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1、3 零售终端店铺薪酬方案 1零售部终端店铺员工的薪酬方案 根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺 制定 本薪酬方案，具体内容如下： 一、薪酬构成：月度总收入 = 基本工资 + 岗位津贴 + 公司福利 + 月销售提成 + 其他奖 励二、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为 6 个职级，分别是：高级店长、中级 店 长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员。2、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位，享受不同的岗位津贴，岗 位津 贴随岗位的变动而变动。 设置标准同于相应的基本工资的职 级。3、店铺员工福利：（1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制
2、服要求着 装；按 照培训部公布的化装标准化妆，执行者可根据职级可享受 100300 元/月的形象费补助；如有违反 形象 标准者，每次 将按形象费的 10% 予以扣罚，超过 3 次，全额扣罚形象 费。请假 者按出勤天数计算给付。（2）资料费：培训部将按公司的发展要求，对店铺员工组织进行每月、每季的技能考核和培训课程，按rj/时参加及达到考核标准者，可据职级享受 100250 元 /月的资料费。为保证学习效果，资料费每半年集中发放，于每年的 7 月,次 年 的 1 月份的 15 日发放上一半年的资料费，缺勤者按照出勤天数计算给付， 中途离 职者，取消资料费。（3）全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受
3、 50 元/月的全勤奖。 （4）餐 费：每天补助餐费 5 元，按实际出勤天数计算。（5）社会保险购买费：公司将按有关规定购买相应的工伤、医疗、养老等 社会 保险。附件 15三、月销售提成：1、销售指标的分配原则：（1）公司将根据市场情况设定店铺每月月销售指标。（2）所有店长奖金以公佣提成方式体现，提成比例与店铺总指标达成率挂 钩。（3）资深导购员与导购员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个 人销 售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：（店铺总指标-专职收银员个人指标总和）宁（店铺总人数-店长人数-专职收银员人数）（4）专职收银员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩
4、，个人指标 计算 公式：个人销售指标计算=店铺总指标宁（店铺总人数-店长人数）X 50%（5）店铺指标按照公平公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指 标按 全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和 新员工出 勤天数计算当月指标。四、达标率标准及销售提成公式： 1、达标率标准：（1）所有店长级别员工销售提成标准：店铺当月总销售目标达标率在 80% （含）以上。（2）资深导购员 /导购员、收银员销售提成标准：个人当月销售目标达成 率在 80% （含）以上。（3）试用期员工销售提成标准：按各职级达标率为70% （含）以上，转正后按正职员工标准执行。（4）当月店铺的总销售
5、目标达标率超100% 的,将根据超标额度给予相应的超标团体奖励。2、销售提成公式：入职工作不满一个月的新员工，超指标团队奖励按出勤天数支付。五、其他奖励：1、每月销售推广的即时奖：公司将根据不同的销售阶段设计各种推销奖励 （按 零售部所出的每月推广活动方案执行）。2、销售冠军奖：针对零售店铺的全体导购人员及专职收银员。（1）每月个人指标 100% 达标奖：当月个人销售 100%达标 ,且销售额排在店铺的第一名的，则当月获价值 200 元的公司服装券。全年有 8 个月以上 100% 完成个人销售目标的，则获公司服装现金券 1000元 /人,并晋升一职级。（ 2）全年月销售额的累积奖 :全年在店铺
6、工作 6 个月以上，且全年的月销售额的累积为：各零售区域的最高的前三名，则获公司服装现金券 1000 元 /人, 全国零售系统的最高的前三名，则分别获公司服装券 4000 ，3000 ，2000元 /人, 并晋升一职级。（以上两项均可重复获奖 !）3、优秀店长管理奖 :（1）当月店铺 100% 达标，且目标达标率排全国零售系统内的第一名的店铺，其店长于次月内 ,则获价值 400 元的服装券。六、有关规定：1、作息时间：店铺员工每周工作 6 天，休息 1 天，每月合计带薪休息日为 4 天，每月工作时间不少于正常工作日 x 8 小时。每天工作 8 小时，含半小时吃饭时间。2、日工资核算方法：日工资
7、按（基本工资 +岗位津贴 +公司福利） /30 天计算。非带薪休假的按 30 天扣除休假天数核算工资。3、请假：员工请假三天及以上扣除 1 个带薪日，请假 9 天及以上扣除 2 天带薪日，并依次类推。4、加班规定：（1）法定节假日加班：按国家规定，店铺员工享受带薪假期如下：元旦1天（元月 1日），五一节 3天（五月 13日），国庆节 3天（十月 13 日），C春节 3 天（正月初一 初三）。如因工作需要正常上班的，按日工资核算，享受三薪待遇。法定节假日加班申请需 提前 十天上报区域经理和公司，经同意才可以执行。（2）加班：公司秉承“当日事当日毕”的原则，对没有完成当天工作的员 工延 长工作时间
8、的，不包括在加班时间范畴。因公司特殊工作安排员工延长工 作时间 的，须在事前向区域最高主管申请，经同意后才予承认“加班”。加班的员工原则上安排补休，不另行计发加 班工 资，特殊情况不能安排补休者，经公司批准后，以日工资标准按加班时间计发加班费。5、业绩考核：（1）店铺指标达成连续三个月未达到 80% 的，所有店长或（店铺最高主 管） 降职和降薪一级，并取消其店铺管理职能。（2）资深 /普通导购员的个人销售目标连续三个月不达80%的（试用期除外 ），将给予降职 ,调铺及再培训或辞退处理。（3）资深导购员在全年的考核中，不能达到 8 个月完成个人销售的，次年 将 降级降薪为普通营业员。（4）店铺员
9、工晋升按：零售部终端员工晋升制度执行。（3）资深销售员的评核标准为全年有 8 个月以上是 100% 完成每月的个人 销 售目标的 ,且个人全年总销售排名为店铺的前三名之内。6、员工试用期：（1）店铺各级人员的试用期均为 23 个月，相关的操作请见上文。（2）各职级的试用期的薪酬水平均从各级层级的较低程度一级起，三个月 试用 期通过后将视员工的考核标准再重新调整层级：或保留原层级，或提升一 个层级， 标准参照零售部终端员工晋升制度执行。（3）试用期内的导购员的计“ A”提成的达标率起点低至70%。（4）试用期的资深 /普通导购员如有两个月未达到个人销售标的 70%，店 长如有两个月未帮助店铺达到
10、 80%的销售目标的 ,试用期均不通过 ,可延长一个 月 的试用期或辞退处理。7、制服购买费：（1）入职店铺的所有员工均按公司标准购买制服，制服费为 500 元/两套/ 每季。自领用新一季制服起，工作不满 4 个月的店铺员工离职，制服购买费按 40% 收取折旧费，余额退还离职员工；满 4 个月离职的员工，制服费全额退还 员工。（2）离职员工的制服购买费于离职后的两个月后退还。七、工资发放规定：每月十五日公司以转帐方式统发上月工资（遇节假日 顺 延）。八、其他规定按终端销售精英培训手册、终端店铺员工手册和公 司颁 布的规章制度执行。本方案自 2007 年 7 月 1 开始试行，试行期暂定为一年，如有变动，另行 通 知。附件： 1、各级别店铺人员配置标准2、制服要求及化装标准3、相关的培训及考核计划及标准4、零售部终端员工晋升制度5、零售部终端店铺财务制度6、终端销售精英培训手册7、终端店铺员工手册零售部2007 年 6 月 制作：审核：审批：
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