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1、房地产案场岗位竞争机制与奖惩方案Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】房地产案场岗位竞争机制与奖惩方案一、竞争机制为了有效的促进销售，项目销售案场采用竞争机制，考核上岗。（1）销售顾问上岗、考核销售顾问经系统培训后，统一组织考核；综合考核合格者方可上岗。销售经理将每赛季销售任务根据销售代表数量平均分配，若赛季结束，未 完成平均数或排名末尾的销售顾问被淘汰。（2）销售主管上岗、考核销售主管的选拔，从销售顾问综合考核成绩中择优录用；须经销售经理提 名，内部高层协调会核准后，方可准许上岗任职。销售经理按照年度销售目标，分季度，
2、分部门，根据销售部所设小组平均 分配，并设置业绩底线，进行季度考评，年度考核。若赛季结束，某小组销售 业绩在此底线以下，则该组的主管降职为销售顾问，但仍可参与下一季度销售 前四名主管的竞争。若每组业绩均在底线以下，最末一组主管视日常工作情况 由销售经理请示总经理，以决定是否担任主管。（3）销售经理的上岗、考核销售经理的任命由项目决策委员会共同提名后，经考核、批准后上岗。销售部经理按照总经理下达的年度销售目标进行季度考评，年度考核；连 续两个季度不能完成销售目标，接受降职或调职处理。二、销售部奖惩条例1、违纪处理为了加强销售部管理工作，严肃销售部门劳动纪律，任何员工一旦出现 以下严重违反规章制度
3、的行为，情节严重者，予以书面警告、除名。（1）利用价格、房号及其他不正当手段抢客户，有损公司声誉者。（2）销控人员利用职务之便收受客户或销售顾问贿赂、私押、私放房号者。（3）主管人员将客户资料私自泄漏给他人或其他项目，谋取经济利益者。（4）销售顾问做私单，协助房主炒房，从中谋取经济利益者。（5）泄漏公司机密给客户或其他项目，使公司遭受损失者。（6）拒绝上级下达的工作任务，工作态度消极，散发消极怠工情绪者。（7）散布谣言及流言蛮语，搬弄是非，攻击诋毁他人，不利于员工团结者。（8）多次违反公司制度，经批评教育仍无法改正者。（9）累计旷工超三天者。（10）盗窃公司及私人财物或公司机密文件与客户资料者
4、。（11）打仗斗殴，只是人员伤亡，财产损坏造成不良影响着。（12）触犯国家法律法规，由公安机关追究刑事责任者。（13）贪污、私自挪用公款或客户房款，使公司蒙受经济损失者。被公司除名的人员，公司有权根据情节轻重及所造成的后果，追究其刑 事责任，除名人员的奖金予以扣除，所有未出佣金的 50%扣除。2、奖惩条例为了更好的激励销售顾问，更快的实现公司销售目标，特制定制度如 下：每赛季的个人销售前三名及小组业绩第一名，给予奖励。个人第一名奖 励 500 元；个人第二名奖励 300 元；个人第三名奖励 200 元；小组第一名奖励 1000 元。同时，若销售顾问在销售过程中出现损害公司利益的情况，或销售顾 问违反销售纪律，销售总经理有权酌情对违纪人员做出经济上的处罚，直至除 名。三、附“”案场薪资提成分配方案、聘用合同。
房地产案场岗位竞争机制与奖惩方案
