雅宝路服装商业计划书

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1、作者：KEVIN手 机 号 ： 13718116672Q Q： 852548920 Next 目 录1.计划摘要2.产品介绍1-23.人员及组织结构4.市场预测5.营销策略6.生产计划7.财务规划 Next 组建国际性服装贸易有限公司，主要以北京雅宝路市场为窗口，自行研发产品委外加工，主要拓展以俄罗斯为主的东欧服装市场。根据东欧气候的特点，产品先期以女装防寒服为主打产品。受这次金融危机的影响，雅宝路出口市场业务难免独善其身，但雅宝路作为中国最大最专业的服装出口交易市场，商品远销30多个国家。现在市场上俄罗斯、乌克兰等东欧国家的采购商过来拿货外，还有埃塞额比亚、利比亚、南非等非洲等国际采购商们慕

2、名前来拿货，影响力在增强，销售市场在不断扩大。经过十几年的发展，现在东欧采购商占了60的比例，其他的就是中亚、中东、非洲等国家的采购商们。尤其是东欧市场的硬性需求仍然存在。作为创业者的我来讲，自2003年开始来北京涉足雅宝路服装圈，在一家当时小的外贸服装企业做设计开发到今天，企业已发展成为雅宝路服装圈非常有名气的外贸服装公司，公司旗下现有品牌：SNOW OWL 和 SOOYT ，年产值上亿。虽然，这些经历已经成为过去，但这是今后很好的借鉴，更重要的是我有着创业者所拥有的激情和精力。1.计划摘要 回目录Next 品牌主张1： 超值时尚产品，性感青春自信 年龄定位：年龄在18-35岁，核心年龄段位

3、为25-30岁。 群体定位：收入在600-3000美金，核心收入标准为1000-2000美金的白领。 个性特征：年轻、时尚、健康、乐观；有较高的教育背景，收入相对稳定；身材优佳；职业性强，追求事业进步；受欧洲影响多，独立自由，追求生活品质；恋爱中，家庭经济压力小。 行为特征：购物欲强，喜好个性表现，关注时尚，（杂志电视互联网等）喜好逛街泡吧喝咖啡，喜好社交运动户 外和度假，相互传播信息能力强。学习能力强。性感，爱浪漫。 消费特征：有品牌倾向，对购物环境有要求，服务要求高，对时尚产品感兴趣，易受舆论导向影响，感性购买，对价格不特别敏感，注重款式和穿着感受。品牌主张2 超值时尚产品，展现成熟内涵。

4、 年龄定位：年龄在35-55岁，核心为40岁。 群体定位：收入在500-1500美金，核心收入标准为800-1000美金的白领、高级白领。 个性特征：有家庭、有成熟的审美观；身材丰满，喜欢展示自己的身材；收入稳定；追求时尚、流行；生活态度积极乐观；理性消费、自主决策，但会听取其他建议；浪漫、张扬、追求奢华；心理年龄低于实际年龄。 行为特征：有主见；喜欢社交；喜欢逛街；有生活品质；有个性需求；消费场所相对稳定；注重购物环境； 消费特征：追求产品款式与品质；注重品牌消费；有一定的品牌忠诚度；有价值导向；理性消费；注重服务。 2.产品介绍1 回目录Next 2.产品介绍2 回目录Next 品牌主张

5、1品牌主张 2 3.人员及组织结构 回目录Next关于团队建设：设计开发部：设计总监1人，设计师3-4人，总监负责公司全年度产品定位和开发进度等工作；首席纸样师1人，纸样师3人，首席纸样师负责所以技术资料的公关和指导监督工作；样衣师主管1人，样衣师5-6人，样衣师主管负责样衣的质量和技术指导工作；生产部：生产部经理负责安排委外加工和生产资料的准备工作的监督，跟单员5-6人，根据订单情况随时调整人数，负责产品的质量检查。仓储部：部门经理负责所以与相关部门的物料的调配和管理，助理3人，根据生产情况需要人数随时调整。销售部：根据销售窗口个数而定，至少有1名销售人员和1名翻译组成。财务部：1-2人，主

6、要处理公司账目等相关工作。人事部：1人，掌握公司人力资源，根据需要合理安排公司人员，保持适当的人才流动机制和人才储备等工作。 俄罗斯服装市场需求大增 近年来，随着经济形势的好转，俄罗斯居民可支配收入不断增长。20002007年，俄罗斯居民实际收入年增长9%12%。去年，俄罗斯居民月平均工资达到13801卢布，折合545美元。居民收入水平的提高使俄罗斯居民在服装消费上呈现以下三大特点： 服装市场整体呈现上升趋势。去年，俄罗斯服装市场销售额达到313亿美元，人均服装消费219美元。中高档服装消费市场发展加快。俄罗斯服装市场消费群体大致可以分为四个层次：月收入在2000美元以上的高档消费者占居民总数

7、的4%左右，服装消费趋向国际知名品牌；月收入在6001000美元之间的中档消费者占居民总数的20%25%，消费趋向大商场和超级市场销售的品牌服装；月收入在60200美元的大众消费者，消费趋向市场销售的价格适中的服装；月收入在60美元以下的低收入消费者占居民总数的20%30%。 随着俄居民整体收入水平的不断提高，近几年中高收入居民数量有所增长，低收入居民数量有所减少，相应地服装消费市场结构也在发生变化，中高档服装消费市场发展加快。 消费者对服装的款式、面料、做工要求越来越高。随着收入和消费能力的快速提高，俄罗斯居民对服装的质量要求越来越高，低档服装即使价格再低，也乏人问津。我国服装企业在俄的竞争

8、对手主要是俄罗斯本土的服装生产商和其他外国供应商。 俄服装市场的结构中，中等价位的服装占主要份额，约为55%。中等价位服装市场容量正在以年均25%-30%的速度扩增。居民生活水平的提高是刺激该市场快速扩增的主要原因。目前，俄市场上廉价服装的销量在逐步下降。消费者更喜欢到商店购买服装。商店服装销量的增长刺激更多新的商店和商贸中心的出现。 目前，俄罗斯市场上大部分种类的服装几乎都来自进口。据统计，俄服装市场的年均增速约为17%。莫斯科在全俄服装市场上的份额很大，超过市场容量的30%。据调查，俄服装进口量年均增长75%。中国和意大利是俄服装市场主要进口大国。市场调研结果显示，从中国和意大利进口的服装

9、分别占俄服装进口总量的45%和11%，其他国家的份额不大。在俄服装进口的品种结构中，纺织女装和纺织男装的份额很大，二者的总份额达60% 4.市场预测 回目录Next 坚持两条腿走路的销售模式：一方面在雅宝路最主要的商厦“天涯大厦”租30平米以上的商铺做为公司产品展示的窗口；另一方面在最主要的对俄罗斯边贸口岸（如：绥芬河，满洲里 等等）开设商铺，满足周边俄罗斯城市市场的需求。主要是订单模式运作，客户看好产品，根据客户需要数量来决定生产数。做好网络营销。5.营销策略 回目录Next 根据订单来生产，风险小。与委外加工厂建立稳定的合作关系。6.生产计划回目录Next 7.财务规划 回目录Exit第一年：年产量2万件，达到收支平衡；第二年：年产量4-5万件，达到盈利；第三年起：公司达到快速发展期。 第一年启动资金预算：1：办公场所年租金+员工工资 =213.8万2：样品开发费用： 100款*350=35万3：大货产品成本： 2万 *105=210万 4： 生活成本 ： 25人*3500=8.75万 合计： 4675500元