销售第四季度工作计划汇编15篇.doc

《销售第四季度工作计划汇编15篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售第四季度工作计划汇编15篇.doc（50页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、销售第四季度工作方案汇编15篇销售第四季度工作方案汇编15篇销售第四季度工作方案1 根据营业部20xx年度业绩考核方案的要求，市场拓展组为更好、更有效率的开展工作，继续发扬我们一直以来所秉承的协作、学习、进取的工作精神，形成不断开拓、持续创新的工作理念，现制定出以下详细的小组业务方案细那么：一充分认识完成今年资产量的目的艰巨性我的业绩量做的离目的太远，营销方案的施行中遇到不少的问题。在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传方案；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信誉及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣

2、传方面进度缓慢，虽然是配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于优势，不可以在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销方案的开展难度就增加了。二工作目的主要包括市场拓展组的工作职能、开展方向：客户开发，市场拓展方案的制定与施行；开发渠道的建立、沟通与创新；社区及各种场合的对外宣传、讲座基金销售与其他产品的销售推广；建立并继续完善理财交流圈，各个行业的研究细化，国际、国内经济形式研究三网点开发及维护目前有中国银行和网点，通过网点巡查和银行行长理解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。通过完成上述工作，使我认识到一个

3、优秀的营销人员，不断强化的效劳意识，遇事养成个人经常换位考虑的才能，良好的协调、沟通才能，及时发现、解决问题的才能，准确分析p 、判断、预测市场的才能，对于管理者保持管理信息及时、对称的才能，良好的语言表达才能，较强的创新才能。以进步工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强工作的号召力、凝聚力和战斗力。销售第四季度工作方案2 永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质效劳”的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作方案。一、加强学习、转变观念、建立高素质的营销队

4、伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，局部人员对行业政策、工作流程、分析p 卷烟销售走势、客户指导等方面把握才能和程度相对较低，很难适应目前烟草行业开展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外知识的学习、着力进步营销人员的综合才能。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的

5、学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。2、狠抓业务素质的进步，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的上下、效劳程度的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的纯熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深化市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理施行以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认

6、识出现偏向。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进展着手整改。1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查根据。2、稳步推进“按客户订单组织货”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、

7、分析p 和预测等做为重点进展考核，进步客户经理把握市场的才能。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末

8、局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求根本满足，零售客户有所选择”的订单供货根本要求，不断进步适应市场的才能。按照兰州公司货供给、紧俏卷烟供给管理方法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放程度的进步，表达以市场为导向的投放原那么。4、“按客户订单组织货”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等根本情况为重点去理解，为很好的把

9、握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货”的有效途径。三、进步效劳、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何进步客户效劳质量、信息传递、赢利程度、情亲化效劳、及时有效的货等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。1、强化效劳，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关心,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和效劳理念。客户的效劳是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的效劳;

10、供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的上下做为客户经理信息传递、客户情亲化效劳提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递 的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户效劳部。2、加强辖区卷烟零售户经营指导，进步客户的赢利程度。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面到达60以上，有效指导到达80%以上，对以前没有

11、赶上经营指导进度的客户经理进展重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监视上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进展落实、以进步赢利程度、高升销售构造、强化客户认可度等方面进展评估，到达效劳与提升的目的。3、加强80%协同管理客户的管理，进步客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处分手段。4、加强辖区大户管理，进一步标准经营行

12、为。大户的管理严格按照兰州公司大户管理方法的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监视检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进展管理。5、加强三员互动，进步市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决;客户经理反应的信息无法查实;专卖检查不到位、客户经理拜访不到位;送货人员送货不及时等问题，县营销部将是今年下半年重点监视和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进展重点督察，进步客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进

13、一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，进步客户按时接货的意识，杜绝其别人代接货的问题。四、加强品牌培育，进步市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，进步认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目的。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷

14、烟的培育做为重点，进步市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析p 材料，分析p 品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。2、各客户效劳部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和开展的方向，进步客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。3、对广阔的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，进步客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。五、强化管理，进一步标准经营秩序。今年兰州公司与职工签定明示承诺书以后，职工标准经营的自觉意识大大进步，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。1、客户经理的标准

15、经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须搜集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。2、进一步标准客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货;不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的详细工作中解脱出来，更好发挥客户经理效劳客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需

16、求，与零售户商定供货总量，在次根底上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进展按规定进展浮动管理。销售第四季度工作方案3 我九月中旬刚接触400业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到沉着不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作一、 客户关系的维系。1、 对于老客户要保持联络、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终到达销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。2、 对于新客户要使

17、其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、 工作细节的处理。1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，进步说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。2、 交流方式要灵敏多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵敏多样的交流形式，进步 约访率。3、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛理解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的，多交流多讨论促进共同进步，营造和谐向上的工作气氛。三、 工作目的。争取下月工作成绩到达部门平均程度。以上便是我十月的销售人员个人工作方案。方案

18、与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克制困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!10月份工作方案二为更好的有目的的对公司产品进展销售，完善销售工作的顺利开展;对本月销售工作方案安排一.市场分析p 1.个人前期对相关竞品的认识，进一步深化理解竞品情况;与公司产品进展取长补短，进一步突出扩大产品优势，从而为公司产品夯实根底.需市场部人员配合.2.初步对产品进展优势与时机，优势与威胁的分析p ;制定出相应图表.整合和优化资配置，以便与下一步产品销售的准备工作.二.营销思路结合市场分析p 情况，步入市场进展根底销售工作，在市场中再次寻找时机与查找问题;讨论整理出根本的解决方案与应对措施.其次，加

19、强与银联相关工作人员的接触，到达转介绍客户目的，不断扩大认知的客户群，建立关系，从中找到打破口.再者以 ，信件等形势进展宣传销售.三.销售目的针对公司指定行业(金融业)拜访15-30家，再以信件方式批量宣传，尽可能的覆盖南昌市30%以上金融业单位.通过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理.明确下一步销售策略及方式，找到准客户，目的性销售.其次，在通信和房地产二个行业中找到切入点.四.费用预算根据市场部费用预算.10月工作方案三方案销售35万、(12单)(最底不得少于30万)详细执行操作说明下例销售方案书以下内容方案概要1、全小组整月销售工作任务2、分配任务、才能营销目的1、小区业主、装修公司

20、设计师、工程监理2、主要以小区与装饰公司3、完成每月所下达的任务、销售额营销方法：附见营销方法篇。活动预算：每月预计在RMB3000元左右(入住小区物业费、宣传单、广告太阳伞、工地现场、标贴、请吃饭)营销监控：许飞 (监控运营本钱业绩) 刘良军(个人团队业绩施行、执行)成员 销售额 月单率 成单率刘良军15万550%杨含10万440%胡晶晶10万440%陈振10万340%以上均为最根本利率、没有任何商量与调整必须完成第一、 根本目的(概括)九/十月销售目的第一、销售额目的(一)部门全体(小组)：35万(月决算)(二)每一员工/每月：10万以上(最底/不上线)(三)每天最少要获取3-5条重要信息

21、、不择手段获取(完成目的的根底)每天所搜集到的信息写明情况填写于工作日记报表。 (重点)(四)信息成功率在保证30%以上、准信息在50%以上(根本每星期小组成交率在3单以上，才可确保月目的)视不同情况而定。(有设计师参与的情况下70%上) (重点)(五)从多方面获取信息(设计师、装修公司业务员、)打好根底。浸透 (重点)(六)售楼部、小区工作人员。第二、装饰公司销售与建立关系执行方法(一)前台是必不可少的一关、也是进装饰公司的第一关、跟他打好关系以前方便自己出入搞不定前台工作很难开展更别说要见设计师了、男同胞们发挥自己的魅力啊。(二)跟设计师打交道可要圆滑一点、看什么样人说什么话、关系是一天一

22、天建立与维护起来的、不要一见面什么底都让人知道了、有些设计师是很鬼的切记、必须建立良好的关系设计师才会给你单子、自己必须对空调够专业、有些设计师对空调也很理解、偶然会问你一些问题假如你答复不上人家会怎么想放心把单子交给你做吗(三)市场部的人(业务人员)跟他们多沟通获取至关重要的信息、信息交流。第三、奖励/惩罚(一)、公司待定(二)、惩罚：1、未完成总成绩的一半(15万以下)惩罚额每人200、参加每月考核、第二个月还未完成双倍惩罚、第三月还未完成月薪减半、(三)、团队惩罚：1、发现上班时间上网每次50、2、抽查每人负责的小区未在每次50、3、手机关机每次50、(所罚款项纳入团队消费支出、不包括公

23、司罚款)第四、以上内容均为视同者签名、如有异议可提出改良(建立性建议)销售第四季度工作方案4 一、经营方针在认真审视公司经营的优势和优势、强项和弱项的根底上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出根本分析p 判别，将20xx年第四季度的经营方针确定为：开拓市场、完善管理体系、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、经营目的(一)核心经营目的公司的核心经营目的是：销售收入到达300 万元。新增省内外渠道代理商、经销商，直营店(专柜 、旗舰店、社区效劳店，直供商家(酒店、会所、海参批

24、发商)，第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。(二)各部门目的明细三、主要经营策略(一)市场策略初步完成销售网络建立的初级阶段，树立样板市场、样板店，建立合适公司开展的运营形式，扩大市场覆盖面、扩大本质客户群，提升销量。公司将20xx年第四季度确定为“市场推广季度”，全力以赴开拓市场，开展客户、进步销量。对此，采取以下措施：1.公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。公司制订相关制度、流程、政策，标准、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、施行。2.市场部整合各项资，在 9月15日前，构建完好的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定明晰的、实

25、际的、符合公司开展战略的销售目的、销售方案、销售策略，招揽和培养优秀的市场销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建立。3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段，辅助开展直营店和社区效劳店。年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地，为xx年度对区域内的市场进展维护和深度开发。4.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略，集中力量开

26、展渠道经销商，以“品牌分级、产品多元”的策略开展直营市场。(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的根底上，在产品种类、特性、外观上完善产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、效劳上对产品的品牌分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原那么，提升总体销量。为此，应采取以下措施：1.市场部调整主打产品，以“xx”为主打，散装产品为铺设，“xx”为品牌推广。2.对国内市场实行差异化的销售策略：1)产品差异：使我公

27、司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。2)效劳差异：效劳形式，效劳理念不同与竞争对手。3)人员差异：系统的对市场销售人员进展培训，使销售人员比竞争对手更加具有战斗力。4)形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装等。(三)品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。“xx”“xx”两个品牌需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、进步知名度、铸造品牌效应。详细措施如下：1.广告宣传，通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目的客户;更新和完善_、_。2.展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动，进一步表达公司实力。3.重点客户

28、拜访：对重要的客户和意向较大的客户进展拜访，现场销售。4.分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进展宣传和推广。四、实现目的的保障措施(一)消费资保障1.消费物流部作为二线部门，理应成为市场部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织物料采购、产品消费和品质控制等各项消费管理活动。3.按时交付合格产品，是消费部不容置疑的核心任务。消费部订立适宜的品质保障体系和品质目的，采取适宜的控制措施，以适宜的品质本钱，为经营一线准时提供合格产品。4.消费本钱，特别是原料采购本钱的控制，是消费部重点控制和关注的事项，必须克制和消化各类涨价因素，以降低材

29、料采购本钱为打破口，以提升消费速度、提升单位时间产量，带动人工本钱、能耗本钱等在内的各项产品本钱的降低，确保公司产品的本钱不高于市场同类产品的本钱。(二)行政人力资保障“效劳、支持、指导”是总经办管理的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善行政人事管理，是总经办第四季度的重大任务。从以下四个方面做好人力资管理工作：1.加快人才引进和岗位招聘：以公司组织架构为根底，各部门慎重评估各自的人员需求情况，由总经办统筹，加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘，确保一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制，在9月30日前，将需求人才根本引进招聘到位。2.加强培训

30、：总经办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训)，以管理培训为核心，对公司中层以上管理者进展系统的、针对性的培训。提升其管理才能和管理认知。除此之外，对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训，培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目的、招商手册、市场环境等。在人员招聘的同时，逐步推进培训体系的施行和完善。3.建立合理的绩效考核体系：按照“有方案、分步骤、可量化、可持续”的原那么，由总经办牵头，以目的管理为根底，建立绩效考核体系，按照分级管理、分层考核的原那么，9月10日前，完成绩效考核体系的建立和评估。9月起正式施行。绩效管理与薪酬体系

31、联动推行，以确保目的管理实在落实。3.建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有鼓励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系一并推行，方能使二者得以有效落实。4.加强办公管理：由总经办统筹，对公司内部流程和制度进展梳理。建立完善的信息管理体系，并引入办公协同软件。同时加强对各项方案、目的任务的管理、跟踪、推进。(三)财务资保障第四季度，公司将为一线部门提供有利的财务资，在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务管理从以下四个方面加大监测和监控力度：1.逐步建立公司全面预算体制：根据公司第四季度

32、的核心经营目的，结合自身实际情况，逐步建立公司全面预算体制，并率先在二线部门试行，逐步推向一线市场部。2.梳理受权系统：针对费用管控和本钱控制的需要，将涉及的费用审批权限进展梳理，将各类费用的初审权下放给各部门负责人，以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计。4.健全财务监测体系：财务管理健全财务监测体系，重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金方案和回流。(五)组织管理保障1.由刘总负责，与各部门签定第四季度目的责任书，明确各部门的目的、责任和相应的权利。2.由各部门负责人，对各工程标进展层层分解，并与各级人员签定第四季度目的责任书，逐级明确目

33、的、责任、奖惩等。各级人员的第四季度目的责任书统一聚集于总经办，施行归口管理，并作为绩效考核的考核根据。3.由总经办负责，组织每月及季末 “经营目的达成审议会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。4.各部门需要每月/季度末提交目的执行情况及月度/季度末工作执行情况。五、总体要求第四季度的经营目的，是在全面权衡和全面分析p 的.根底上制定的，是公司实现营业收入的保障，也是管理提升的重要指导;要将这一目的实现，需要全体员工的共同努力。(一)更新观念，提升管理公司认为，要达成第四季度的经营目的，首先要更新观念，各级管理人员需适应新的管理方法，以全局意识、危机意识和“开展公司，分享成果”的捆绑意

34、识，在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面，改变管理形式和经营形式，为公司经营开展奠定良好的根底。(二)严谨认真，有效执行公司要求，各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。公司强调：员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有员工，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以淘汰。以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实。(三)业绩优先，奖惩落实销售业绩是公司第四季度经营目的的核心，销售是实现目的的载体。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考

35、核”是公司的根本政策取向，管理团队以目的任务指标与公司方案施行严密捆绑，中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管施行严密捆绑，采用自上而下逐级考核的方法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的管理者和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。总之，公司希望并要求：所有员工，必须以全新的观念、全新的相貌、全新的行动，齐心协力，力争实现公司第四季度的经营目的!【保险个人第四季度销售工作方案二】在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。如今接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法

36、。我的季度个人销售 工作方案 详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名坚强的业务员。第四季度工作方案如下：一：市场SWOT分析p (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2)，优势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。二：产品需求分析p 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主要是：五金类

37、家具。4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三：个人工作方案如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户，要经常保持联络，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5,多理解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6,掌握客户类型，采用不同的销售形式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四

38、：对自己工作要求如下：1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作。3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。5,要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多交流，多讨论。才能不断增强业务的技能和水准。7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开场，市场刚刚启动，

39、对市场中的客户还不太理解。希望争取拿到一至二个定单 。销售第四季度工作方案5 一方面根据市场环境的变化我需要在这一季度加大宣传的力度，有的时候只有先将自己推销出去并让客户承受相应的理念才能借机销售产品，尤其是要看准客户的需求再来采取更为合适的销售方法才可以获得成功，所以作为一名合格手机销售员必需要抓准时机来宣传自己业务的最新活动。只有宣传工作做到位了以后才可以吸引到对自身业务感兴趣的客户，尤其是在当下社会手机已经晋级成为大局部人必需品的程度上，除了店里本来的宣传手段以外在结适宜当的网络手段便可以获得相当不错的效果。另外在这一季度我应该要将目光放在庞大的潜在客户市场，要学会将手上现有的客户资整理

40、出来并建立相关的群体，除了借机推出合适他们本身的手机款式以外还可以通过旁敲侧听的方式来扩大他们对身边人的需求，无论是老年人使用的老年机还是针对学生的款式都可以进展相应的推销。而且只要可以做好相应的售后效劳以及日常的问好就可以在他们心中留下一个不错的印象，在这其中我认为中年妇女市场应该是需要手机销售员格外注意的，以为她们相比于自身的享受更为注重于为身边的亲人效劳，站在她们的角度考虑问题绝对可以收获意想不到的结果。最后我觉得传统销售手段中可以应用得到的便是适当的折扣，在这方面的学问可以说将会是自己能否在第四季度中获得高业绩的关键因素，对于局部客户来说适当的折扣可以让对方产生信任的同时也会加大购置的

41、欲望，除此之外还要懂得适当的逼单技巧才可以让犹豫不决的客户尽快做出正确的决定，因此在第四季度的工作中我应该要纯熟运用这些技巧并趁机拿下客户。不过我觉得作为一名销售员来说更为重要的还是要保持住一个冷静的心态，有的时候即便是眼前的低业绩也无法代表将来的成就，只要有着一颗不服输的心以及想要解决问题的思维就可以在第四季度中发挥出自己的作用，而且在这之中还可以在完成业绩指标的同时获得成长。销售第四季度工作方案6 1、销售目的：在跟重点工程要做到方案设计、预算和做好投标工作。2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购置力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。重点客户：半山家园、

42、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾3、业务员培训：(1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势工程的知识稳固培训。(2)针对性的产品培训请工厂相关培训教师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、地缘热泵的根底知识的培训。(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。4、工作安排及目的：根据前期对淮南5区1县的工程摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新

43、区。为了精细化摸清工程信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原那么：为了搜集和掌握第一手工程信息，搜集的信息经销售会议讨论由详细销售人员跟进、配合。陈xxx负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县程xxx负责：大通区(重点洛河工业区)，附带谢家集区。xxx：淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前工程划分：陈xxx负责：半山家园、观湖国际、理工大学程xxx负责：万博缘小区xxx负责：春雨梧桐对淮南市以外工程，除得到详细工程信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原那么上4季度原那么不做生疏跟进。5、团队管理：目的：打造铁的销售团队，奠定中润能在淮南的根底。1、)继续做自我工作检讨，发现自身缺乏

44、和缺点，虚心承受领导、同事及客户的意见和建议，不断改良，进步自己。2、)发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进展工作调配。3、)针对目前的工程跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查催促，自己要起到模范带头作用。4、)进步整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面鼓励和引导。6、市场调研和异业合作：1、)做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作工程手法弥补自身缺乏。2、)理解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。3、)开掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型晋

45、级提供根据。4、)多和工程类装饰公司进展合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时理解一手工程信息。7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：1、)淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计院的跑动，工程上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。2、)招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。3、)政府的一些职能部门有互动的时机要积极参加多认识和结交这方便的人士。4、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小礼物表达心意，拉近间隔 。销售第四季度工作方案7 在下季度的工作规划中下面的几

46、项工作作为主要的工作来做：1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2.完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题

47、总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4.建立约访专员。根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。5.销售目的下季度的销售目的最根本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司下季度的开展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的

48、销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。销售第四季度工作方案8 一年之计在于春，一日之计在于晨。时间的年轮又转了一圈，现已是20xx年最后一季度了。为了年终的工作更有方向和目的，让工作更有效率，因此在整合本季度工作的根底上制定了本季度的工作方案。一、市场及行业分析p 行业分析p ：处在金融市场逐渐开展的今天，作为国家层面大力支持现货投资同样面临市场前期的争议和讨论。有投资者对投资现货疑心，想做投资心理却又担忧。担忧是因为惧怕风险，惧怕的原因是于无知。换句话说，投资者对“炒现货”这种在国内兴起的投资品种的不理解。这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学的

49、、理性的目光对待现货投资，从而防止产生不必要的恐慌和担忧。市场分析p ：在国外已经开展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短几年的开展，开展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这个行业是否可以安康开展，在交易所主导下如何引导和标准开展具有极其重要的作用。怎么做到标准开展，引领贵金属市场的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力，等到大家都熟悉现货投资市场，并参与到其中获得宏大收获的时候，很难说可能会出现全民炒现货的现象。竞争对手分析p ：市场正处在高速的开展期，各大平台运用不同的促销活动，直播间和金商城来宣传和推广，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户

50、，真所谓无孔不入，各种奇招妙招尽出，然而市场资进入一个淘金的状态，我们只有通过员工的不断努力，公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，加上不断的创新意识，继而做大做强。二、销售目的在将来的3个月中，首先园区公司员工刚刚起步，是公司整体开展方向的一年，将来3个月中，我部门会通过各种营销渠道，以“量变引起质变”为中心，大量做好根基，一层层的开出客户，并不断创新开发业绩，现制定将来3个月的销售目的如下。 十月开户3，入金量20万元人民币。十一月开户5，入金量25万元人民币。十二月开户8，入金量50万元人民币。三、营销方案营销方案分三个阶段完成，最终的目的是要在年底拿个好成绩回家过好年，并不断以培养

51、员工往上走，开展成为市场人才为目的，逐步完成销售目的。 1长期方案：让自己以及手下员工到达理想的薪水状态，重点在业余时间培训专业知识以及简单分析p 技巧，令其可独当一面。2中期方案： 不断补充人力资，从一个员工争取扩大到10个以上，10个人中培养三个主管，销售额翻番。3短期方案：完本钱季度的销售目的。四、营销策略为了完成制定的销售目的，我部门会采取多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自身优势，除了部门统一安排工作以外，根据每个员工的偏好进展侧重培养。1业务策略A周筹划：对每位员工每周进展自我制定方案，并加以监视与辅助。B日筹划：每天检查工作进度，并作出审评和分享。C猎鹰筹划：开展每一个已成交

52、的客户作为业务员的合作伙伴。2广告宣传策略通过各大网站宣传平台产品，加大客户对投资的接触性，正确引导投资者的方向。论坛，财经网站，手机APP评论五、部门将来开展趋势不断扩大公司的销售部规模，以完成销售目的为己任。为公司打造人才市场，不断为公司实现利润额的大幅增长而努力，带着部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业。销售第四季度工作方案9 季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须抓住销售，主要是因为我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要竭力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息不多的情况下，就需要我在二级市场寻找目的，作为最后的三个月，我要加倍努

53、力，缩减差距，我做一下方案：一、 目的明确首先要做好季度的工作，就要有一个详细的数字作为季度的目的。季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么最终在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进展打破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个方案，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿

54、公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目的，量化，详细化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进展重点订单的跟进。二、销售回款不误xx月，销售继续打破，这个时候，自己可以在会谈技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场因为交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘，这个是好时机，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有获得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城

55、、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个方案性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个详细的方案表。三、完成目的、方案于总结xx月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目的竭尽全力的完成全年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资、客户信息、竞争情况等等，方案好下半年的工作，整合，总结自己合适的一套营销方法。销售第四季度工作方案10 一、市场及客户方面1.客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。防止在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等

56、等问题，改良工作的方式方法，到达客户关系的新的层次。2.客户开发：一是加大开展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比拟成功的案例，从年初开场筹备筹划，到达比拟好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开拓新的疆域。3.市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中可以跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。4.竞争对手：根据自身的优势和资，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。5.客户类别分析p ：学会抓大放小用好二八法那么，一切从细节抓起。在交往的客户中，对

57、重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。6.借力借势开展多方合作。因为单位与单位是互相关联或互相合作的，要多方式的开展合作，借力使力到达事半功倍的效果。二、销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象出现，提早做好沟通杜绝此现象再次发生，原那么上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进展分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。在折扣方面，保持统一性，回绝以价格为会谈的砝码，同时在成单过程中多注意公司本钱的控制等。三、沟通方面1.建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进展对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。2.在销售过程中

58、多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。3.保持和产品筹划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。4.内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多互相学习交流。四、四季度月份的工作目的及自我要求1.严格遵守公司的各项规章制度，进步自身的职业素养。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。2.业绩目的：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的完毕篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。1季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。2不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力

59、及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新颖血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。3.加强学习，进步自己的管理程度端正自己的被管理意识。思路及方法在此已根本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完好的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开场筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开！销售第四季度工作方案11 成为银行保安以来我始终带着一份对工作的热爱之心，但是我也明白在银行进展工作必需要找到合适的方法才可以将事情圆满解决，因此在过去的工作中我经常在反思自己是否有着做得不够好的地方并找出解决的方法，

60、不得不说这样的工作方式给予了自己在职场中得以进步的灵感，当得知第四季度即将降临以后我也制定了这一阶段银行保安的工作方案。一方面我应该适当学习一些银行的业务知识来更好地帮助客户，虽然以一名银行保安的工作职责来说并不需要学习这方面的知识，但是我觉得在这一季度中应该要能更好地帮助客户才可以辅助好自己的安保工作，实际上也就是告诉客户办理相关业务应该找谁才可以在最短的时间内解决自己的问题，在之前的银行安保工作中我发现过这方面的问题却难以给予有效帮助，在发现自己对于这方面的知识相当匮乏以后也坚决了自己想要通过一番努力来获取相应成就的决心，只不过在认识到这方面问题太晚的缘故可能在今后的学习之中有着许多困惑。

61、另一方面那么是在学习业务知识与指路的根底之上做好自己维护秩序的本职工作，我应当明白现阶段银行保安工作的主次顺序才可以在工作之余更好地提升自己，在第四季度中我应该维持好银行内部的秩序才可以起到辅助银行大堂经理工作的作用，只不过我在维护银行内部秩序的根底之上也应该对其他位置的客户抱有警觉之心，无论是自动取款机那边的平安工作还是银行门口的车辆摆放我都应该有所作为，相信在第四季度做好这方面的工作以后绝对可以让身为银行保安的自己有着很大的提升。还有一点不可以无视的便是关于运钞车的到来必需要进展相关配合才行，无论是银行内部的客户还是周围的人群进展观望都要维持好现场的秩序，最起码我认为一名银行保安在这件事情

62、上面绝对不可以采取在一旁进展观望的态度。除此之外需要略微重视一些的便是银行内部的消防平安工作，虽然在以往银行并没有出现过任何失火的相关事故，但这并不意味着自己就可以在银行的消防平安工作中有着任何可以掉以轻心的余地。我始终坚信只要在银行保安工作中有着一定的方案性就可以沉着应对任何的变故，只不过有些时候我也不可以盲目迷信实现制定好的银行保安第四季度工作方案，因为有些时候出现一些银行保安工作方案中没有考虑到的因素也是可以理解的事情，因此我必需要做好自己的本职工作才可以在第四季度中成为一名优秀的银行保安。销售第四季度工作方案12 作为销售团队中的管理阶层自然要懂得为员工负责才行，至少现阶段困扰自己的问

63、题便是如何带着团队获得更多的销售业绩，因此在完成现有工作任务的根底之上还应该要展望将来的契机才能有所成就，尤其是第四阶段的降临让自己意识到这是个可供销售团队利用并进展成长的好时机，因此身为销售经理的自己根据相应的职能制定了第四季度的工作方案。首先自己需要注意的便是在抽调_的同时做好相应的保密工作，尤其是之前发生过不同销售团队之间的客户被抢走的情况下便更要留个心眼了，在这方面自己在下一季度进展开会的时候务必要讲到这一点并进展一个简单的培训，在懂得管理客户资的情况下也应该分类推进才行，须知销售工作者假设是无法做到推进与逼单的话将会很难拿下那些比拟难缠的客户，所以当客户犹豫不决的时候一定要懂得利用饥

64、饿营销的相关理论来进展催促才行，而自己作为销售经理那么需要确保每一名销售员工都可以纯熟地掌握这个技巧才可以促进整体程度的提升。其次那么是要懂得管理人才的培养才可以更好地分担现有的工作，尤其是自己比拟忙的时候那么可以通过栽培销售助理的方式来进展相应的管理，在这方面自己也可以进展相应的考察来找出和自己默契程度最高的人，有的时候互为工作上的伙伴可以很好地完成一些过去堆积的难题，因此在第四季度的时候可以有个辅助自己工作的人那么可以将注意力全部放在业绩的提升上面了，对自己来说销售团队业绩的提升远远要比自己个人的业绩要有意义得多。最后那么是采取培训以及营造气氛的方式催促员工进展相关的工作，尤其是作为一名管理人员来说更应该要保证团队的凝聚力才可以有所开展，尤其是发现个别员工身上存在问题的时候更应该