医疗器械公司工作总结模板5篇

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1、医疗器械公司工作总结模板5篇医疗器械公司工作总结模板1时光如流水一般，一转眼半年的工作已成过去式，回首过 去，看着自己从一个懵懂的大学生转变为一个职场新人，结束了 自己的学生时代，进入了职场生涯的初级阶段，心中充满了喜悦 与忧患，喜悦的是自己通过了重重考验顺利进入了_公司，而 _又给了我一个很好的发展平台。忧患的是自己清楚的认识到 职场如战场这个清晰的概念，因为在职场中会有很多深坑，一不 小心就会陷进去无法自拔，所以在职场中必须小心翼翼的走好每 一步。但是幸运的是我们公司的文化让我摆脱了职场的险恶，让 我可以好好修炼自己，提高自己的综合能力。现在我从以下几个方面来总结这半年工作中的所感所悟。一

2、、思想上，完成了自己从大学生到职场人的转变，通过不 断学习企业文化让我认识到了用心打造人类健康与我实际工作之 间有着密不可分的联系，同时在上半年的工作中是自己的思想境 界得到了一定的提升，具体的认识有以下几点。1，心态决定状态，状态决定成败，刚下市场部的时候，当 了解到我们真正的工作的时候，自己在心态这一块很放不开，对 工作模式很不理解，这也是导致我单独上点连续三周_的根本原 因，原因在于自己没有认识到我们工作的目的和意义，没有对企 业文化有深刻的认识，对工作的基本模式没有领悟透彻所产生的 结果，就像我的经理说的，积极的心态决定积极的结果，消极的 心态决定消极的结果，在之后的工作中自己慢慢的意

3、识到心态的 重要性，才让自己从失败的阴影里面走出来。所以说心态对于我 们做销售工作而言是非常重要的一个因素，只有积极的心态我们 才不会面对失败而感到沮丧，反而会更加的坚定成功的信念。2，注重细节，我们都知道细节决定成败，做销售工作同样 也是一样，因为随着客户的知识面不断的增长，对一些常见医疗 器械的了解，这就不得不让我们在销售过程中要做细致，就拿我 自己的一个经历来说，就在我们第二个市场部的最后一_，我上 的是法院，前期工作一直都做的比较好，但是到了订货的时候自 己却由于之前没有做好同类产品的分析，价值价格对比，自认为 感情比较好，订货应该不成问题，才导致整个法院到后面出现退 货的现象，自己之

4、前也没有刻意的去做这方面的工作，其实在当 初通过患者的言语就已经暴露出一些产品价格问题，但是自己没 有及时的去处理，一个小细节导致整个点的失败，所以做销售工 作必须要注重细节。3，团队的重要性，从下市场到现在，我一直生活在一个充 满笑容的团队里，在这个团队里面让我感受到了家的温馨，同时 也让我感受到了学习的氛围，当我心态收到影响的时候，我的经 理会安慰我，当我身体不舒服的时候，团队成员会关心我。我是 团队里的一员，我有责任做好我本职的工作，有责任为了我们这 个团队更好的发展贡献出自己的一份力，尤其在工作中，必须要 有强烈的团队荣誉感，这也是上半年工作中感受最深的，因为一 个团队的业绩需要我们每

5、一个人的业绩的总和，没有了团队，一 个人的业绩再好又有什么用，生活会开心吗?所以每一次看到团 队业绩低下的时候自己的心情也会会失落，并且也会问自己为什 么自己就是没有做好本周的工作，原因在哪里?通过总结原因使 自己下次做的更好，生活在团队中，必须要做好“团队之人”。二、学习上，公司有一句话，学习力就是生产力，可见公司 对学习的重视，团队的进步也离不开学习，在上半年的工作中， 通过自己不断的学习医学知识，产品知识，营销知识来提高自己 的业务能力，在学习过程中我会把一些好的知识归纳总结，并把 它们分类，方便自己以后的复习，因为我们的工作是为了更好的 为患者解决医学问题，健康问题，所以不得不对我的医

6、学知识以 及产品知识要求更高，为了更好的学习自己也会在平时的时间看 医学医学视频来补充自己的医学知识，学习一辈子的事，但是学 习也要掌握好的方法，不是一贯的死背书，要学会创新，通过自 己的学习总结出适合自己的讲解方法，同时在学习中还要注意说 的话是否通俗易懂等等，这些都是我在以后的工作中需要加强的 部分，我只有不断的学习才能更好更快的提升自己。三、工作上，做一个有责任感的人，小时候很不理解什么叫 责任，知道长大后自己才对责任二字有了深刻的理解，身为公司 员工有责任为公司更好更快的发展贡献出自己的一份力，传承公 司文化，更好的把用心打造人类健康落实到工作中去，身为团队 成员，有责任承担团队的义务

7、，用心做好每一 P点，并完成自己 的目标，必须要具备较强的.团队荣誉感，为了团队发展而努 力，身为职场人，有责任对自己的言行，举止负责，不能违背职 场规则，不能违背公司制度，并对自己造成的一切后果负责，这 就是我在上八年的工作中感受到的，不要为任何失败找借口，不 要为自己的责任找托词，用于承担责任做一个有责任感的职场 人。四、下半年工作计划根据自身情况，做好下半年明确的计划是给自己重新定好一 个位，重新设定目标_，既然做了计划就必须要执行到位，不然 计划就只是写在纸上毫无意义。(1) ，继续加强自己医学知识和产品知识的学习和积累，并 做到学以致用。(2) ，提高自身自制力和执行力，从小事开始做

8、起，不断的 自我反省和总结。(3) ，做好本职工作，提高自己的业务技能，做团队的感染 者，为团队做出贡献。(4) ，提高自身的职业素养和职场认识，锻炼出自己过硬的 思想和心态。(5) ，全面提高自己发现问题，总结问题，分析问题和解决 问题的能力，不断提高自己的综合能力。(6) ，完成自己制定的业绩目标，并为之努力奋斗，坚持不 懈，真正做到脑袋口袋双丰收。医疗器械公司工作总结模板2来到市场部工作已有一年了。在这一年的的时间中，公司领 导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快 了解并熟悉了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为 公司核心部门工作的艰辛和坚定。这段时间以来，在领

9、导和同事 们的帮助和指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进 步，现将我的工作情况作如下简要汇报。一、销售业绩状况在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有 给公司创造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。二、工作成绩状况1、在产品认识上通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应了公司环境，熟悉 了解了_产品的用途、型号、材质、特点等，以及产品在目前市 场中的基本情况。_目前在医院里没有普及使用，客户和医院对 _产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格 高，但是由于其产品有特点和优势，客户和医院对_产品都比较 感兴趣，对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼;2、在客

10、户开发上通过这段时间，每天通过网络寻找客户信息，网上、电话拜 访客户，加强与客户交流合作，做好每日客户拜访记录情况，客 户资源有了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一 步客户成交奠定了基础。如_科技、_医疗器械等公司目前都在 医院开发过程中;3、在医疗耗材招标上通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参与协 助医疗耗材投标工作，寻找有合作意向的经销商参与投标工作， 为产品中标后操作医院做准备。如20_年_市耗材招标，_和 _产品已中标，_市_器械和_医疗器械选为公司配送商，并同 时操作医院。20_年_肿瘤医院耗材招标正在进行中，_和_已 授权_商贸参与投标，对方公司经理对产品比

11、较满意，托人找肿 瘤医院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走临床。 20_年_市耗材招标正在进行中，已有公司对投标产品感兴趣， 愿意帮忙递交标书，年前完成产品报价等相关事情;三、销售工作中存在的主要问题 经过这段时间的努力，在销售工作中也发现了自身很多存在 的问题。1、对产品的熟悉程度还不够在客户开发过程中，发现自身对公司产品的熟悉程度还不 够，如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等。尤 其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、 质量等方面上的区别了解的还不够;2、与客户沟通技巧不够成熟在客户开发过程中，发现自身在与客户沟通技巧方面需要加 强，经过部门领导的指

12、点和帮助，这方面也有了明显的改进和提 高;四、明年以及今后的计划1、努力完成每月销售任务通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强 客户拜访沟通，充分利用好每天宝贵的工作时间，不断开发新客 户及时回访老客户，签订合同，完成每月销售任务;2、提高业务能力 通过平时与客户的沟通交流，发现问题解决问题，不断提高 与客户的沟通技巧，提升自身的业务能力;3、熟悉产品、熟悉市场在平时的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品， 不断熟悉产品、熟悉市场，了解产品医保报销、医院操作流程等 情况，随时能解决客户提出的任何问题;4、开发产品中标市场目前_和_产品已在铁岭中标，对目前有意向的客户及时跟

13、进沟通，并不断开发新的有意向客户开发当地医院。对_肿瘤医 院和_市耗材投标进展及时跟进，并时刻关注各地区、各省市耗 材招标活动;5、完成公司领导交办的其他工作服从公司领导安排，协助 完成公司其它部门工作，加强公司部门之前的沟通。以上是我个 人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20_年的销售工作 总结，不足之处，请领导指正。医疗器械公司工作总结模板3一、成立组织机构，确保专项整治工作落到实处 为了使销毁工作落到实处，卫生院召开了医疗器械专项整治 工作会议，传达了区局文件精神，并成立了由卫生院院长许天荣 任组长、各业务科室全体成员参与的一次性医疗器械销毁工作领 导小组，确保工作的顺利进行。二、明

14、确目标，确定销毁工作的范围和重点作的重点范围是医疗器械使用单位和医疗器械经营单位。在 我院医疗器械使用，而且使用品种多为一次性使用输液器、注射 器，为医疗器械批发企业供货，经营品种少，销毁的重点就是医 疗器械使用部门，加强对内部的监督检查是保证医疗器械使用安 全有效的根本保障。三、按部就班，确保销毁整治工作有条不紊的进行1、积极做好宣传动员工作，努力提高器械经营、使用人员 的思想认识按照上级关于销毁工作的要求，工作的第一阶段积极组织人 员就医疗器械的购进、验收、经营、使用、用后销毁、索证索票 等方面应当注意到的问题向相对人积极进行宣传。同时，向辖区 内无医疗器械经营许可证经营医疗器械的企业在专

15、项工作整 治前下发了相关告知书，以此促使他们从思想上提高对安全经 营、使用医疗器械的认识，从而为专项整治工作顺利进行奠定基 础2、认真组织辖区内医疗器械经营、使用单位开展自查自纠工作，着重解决工作中存在的突出问题按照上级工作的要求和我院对销毁工作的总体安排，要求辖 区内的医疗器械经营、使用单位对器械的购进渠道、验收记录、 销售记录、销毁记录、医疗器械经营许可证上核准的经营范 围、执行医疗器械不良事件的监测和报告制度、购进医疗器械索 要到的合格证明以及从业人员体检等方面进行自查，并要求各器 械经营、使用单位对自查中发现的问题严格按相关法规要求整改 到位，确保各自所经营、使用的医疗器械合法、安全、

16、有效。3、全面进行监督检查，严厉打击医疗器械经营、使用过程 中的违法行为在各医疗器械经营、使用单位自查自纠的基础上， 结合日常工作对辖区内医疗器械经营、使用单位自查整改情况进 行了全面的监督检查。4、医疗器械经营、使用人员法律意识淡薄，对医疗器械的 重视程度不够。还有相当一部分医疗器械经营、使用人员对什么是医疗器 械?医疗器械分几类?违反了该怎样处理?诸如此类方面的法律法 规知之甚少，因此造成了违规问题在日常工作中经常出现。（二）今后工作思路1、针对存在的问题，加大日常监督检查工作力度。突出重 点，严格执法检查，把医疗器械的日常监督管理和药品日常监督 管理工作结合起来进行，从重从严对一些不能按

17、照规定经营、使 用医疗器械的部门和个人进行处理，努力使我院医疗器械市场从 根本上得到好转。2、加大宣传培训力度，提高医疗器械经营、使用者的素 质。在以后的工作中我们要加大对医疗器械相关法律法规知识的 宣传和培训力度，使他们能够及时了解和掌握国家在医疗器械方 面的相关规定，从而提高医疗器械经营、使用者的能力和水平。3、积极开展调查研究，探索医疗器械监管工作的长效机 制。医疗器械的监管是一项专业性很强的工作，因其品种多，性 能复杂，经营使用具有特定的专业性，因此，在日常监管工作中 积极开展调研工作，探索和寻求科学的监管方法是十分必要的。医疗器械公司工作总结模板4根据_局关于印发_年医疗器械抽验工作

18、计划的通知的 要求，我局完成了医疗器械抽样，现将抽样工作情况总结如下：一、医疗器械抽样工作开展情况（一）高度重视、明确人员。今年我局将医疗器械抽样工作列 为整个医疗器械稽查工作的重点，实行分管局长领导下的专人负 责制，明确了抽样工作人员，并对抽样工作人员加强医疗器械抽 样相关要求的学习，严格按照州局下发的抽验工作计划和抽验方 案进行抽样。（二）规范抽样、认真检查。在医疗器械抽样工作中，抽样工 作人员做到医疗器械抽样与日常监督检查相结合，做到先检查后 抽样，严格遵守抽样规则与抽样程序，认真填写抽样封签与抽样 记录及凭证。完成医疗器械抽样_批。结合此次医疗器械抽样， 我局共检查医疗器械经营、使用单

19、位_家，未发现违法违规问 题。二、存在的问题和困难（一）一些医疗器械经营使用单位依法经营使用的自律意识不 强，还存在着医疗器械的储存、养护条件差、索取相关证件不全 等问题。（二）医疗机构采购医疗器械的制度不健全，有的医疗机构没 有这方面的制度，或者制度执行不到位，医疗器械监督管理法律 法规某些条款在基层单位难以执行，不好操作。（三）由于绝大多数医疗器械经营使用单位无法索取到企业注 册标准，而且医疗器械抽样数量大，因此完成医疗器械抽样任务 有一定困难。三、下步工作的措施（一）加强医疗器械采购、经营、使用人员的法律法规知识培 训。督促医疗器械使用、经营单位完善各种相应记录。防止医疗 器械购进、验收

20、、使用、养护、销毁等环节的违规行为，不断提 高医疗机构使用医疗器械的管理水平。（二）建议由检验部门索取医疗器械企业注册标准，考虑基层 的实际困难减少医疗器械抽样数量。医疗器械公司工作总结模板5医疗设备、器械、卫生材料（以下统称医疗器械）是开展诊疗 工作的重要基础，加强对其采购、使用的管理，也是医院管理工 作的重要一环。我院在20_年就制定了大竹县人民医院医疗 器械管理制度，里面详细规定了医疗器械的申请、计划、采 购、验收、保管、发放、使用及后处理的一系列制度。一、医疗设备采购管理1、申请：每年底，各科室根据各自学科发展的需求，提交 明年的设备购置申请，申请经设备科分类汇总，分管领导审核 后，提

21、交医疗装备管理委员会审议。2、计划：医疗装备管理委员会审议通过的申请，再提交院 长办公会或党政联席会审批，审批通过的申请，最终形成年度购 置计划。3、科室临时急需的设备申请，由设备科直接报院领导审 批。4、公示：设备科根据年度购置计划，按轻重缓急，分期分 批实施采购。正式组织采购前，要将拟采购设备名称、数量、采 购方式等内容在我院公告栏上张贴，以增加参与招投标的潜在供 应商。招标结束后，要将招标结果张贴在我院公告栏上，在一周之 内，如有证据表明有低于招标价的，在满足招标要求的情况下， 按低价采购。5、采购方式：根据购置计划，凡属纳入政府集中采购目录 或达到集中采购限额的品种，需按程序向政府采购

22、中心申报，并 由政府采购中心组织政府采购。未列入政府采购目录或未达到集 中采购限额的品种，医院组织自主采购。凡单价在20万元以上的设备，在向政府采购中心申报时， 其预算（或最高限价）由我院先行询价决定。6、招标参数的编制：招标参数由使用科室和相关职能部门 共同制定并签名，报分管院长审核，待院领导传阅、审签后再组 织招标。另外我院编制的招标参数，在保证临床使用需求和产品质量 的同时，会尽量降低门槛标准，扩大产品入围范围，增加竞争力 度。7、招标与定标：属政府采购的项目，按程序申报，由政府 采购中心组织招投标。医院自主采购项目，设备科收齐投标文件后，由设备、器械、卫材招标采购工作领导小组组织开标，

23、在满足招标要求的前 提下，低价中标。二、医用耗材采购与使用管理1、我院的医用耗材实行招标采购，原则上一年招标一次。2、从未在我院使用过的新的医用耗材，实行遴选入院制 度。通过全院的遴选专家的评审，从制度上保证了急需、有用的 材料进入临床使用，把那些疗效不确切，治疗作用不明显的材料 拒之门外。3、遴选评审会一年举行两次，材料申请科室的主任和遴选 评审专家实行回避制度，不作为本次遴选评审专家，也不参加本 次遴选会议。评审实行无计名投票方式，半数以上（不包含半数） 通过。遴选结果应当场公布和公示，无任何异议后，方可进入医 院使用。4、经审批允许入院使用的，凡属纳入四川省卫生厅网上集 中采购范围的，按

24、照有关规定上网采购。未纳入四川省卫生厅网 上集中采购范围的，可根据具体情况，采用公开招标采购、单一 来源采购、竞争性谈判采购、询价采购等方式，确定采购渠道和 采购单价。5、随着医学和科技的不断进步，越来越多新的、先进的医 用材料进入临床使用，这些材料大多有显著的临床治疗效果，也 比较受患者和医生的青睐，但其价格较一般耗材高出许多，针对 这些高值医用耗材，我院专门出台了大竹县人民医院高值医用 耗材管理办法，以加强对高值医用耗材的采购、使用管理。办法规定：高值医用耗材包括心脏介入材料、外周介入 材料、神经介入材料、骨科关节，以及其它单价超过500元的一 次性使用医用耗材。办法规定：高值医用耗材的采

25、购必须按大竹县人民医 院新的医用耗材遴选入院管理办法，经遴选专家评审同意的才 能够进入医院使用。所有耗材都必须由设备科自招标定点单位统 一采购，其它科室不得直接采购和使用。办法规定：高值医用耗材在使用前，应向病人详细讲 解，充分保证病人的知情同意权，并要求病人或家属签字。要严 格把关高值医用耗材的使用范围，防止滥用。使用的高值医用耗 材单价在1000元（含壹仟元）以上的，应填写使用申请单，科室 主任负责审批，设备科根据招标结果，通知相关供货商送货，经 设备科按有关规定验收合格后，开具高值医用耗材使用通知单， 手术室方可安排相应手术。三、体会1、我院在采购工作管理方面，从粗放到精细，从制度到规 范，经历了多年的探索和发展。到现在，拥有了一套比较完善、 实用的管理制度与方法，使得我院这方面工作有章可循，有规可 遵。2、从我院的这些制度与措施实施情况来看，我们认为： “招标前后公示”制度、“20万以上院内询价”制度、“新的 医用耗材遴选”制度是控制价格和材料使用方面比较好的办法。3、呼吁国家相关部门加强对高值医用耗材的定价管理，从 源头上着手压缩价格空间，真正让这些耗材用得起、用得好。