《微博营销策划方案》PPT课件

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1、1 2011.02.18 网 络 营 销 方 案 圈 子 ： 包 括 SEO,SEM,电 子 邮 件 营 销 ， 数 据 库 营 销 ， 论 坛 营 销 ， 短 信 营 销， 病 毒 式 营 销 ， 电 子 杂 志 营 销 等 1098个 营 销 方 案 ， 供 大 家 学 习 交 流 。 活 动 背 景 说 明- 微 博 营 销 慢 慢 受 到 许 多 商 家 的 关 注 。 主 战 场 是 现 在 热 门 的 新 浪 微 博 。- 微 博 有 很 强 的 互 动 性 ， 传 播 力 强 ， 最 关 键 的 是 用 户 活 跃 度 高 (春 晚 上 也 给 微 博 打 了 广告 )。 微 博

2、 营 销 跟 博 客 和 论 坛 的 营 销 本 质 是 不 同 的 ， 微 博 更 像 是 病 毒 式 的 营 销 。- 针 对 公 司 新 开 新 浪 微 博 举 办 线 上 推 广 互 动 活 动 ， 提 升 微 博 关 注 度 与 品 牌 知 名 度 。 2011.02.18 2 活 动 方 案 目 录 2011.02.18 3 总 体 计 划 方 案 新 浪 微 博 活 动 主 题 规 划 与 周 期 新 浪 微 博 活 动 前 期 市 场 准 备 新 浪 微 博 互 动 活 动 流 程 与 安 排 活 动 后 期 安 排 费 用 预 算 效 果 预 期 2011.02.18 4 活

3、 动 的 主 题 方 向 设 计 对 整 个 活 动 的 导 向 、 最 终 效 果 发 挥 着 至 关 重 要 的 作 用 。活 动 内 容 与 参 与 方 式活 动 内 容 活 动 主 题 ： 最 幸 福 的 学 习 或 家 教 经 历 活 动 时 间 ： 2.22-3.8 活 动 形 式 ： 发 布 一 条 活 动 微 博 ， 内 含 ： 活 动 主 题 、 时 间 与 活 动 参 与 方 式 、 活 动 奖 励 机 制 ， 公 司 相 关 教 育 趣味 图 片 （ 内 容 与 幸 福 学 习 有 关 ） ， 公 司 相 关 视 频 （ 内 容 ： 幸 福 学 习 ， 或 者 公 司 相

4、 关 宣 传 资 料 等 ） 1.用 一 条 评 论 简 述 自 己 或 者 孩 子 觉 得 最 幸 福 的 学 习 、 家 教 经 历 2.转 发 本 条 活 动 微 博 3.在 公 司 官 方 微 博 参 与 他 ， 加 关 注 、 粉 丝 等 提 升 微 博 人 气 的 方 式 - 活 动 奖 励 ： 根 据 评 论 、 转 发 参 与 就 有 机 会 获 得 相 关 奖 励 ： 1.赠 送 网 站 课 时 ； 2.奖 励 Q币 （ 待 定 ） ； 3.奖 励手 机 话 费 充 值 。 发 奖 时 间 每 5天 一 次 ， 一 次 3个 ， 当 天 14点 -15之 间 公 布 获 奖

5、名 单 活 动 地 点 ： “ 24网 上 家 教 网 ” 新 浪 官 方 微 博 总 体 规 划 、 周 期 安 排 2011.02.18 5 活 动 内 容 与 参 与 方 式 报 名 方 式 ： 无 需 报 名 ， 直 接 参 与 ， 自 动 统 计 参 与 方 式 ： 1.回 复 发 布 活 动 进 行 评 论 2.转 发 活 动 图 片 与 视 频 3.成 为 公 司 官 方 微 博 的 粉 丝 ， 给 与 关 注 参 与 方 法 总 体 规 划 、 周 期 安 排 总 体 规 划 、 周 期 安 排 2011.02.18 6 论 坛 宣 传2 月 2 2 日 2 月 2 3 日 -

6、3 月 9 日 3 月 1 0 日 3 月 1 1 -1 2 日新 浪 微 博 活 动 展 开 统 计 结 果 礼 品 派 发 、 后 续 调 整市 场 前 期 准 备 2月 28日 、 3月 5日 、 10日14-15点 之 间 公 布 获 奖 名单 ,分 别 进 行 礼 品 派 发活 动 发 布 、 及 时 更 新（ 详 见 P10） 市 场 准 备 2011.02.18 7 活 动 前 市 场 准 备 以 市 场 论 坛 宣 传 材 料 为 主 ， 宣 传 与 活 动 同 时 进 行 ， 主 要 目 的 是 为 活 动 开 展 之 后 吸 引 更 多 的人 参 与 活 动 进 行 互 动

7、 、 赚 取 微 博 人 气 ， 同 时 让 市 场 对 24家 教 网 有 一 定 的 认 知 度 。市 场 宣 传 准 备软 文 广 告 投 放 渠 道 ： 新 浪 、 天 涯 、 高 校 主 流 博 客 论 坛等 免 费 资 源 ； 投 放 方 式 ： 文 字 为 主 的 论 坛 发 帖 ； 投 放 时 间 ： 2.22-3.8； 软 文 撰 写 总 体 原 则 ： 由 市 场 部 拟 定 主 题 ， 交 由文 案 专 员 撰 写 并 交 主 管 润 色 后 交 付 使 用 ； 软 文 主 题 ： 1微 博 活 动 相 关 ； 2网 站 宣 传 相 关 ； 投 放 渠 道 ： 24家 教

8、 网 首 页 投 放 频 数 ： 不 限 投 放 时 间 ： 2.22-3.8 以 图 片 方 式 ， 突 出 微 博 互 动 活 动 的 开 展 ， 引 导 用 户 点 击参 与 活 动 ， 引 导 已 有 用 户 增 加 活 动 人 气 与 网 站 口 碑网 站 广 告 （ 待 定 ） 市 场 准 备 2011.02.18 8 活 动 物 料 准 备 礼 品 制 作前 期 的 微 博 活 动 想 获 得 效 果 最 好 是 送 礼 品 ， 基 于 公 司 属 电 子 商 务 产 品 ， 购 买 实 物 礼 品 成 本 较 大 ， 选 择 一 些虚 拟 产 品 ， 比 如 本 网 站 课 时

9、 赠 送 、 Q币 、 手 机 充 值 卡 之 类 。 礼 品 类 型 一 ： 赠 送 网 站 课 时 （ 对 家 教 感 兴 趣 的 客 户 ， 由市 场 部 掌 握 ） 针 对 客 户 ： 对 家 教 感 兴 趣 的 客 户 ， 由 市 场 部 掌 握 礼 品 类 型 二 ： 10Q币 （ 待 定 ） 针 对 客 户 ： 评 论 精 彩 、 关 注 度 高 、 转 发 多 的 粉 丝 礼 品 类 型 三 ： 20元 话 费 充 值 通 过 活 动 ， 成 功 交 费 上 课 的 客 户活 动 内 容 物 料 制 作 物 料 内 容 一 ： 与 公 司 相 关 教 育 趣 味 图片 （ 与

10、幸 福 学 习 有 关 ） 物 料 内 容 二 ： 与 公 司 相 关 视 频 制 作（ 幸 福 学 习 ， 或 者 公 司 相 关 宣 传 资 料等 ） （ 市 场 部 提 出 需 求 ， 与 技 术 部 合 作 ） 活 动 流 程 与 安 排 2011.02.18 9 分 享 相 关 ： 教 育 信 息 （ 8条 ） 、 教 育 趣 图趣 闻 （ 5条 ） 、 经 验 分 享 （ 4条 ） 等 总 17条 微 博 内 容 每 天 隔 1个 或 半 个 小 时 分 享 互动 活 动 相 关 ： 每 天 每 隔 2小 时 进 行 一 次 活 动相 关 状 态 更 新 或 消 息 发 布 推 荐

11、 相 关 ： 每 天 发 布 一 个 24网 上 家 教 网的 推 荐 介 绍 文 字 新 浪 官 方 微 博 发 布 活 动 ， 定 时 更 新 微 博 ，发 布 活 动 相 关 内 容 ， 给 博 友 良 好 的 活 动印 象 在 各 大 论 坛 、 博 客 与 网 站 等 同 时 发 布 活动 宣 传 软 文 与 图 片 ， 为 活 动 造 势 活 动 过 程 与 博 友 互 动 ， 如 有 相 关 咨 询 ，及 时 给 予 答 复活 动 发 布 与 管 理 管 理 时 段活 动 要 点活 动 控 制 异 常 重 要 ， 活 动 的 设 计 对 活 动 的 最 终 效 果 发 挥 着 至

12、 关 重 要 的 作 用 。 活 动 流 程 与 安 排 2011.02.18 10 活 动 开 展 同 时 ， 各 部 门 同 事 能 参 与 转 发 评 论 等方 式 进 行 支 持 ， 提 升 活 动 人 气 活 动 开 展 过 程 当 中 ， 根 据 情 况 如 需 进 行 调 整 ，各 部 门 能 及 时 跟 进 准 备 的 小 礼 品 每 5天 统 计 活 动 参 与 情 况 ， 适 时赠 送 给 有 意 向 的 消 费 者 与 活 跃 参 与 能 为 后 期 宣传 做 铺 垫 的 人 群 通 过 活 动 成 功 交 费 上 课 的 客 户 赠 送 手 机 充 值 在 活 动 过

13、程 中 随 时 注 意 活 动 执 行 中 的 策 略 优化 ， 及 时 进 行 调 整 ， 做 的 最 好 的 状 态 活 动 结 合 网 站 让 客 户 对 24家 教 网 有 初 步 认 识与 了 解 及 时 统 计 相 关 活 动 数 据 ， 精 心 挑 选 获 奖 人 群 ，为 后 期 做 铺 垫 ， 要 有 更 好 的 宣 传 ， 就 要 有 客户 证 明 ， 把 矛 头 指 向 体 验 。 并 行 进 获 奖 名 单发 布 ， 激 发 人 群 参 与 动 力相 关 支 持 结 果 统 计 与 发 布 活 动 后 期 安 排 2011.02.18 11 活 动 后 期 安 排 包

14、括 获 奖 统 计 、 礼 品 派 发 、 效 果 统 计 等 ， 是 为 延 续 和 巩 固 活 动 的 市 场 成 果 ， 为 后 期 的 市 场 宣传 与 销 售 提 供 有 力 的 支 持 。获 奖 统 计 与 礼 品 派 发 获 奖 统 计 时 间 ： 3.10日 ， 并 于 当 天 14点 到 15发 布 获 奖 名 单 统 计 与 发 布 人 员 ： 市 场 部 相 关 人 员 礼 品 派 发 时 间 ： 3.11日效 果 统 计 效 果 统 计 时 间 ： 3.11-12日 统 计 人 员 ： 市 场 部 相 关 人 员 统 计 内 容 ： 相 关 评 论 与 转 发 数 据

15、， 获 得 粉 丝 数 等 。 投 入 产 出 比 等 回 报 数 据 费 用 预 算 2011.02.18 12 项 目 数 量 预 算 （ 元 ）礼 品 制 作 10 Q币 3份 3020元 话 费 充 值 3份 60总 计 90费 用 预 算 效 果 预 测 2011.02.18 13 效 果 预 测本 次 活 动 的 目 的 是 为 了 提 升 公 司 官 方 博 客 人 气 与 关 注 度 ， 通 过 适 当 的 奖 励 机 制 刺 激 参 与 ， 在 提 升 了 微 博 的关 注 度 之 后 ， 能 为 网 站 带 来 一 定 的 访 问 流 量 和 品 牌 认 知 。 2011.02.18 14