商场营销策划书.doc

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1、商场营销筹划书商场营销筹划书商场营销筹划书1 详细方案：以本来打算打八折为标准，其余情况类似首先需要准备两个抽奖箱，每个放置抽奖券数量如下：1张免单券10张六折券50张七折券100张七五折券假设干张八折券假设干张八五折券50张九折券然后是抽奖箱的放置，两个抽奖箱放在结算处外面，方便刚结完帐的客户进展抽奖。营销方案主要是在结完帐后才进展，而且需要专门的人员看管以防止有客户抽取多余的奖券。在抽奖箱附近应设有退款处理处，对客户多付的钱进展专门的操作。客户须凭抽奖券到该处理处进展兑换。最后是对不立即进展兑奖的客户进展身份登记。凡抽奖券是七五折到八五折的客户可以选择不进展立即兑奖，该抽奖券有效期一个月，

2、可以在本店或连锁店铺进展购物并享受奖券上的优惠，做出该决定的客户本次同样可以享受九五折优惠。营销方案前期工作：主要是宣传工作，即告知观众本商场准备实行的营销方案。假设本来是打算做电视广告的就多加本营销方案进展广而告之。一般建议在商场进展宣传，因为本店的常客最好的宣传的人物，他们的宣传比一切其他的方式都更为可信。不赞同发小传单。网络贴广告的方式亦是一种好的方式，在本地区的热门网站发布。同时支持有奖竞猜。有奖竞猜是一种宣传的好方式，就是让消费者猜猜你今年打算用的销售方式。不管答不答对都可以领奖，答对的有重奖，不对的有小奖，商场的折扣券，有效期一年，八折，仅能使用一次。至于答对的，奖励什么就看商场了

3、。总之，前期工作主要是做好宣传。营销后期工作：商场有一小局部工作，就是做好统计工作，统计好不立即兑奖的客户人数，并敦促商场人员做好之后的兑奖工作，该工作在收银处解决，不再设立专门的部门负责。关键局部将由我们完成，这局部是关于调查问卷的。商场应该允许本方案筹划人员进展调查，并提供伙食支持。我们会将调查表的信息汇总，实行信息共享。本方案商场无需提供设计费用，仅仅收取商场盈利的局部分红，可多可少。筹划小组仅提供方案，不承当商场由于施行本方案所造成的一切损失，敬请谅解。非常感谢使用本方案，筹划小组在此表示非常感谢。预祝获得好收益。人员装备：本次需要增加兑奖人员，大约需要5人。抽奖处看管人员，大约需要2

4、4人。其余人员与商场的部署根本一致。商场营销筹划书2 一、商场兴隆必备要素1、成熟的商业环境，长远的开展前景。一个成熟的商业环境是集全社会的力量并且经过相当长的时期积累而成的，具有非常明显的开展优势，它必须具备以下根本条件：四通八达的交通条件;相对高密度的常驻人口和流动人口;密集的商业网点及完善成熟的功能互补性;丰富的历史文化沉淀;长远的市场开展前景。2、情景主题是现代商场的灵魂全球社会开展到今天，已彻底打破了地区与地区之间，国家与国家之间，民族与民族之间的隔膜，文化信息交流的扩大化无时无刻不在改变着人们的思想观念和行为方式，对商业而言，最明显的结果就是人们的需求，要在同一时间同时满足人们的物

5、质和生活需求，因此注重感受，注重体验，注重人们购物与情感交流的互动情景式综合性购物商场是将来开展的必然趋势。现代情景主题商场与传统百货商场最大的区别在于，情景主题的出现改变了人们的购物环境，改变了人们的消费行为，它带给人们多姿多彩的生活体验。现代情景主题商场卖的是好感觉，好体验，好心情，它更具有丰富的文化内涵，更具有情趣性，可以在更大的范围满足人们多元化需求，因此现代情景主题商场是人流聚集的重要保证，是商场兴隆的重要因素。3、鲜艳的经营特色经营特色是商场整体形象识别的核心本质。在日益剧烈的商业竞争环境当中，只有那些形象鲜明，有强烈人格魅力的商场，才能脱颖而出，成为市场的佼佼者。经营特色是商场培

6、育、稳定和扩大市场资的坚强保障，也是商场租金增值和商品附加值提升的支持根底。4、商场定位要与商业街区功能互补商业区内整个商业网点与商业圈的内在关系是互为依托，互为支持的生物链关系，是一荣俱荣，一损俱损的共同体关系。作为个体商场，它首先必须依赖于商圈，没有商圈的支持也就没有了它生存的根底。而商场的商业功能对商圈来说也必须是补充、完善和促进，只有这样才能促使整个商圈的繁荣开展。5、科学合理的铺位划分和人流动线设计商场铺位划分的科学合理与否，不仅是表达商品组合的丰富多样，还必须考虑到经营商家的实用性和合理性，同时更要兼顾独立铺位与整体商场的协调性和互动性。商场的人流动线设计不仅是商场内部的人流交通与

7、疏散问题，更重要的是商场内部人流与外部街区人流的交流和沟通关系，其根本目的就是要最大限度的防止商场内的商业盲区和商业死角。二、商场兴隆策略1.坚守定位，常变常新2、必须突出主题3、合理设计商场内部交通动线4、合理业态规划，实现人流变财流三、旺场活动筹划要素1、提炼差异化的商场主题好的主题是商场生存和开展的灵魂，假如一个商场没有主题，那么就要在现有的商场业态或商场特色中提炼主题。就商品本身来讲，大家给消费者的购置理由似乎都一致，如手机为你提供沟通的便利，汽水让你解渴，冰箱让你冷藏事物等等，但是在竞争剧烈的市场环境中，这远远缺乏以成为购置的理由，因为产品本身的功能是同质化的，而消费者的需求却是多样

8、化个性化的，这种情况下，差异化成了永久的营销法宝。由于产品本身本质性的差异很难找到而且实现的难度较大(如涉及技术本钱、模具本钱等)，在这种情况下，提炼优秀的主题概念成了一种简洁有效的营销法宝，功能有限、技术打破有限，而消费者心理感受是无限的。2、鼓励商家大力挖掘商品的卖点。商场如战场，“知己知彼，百战不殆”这一战争法那么同样适用于当今的商业战争。在物质极大丰富的今天，消费者的需求也根本得到满足，但市场广阔，只要认真去找，就可以发现时机。我们要进展充分的市场调查，透过主要竞品的空挡，寻找消费群体中未被满足的消费需求，或是随着形势变化变得不充分的消费需求。如何挖掘商品的卖点?可以通过以下方式为切入

9、点。从所经营商品本身的优势出发。从商品的权威性出发。从商品的功能效用出发。3、努力改变商场的内部经营环境据有关人士研究说明，顾客在进入商场购物的时间一般不超过3个小时，超过3个小时顾客就会感到很疲劳。根据这一研究结果，为了使顾客能在商场内待的时间更长久，可以在商场内适宜的地方设置休闲椅和绿化植物盆景，让顾客在购物的同时能得到充分的休息和赏心悦目的感受。4、实行差异化的营销和促销手段在如今的商场价格、商品质量日趋同质化的条件下，降价不是一个好招，顾客感兴趣的是商场的信誉度和购置过程中商场提供的效劳如何。因此，商场不应只盯住价格，而应全面考虑，实行差异化营销和个性化促销，以真正打动顾客的心。四、利

10、用节假日和特殊时期随着1996年实行双休日制和去年增加法定节假日以来，一年当中节假日已达114天。假日的增多刺激了假日经济的开展。一般商场双休日的营业额大约要比平时增加一倍多。有的.商场甚至双休日的销售比平时5天的销售还要多，这就是所谓的“25”效应。毋庸置疑，节假日的气氛刺激了人们的消费欲望和冲动，商场正是抓住了这个有利时机而大打促销牌，从而期望产生“25”的效应。然而在众多假日促销中也出现了不和谐，有的商场抱着“趁节假日狠赚一把”的心态，把平时的积压商品当正品卖或来个奇货可居，趁机抬高物价，还有的商场清一色在假日降价打折大促销，或以打折为名，实为抬价。如此假日促销，实为宰客促销，长期下去，

11、最终会断送假日市场的生命。假日里顾客购物更多地是冲动型、情感型购置。所购之物多为节假日礼品、装饰品、个性之物。因此，商场应根据节假日的不同特点提供个性化和特色效劳，多些人文关心，少些雷同促销;多些真心诚意，少些虚情假意。惟有如此，才可能会产生“25”的效应。特殊时期比方世界杯或奥运会期间，商场也可抓住这个特殊时期人们对体育工程的热烈关注态度进展有效促销。例如在商场的大屏幕上直播或转播播放体育赛况，从而吸引人流，网聚人气。五、主题活动筹划：1、端午节靓粽，购物满就送端午节当天,在各连锁超市一次性购物满55元,即可凭电脑小票到效劳中心免费领取靓粽一只,每店限送300只,数量有限,送完即止。2、购物

12、大抽奖每天前十名在本商场任何商店内一次性购置商品满￥100元以上(含100元)，凭当天商店购物小票(须盖商铺专用章)及所购商品到商场效劳台，效劳台确认无误后，可领取一份相应价值的礼品。假如购物金额到达一定额度，还可以参加抽奖活动。礼品设置：一等奖：高级电饭煲一个;二等奖：男士或女士精巧手表一块;三等奖：美的台扇一台;说明：(1)、当天购物先锋前十名以购物消费后到商场效劳台兑现礼品的先后顺序为准;(2)、自选礼品价值如超出应获赠价值，超出局部由顾客承当;(3)、 公司对本次活动拥有最终解释权。3、周日大派送一周内在本商场累计购物满1000元的消费者，都将得到本商场效劳台送出的一张价值200元的购

13、物券，多购多得，永不落空。活动细那么：(1)、活动期间，购物券每周派送一次，于每周日营业时间内均可派送;(2)、活动期间，请顾客务必保存购物小票，一周内累计到达1000元的均可领取购物券;(3)、购物券上均标有使用有效期，过期作废;(4)、购物券只供在本商场内使用，且不得作抵扣现金、退货和换货用处。4、疯狂购物送大礼，三亚旅游等着你!活动期间，请顾客务必保存购物小票，在每个月28日-31日期间递交一月内购物小票到商场效劳台，商场效劳台将对顾客本月消费额进展统计和排名，排在第一位的将免费赠送三亚旅游一次(可带亲友一名)。说明：(1)、因顾客原因放弃旅游的，本商场不再支付任何费用;(2)、顾客自愿

14、将旅游资格转让别人的，须经本商场同意;(3)、顾客携带亲友超过一名，那么自付其超出费用。5、一卡在手，折扣无忧!顾客一次性购物满元者，均可凭身份证再加元的工本费办理睬员卡一张，数量有限，先办先得。活动说明：1、持会员卡可获得本商场会员资格，可享受局部商品的特殊折扣;2、对于已经打折、特价商品或明确不打折的专柜，不予优惠;3、公司有权随时更改或终止此卡的使用，同时并保存对会员权益的解释权6、歌唱新星大奖赛(1)、在有关新闻媒体上发布比赛广告，在商场外张贴或利用电子屏幕发布比赛公告;(2)、必要时邀请本市有名歌手到现场助兴;(3)、发动商场内愿意出资的商家独家或结合赞助比赛发生的一切费用;(4)、

15、比赛允许赞助商在现场派发传单、资料或组织其它不影响比赛的活动;(5)、比赛现场给赞助商以冠名的方式进展推广;(6)、请本届歌唱冠军为赞助商的商品进展形象代言。商场营销筹划书3 一、市场环境分析p ：宏观分析p ：黄材位于宁乡西，属一个重镇。崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客空间。微观分析p ：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改进经营方式。二、商场定位分析p ：本镇企业少，居民收入的主要来是：a外出打工收入b农业收入，副业收入针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场。三、商场进货渠道与

16、方法分析p ：降低进货本钱是本店开展最根本的因素。a在大卖场采购商品，降低商品的本钱。本店最接近的大卖场是高桥大市场。b与供给商签定合同，采取月结，有利于到达融资的目的，购置新产品，以需定购。c供给商定期送货，节省运费。d与供给商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。e时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。四、商场内部管理分析p a营造一个良好的店堂环境。附录b员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。c员工以效劳第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。d店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。“小事做起，自己做起，各尽全力

17、，展望将来”e采取店长负责制。每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。五、商场销售与顾客分析p 销售是本店获利的总提早，本店要获利，就要全身心的做好销售。销售：a采取员工责任制，以销售竞赛的形式进步积极性和销售量。b每天主办一场促销活动，吸引顾客。c每天采取定点特价。d以“天天平价”的形式吸引顾客。a，b，c，d见附录顾客：a建立客户档案，进展网络营销。b员工反映顾客最新动态，满足新需求。六商场名称与开展空间分析p 全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的开展时机。1注册商标以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”，“qm全民商

18、店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：a商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。b可以开加盟连锁店，统一营销方案，到达融资的目的，扩大本店的规模。2自创商品本店如今所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。附录一店面与店堂的设计1店面设计a采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。b店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。c招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。灯箱；白色实体，红色字体。d灯光；亮堂，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。e店门入口占整个店铺的3/4。2店堂设计墙壁，天花板与地板的设计a墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色彩。b利用天花板来

19、打广告，悬挂一些标志性的，大方，有个性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。c墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。d地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。3橱窗与通道的设计a四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。b中间货架采取直通式，简单明了，可以使顾客对商品一目了然。c货架分铁制和木制货架，木制货架应精致的的大方，放置在前头和拐角。d靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化装品专柜，小型专柜。e通道宽度以两人同时侧身通过为佳。4颜色与灯光设计颜色可以激发顾客的购置

20、欲望。a卖场天花板应采用长筒日光灯，走向与货架的走向一致。b灯光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。c不同的商品采用不同颜色的灯光。食品区：采用澄色或黄色，增加食欲。化装品：采用桃红，给人安康，优雅与清香的感觉。日化：采用青绿，绿等，洁静的感觉。橱具：蓝，白色等冷色光。墙壁挂灯采用简单，有个性的灯具。5气味与声音的设计a不同的商品区散发此种特有的气味，引发食欲。b轻松愉快的声音，安抚顾客的心，从而逗留选择商品。6形象设计形象设计指的是从整个卖堂环境表现出来，给顾客留下整体相貌，留下深入的印象，经常光临本店。时间：主题，传统，当代，现代空间：乡村，家庭环境形象，通过灯光，装饰，效劳，质量，员工素

21、质表达出来。二商场商品陈列设计商品陈列主要有两个作用：1在有限的空间里陈列最多的不同品牌的商品。2美化购物环境，本身起到了促销作用，激发顾客兴趣，快速购置。本店商品陈列的要求：整体分货架陈列与柜台陈列，一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜：化装品，礼品，文具等专柜。详细的陈列方式a整齐陈列：商品包装大小统一，陈列在一起，突出量感，从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量可靠”的效果。b关联陈列：如：各种橱具陈列在一起，顾客产生联想，有效的进步商品的购置概率。c比拟陈列：同一种商品不同规格，数量陈列在一起，价格差异来刺激购置。d主题陈列：制造一个主题，运用艺术，促销手

22、段，来吸引顾客。e悬挂式陈列：悬挂份量轻的商品，创造立体之感，同时起到装饰作用，使顾客一看就想买。f随机陈列：主要用与特价商品。道具为圆形或方形的网状筐，给顾客特卖的感觉。g半塔式陈列：在货架尽头，把商品靠货架陈列成半塔状，有一种舒适感觉。总之，各陈列要经常变化挪动，一个小小的变化，吸引顾客，让他止步逗留来创造购置欲望。三商场促销方法促销是每个商家吸引顾客，进步销售量的途径，也是本店开展的重点，促销分为形象促销与实体促销1形象促销的目的是进步本店形象与进步商品的形象，详细方法如下：a卖场内，使用pop广告，张贴相关产品的海报。b发送传单，留住老顾客，引进新顾客。c制作精致小巧的名片，放在顾客容

23、易拿的地方，让顾客记住本店，让顾客为你做宣传。d重大的促销活动期间，举办演唱会，宣传车作宣传。2实体促销指的是本店给予顾客的实际回报，让顾客在本店购物感到实惠。详细方法如下：a每天举办一场促销活动，针对不同的产品。b每天举行定点特价，短时间扩大顾客流动量。c运用打折的手段进展促销，主要以数量折扣为主。d采用积分制促销，长久的留住顾客，分档次送礼。e逢年过节的时候，以摸奖的形式促销。四留住顾客的技巧卖场是顾客的的购物场所，繁忙与噪音大是主要特征，而顾客在作出购置决策的时候往往需要一个相对安静的地方，好让顾客作出自我决定，否那么他会放弃购置。1在门外放置几张小巧的坐椅，如木凳，竹椅，让顾客有一个休息的场所，也增添了卖常的美化。2在卖场内放置一台饮水机，让顾客可以喝到开水，也许顾客在喝水的时候，也在做购置决策。员工空闲时，看到顾客在柜台前决策难定时，以热茶相送，也许顾客会为员工的效劳而感动，坚决决策，记住本店。第 18 页 共 18 页