间。 随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒

7、乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，而大学生更是体育用品的大消费人群。 体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。2010年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为0.3%，与发达国家水平相差甚远。而2012年，中国体育用品的规模将可能增加至1.312亿元，复合年增长率为26%。 从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如德州学院，这个占地1970余亩的学校，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在

8、体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。二店铺介绍 （一）店铺经营宗旨及目标 本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。 （二）店铺简介 店铺名称：实践运动体育商店店铺地址：xxxxxxx业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类为辅主要客户群：全体师生 （三）管理思想 以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进

9、行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。 三市场分析 （一）市场调查 根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示，在经常进行体育运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历， 27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；从年龄构成上看，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。进行体育运动的人群有其高学历、年轻化的特点。并且发现从小学阶段的人群开始，有着稳步上升的趋势。根据现今我们对学生的200份问卷调查，对于其他社会上的人群的200份问卷调查，收回400份，实际有效问卷390份，并经统计显示，现今的学生在校进行的体育运动项目

10、中羽毛球占据了41%，其次是乒乓球和篮球。然而在社会上的人群对体育运动的爱好也趋向于羽毛球、乒乓球和篮球的居多。这也许是因为这类体育器材携带方便，运动量比较适中，运动场地比较广。为此我们也可确立自己的主打产品，来满足大众们的需求。 （二）需求分析 第一，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加各类体育活动，来锻炼自己的身体是个不二的选择。 第二，现今繁重的考证压力和即将就业的双重压力下让一些大学生感到身心疲惫，通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式。 第三，通过体育活动可以认识很多各个阶层的人，人们在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。 第四，通过

11、体育活动可以增强体质，增进健康，全面提高人们的体能和加强对环境的适应能力，促进其身心全面发展。四竞争分析 （一）产品 产品主要包括。球类、服装、鞋类、器材类、服务类、其他相关项目。 球类。主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。 服装类。主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等。随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤

12、，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。 器材类。主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，提供各类器材。像一些体积大，需求少的器材，我们实行定制营销，就是有需要就进货。 服务类。主要有店内售后服务，这个必须做到位，因为我们更具有接近消费群体的优势，还包括女生形体、瑜伽等

13、指导，关于体育的报纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂志，影音以及器具等。 其他类。主要是如果场地允许的话，可以经营中档偏上型山地自行车等等，这个在校园里还是有很大的市场的，好多有钱的同学希望骑好的山地车，公路车。 （二）价格 定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。充分考虑成本、利润、税金等得影响。其中，成本主要包括进价、房租、员工工资等。所以，要充分考虑到成本的影响。实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点，实施平稳的竞价策略。 （三）渠道 好的体育商品是商店立足的根本。作为零售体育商店，进货渠道起着非常

14、重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。 进货渠道：小商品集散基地和大型专业的体育用品批发市场。便于实地考察，选择适合学生的体育用品。同时也减少了货物的运输费用，能够快速调货、取货、减少库存的压力。实体进货的优势在于：当场验货，更容易了解商品属性，保证商品的质量；面对面交易，价格方面容易商谈；实体店经营，诚信可靠。 （四）促销 促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等等。海报：印制比较醒目并且有本店特色的海报，在校园内张贴，可以选择在操场、体育馆、餐厅、宿舍，进一步强化本店在消费者心中

15、的印象。 人员推销。以我店的特点以及我们的目标客户，我们选择人员推销主要是向一些校园内的组织推销，因为本店主要体育用品，所以在学校开学期间与各运动型的协会合作，让他们购买本店产品。比如向运动型协会，像是轮滑协会，为他们定制轮滑鞋、协会统一服装。在进行人员推销的时候一定抓住时机，保持好与客户互动，尽可能多的满足客户的需求，因为在校园内的组织一般都有一定的传递性，即传承上一届的做法，如果上一届在本店定制服装，下一届肯定首先会考虑这家店。 公共关系： 为了促进本店在校园中间推广，可以与校内的各种体育比赛联系到一块，本店为他们提供各种比赛器材，像是乒乓球比赛提供球拍、球，然后在比赛是过程中可以为本店提

16、供条幅宣传海报宣传。还有如院系的运动会，这个宣传范围会更广，影响力更大。在各种活动中权衡一下，选出最佳方案。 折扣活动： 为了吸引客户，保持客户忠诚度，本店推出打折卡和积分卡，开业初一次性购物达到不同数额的可办理9.5折8折不等的折扣卡。另外周年庆、节假日、阳光体育周都有打折活动，或者说买一送一的。五swot分析 （一）优势 第一，目前德州学院还没有专业的体育商店，所以市场发展空间相对较大。 第二，专业的体育用品价格相对比较高，且利润空间比较大，此外，体育用品易耗性较大。第三，入行门槛不高，开体育用品店，对创业者没有太大的专业要求。 第四，可以及时有效了解消费者需求，作为环院的学生，经营者本身

17、就是主要的目标市场，了解消费者的购买需求，可以及时、主动的获得有效地第一手信息为体育商店的经营决策提供可靠的依据。 （二）劣势 第一，商品缺乏特色，体育用品种类有限，很难实行差异化营销战略。第二，缺乏经营经验，由于这是学校第一个专门经营体育用品的商店，无前例可寻。第三，缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。 第四，缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。 （三）机会 第一，国家政策支持学生创业。 第二，学校没有一家专门经营体育用品的商店，学生的大量需求得不到满足，如果我们取得这一类商品的经营权将得到极大的发展空间（市场潜力大）。 第三，

18、创业环境成熟，有稳定的消费人群。因为学校人流量大（每年都会有新生入校）且比较稳定，我们可以利用有限的场地提供适销对路的商品。 （四）威胁 第一，需要和校方进行大量沟通，取得合适的场地。 第二，将受到校内商家的威胁，虽说他们没有专门经营体育用品的商店，但一般的商店多多少少会买一些体育用品，由于这些商家只将此作为辅助商品卖价格相对会较低。 第三，因经验不足，很难做到第一时间处理到商家与学生和学生与学生之间出现问题。因供应链系统的不完善，很难确保服务质量和满足目前市场的大量需求。六营销策略 （一）初期营销方案 在本店发展初期主要采用面对面的推广和发放宣传单的营销方式。第一，将校园内部人流量最大的地段

19、和时间段列出来，招收发卡员若干名，并分为若干组别、由每个组的两人到各相应地段发放宣传页并宣传进店有礼。当面向人们简要本店经营业务，发卡员对感兴趣的潜在顾客发代金券或者优惠卡促使顾客进入本店了解本店。 第二，组织发单员或者有经验的推销员去学校的相应的组织去宣传本店发放宣传单，比如各大院系和协会。还可进行小型宣传推广活动，发放廉价的产品券来赢得客户的兴趣，让他们进店领取，进而吸引顾客，带动其他商品销售。 第三，利用本校校报投递做夹报广告和在校报登广告，省力又省钱，达到宣传效果。在夹报的过程中必须要保证宣传单与报纸一起被接收，防止造成浪费。篇二：体育商品店创业计划书 小组成员： 刘忠强：152161

20、42005舒承昀：15216124689劲博体育商店创业计划书目录 一、背景 二、公司介绍 三、竞争分析 四、财务分析 五、发展前景 一、背景 随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越 大。2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，特别是在我校推出了阳光体育后，学院学子们爱好体育的热情蒸蒸日上。 体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。2010年，中国的体育用品行业占国内

21、生产总值的比例预计仅为0.3%，与发达国家水平相差甚远。而2012年，中国体育用品的规模将可能增加至1.312亿元，复合年增长率为26%。估计到2012年时尚体育市场之收益将达354亿元，将由17%升至27%。 从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如环院，这个坐拥1000余亩地的高校，拥有13000人口，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。 二、公司介绍

22、1、公司经营宗旨及目标 。劲博坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。劲博精神：诚信，敬业，团结，奋斗。劲博理念：用心做事，方能成就大事。 。竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我宜，诚信经营，专业服务。 2、公司简介 1）公司名称：劲博运动体育商店。2）公司地址：河南科技学院创业园。 3）业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类。4）主要客户群：科院

23、全体师生。 3、公司管理 1）管理思想。以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。 2）管理队伍。本店设店长兼收银员一名，同时店内有一名优秀导购。 三、竞争分析1，产品产品主要包括。1，球类；2，服装、鞋类；3，器材类；4，服务类；5，其他相关项目。球类主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。 服装类主要

24、是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、院服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等。随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。 器材类主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不

25、同的需要，比如对于女生的呼啦圈，呼啦圈随时随地都可以玩，是一个简单方便的室内的健身运动，转呼啦圈篇三：体育商品店创业计划书 小组成员：白晓：20093230201包翠翠：20093230202边艳霞：20093230203步曼丽：20093230204徐崇：20093230220尹永生：20093230223全体运动体育商店创业计划书目录 一、背景 二、公司介绍 三、市场分析 四、营销分析 五、竞争分析 六、财务分析 七、发展前景背景 随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的

26、影响 是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，特别是当代的大学生这一充满着青春和朝气的新生力量。 体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。2010年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为0.3%，与发达国家水平相差甚远。而2012年，中国体育用品的规模将可能增加至1.312亿元，复合年增长率为26%。估计到2012年时尚体育市场之收益将达354亿元，将由17%升至27%。 从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如郑州大学新校区，这个坐拥4845亩地的

27、高校，拥有6万人口，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。 一、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 。全体坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客 需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。 。全体精神：诚信，敬业，团结，奋斗。全体理

28、念：用心做事，方能成就大事。 。竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我宜，诚信经营，专业服务。 2、公司简介 1）公司名称。全体运动体育商店。 2）公司地址：店址设在在XX省郑州大学新校区荷园商业区一楼，占地30平方米左右。3）业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类。4）主要客户群：郑大全体师生。 3、公司管理 1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在 业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。2）管理队伍：本店设店长兼收银员一名，同时店内有一名优秀导

29、购。市场分析 根据我们做的市场调查问卷，我们得出这样一个柱形图（见下图）。从此图中，我们可以看出，79%的人12次，18%的人为35次，只有3%的人为5次以上。从中我们可以得出，基本上所有的学生都会购买体育用品，且12次的人数居多。郑州大学新校区有6万人，根据所学的统计学原理和市场分析与预测原理，我们可以计算出每个学期的购买次数6*79%*1.5+6*18%*4+6*3%*6.5=12.6万次，所以一个学期大概购买12.33万次。这是一个很惊人的数量：126000/（6*30）=700次。一个学期，每天平均有700人在购买体育用品。 第四篇：体育用品调查报告体育用品调查报告 一、调查目的 通过

30、本次调查希望了解体育用品的市场营销环境，消费者的基本情况，有那些竞争对手等重要信息。有利于我为汉威体育用品有限公司量身打造企业形象。 二、调查时间及安排 2013年12月25号12月29号是整个调查时间。 2013年12月25号，在各大商场对商场内售卖的体育用品做了大概了解，根据自己所需要知道内容编写调查问卷，查找适合调查的地段等前期工作，便于之后的调查活动顺利进行。 2013年12月26号12月28号，在调查地点做调查活动。 2013年12月29号整理调查得到的数据和查阅的材料，写调查报告。 三、调查对象 由于我主要做的是汉威体育用品有限公司的研究，为了符合该企业“休闲、时尚”的品牌理念，我

31、选择相对比较年轻时尚的人群及有购买能力年龄比较大的人群去调查。调查人群的大概年龄在1835岁。 四、调查地点 根据我要调查的对象的年龄段，我选择了在南大街做调查报告，南大街是市中心，是购物的天堂，街上有很多符合我要调查的条件的对象。还选择在各个体育馆调查，在体育馆的人大多是热爱运动，会关注及购买体育用品。 五、调查方式 这次的调查活动，我准备用问卷调查的方式，进行调查，收集数据来获得我所要信息。 体育用品市场调查 亲爱的朋友您好。汉威为了给您提供更舒适休闲时尚的体育用品，我们特作此调查问卷。感谢您在百忙之中对我们工作的支持。 1.您的年龄是a.18岁以下b.18一23c.2428d.2935e

32、.35岁以上2.您的性别是a.女b.男 3.您的月收入是（学生请按每月生活费选擇）a.500元以下b.500一00。元c.700。一2000元d.2000一4000元e.4000元以上 4.您所从事的工作是a.公务员b.学生c.服务业（旅游、酒店、零售、教育、法律）d.制造业（技术人员、手工制造）e.it行业f.金融.营销、企业管理从业人员g.暂时失业.全职太大h.其他5.您进行体育运动的频率是a.每天运动b.每星期运动c.偶尔6.您运动的原因是a.喜爱b.保持身材c.减肥d.健康e.休闲娱乐f.陪伴家人7.您常使用什么品牌的体育用品a.耐克b.阿迪达斯c.匡威d.纽巴伦e.美津浓f.茵宝 g

33、.李宁h.安踏i.鸿星尔克j.特步k.361度l.汉威m.其他 8.您习惯在什么地方买体育用品a.商场b.专卖店c.网上d.其他9.您觉得体育用品的什么最重要。a.时尚b.舒适c.科技d.品牌e.其他10.您通常购买体育用品是为谁购买。a.自己b.孩子c.长辈d.其他 11.您通常购买体育用品首先考虑的因素。a.时尚b.舒适c.品牌d.价格e.其他12.如果可以.您愿意与谁一起运动。a.恋人b.朋友c.父母d.同事e.自己f.家人g.其他13.您主要是通过什么途径知道了解体育用品品牌。a.电视b.报刊杂志c.网络d.公交车等移动传媒e.逛街f.其他14.什么途径获得的体育用品品牌广告给您的印象

34、更深刻。a.电视b.报纸杂志c.网络d.公交车等移动传媒e.其他 再次感谢您的合作 六、调查分析 一、体育用品市场分析 （一）行业特征 第一，行业属于较高毛利率、中等利润率和周转率的功能/时尚消费行业。本土体育用品行业企业定位为中低端产品，而且始终处于成本逐步降低和持续提价过程。由于体育服装和鞋类是非刚性消费，而且饱和程度较高，在当前经济下滑状态下影响较大。 第二，行业资产结构属于中等水平，从2005年以后存货周转率一直处于缓慢上升，证明行业处于景气周期向上过程，无论是渠道扩张和终端消费都支撑行业高速发展。 （二）国内体育用品市场分析 1.国内体育用品市场特点 1）体育产业的集群化和国际化 体

35、育产业的总体规模因集群化、国际化发展日益壮大，已经成为国民经济的重要组成部分。体育产业结构以花朵型呈现（见右图），2015年前后，随着发达国家全面进入休闲经济时代，体育产业也将顺应全球性产业结构调整的趋势，借助经济全球化浪潮，加速体育服务标准化、要素流通全球化、体育用品品牌化，发展成为庞大的产业集群，并初步形成国际化的竞争格局。 3）体育产业的组织和运作方式创新体育产业的发展效率因管理方式创新不断提高，呈现出加速发展的积极态势。在以信息化、知识化为特征的后工业社会，创新拉动已成为体育产业发展的推动力，在体育赛事表演领域出现了由媒体、职业运动员（队）、职业俱乐部联盟、经纪人（公司）等组成的运作新

36、结构；在体育装备领域出现了以品牌为引领，以政产学研合作为主体、以科技进步为动力、以授权开发为延伸的发展新形式；在体育用品销售领域出现了品牌特许经营、体育网络商店、连锁经营等商业新形态；在体育媒体领域，出现了以体育营销为目的的多样化媒体新组合。 4）体育产业的连带作用和综合效益 体育产业的发展意义因综合效益突出日益彰显，成为经济社会科学发展的重要方式。体育产业是绿色低碳环保产业，是贯彻科学发展观，促进经济社会协调、可持续发展重要方面；体育产业是健康产业，可以帮助人们提高健康水平，有效降低全社会的疾病防治成本；体育产业是关联度极高的上游产业，与16个产业部门联系紧密，具有极强的拉动作用，不仅能够促

37、进科技、文化、卫生、教育等事业的不断发展，也能够带动纺织服装、装备制造、旅游等产业的快速提升。 2.国内体育用品市场总形势 国内体育用品容量有限、发展平台期，较高集中度、行业并购整合和从成长期向平台期过渡的财务特征都表明体育用品行业已经进入平台期，高成长期已经完全度过，行业存在战略转型期（平台期的典型特征）的阶段性投资机会。行业本质可以说是品牌和渠道，但是最根本的是供应链管理，它是行业发展至平台期的，具备决定性意义的商业模式，在这方面安踏体育做出了垂直整合模式的典范。行业的竞争优势可以从品牌、规模、网络、研发/营销、潮流把握和客户转换成本六个方面来分析，这个行当的存在有其持续消费和时尚属性的推

38、动，最终决定国内体育用品行业护城河宽窄的是品牌、规模和网络效应，其他三方面的优势相互依存，对于国际巨头来讲可以成为竞争优势，这与历史、文化、技术、人才、营销和行业发展有着必然因果关系。未来行业发展趋势将是本着规避竞争恶化且趋于饱和的传统市场，专注细分市场发展，包括户外运动、妇女和儿童市场，或者继续开辟国际新兴市场，还借此阐述了行业不同发展阶段上的估值变化。研究框架指引行业或细分行业选股之用，特别要注重跟踪指标的动态变化，比如加价率、折扣率和网络效应的动态变化。 （三）国内现有的体育用品品牌 1.国外体育用品品牌 耐克nike、阿迪达斯adidas、锐步reebok、匡威converse、纽巴伦

39、newbanlence、美津浓mizuno、彪马puma、 茵宝umbro、迪亚多纳diadora等 2.国内体育用品品牌 李宁、安踏、鸿星尔克、特步、361度等 （四）我国未来体育用品市场趋势 随着中国进入wto和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济俨然已成为中国经济发展的一个新焦点。中国体育用品市场也不断的创造了一个个新高潮，同时，中国作为全球最大的体育用品制造基地，每年有超过60%的体育用品由中国制造，08年中国的体育用品出口规模达到62亿之多，有4亿中国人参加各类体育运动，并且，这些数字都在不断的增长。 然而，尽管这一数字如此庞大，但中国的体育用品市场仍然处于发展阶段，05

40、年，中国的gdp超过18万亿人民币，人均gdp超过1，700美金同时gdp连续十年保持8.7%的增长程度。城镇居民可支配收入达到1，312美金。中国经济已成为推动全球经济的一支首要力量，全世界都对中国的发展充满信心。而作为一个体育大国，中国的体育用品市场仅占国内gdp的0.2%，相对于美国的2%而言，中国体育用品市场增长空间无限可略见一斑。 同时，众多的条件都在推动中国体育用品市场的不断发展，北京奥运会，f1赛车上海站的举办，nba的姚明和跨栏冠军刘翔，各种世界级的体育赛事以及世界级明星的不断造势，极大的刺激了国内的体育用品市场，掀起一场体育消费的高潮。同时，中产阶层的出现和城镇居民可支配收入

41、的增高，使得中国的消费者拥有更多的时间和闲钱去用于体育消费，随着社会生活水平的提高，公众对健康的意识越来越强，体育用品市场的发展空间可谓不可限量。 本土体育品牌如今已走到十字路口，市场环境已经不允许企业犯错了。而从几家发布公告的企业来看，都不约而同地采取了审慎的应对策略。特步针对存货过剩问题，已采取多项谨慎措施，并通过调整分销商及加盟商的产品供应，采取审慎的订货方针来保持自己分销渠道的营业表现和盈利能力。并继续整合分销网络，以优化资源分配并提高分销渠道整体营运效率。国内市场发展空间已经很有限，而东南亚等新兴市场机会更多，或将成为这些企业未来发展的一个方向。 二、体育用品消费者分析 随着社会生活

42、水平的提高，公众对健康的意识越来越强，体育用品的消费群体在慢慢扩大，现在是属于一个全民加入到运动中的时代。 但是体育用品的主要消费群体仍然是年轻人和中年人，大概是1835岁，这部分的消费群体热爱运动，健康，时尚，有购买能力，并且持续消费群体，多数的体育用品也是为他们设计。 现在的消费者购买多数的还是一些国外的品牌，很多消费者在够买体育用品时很多情况下是考虑品牌，品牌观念是十分严重。 三、市场竞争分析 进入21世纪以来的10年也是中国体育用品产业飞速发展的10年。这10年中产业的整体规模呈现快速增长态势，品牌众多且品牌活跃度非常高；主要竞争者以超倍速发展，行业的资源正加快速度向优势品牌集中，市场

43、的大格局已经初步形成。 1.体育用品行业继续快速发展，整体规模扩大 中国体育用品市场近几年一直保持快速增长势头，根据中国统计年鉴的资料显示，多年来中国鞋类产品年增长约20.5%。2006-2009年，中国运动服饰市场每年增长23%，达到72亿美元（人民币500亿元）；2009-2012每年增长20%，达到120亿美元（人民币850亿元）锐哲咨询分析认为，如果2007年按400亿元规模计，年增长率为20%，那么，到2012年市场总量将达1000亿元规模。 2.主要竞争者以超倍数发展，都在力拼规模的上位在产业竞争中，有一个理论叫3倍速理论，即如果该企业始终能够以高于行业平均发展水平的3倍速度发展，

44、那么该企业将逐渐成为行业的领先者。体育用品产业中目前已经领先企业的发展状况从事实上已经证明了这一点。 最近几年，中国体育用品产业中的主要竞争者都在以超行业平均发展水平数倍的速度发展，规模不断壮大并逐步在第一轮竞争中赢得了领先优势。在已上市的品牌中，过去三年他们的年平均增长速度均超过40%。 3.行业优势资源向快速增长的企业集中，竞争大格局已经初步形成虽然行业呈现快速发展势头，但并非所有的企业都一样实现快速增长，处于弱势的企业反而在行业的增长中原地踏步甚至倒退，经营愈发艰难。也就是说，行业资源越来越朝主要竞争品牌集中，行业竞争中的“马太效应”越来越明显。 体育用品产业中的资源包括终端顾客资源、渠

45、道资源、体育资源，也包括供应链资源、人力资源、资本资源以及最终的行业利润等。 在产业资源不断向优势品牌集中的同时，国内体育用品市场的竞争大格局也已经初步形成，其基本情况是：耐克、阿迪达斯在占据全球竞争优势的同时，也在中国市场取得了领导地位；国内李宁、安踏、鸿星尔克、特步、361度等优势企业正奋起直追，争取成为国内领导者，而后挤进国际领先阵营；特步、卡帕等作为差异化的代表已经取得非常大的成功，从而也成为国内的领先者；未来几年，一般企业的日子将越发艰难，有些差异化的品牌具有被收购价值则可能被并购，否则将被逐步淘汰出局。 第五篇：中国体育用品市场分析中国体育用品市场分析 市场概括 随着中国加入wto

46、和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。中国体育用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年，整个市场规模达到42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60的体育用品是在中国生产制造的。2004年，全国全国体育用品出口达54亿美金。据预计，到2008年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。 市场主要驱动力 目前中国的体育用品市场

47、仍处于发展阶段，但我们可以看到这一市场的广阔发展前景。而在其之后的驱动力主要有以下几点： 高速增长的中国经济 2005年，中国的gdp超过了18万亿人民币，人均gdp超过1，700美金同时gdp连续十年保持8.7%的增长水平。城镇居民可支配收入达到1，312美金。中国经济已成为推动全球经济的一支重要力量，而全世界都对中国的发展充满信心。目前，而中国体育用品市场仅占国内gdp的0.2%，而在美国，这个比例可以达到2，其增长空间无限可略见一斑。 世界级的体育盛事 除了2008年北京奥运会之外，在未来的几年中，有一系列的国际体育赛事将在中国举行，例如，2007年的长春冬亚会以及在上海举办的网球大师杯

48、、 f1赛车，还有目前正在举行的斯坦科维其杯篮球挑战赛。同时，世纪级的体育明星也不断涌现，这其中最杰出的代表应当是来自nba休斯顿火箭队的姚明和“百米栏冠军”。这些世界级的体育赛事加上世界级明星的不断造势，极大地激起了人们对于体育的热情。这些热情将使得人们积极投身于各类体育活动中，而这将极大刺激国内的体育用品市场，掀起一场体育消费的高潮。 消费意识和能力 中产阶层的出现和城镇居民可支配收入的提高，使得中国的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于体育消费。随着社会的发展，生活水平的提高，人们越来越意识到健康和运动的重要性。根据国家体育总局的全面健身计划，到2020全国将会有40的人口积极参加各类体育

49、活动。 所有这些以上因素将会推动国内体育用品市场在未来多年内继续保持高速发展。体育用品零售格局 目前在国内的体育用品市场，总的来说，主要有四种零售业态： 单一品牌连锁店（monobrandchainstore） 一般来说，这种体育用品店只销售一种品牌的体育用品，通常是自有品牌，产品主要是以服装和鞋为主。自营和特许加盟是主要的经营和扩张模式。目前这种形式是国内国内体育用品零售市场最主要的销售方式之一。耐克，adidas和李宁是这一业态的主要代表，紧随其后的还有一些中小型的新兴品牌如安踏、鸿星尔克、双星等。nike是其中的领头羊，目前nike拥有1200家专卖店占据10的市场份额，并以每周10家的

50、速度在快速扩张。adidas以9.3%的市场份额屈居次席，目前其在全国250个城市拥有1300家门店，并决心到2008年使店铺数达到4000家。国内的体育用品老大李宁则以8.7%的的份额位于第三，目前拥有2500家门店，并计划到2008年再新增1500家。 专业连锁店（specialtychainstore） 店中拥有多种品牌包括自有品牌产品，产品涉及全系列的运动产品。自营是主要的经营方式。在国内此类店的代表主要有迪卡侬和跨世体育。迪卡浓是一家法国的体育用品零售商，2003年进入中国，目前在国内拥有5家门店。不像其他的体育用品零售店，迪卡侬的店一般都不在城市中心区域，而位于城XX县区结合部。除

51、了提供全系列的体育用品（球类、越野、登山、户外等等）外，专业的体育服务是此类专业店的竞争优势之一。随着人们运动意识的增强，会对此类能提供专业服务的零售店有更高的偏好。 店中店 严格来说，其实此类体育用品零售店更像一种百货业态。他们没有自己的品牌也不销售具体的体育产品。这一类的代表型企业如：运动100和名店运动城。此类企业一般在百货商场、超级市场租下一定面积的区域，如一个楼层，在此基础上引进国内外的知名运动品牌。各品牌在其中租下一定的区域设立自己的品牌专卖店铺，各自独立销售，互不干涉。运动城的主要收入一般来自两块，一部分是各品牌场地的租金收入；另一块则是和各品牌签订的销售佣金协议，即当某品牌当月

52、或当年的销售额达到一定金额后，会有相当比例的佣金收入返还给运动城。这种零售模式的好处在于创造了一种集合的效应，使得消费者在一个固定的区域可以有更多的选择。 百货/超级市场/厂前店/灰色市场 其他的体育用品零售业态包括百货商店、超市、厂前店和灰色市场。这些业态都不属于专业的体育用品专卖场所，只是会附带销售一部分体育用品。一个不得不提的市场是所谓的“灰色市场”。在这里可以以非常低的销售价格，买到知名品牌的体育用品。这一市场的存在反应出目前中国消费者的消费心态和实际消费能力之间的落差。但有趣的是，这些市场往往也成为许多外国人来到中国后必去的购物场所。但随着中国政府对知识产权保护力度的加强，以及人们消

53、费意识的成熟，这些市场的生存空间也会逐渐萎缩。看看北京的秀水市场和上海襄阳路市场的迁移就可以看出这一趋势的演进。 市场进入 随着中国体育用品市场的飞速发展，许多企业都看好这块市场并想抓住奥运这个机会分得一杯羹。除了原有的企业在加速扩张外，有许多新的国内外企业都在积极准备进入这一市 场。前途虽然光明，道路依然曲折，任何一个企业在中国体育用品市场的进入策略都必须周全和谨慎。 内容总结（1）体育用品市场调查计划书 一、调查目的 详细了解大学城体育用品市场各方面情况，为该产品在大学城的扩展制定科学合理的营销方案提供依据（2）根据现今我们对学生的200份问卷调查，对于其他社会上的人群的200份问卷调查，收回400份，实际有效问卷390份，并经统计显示，现今的学生在校进行的体育运动项目中羽毛球占据了41%，其次是乒乓球和篮球 感谢阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!