网络营销的工具和方法.doc

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1、网络营销的工具和方法网络营销的工具和方法网络营销策略是指企业根据自身特点进展的一些网络营销组合，与根本的营销手段有一些差异，良好的网络营销策略会给企业或网站带来宏大的回报。以下是网络营销的工具和方法，。网络营销的工具1、企业网站特点：企业网站具有自主性和灵敏性;是主动性与被动性的矛盾同一体;它的功能需要通过其他网络营销手段才能表达出来;企业网站的功能具有相对稳定性;它是其他网络营销手段和方法的根底。适用的营销功能：品牌形象;产品效劳展示;信息发布;顾客效劳;顾客关系;网上调查;资合作;网上销售。2、 搜索引擎特点：支持全文检索;支持目录式分类构造;能区分搜索结果的相关性;检索方法多样性、查找手

2、段完备。适用的营销目的：被搜索引擎收录;在搜索结果中排名靠前;增加用户的_率;将阅读者转化为潜在顾客。3、 _作为营销的一种形式，_营销本钱低廉，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、受众广，信息攻势猛烈、免费阅读等优势。_对于营销的作用：企业品牌形象;在线顾客效劳;会员通讯与电子刊物;_广告;网站推广;搜集市场信息;在线市场调查;4、 博客博客的特点：博客是一个信息发布和传递的工具;与企业网站相比,博客文章的内容题材和发布方式更为灵敏;与门户网站发布广告和新闻相比,博客传播具有更大的自主性,并且无需直接费用;与供求信息平台的信息发布方式相比,博客的信息量更大,表现形式灵敏,而且

3、完全可以用中立的观点来对自己的.企业和产品进展推广;与论坛营销的信息发布方式相比,博客文章显得更正式,可信度更高;博客营销的作用：博客可以直接带来潜在用户;降低网站推广费用;博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了时机;可以方便地增加企业网站的链接数量;可以实现更低的本钱对读者行为进展研究;博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。5、 RSS特点：来多样的个性化“聚合”特性;信息发布的时效、低本钱特性;无“垃圾”信息、便利的本地内容管理特性。6、 即时信息网络营销作用：实时交流增进顾客关系;在线顾客效劳;在线销售中的导购效劳;网络广告媒体;病毒性营销信息传播工具。7、网络实名网络营销作用

4、：代替网址，在地址栏输入网络实名便可准确直达企业网站;在中国各大门户网站的搜索引擎中脱颖而出;中国电信各地近200家信息港、_网站都采用了实名技术，在搜索框中查找企业、产品时，拥有实名的企业将被方便地找到。8、电子书网络营销作用：信息完好并且可以长期保存;可以离线阅读;便以继续传播;销售形势灵敏;营销效果可以测量。以上就是笔者根据做网络营销的一些经历整理的关于网络营销常用的工具的内容，有帮助。网络营销的方法一：公司品牌策略首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，假如是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象

5、，网站的建立是以企业产品品牌建立为根底的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，到达顾客对企业的认知和认可。二：公司产品策略企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者效劳工程，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进展网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。三：产品价格策略价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购置到最好质量的产品或效劳是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是本钱和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购置产品的价格，一个企业

6、要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。假如在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己本钱的根底上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价风格整系统，降低本钱，根据变动本钱市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。四：促销策略网上促销不同于传统营销形式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销形式来到达促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达

7、成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售非常有价值，又防止了现实中促销的千篇一律。五：产品渠道策略网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购置应该及时在_发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购置建议开通多种支付形式，让消费者有选择的余地，有才能的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比方在网站建立同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。六：顾客效劳策略网络营销与传统的营销形式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目的客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销形式营销手法单一。七：网页策略网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比拟有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进展维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。八：SNS营销策略如今SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进展尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目的用户，并且客户群比拟固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成宏大的口碑宣传。第 6 页 共 6 页