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1、 增长的三个层面第一层面拓展现有业务、训练、辅导第二层面第三层面 时间业绩建立新兴销售队伍、新兴业务增员与选材，保持高成长性 增 员 的 意 义对公司 营业区运作模式建立经营哲学人力系统人力组织状况增员目标选择目标业绩系统训练系统会议系统激励系统职场系统管理系统增 员 的 意 义对公司 组 织 人 力 与 业 绩 达 成 的 关 系业 绩 =人 力 *人 均 保 费 *活 动 率 *定 着 率 增 员 的 意 义对公司 对公司1、 为 公 司 发 展 、 业 绩 的 提 升 ；2、 吸 收 人 才 ， 培 养 主 管 ， 提 升 公 司 形 象 ；3、 抢 占 市 场 先 机 。 增 员 的
2、意 义 对组织增 员 的 意 义 结 论人 力 是 我 们 的 筹 码增 员 是 我 们 生 存 与 发 展 的 命 脉业 务 队 伍 是 财 险 事 业 经 营 的 核 心 增 员 的 意 义 增 员 说 明 会 举 办 增 员 说 明 会 的 时 机季节性随机性计划性 举 办 增 员 说 明 会 的 形 式省公司统一组织市公司统一组织大营销团队单独组织小营销团队结合组织 举 办 增 员 说 明 会 的 目 的 了 解 行 业 了 解 公 司 产 生 参 加 新 人 培 训 的 兴 趣 增 员 说 明 会 工 作 流 程准 备 阶 段实 施 阶 段会 后 跟 进统 计 分 析 准 备 阶 段
3、 （ 一 ） 增 员 来 源 决 定 人 数 时 间 地 点 安 排 授 课 内 容 讲 师 确 定 任 务 分 配 后 台 明 确 职 责准 备 阶 段 （ 二 ） 准 备 阶 段 （ 三 ） 工 作 人 员 行 事 历 的 规 划 工 作 人 员 的 安 排 及 训 练 布 置 组 行 政 组 议 程 组 接 待 组 演 练 布 置 组 前 台 鲜 花 、 绿 色 植 物 等 ； 欢 迎 海 报 主 席 台 横 幅 “ 新 世 纪 、 新 选 择 ” 中 国 人 民 财 产 保 险 公 司 创 业 说 明 会 会 场 保 险 漫 画 、 公 司 介 绍 、 理 赔 专 栏 、 媒 体 宣
4、传 、 茶 水 区 、 卫生 间 、 禁 止 牌 、 场 地 布 置横 幅 ： 内 容 名 称 ， 以 不 挡 投 影 为 佳桌 椅 ： 以 授 课 型 为 宜 ， 面 向 讲 台 。签 到 席 ： 会 场 入 口 处 主 持 台 ： 台 花 、 位 置 （ 前 左 方 ）讲 桌 ： 放 电 脑 、 投 影 仪小 礼 品 ： 主 持 台 右 前 方幕 布 ： 高 度 适 宜 ， 应 事 前 调 整 场 所 内 外 应 有 一 定 数 量 的 指 示 牌 作 引 导 。 行 政 组 人 员 花 名 册 资 料 袋 说 明 会 通 知 书 议 程 组 主 持 人 安 排 及 训 练 讲 师 安 排
5、 及 投 影 片 活 动 负 责 及 各 项 配 备 音 控 及 音 乐 的 安 排 接 待 组 前 台 、 会 场 内 接 待 人 员 、 人 数的 安 排 及 训 练 服 装 仪 表 的 要 求 礼 仪 训 练 到 岗 时 间 动 作 要 求 说 明 会 内 容1、 行 业 前 景 介 绍2、 总 、 分 、 支 公 司 介 绍3、 认 知 保 险4、 自 我 认 知 说 明 会 展 示l让 其 自 己 签 上 自 己 的 名 字l并 立 即 把 资 料 交 给 他l热 情 宣 布 说 明 会 开 始l讲 师 对 公 司 的 介 绍l使 被 增 员 者 有 一 种 成 功 吸 引成 功 的
6、 感 受 。 说 明 会 展 示l说 明 一 流 人 才 归 属 何 方 的 问 题l优 秀 主 管 、 业 务 员 以 自 身 经 历 、感 受 对 与 会 者 进 行 鼓 励l穿 插 游 戏 、 互 动 调 动 起 参 与 意 识 ,会 议 期 间 一定 以 热 情 、 热 烈 的 气 氛 使 其 受 到感 染 。 要 领 会 后 跟 进 主 管 、 增 员 者 做 好 跟 进 动 作 ，以 免 功 亏 一 馈 。 统 计 分 析 阶 段统 计 参 加 说 明 会 人 数统 计 参 加 人 员 结 构统 计 参 加 新 人 培 训 人 数 课 程 回 顾 举 办 增 员 说 明 会 的 目 的 增 员 说 明 会 作 业 流 程 准 备 阶 段 实 施 阶 段 会 后 跟 进 统 计 分 析 实 践 积 累 经 验经 验 激 发 创 新 合适才是最好的落实才是有效的 课 程 结 束
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