产品定位策划书

《产品定位策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品定位策划书（7页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、市场定位策划书一、策划背景x啤酒在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对、B品牌啤酒进行市场定位策划,这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。二、企业机会与问题分析1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速,主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业

2、技术中心和博士后科研机构工作站,在产品技术革新上机会很大,有足够的实力进行产品创新,改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁,不够统一,不能给顾客稳定持久的品牌形象。企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。三、目标市场分析1.目标市场潜力评估由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契

3、机。从消费者的角度来说,随着生活品质的提高,人们对产品的要求越来越高,发展中高档产品具有一定的潜力。目标市场主要销售渠道啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求,它的中间渠道商不应过多,否那么会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商,再由总经销商向下发展各级代理或销售。建立比较完善的网络，通过网络进行销售。以稳定渠道留利水平为主;控制二批以价格为代价对终端的竞争。.WOT分析优势拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站,拥有专业自信充满活力的创新团队。产地处于旅游区,大型水库旁,原材料丰富。劣势企业对品牌的宣传力度不够，产品创新不够。机

4、会国内中高档市场、国际品牌竞争对手少,中高档消费市场发展潜力大。威胁国内已有的雪花、青岛、哈尔滨等啤酒已占据部分目标市场，地产地销的状态也让进一步发展更多市场受到威胁。3.SOT战略方法选择S战略增长型战略X啤酒公司拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站,拥有专业自信充满活力的创新团队,国内中高档市场、国际品牌竞争对手少，中高档消费市场发展潜力大。公司可以保持现有的经营的经营域，并且继续全力以赴地在啤酒领域扩大自己的产业和品种，加大技术研发力度，开发新产品,积极拓展国内和海外市场。ST战略多元化战略X公司要利用自己的技术和科研工作站，保持产品的高质量,以此来保持现有的经营领域。利用自身的融资

5、能力,向其他领域进军，实现多元经营管理。WO战略扭转型战略利用企业的技术中心和科研工作站,积极创新和改进产品,尽量加大宣传力度，打入在中国目前还比较少得中高档市场，积极研发与国内已有的雪花、青岛、哈尔滨等啤酒等不同特色的新产品，以更好的开拓市场。WT战略防御型战略放弃现有的经营领域,全力以赴的投入到中高档产品的行业中,争取占领国内的中高档市场。四、市场细分地区城市性别男使用场所购买场所酒精含量中浓度低浓度高浓度低浓度聚会、婚庆、商场、酒吧女商务宴会大型超市小卖部,超市农村男节庆、婚宴女根据以上分析得出,依啤酒的浓度来看，除了农村里的男性消费者喜欢高浓度一点的啤酒外,其他的大多数消费群体都比较偏

6、爱浓度相对较低一点的啤酒。从使用的场所来看，城市里的消费者无论男女都喜欢在酒吧里消费,特别是年轻一点的消费者，都经常在婚宴场所使用。从购买场所来说,大多数消费者喜欢在超市购买,农村的一些消费人群喜欢在方便的小卖部购买,城市的消费人群一般喜欢在大商场或大型超市购物时会顺便买啤酒回去。五、目标市场选择随着产业集中度的提高,中小啤酒企业的数量会逐年减少，但仍将在产业中存在相当长的时间。进行市场再细分、再定位,走产品差异化之路恐怕是他们的最正确选择,金川保健啤酒凭借其特有的保健功能牢牢占据了中国啤酒市场细分的一部分,是中小啤酒企业追求特色化经营的典型案例。低热度啤酒、女士啤酒、水果啤酒、蔬菜啤酒、牛奶

7、啤酒等潜在的风味啤酒市场在我国均尚待进一步开发,“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转，中小啤酒企业的当务之急，在于找到那些大企业没有发现,或大企业没有进入但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。有目标市场分析得到,城市市场因其容量大，密度高，回报高成为啤酒企业最重视的市场，而城市啤酒的市场特点具有如下特点,第一人口密度打,消费者集中，第二是消费水平差异性强,消费需求多样化，市场机会多，第三是中高档啤酒市场发展快，前景广阔,第四是强势竞争对手多，市场竞争激烈。在目标市场选择上,由于我们是中高档产品，所以我们将重点市场定位于城市。价高百威雪花BA味浓喜味淡燕京哈啤价低六、市场定位1.

8、企业以往的产品定位企业以往的产品定位为高档产品，环保健康安全。非常注重产品的质量，对产品的宣传方面不是很注重。.定位的效果在一定程度上给消费者留下了深刻的印象，口感纯正，制作精良,成为了所在地区的知名老品牌，但是给消费者的感觉是价格稍高。3.对以往定位的评价以往的定位优点在于给消费者的感觉是质量放得心，口感好,但是在价格上过高，让有些消费者不能接受,从而失去了一部分顾客,七、产品定位策略1.从消费者需求的角度啤酒产品主要消费群体的特征家庭收入3000元以上，年龄在-5岁男性，享受生活，注重生活的品质;经常跟朋友、家人聚会或者有一定频次的应酬都是他们的共同特征。他们不仅注重啤酒的品质，更注重啤酒

9、所赋予的文化氛围。怎样的品牌文化才能抓住消费者的心中国的酒文化渊远流长。家庭团聚时我们要喝酒，朋友聚会我们要喝酒,过年过节时我们要喝酒，公司聚会时加深同事间感情我们要喝酒，恋爱时我们更要喝一点点小酒。而所用这些喝酒的时候，我们都沟通着感情,传递着真情。于是，“真情浮出水面!所以我们要造势绝不随主流仅仅讲什么活力，时尚，我们要面向更大的市场，不仅仅是针对年轻的客户。真情就是品牌文化!“喜新厌旧是消费者的天性和共性，广告宣传往往只能带来一时的喧嚷，却不能保证消费者对品牌的“持续热度，而惟有产品创新,能为品牌带来永恒的活力。2从产品竞争的角度从产品竞争角度来说，对新产品进行定位就更加有必要性了,因为

10、现在的啤酒市场在不断的增大,各种品牌的啤酒都在争夺市场,我们对这个新的产品进行一个新的定位更加有利于我们去进行争夺市场份额，而且这个企业的产品样式太多,有必要对它进行重新定位，让消费者对它有个深刻的印象。3从营销效果的角度对新的产品进行定位从营销角度来说,会更有利于进行销售，比如说进行包装统一可以给消费者一个更加统一的企业形象,这就可以在另一方面扩大宣传范围和力度。4.对产品定位的表述这个产品的主要市场是在城市，主要顾客群体是青年和商务人士,提供给对生活品质要求稍高的消费者。在产品包装和宣传手段上给消费者一种高品质的感觉,A产品包装瓶采用粗的金色瓶型，字体采用设计体;B产品包装瓶采用细的白色瓶

11、,字体采用毛笔体。5.新的定位依据与优势因为企业有能力生产中高档产品,因此我们对产品的定位是中高档，而且现在的中国啤酒市场中高档啤酒发展空间很大，在产品包装上我们采用统一的、高档的包装设计可以给消费者更加深刻的印象,在一定程度上也是向消费者说明产品的定位是中高档产品。八、总结我们通过对、B两种产品的目标市场分析与选择、进行新的定位来提高这两种产品的销售量和市场占有率,弥补现在中国的中高档啤酒市场空缺，以满足消费者市场的需求，在啤酒的中高档市场上有一个好的发展,在此次分析中我们也充分的认识到了我国啤酒市场的严重失调,高档品牌基本上是国外的，低档啤酒品牌过多，在中高档市场上存在着严重的空缺，我们对

12、这两种品牌进行新的目标市场选择与产品定位，对品牌的发展也具有一定的意义。物业安保培训方案为规范保安工作，使保安工作系统化规范化，最终使保安具备满足工作需要的知识和技能,特制定本教学教材大纲。一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括:岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的1保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用,并基本掌握现场保护及处理知

13、识2职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容,使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范法律常识教学是理论课的主要内容之一,要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民,运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。2、培训要求1保安理论培训通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原那么和方法。2消防知识及消防器材的使用通过培训使

14、保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义,熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法,做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。3)法律常识及职业道德教育通过法律常识及职业道德教育,使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题;增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。)工作技能培训其中专业理论知识内容包括:保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括:岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制,做到“责、权、利相结合，根

15、据我公司22X年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标:一、目标值:、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零,轻伤人数为零。2、现金安全保管,不发生盗窃事故。、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为1%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容:1、对本单位的安全生产负直接领导责任,必须模范遵守公司的各项安全管理制度,不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责,确保安全责任制在本单位全面落实,并全力支持安全工作。2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。3、在确保安全的前提下组织生产

16、,始终把安全工作放在首位,当“安全与交货期、质量发生矛盾时,坚持安全第一的原那么。4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况;在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容,并写入记录。5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。7、以身作那么,不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；、发生事故，应立即报告主管领导,按照“四不放过的原那么召开事故分析会,提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表,严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。1、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育;11、严格执行公司安全生产十六项禁令,保证本单位所有人员不违章作业。三、安全奖惩:1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励;对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落