儿童乐园市场分析及经营方法 PPT课件.ppt

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1、 1、 时 代 优 势 孩 子 是 父 母 捧 在 掌 心 的 宝 ， 儿 童 事 业 更 是 灿 烂 未 来 的 产 业 。 中 国儿 童 产 业 的 空 间 巨 大 ， 中 国 二 胎 政 策 实 施 ， 儿 童 市 场 也 将 日 趋 火 爆 ，孩 子 的 健 康 与 成 长 ， 自 然 是 家 长 最 关 注 的 问 题 。 一 切 为 了 孩 子 ， 为 了孩 子 的 一 切 ， 集 教 育 、 益 智 、 健 康 、 娱 乐 为 一 体 的 儿 童 主 题 乐 园 已 成为 二 十 一 世 纪 的 投 资 新 热 点 ， 儿 童 游 乐 场 的 成 立 ， 已 经 成 为 了 不

2、可 阻挡 的 历 史 潮 流 。 2、 商 机 优 势 （ 1） 中 国 消 费 水 平 的 日 益 提 高 同 时 社 会 竞 争 日 益 激 烈 ， 新 生 代 父 母 对 培训 下 一 代 有 非 常 强 烈 的 消 费 意 愿 ； （ 2） 我 们 有 广 泛 的 消 费 群 体 ， 中 国 人 口 众 多 ， 家 里 的 子 女 也 较 多 ， 面 向的 对 象 较 广 ； （ 3） 轻 松 舒 适 的 经 营 方 式 ， 灵 活 的 企 业 管 理 模 式 ， 迎 合 消 费 者 的 多 样 化需 求 ； （ 4） 由 于 电 子 产 品 的 大 量 生 产 ， 孩 子 对 外 交

3、 流 减 少 ， 雨 家 长 和 其 他 人沟 通 不 畅 ， 易 造 成 畸 形 心 理 ； （ 5） 大 部 分 家 长 没 有 过 多 时 间 陪 护 自 己 的 孩 子 ， 会 给 孩 子 带 来 负 面 影响 ， 孤 单 的 童 年 ， 多 形 成 不 良 性 格 ； （ 6） 中 国 传 统 观 念 严 重 ， 过 早 的 造 成 孩 子 负 担 ， 文 化 传 统 尤 为 突 出 ，需 要 可 以 放 松 自 我 的 场 所 。 3、 市 场 潜 力 （ 1） 儿 童 乐 园 市 场 集 中 度 低 ， 现 跨 地 域 发 展 的 垄 断 性 企 业 稀 少 ， 利 润 空间 较

4、 大 ； （ 2） 随 着 居 民 生 活 水 平 不 断 的 提 高 ， 消 费 观 念 不 断 更 新 ， 儿 童 市 场 会更 加 广 阔 。 1、 主 题 淘 气 堡 （ 各 种 主 题 框 架 结 构 淘 气 堡 +软 体 电 动 区 ）2、 海 盗 船 沙 池 （ 决 明 子 +海 盗 船 +沙 滩 玩 具 ）3、 情 景 模 拟 区 （ 各 种 主 题 娃 娃 家 +仿 真 情 景 玩 具 ）4、 儿 童 游 泳 馆 （ 各 种 儿 童 洗 浴 设 备 +水 育 配 套 设 施 ）5、 益 智 空 间 站 （ 荷 兰 进 口 墙 面 组 合 益 智 玩 具 ）6、 手 工 DIY

5、益 智 坊 （ 太 空 沙 +儿 童 手 工 桌 椅 （ 含 DIY系 列 产 品 ）7、 丛 林 狙 击 营 （ 射 击 馆 全 套 设 备 ）8、 儿 童 数 码 动 漫 区 （ 3D体 感 仪 +梦 幻 投 影 仪 ）9、 儿 童 图 书 馆 （ 各 年 龄 段 儿 童 书 籍 ）10、 儿 童 拓 展 区 （ 各 种 儿 童 拓 展 项 目 ） 11、 闯 关 游 戏 区 （ 全 部 软 体 组 合 关 卡 +全 海 洋 球 ）12、 儿 童 电 玩 区 （ 各 种 休 息 、 娱 乐 、 益 智 类 电 玩 ）13、 5D、 7D电 影 院 （ 5D、 7D影 院 全 套 设 施 +

6、影 片 ）14、 儿 童 碰 碰 车 （ 单 人 、 双 人 电 瓶 碰 碰 车 ）15、 儿 童 驾 校 （ 各 种 儿 童 车 +模 拟 场 景 ）16、 轨 道 小 火 车 （ 各 种 小 火 车 +轨 道 ）17、 大 型 摇 摆 机 （ 各 种 造 型 +摇 摆 机 ）18、 中 小 型 摇 摆 机 （ 各 种 造 型 +摇 摆 机 ）19、 儿 童 挖 掘 机 （ 挖 掘 机 +海 洋 球 、 挖 掘 机 +沙 ）20、 诸 葛 马 游 乐 区 （ 各 种 聊 类 型 ） 21、 卡 雷 拉 轨 道 赛 车 （ 高 档 或 普 通 ）22、 亲 子 烘 焙 区 、 水 吧 （ 设

7、备 +技 术 +模 具 ）23、 水 上 游 乐 区 （ 各 种 儿 童 水 上 游 乐 项 目 ）24、 水 上 遥 控 舰 艇 区 （ 遥 控 船 +水 池 ）25、 儿 童 钓 鱼 区 （ 鱼 +钓 具 +水 池 ）26、 花 样 泡 泡 区 （ 花 样 泡 泡 机 ）27、 儿 童 剧 场 （ 小 舞 台 ）28、 儿 童 摄 影 馆29、 童 装 、 童 玩 、 童 车 、 母 婴 销 售30、 开 心 大 冒 险 （ 设 备 +技 术 +模 具 ） 室 内 游 乐 城 ： 在 室 内 建 儿 童 娱 乐 城 可 以 消 暑 避 雨 。 在 室 内 主 要 建 有 休 息 室供 成

8、人 休 息 ， 餐 饮 厅 里 面 有 各 式 各 样 的 零 食 供 小 孩 食 用 。 为 了 满 足 孩 子 需 求 ，我 们 还 要 建 有 小 规 模 的 游 戏 厅 ， 提 供 孩 子 全 方 位 娱 乐 。 我 们 可 以 确 定 整 个 游 乐 园 的 建 设 模 式 是 以 “点 ”带 “面 ”即 以 儿 童 娱 乐 为 主 ，成 人 休 息 ， 餐 饮 等 为 铺 。 最 终 形 成 一 处 集 餐 饮 ， 休 闲 ， 娱 乐 为 一 体 的 儿 童 游乐 园 。 1、 开 心 玩 国 室 内 主 题 乐 园 营 销 策 划 如 何 提 高 室 内 儿 童 乐 园 的 重

9、游 率 ， 是 现 代 主 题 乐 园 发 展 亟 需 解 决 的 问 题之 一 ， 也 是 主 题 乐 园 持 续 发 展 的 主 要 途 径 。 有 效 客 源 半 径 内 的 潜 在 消 费 者 是最 有 条 件 和 最 有 可 能 进 行 再 次 消 费 的 群 体 ， 有 效 客 源 市 场 半 径 一 般 指 在 儿 童乐 园 周 边 2030公 里 范 围 内 。 第 一 ， 我 们 必 须 将 儿 童 乐 园 新 的 游 玩 项 目 通 过 有 效 的 传 播 手 段 ， 及 时 传递 给 潜 在 消 费 者 ， 提 高 主 题 乐 园 的 曝 光 度 ， 加 深 其 在 消

10、费 者 心 中 的 印 象 。 第 二 ， 我 们 需 要 针 对 儿 童 乐 园 所 在 地 的 经 济 消 费 水 平 和 客 流 的 淡 旺 季 波动 情 况 ， 除 了 进 行 灵 活 定 价 以 外 最 重 要 的 是 园 内 游 乐 项 目 设 施 让 客 户 流 连 忘返 ， 以 提 高 本 地 市 场 的 重 游 率 。 2、 打 造 完 整 的 产 业 链 世 界 上 成 功 的 儿 童 乐 园 主 要 盈 利 点 是 娱 乐 、 餐 饮 、 住 宿 等 设 施 项 目 ， 门 票收 入 只 作 为 日 常 维 护 费 用 。 儿 童 乐 园 的 收 入 结 构 中 ， 门

11、票 收 入 只 占 30%40%，其 他 经 营 收 入 占 大 头 ， 主 要 靠 不 断 提 升 品 牌 知 名 度 吸 引 客 户 。 在 获 得 门 票 收 入的 同 时 ， 通 过 出 售 具 备 知 识 产 权 特 点 的 玩 具 纪 念 品 获 得 二 次 盈 利 ， 因 此 重 新 规划 盈 利 模 式 才 能 成 功 转 型 并 获 得 出 路 。 3、 六 大 营 销 方 案（ 1） 加 强 广 告 宣 传 广 告 宣 传 是 营 销 推 广 的 第 一 环 ， 几 乎 所 有 的 儿 童 主 题 乐 园 每 年 都 会 做 整 体的 宣 传 计 划 。 广 告 宣 传 ，

12、 包 括 主 题 形 象 广 告 片 的 拍 摄 、 电 视 广 告 、 报 纸 广 告 、电 台 广 告 。 杂 志 广 告 。 电 视 字 幕 广 告 、 电 子 看 板 广 告 、 公 交 广 告 和 网 络 广 告 。因 此 ， 我 们 要 进 行 综 合 全 方 位 的 广 告 宣 传 ， 打 出 在 当 地 的 知 名 度 。（ 2） 宣 传 促 销 资 料 全 面 化 策 略 为 了 促 销 和 宣 传 ， 我 们 通 常 也 会 印 制 相 关 的 宣 传 品 ， 邮 寄 给 潜 在 客 户 或 是在 园 区 内 挂 置 。 像 活 动 海 报 、 直 投 杂 志 、 看 板

13、制 作 、 字 幕 广 告 撰 文 、 当 日 节 目表 等 ， 皆 是 儿 童 乐 园 所 要 传 达 的 信 息 或 所 要 塑 造 的 形 象 、 理 念 传 播 给 消 费 者 。 （ 3） 节 庆 促 销 活 动 丰 富 化 策 略 节 日 促 销 的 手 法 常 见 于 百 货 公 司 、 大 型 商 场 或 大 型 购 物 中 心 。 儿 童 乐 园 在营 销 上 也 可 引 用 ， 因 为 节 庆 是 全 家 出 游 的 最 好 时 机 。 从 游 客 的 消 费 结 构 来 看 ，门 票 约 占 50%， 其 他 的 消 费 同 样 约 占 50%， 抓 住 节 庆 做 商

14、品 和 门 票 上 的 促 销 ，更 能 带 动 门 票 以 外 的 商 品 及 餐 饮 的 消 费 。 多 方 面 的 节 庆 促 销 活 动 必 能 为 儿 童 乐园 带 来 更 为 丰 富 的 收 益 。（ 4） 淡 季 折 价 促 销 策 略 休 闲 产 业 尤 其 是 游 乐 园 型 的 产 业 受 天 气 、 季 节 性 气 候 影 响 有 明 显 的 淡 旺 季之 分 。 儿 童 乐 园 在 客 流 量 少 ， 设 备 利 用 率 不 高 时 ， 可 以 实 行 门 票 打 折 的 策 略 ，以 吸 引 客 户 。 （ 5） 旅 行 社 结 合 策 略 儿 童 游 乐 园 与 旅 行 社 有 着 共 同 的 利 益 基 础 ， 有 条 件 的 儿 童 乐 园 可 以 与 旅行 社 的 其 他 旅 游 景 点 相 结 合 ， 成 为 旅 行 社 吸 引 游 客 的 招 牌 。（ 6） 与 其 他 品 牌 商 品 联 合 营 销 策 略 儿 童 主 题 乐 园 在 形 式 上 已 经 具 有 了 无 形 的 资 产 ， 可 以 考 虑 和 相 关 行 业 做 联合 营 销 ， 一 起 达 到 双 赢 、 多 赢 的 效 果 。