互联网农业成功案例

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1、篇一：互联网农业成功案例】虽然网易猪至今没有出栏，但“柳桃”已经成功上市，还有更多的互 联网企业摩拳擦掌准备进入农业领域，未来的互联网农业还将风生 水起。是借着农业的概念吹起又一波的概念泡沫，还是通过深刻改 造和深度融合让农业从此与以往大不同，尚需在实践中仔细观察。互联网加农业成功事例篇三 互联网农业成功案例为了提高行业或企业的运营效率,各个行业都已经将互联网应用到自 己的生产发展过程中,农业发展领域亦是如此。以下是小编为大家整 理的关于互联网农业成功案例，欢迎阅读!互联网农业成功案例 1： 邯郸市鸡泽县双塔镇新军寨村农民刘占平，是一个利用互联网卖菜 的痴迷者，经过苦拼试水，仅建网站、推广策划

2、、购买配送车辆、 租房、注册公司等几项数得上来的投入就有 30 万元之多。几年下来 打工及家里农田的全部收入贴了进去，还欠下朋友数万元，这也让 他品尝到美好梦想与残酷现实碰撞出的苦涩。然而，刘占平却执着 地说： 我已经赚到了经验，看到了曙光，坚定了信念。甘蓝滞销，萌生互联网卖菜梦 现年49岁的刘占平，是一名退伍老兵，虽然只有初中学历，可他有 一股子不肯服输的拼劲儿和闯劲儿。他懂农业技术、爱好写作，在 互联网上开微博、做版主，隔三差五自己的文章还会见诸报端。可 谁也没有想到，一次小小的经历，将他拽到了 互联网+农业 这条路 上。2013 年 8 月，他下定了决心辞去工作回到家乡，请来技术人员开始

3、 尝试网卖，大数据搭供需桥接下来，刘占平又将眼光瞄准了农村市场。2014 年 12 月底， 咱村 网 购买了厢式货车等配送设备，雇佣了 5 名司机，规划好配送路线， 开始试验。刘占平他 4 天说服并教会 20 多家店主通过互联网订菜、 卖菜，网上订单从开始的每天几百元，增加到到了七八千元，从最 初的 30 种蔬菜水果扩展到 100 多种。经过一年的运营，刘占平说： 咱村网 虽没赚到钱，但得到了数据，赚到了经验，更重要的是 咱村 网 模式解决了农村小超市每天到市场采购生鲜的痛点。在 互联网 +这个链条上，将来我们不仅要做农产品配送，还要推广农产品安全 种植，打造一个生态农业产业链，通过网络大数据

4、，让农产品实现 按需种植。互联网加农业成功事例。日前，刘占平和他伙伴们的创业项目，受到邯郸市政府关注，公司 入进驻邯郸市丛台区政府扶持的 大众创业万众创新 项目之一 河北网 商园，享受到三年免缴房租等优惠政策。刘占平说： 通过这几年摸 爬滚打，没曾想到，竟然赶上了 2015 年 互联网+ 的创业热潮。这更 加坚定了我创业的信念。我会在 互联网+农业 这条路上，探索不止。互联网农业成功案例 2： 概况：一亩田创办于 2011 年 8 月，目前员工超过 3000 人，一亩田 创始人兼 ceo 邓锦宏，1985 年出生，大学毕业后，两次创业失败， 曾经百度 2 进宫;服务对象：全国农产品生产、流通、

5、批发、经销的从业者，帮助买 卖双方完成农产品产销对接;过去 4 年里，这个公司实现了 2000%的 增长，但直到这句话在社交媒体上发酵，一亩田才第一次为互联网 圈熟知。试错：试错了五个方向，只有第六个方向是赚钱的，这就是农产品 交易信息的 去哪儿 模式。即提供信息服务，比如用户搜索白菜价格 就能看到一些买家和卖家发布的白菜价格信息。运行情况：去年 7 月，我们一个月只有 50 万元的交易额，现在一个 月已经达到 100 亿元。日交易额突破 3 亿元。目前活跃在我们平台 上的主要有两类人，一类是供应方，包括散户、大户、合作社、经 纪人、龙头企业（如新希望），另一类是采购方，包括各种类型和层次 的

6、批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。之前，这两类 人发生交易主要是通过很多中间人和经纪人来完成。很多时候甚至连中间人也找不到货。我们的出现消除了所有人的信息不对称，就 连中间人和经纪人也是受益方，因为中国大部分农业生产都是散户，都需要经纪人去做工作，才能实现大宗交易。合作开创互联网+农业新模式 农产品价格查询一亩田即推出农产品行情数据服务今日行情 移动互联网应用 一亩田推出了手机app,即一亩田手机版，解决农业从业者随时随地行情查询、发布供应、完成采购等需求贸易对接业务 一亩田是中国最专业的农产品第三方撮合交易服务机构。拥有众多 具有长期农产品流通经验的专家组成的团队，一方面组织人员对

7、用I=J户发布信息进行审核，另一方面也对接买卖双方，撮合交易。大数据业务 一亩田是农产品流通大数据的先行者。基于一亩田在数据处理和分 析积累方面的经验,以及横跨产销两地的分支机构,一亩田逐渐汇聚了 大量可分析数据,并以此为基础开展了大数据研究县域产业带 2015年中央一号文件再次强调支持电商、物流、商贸、金融等企业 参与涉农电商建设。一亩田研究院一亩田集团研究院是开展农业产业化、农业信息化、农业市场化等 主题研究的专门机构，将打造中国农产品数据中心、中国现代农业 案例中心，为中国现代农业发展提供智库服务。大客户服务 一亩田以独有的网上交易平台和供应链管理结合的模式，服务于大 型商超及连锁餐饮。

8、三个月前，南方周末记者第一次1【篇二：互联网农业成功案例】10 万亿诱惑,“互联网+”传统农业的风来了 2015年两会上，李克强总理在政府工作报告中提出制定“互联网+” 行动计划。“互联网+”这个新颖的提法一出来，立即成为众多媒体和 舆论关注的焦点。那究竟什么是“互联网+”？“互联网+”战略是全国人大代表、腾讯董 事会主席兼ceo马化腾今年向人大提出的四个建议之一，马化腾解 释说，“互联网+”战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术， 把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创 造一种新的生态。简单的说就是“互联网+xx传统行业=互联网xx行 业”即传统产业互联网化。 “互联

9、网+”的例子其实也不是什么新鲜事 物，比如说传统集市+互联网就有了淘宝，传统百货卖场+互联网就 有了京东，传统银行+互联网就有了支付宝，传统红娘+互联网就有 了世纪佳缘等等。“互联网+”对传统产业不是颠覆，而是换代升级，面对传统农业发展 的困局，互联网农业是大势所趋。如何定义“互联网农业”？按照刚 才的解释，就是指农业的互联网化和涉农企业的互联网化。互联网 农业有三大模式为三种模式：一是互联网技术深刻运用的智能农业 模式，二是互联网营销综合运用的电商模式，三是互联网与农业深 度融合的产业链模式，而且这三种模式呈现梯次推进的状态。互联网带来的智能化让农业也如此现代2012 年 12月中旬，一位记

10、者来到位于北京密云县西康各庄村的海 华云都生态农业股份有限公司奶牛养殖基地，探访这里的智能化养 殖，发现仅仅四五名饲养员，就能在半天时间内为数千头奶牛挤奶， 这让他大为惊奇。为什么可以？每头奶牛一出生都会戴上一只专属 的电子“耳钉”，里面储存着奶牛的所有身份信息，包括出生时间、 谱系、初次产奶时间等，只要进入挤奶大厅，就会与相关设备相连， 读取奶牛“耳钉”里的信息，并通过挤奶杯上的感应装置传输到后台 每次挤奶的奶质是否合格得到监测。其实这还只是养殖业智能化的 冰山一角，目前动物的智能化精确饲喂系统，以计算机为控制中心， 以饲喂站作为控制终端，以称重传感器和射频读卡器采集动物信息， 根据科学公式

11、运算出饲料日供量，再由控制器控制机电执行部分精 确下料，饲喂动物不再是过去的人工操作，而是在计算机上轻点鼠 标。在种植业，同样呈现智能化的系统性操作情形。例如在陕西的西咸 新区泾河新城秦龙现代生态智能创意农业园里，喷药施肥靠无人飞 机，地面遥控员通过雷达和gps导航对其遥控、定位、喷药施肥和传输数据；采摘番茄机器人代劳，通过多传感器数据融合技术，具有获取果实信息、判别成熟度、能力，再引导机械手完成抓取、互联网带来的农业智能化浪潮，术的综合集成，集感知、传输、确定收获目标的三维空间信息标定 切割、回收任务。是以计算机为中心，对当前信息技 控制、作业为一体，将农业的标准化、规范化大大向前推进了一步

12、，不仅节省了人力成本，也提高了 品质控制能力，增强了自然风险抗击能力，正在得到日益广泛的推 广。”当天就销售互联网带来的电商热潮让三只松鼠脱颖而出 成立仅1年，营业额就达到 3亿，仅2013年“双十 3562 万元，如果不是在互联网时代，不可能诞生这样的奇迹！创造 这个奇迹的就是一个叫作“三只松鼠”的电子商务公司，其标签是一 个互联网森林食品品牌，代表着天 然、新鲜以及非过度加工，主要销售坚果，上线仅 65天销售就在淘 宝天猫坚果行业跃居第一名。奇迹是如何诞生的？ 从表面上看有三条十分关键：首先，三只松鼠的产品并不特殊，只 是松子、山核桃、碧根果等干果，但是做得很时尚，紧盯 80 后、90 后

13、的时尚人群；其次，品牌形象十分有特点，是童真、可爱的动漫 小松鼠，又以森林绿色和高端黑色作主打色，形成基础、直观的品 牌记忆点；第三是产品细节十分周全，以时尚文化延伸与三只松鼠 有关的东西，比如，产品的包装上撰写松鼠卖萌的小故事；加上倡 导“慢食快活”的微杂志、绿色封口夹、剥壳器；将果壳垃圾袋命名 为“鼠小袋”，擦手用的湿纸巾叫作“鼠小巾”所有这些随同产品 出现，明显有别于一般干果产品，自然能引起消费者的满足感和惊 喜感，迅速形成品牌认同和口碑传播。若从策划运营角度看，则同 样有三条关键因素：首要是细分市场理念的良好运用，运用大数据， 精准定位目标客户，避免了泛化营销，没有特色；其次是以精良的

14、 客服实现与客户的密切互动，把简单的“b2c”模式演化为“b2c2b”， 不断改进产品质量；再次是产业链的控制，既没有走从头到尾的全 产业链经营，也没有单纯的外包生产，而是把原材料供应外包，审 验达标后精选分级包装，从而实现了轻装上阵与产品质量控制的良 好结合。三只松鼠带来的启示是：互联网时代的产品销售，不要妄想包打天 下，而是要深入研究行业规律，以特色迅速起步，特别是要重视时 尚文化的运用，那些年轻的买家们，可能表面买的是东西，实际买 的是文化，是那种感觉。谁给了年轻人想要的那一种滋味，谁就会 盈得市场！联想佳沃开创的跨界时代 2013年11月12日，继佳沃蓝莓于当年 5月上市后，联想控股旗

15、下 的农业板块佳沃集团宣布推出第二个旗舰水果产品佳沃金艳果猕猴 桃，但非常特别的是，联想此次推出的猕猴桃与昔日“烟草大王”褚随即引发市场时健种植的“励志橙”一起，组合成“褚橙柳桃”首发， 热议，并连带引发潘石屹代言家乡苹果、任志强代言家乡小米 一时间，褚橙、柳桃、潘苹果等成为农产品品牌营销的佳话。而产 品的上市，也标志着联想农业初步结果。联想进入农业有标杆性意义：它标志着互联网农业迈入产业深度融 合的新层次，也标志着资本进入了资本跨界运营的新阶段。联想对 农业的改造是全方位的，不仅用互联网技术去改造生产环节提高生 产水平，而且运用互联网技术管控整个生产经营过程确保产品品质 还运用互联网技术对产

16、品营销进行了创新设计，最终将传统隔离的 农业一、二、三产业环节打通，形成了完备的产业链。同时，依托 联想的全球化视野，可以在全球范围内进行产业的布局。也即联想 提出的“三全”解决之道，即全程可追溯、全产业链运营、全球化布 局。联想农业的可贵之处在于：对农业的深度研究和平和的预期。首先， 联想没有选常规的粮油蔬菜等产业，也没有像网易那样去搞养殖业， 而是选择了产品较为高端、利润提升空间相对较大的蓝莓和猕猴桃， 这让运行有了可靠的产业基础，形成了盈利的预期。其次，充分进行了资本运作，没有从头开始，而是采取了收购的办法迅速形成规 模化生产基地，缩短了投资期限。第三，联想意识到农业是一个长 周期的产业

17、，于是柳传志特别提醒负责农业板块的陈绍鹏：“我们不 急着挣钱。十个亿，二十个亿咱们投得起，咱们一步一步稳着做。” 当然，联想充裕的资本实力也让他们有了这样说话的底气。虽然网易猪至今没有出栏，但“柳桃”已经成功上市，还有更多的互 联网企业摩拳擦掌准备进入农业领域，未来的互联网农业还将风生 水起。是借着农业的概念吹起又一波的概念泡沫，还是通过深刻改 造和深度融合让农业从此与以往大不同，尚需在实践中仔细观察。包含各类专业文献、行业资料、幼儿教育、小学教育、应用写作文 书、外语学习资料、中学教育、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、各类资格考试、互联网农业典型案例 84等内容。篇三：互联网农业成功案例】互联网

18、农业成功案例 1： 邯郸市鸡泽县双塔镇新军寨村农民刘占平，是一个利用互联网卖菜 的痴迷者，经过苦拼试水，仅建网站、推广策划、购买配送车辆、 租房、注册公司等几项数得上来的投入就有 30 万元之多。几年下来， 打工及家里农田的全部收入贴了进去，还欠下朋友数万元，这也让 他品尝到美好梦想与残酷现实碰撞出的苦涩。然而，刘占平却执着 地说： 我已经赚到了经验，看到了曙光，坚定了信念。甘蓝滞销，萌生互联网卖菜梦 现年49岁的刘占平，是一名退伍老兵，虽然只有初中学历，可他有 一股子不肯服输的拼劲儿和闯劲儿。他懂农业技术、爱好写作，在 互联网上开微博、做版主，隔三差五自己的文章还会见诸报端。可 谁也没有想到

19、，一次小小的经历，将他拽到了 互联网+农业 这条路 上。2013 年 8月，他下定了决心辞去工作回到家乡，请来技术人员开始 筹建自己的网站。尝试网卖，大数据搭供需桥 接下来，刘占平又将眼光瞄准了农村市场。2014年12月底， 咱村 网 购买了厢式货车等配送设备，雇佣了 5 名司机，规划好配送路线 开始试验。刘占平他 4天说服并教会20多家店主通过互联网订菜、 卖菜，网上订单从开始的每天几百元，增加到到了七八千元，从最 初的30种蔬菜水果扩展到 100多种。经过一年的运营，刘占平说： 咱村网虽没赚到钱，但得到了数据，赚到了经验，更重要的是 咱村 网 模式解决了农村小超市每天到市场采购生鲜的痛点。

20、在 互联网 + 这个链条上，将来我们不仅要做农产品配送，还要推广农产品安全 种植，打造一个生态农业产业链，通过网络大数据，让农产品实现 按需种植。日前，刘占平和他伙伴们的创业项目，受到邯郸市政府关注，公司 入进驻邯郸市丛台区政府扶持的 大众创业万众创新项目之一河北网 商园，享受到三年免缴房租等优惠政策。刘占平说： 通过这几年摸 爬滚打，没曾想到，竟然赶上了 2015年互联网+的创业热潮。这更 加坚定了我创业的信念。我会在 互联网+农业 这条路上，探索不止。互联网农业成功案例 2： 概况：一亩田创办于 2011年8月，目前员工超过3000人，一亩田 创始人兼ceo邓锦宏，1985年出生，大学毕业

21、后，两次创业失败, 曾经百度 2进宫;服务对象：全国农产品生产、流通、批发、经销的从业者，帮助买 卖双方完成农产品产销对接;过去4年里，这个公司实现了 2000%的 增长，但直到这句话在社交媒体上发酵，一亩田才第一次为互联网 圈熟知。试错：试错了五个方向，只有第六个方向是赚钱的，这就是农产品 交易信息的 去哪儿 模式。即提供信息服务，比如用户搜索白菜价格， 就能看到一些买家和卖家发布的白菜价格信息。运行情况：去年 7 月，我们一个月只有 50 万元的交易额，现在一个 月已经达到 100 亿元。日交易额突破 3 亿元。目前活跃在我们平台 上的主要有两类人，一类是供应方，包括散户、大户、合作社、经

22、 纪人、龙头企业（如新希望），另一类是采购方，包括各种类型和层次 的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。之前，这两类 人发生交易主要是通过很多中间人和经纪人来完成。很多时候甚至 连中间人也找不到货。我们的出现消除了所有人的信息不对称，就 连中间人和经纪人也是受益方，因为中国大部分农业生产都是散户， 都需要经纪人去做工作，才能实现大宗交易。 合作开创互联网+农业新模式农产品价格查询 一亩田即推出农产品行情数据服务今日行情移动互联网应用一亩田推出了手机app,即一亩田手机版，解决农业从业者随时随 地行情查询、发布供应、完成采购等需求贸易对接业务 一亩田是中国最专业的农产品第三方撮合交易服务

23、机构。拥有众多 具有长期农产品流通经验的专家组成的团队，一方面组织人员对用 户发布信息进行审核，另一方面也对接买卖双方，撮合交易。大数据业务 一亩田是农产品流通大数据的先行者。基于一亩田在数据处理和分 析积累方面的经验,以及横跨产销两地的分支机构,一亩田逐渐汇聚了 大量可分析数据,并以此为基础开展了大数据研究县域产业带2015年中央一号文件再次强调支持电商、物流、商贸、金融等企业 参与涉农电商建设。一亩田研究院一亩田集团研究院是开展农业产业化、农业信息化、农业市场化等 主题研究的专门机构，将打造中国农产品数据中心、中国现代农业 案例中心，为中国现代农业发展提供智库服务。大客户服务 一亩田以独有

24、的网上交易平台和供应链管理结合的模式，服务于大 型商超及连锁餐饮。三个月前，南方周末记者第一次走进一亩田的办公室，那时公司只 有 1300 人，正在大量招人。大家拥挤在一个小办公室里，甚至连洗手间门口，也放了个屏风， 搭建出了个临时工位。来拜访和谈合作的，只能在过道里放两把椅 子将就一下。公司唯一的会议室员工基本预定不上，每天都有一些 县考察团来这里参观。三个月后的今天，南方周末记者再次走进一亩田的时候，他们的办 公区域扩大了好几倍，在隔壁一个大厦租了好几层的新办公室。员 工突破 3000人。这就是互联网速度。有圈内人士感慨，上一次互联网行业出现如此 高速增长的公司还是团购行业兴起时候的美团网

25、。一亩田成立于2011年，是一个农产品大宗交易的b2b平台。虽然过 去 4 年里，这个公司实现了 2000%的增长，但直到这句话在社交媒 体上发酵，一亩田才第一次为互联网圈熟知。一亩田创始人兼ceo邓锦宏1985年出生，大学毕业后，两次创业失 败，两度进入百度。最后创建了一亩田。 7月10 日，他在极客公园 的一次演讲里说：你们每天吃的食材有 20%可能就是一亩田提供的。 试错了五个方向 只有第六个方向是赚钱的，这就是农产品交易信息的 去哪儿 模式。 2009 年，正好百度市场部在做一个乡村信息化的项目，没有人愿意 接手，我就接下来了，并把它做成了百度当时最成功的一个公益项 目。这个项目持续两

26、年，彻底改变了我的命运，我大量了解和接触农村 社会后发现一个现象：我四岁之前在农村长大，但没想到 20 年过去 了，我儿时印象里的农村，跟现在的农村并没有什么大的变化。我 记得小时候农村还是有很多青壮劳力，现在几乎只剩老人和留守儿 童，空巢现象严重，在中国 70 万个自然村中，不少村庄甚至消失了。 中国的农村和农民不应该是这样的。城市里的人们在享受现代化的 技术，以及越来越丰富的生活，农村却成了一个被遗忘的世界。于是 2011 年我离开百度开始创办一亩田，决定开始在农村市场创业。 之所以叫一亩田，是有一次在阳台上仰望星空想出来的，很多人老 是记成一亩地，其实田和地有很大区别。地让人想到种植，但

27、田， 除了土地，还能让人想到田园，更诗意一点。当时创业就 3个人，我们尝试了六个方向，五个都失败了。 第一个是帮农民团购饲料。现在有很多农资团购网站，当时我做得 早了点，农民、经销商和资本的意识没到，大家合作积极性不高。第二个方向是鼓励农民在我们网站上填写养殖档案，我们给他发虚 拟货币，有两万多个农户填写了档案，但依然难以撼动当时的流通 体系。三是帮农民卖东西给贩子;四是找大学生村官合作，每个村搞一个网 站，让村官来编辑内容，做农村社区;五是帮批发商把农产品卖给饭 店的后厨。这五个项目都失败了，我们总结出一个很大的原因是：移动互联网时代当时还没有到来，很多农民都是在早上七点到九点上一亩田， 然

28、后就是晚上登录，白天有 12个小时农民基本不在网上。但买家恰 恰是白天活跃在网上，两批人像平行的轨道，永远碰不到一起。只有第六个方向是赚钱的，这就是农产品交易信息的 去哪儿 模式。当时我们这块业务只有一个人在兼职维护，但每个月能带来 10 万元 的收入，主要是会员费和广告费。2011年到2013年9月份，一亩田主要靠这个农产品的 去哪儿 模式 生存，即提供信息服务，比如用户搜索白菜价格，就能看到一些买 家和卖家发布的白菜价格信息。做了几个月之后，我发现每天有好 几万人登录我们网站，很多人还提出要委托我们销售或者采购农产 品。这就让我们开始思考：除了信息平台定位外，我们能否提供更 多的服务?当时

29、也没有国外的模式可以参考，国外不存在这种信息鸿沟。于是 我就开着车去农村调研。以前在百度，我们去乡下出差都是当地市长、县长接待，住在县里 最高级的酒店，吃最好的东西。自己创业后，我每天在农村都是跟 农民就着花生米喝点小酒，跟农民吃住在一起，呆了两三个月。每天教他们怎么上网。农民真的都很好客，包吃包住，拎包入住的那 种。让农业交易精准匹配 订单农业是未来的一个大趋势，我需要什么，告诉你，你再去种植。 2013 年年底，我发现一个很让我兴奋的数据：每天访问一亩田的用 户里三成是通过手机登录的，农民白天在田间地头，也可以通过手 机登录一亩田了。这意味着，我们可以撮合农民和买家进行交易了。 2014

30、年 6月，我们正式尝试做线上+线下的交易撮合模式，直到今 天，公司有 3000员工，线下团队就占了 2500人，这些人八成是从 本地招聘，过去他们都在当地卖房子和快消品，我们给他们远高于当地工资水平的薪水。他们每天的工作就是下到田间地头，教育农民、合作社的理事长和种植大户去使用互联网工具，教他们怎么用 我们的产品跟全国各地的买家聊天和交易。另外，就是当有买家来 跟农民做生意的时候，我们的员工帮买家看货，锁定货源。现在中国大概有70万个自然村，我们已经覆盖了 3万多个村庄，未 来我们希望线下团队是 1万人，到时候将覆盖10万个村庄。我认为 这是一个临界点。覆盖 10万个村子，一亩田的品牌就会让种

31、植大户 主动使用我的服务。未来，我们会加大从应届毕业生里去招聘线下 人员，国家现在鼓励大学生回乡创业，这恰好也是我们想要的。 去年7月，我们一个月只有 50万元的交易额，现在一个月已经达到 100亿元。日交易额突破 3亿元。目前活跃在我们平台上的主要有两 类人，一类是供应方，包括散户、大户、合作社、经纪人、龙头企 业（如新希望），另一类是采购方，包括各种类型和层次的批发商、饭 店、超市、深加工企业和出口型企业。 之前，这两类人发生交易主要是通过很多中间人和经纪人来完成。很多时候甚至连中间人也找不到货。我们的出现消除了所有人的信 息不对称，就连中间人和经纪人也是受益方，因为中国大部分农业 生产都

32、是散户，都需要经纪人去做工作，才能实现大宗交易。一亩田正在让农业交易的所有环节变得更加高效。假如今天全国有 一万个人要买白菜，以前是通过很复杂的多对多的关系完成交易， 我们出现后，通过系统的算法，包括价格、品质、规格、距离、天 气和信誉等级等，实现双方交易的精准匹配。以前投资人对我们不了解，后来找上门来，我们基本是被动融资， 连 ppt 都没有做过，只给他们看了后台数据。当时很多投资公司在 抢。先后有六七家机构投资了我们，我们可以说不差钱了。很多机 构错过我们，因为每个月我们的价格都在涨，很多人接受不了。也 有很多投资人不太了解农业，他们投资别的电商有代入感，因为自 己就是消费者，但对于农产品

33、没有代入感，他们就算用我们的 app 也提不出优化意见。在撮合交易环节之后，我们还会做订单农业和技术输出。订单农业 是未来的一个大趋势，我需要什么，告诉你，你再去种植。以前是 生产之后找需求，以后是按需生产。这就要求我们更深入地介入农 业生产，比如我们要帮助农民合理使用化肥农药，以及提升供应链 整合能力。现在一些从台湾进口农产品的贸易商也在使用我们的服务。过去这 些贸易商要通过多个层次的中间商才能把台湾的农产品卖到大陆。 但他们缺乏一亩田这种瞬间把货铺到全国所有批发市场的速度优势。 要知道，速度就是农产品流通的生命，延迟一天损耗就很大。 挖掘农业大数据 它会告诉你未来几天内会有多少黄瓜运到某个

34、城市，又有多少东西 运出这个城市。8月底，我们会跟中国气象局和农业部、农科院等机构合作，推出一 个真正的农业大数据产品，主导这个产品的是我们从加拿大挖过来 的一个技术团队。这个产品买卖双方甚至是记者都能用上。它会告 诉你未来几天内会有多少黄瓜运到某个城市，又有多少东西运出这 个城市。这对政府的物价调控会有帮助，过去政府稳定本地菜价的 菜篮子工程主要是靠补贴，未来不用补贴了，只需要调控好供给关 系就行。媒体也可以从中提前知道哪个城市可能某个农产品要脱销，哪个地 方的农产品滞销。对于脱销和滞销都可以做出预警。其实我们做的就是三件事，一是用大数据来建立一个信用体系，二 是用互联网来解决信息不对称的问

35、题，三是用规模来制定行业规则。目前公司还处在亏损状态，最大的成本是人力。但公司每个月的收 入都在增加，主要来自广告、金融、大数据和物流。其中，广告是 卖家和买家投放的。金融是我们跟地方银行比如一些地方邮政储蓄 合作，给信誉好的批发商做贷款，开展供应链金融业务。大数据是 跟地方政府做一些合作。物流是通过交易大数据解决货车空跑的问 题。未来我们还将在农产品的分级和行业标准制定上做许多尝试。我们不会去赚农产品差价，也不想赚这笔钱，这些收入应该属于农 民。我们的模式是c2c里的b2b,每个用户都是个人，但交易额又 非常大。淘宝的一笔交易都是几十几百，我们一单是几万元。我们也不会去做b2c,这些生意让给

36、其他公司去做吧。实际上现在 已经有很多餐饮企业、b2c网站、微店、超市和淘宝店从我们这里进 货。比如乡村基，以前是从经销商进货，现在是从合作社产地发货， 一笔订单就要省几百万元。我们也不担心巨头进入，基因不对，模式也不同。别的电商进农村， 走的工业品下乡路线，目的是寻找原有模式的新市场。他们也尝试 做一些农产品上行的工作，但效果不明显。一亩田只做一件事：就是农产品上行工作，我们只帮农民轻松买卖 农产品，让农民赚更多的钱，让菜不要烂在田里，不要扔在沟里，不要花费过多的物流成本，也不要花费太多的交易时间。农民有了 钱，他们才会去别的电商平台购买工业品。十年后才有回报 现在很多大的农场主已经在用无人

37、飞机施肥，用摄像头监控了。 这几年农业电商市场发生了很大变化。首先是国家越来越重视农产 品流通效率，每年的中央一号文件都会提，但现在有互联网和风险 投资进入，国家突然有了抓力，政策有了附着点。其次是土地流转 政策的推行，小户的土地流转到大户，我们只需要对接大户就行了。 现在很多大的农场主已经在用无人飞机施肥，用摄像头监控了。尤 其是很多现代农业合作社的现代化程度，超出我们想象。最后就是 冷链运输行业和批发市场的建设，高速公路的修通和物联网等投入 应用，各方面的资源都在加码这个市场。我们只是其中一股力量而 已。目前这个市场发展的最大阻力依然是用户的习惯。很多农民还是不 太相信我们，我们让他们下载

38、我们的app,他们觉得我们是骗他们 流量，不相信能通过手机这个小屏幕把 10亩地的产品卖掉。就跟15 年前很多人不敢在网上买衣服一样。很多农民依然习惯找经纪人,习惯一手交钱一手交货。不过,一旦 他通过一亩田赚钱后,他就会彻底成为我们的粉丝。我们的愿景是 创造新农业文明,简单说就是让流通更高效,让生产更科学,让食 品更安全。所有的食品安全问题,不是最后一公里的问题,而是生 产环节的问题。这些问题通过利诱机制和农业规则的重塑解决。比 如订单农业,就能让食品安全更加可控和可追溯。尽管国家提出鼓励农业电商,推动互联网改造农业,但一些地方政 府的一把手理解这个事情还是需要时间。一些县长希望我们去投资 建

39、个大楼,拉动下 gdp 和就业,然后产生税收。他们更关心硬实力 的提升,对于互联网这种软实力提升不感兴趣。我们很多员工都是从农村出来的,我们设计了一种比较大方的利益 共享机制,我是大股东,全体公司员工加起来的股份占到了公司第 三大股东。我希望这些从农村走出来的人,能比较迅速地在一亩田 实现经济自由,然后再去回报他们走出来的村庄。现在围绕农民、农民和农业的创业者很多,除了我们这种模式外, 还有的创业者在农资产品、农业技术、农民服务和乡村建设等方面 做尝试,甚至有一些很细分的创业项目出现,比如有的专门做穆斯 林市场、东北市场和西藏市场的农产品电商。但要真正让沙漠变成 绿洲，就要看大家有没有耐心了。我们已经走了四年，但我们觉得 至少要过十年才会有回报。