《年终工作总结的写作技巧分析六要点》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年终工作总结的写作技巧分析六要点（5页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、年终工作总结的写作技巧分析:“六要点” 个人年终总结是对过去一年的工作进行回顾、分析以及总结，得出经验以及教训,发现优点以及自己的不足,对以后的工作具有指导意义。206年即将结束，我们来学习年终工作总结写作的技巧。 年终工作总结的写作技巧分析：年终总结六要点 一、要充分认识到总结的要义。 总结是最好的老师,没有总结就没有进步，总结是一面镜子,通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析,使自己更加认识自己,发挥优点，弥补不足,不断提高。为此，必须认识到总
2、结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道,言无不尽，言者无罪,实事求是,客观认真地总结。 二、对一年来工作的回顾,对一年来各项工作的完成情况进行总结。 全面总结成绩。各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。 三、分析取得成绩的原因。 没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的
3、原因,总结经验，并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结,原因更要认真客观分析： 1、成绩的取得客观因素分析。行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。 2、成绩取得的主观因素分析。自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。 四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。 人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好,必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题,查找原因，认识不
4、足,不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。 一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题: 1、主观认识不足，思路不够高度重视。 、自身没有远大理想与目标,对自己不能严格要求,对下属和自己过于放任。 、计划制订得不合理，脱离客观实际。 4、对计划的分解不到位,执行和过程监控不到位。 、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。 6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。 7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。 8、来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。 五、对当前形势的展望与分析。 总结不仅要回顾过去,还
5、要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析: 、外界宏观与微观环境分析。行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。 、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。 通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。 六、下一年度工作计划与安排。 总结上年工作当然是年度
6、总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的,所以下一年度工作计划和安排同等重要。 、明确工作的主要思路。战略决定命运,思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道，就会越走越远。 2、新一年度工作的具体目标。销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。 3、完成计划的具体方法。团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。 内容总结（）年终工作总结的写作技巧分析：“六要点” 个人年终总结是对过去一年的工作进行回顾、分析以及总结,得出经验以及教训，发现优点以及自己的不足，对以后的工作具有指导意义()行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助（3）自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距
年终工作总结的写作技巧分析六要点
