沙盘模拟公司总结

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1、企业运营沙盘公司总结公司组号及名称：第一组嘉和科技班级： 中华工程15-4班学生姓名、学号及职务：CEO 周坤201505006208 生产总监 秦 密201505006225 采购总监 李鑫鹏201505006193营销总监 吴金孟201505006192研发总监 达志豪201505006202财务总监 李思琪201505006211财务助理 张 黎201505006186企划部 张黎201505006186云南财经大学中华职业学院目录一. 公司总体概括1、组织架构2、公司现状3、公司主要产品及主要服务的客户群体分析二. 总体分析企业采取什么经营战略三. 每一年重要决策1、筹资决策2、无形资

2、产投资决策3、固定资产投资决策4、生产和采购决策5、销售策略四. 经营结果总体分析五. 模拟企业取得好成绩的主要原因或者导致企业经营结果排名靠后的主要原因是什么？一.公司总体概括1、组织架构CEO 周 坤 201505006208年份决策影响下一年应做改进第一年1放弃订单争取无销售额,无广告费用投入广告费，逐渐开始竞争2变卖原有生厂线，投资新生产线（3全1柔）生产力大大领先 于其他公司，柔性线与 全自动线配合，第二年 时可生产Crystal,后可 利用柔性线无改造周 期特点任意安排其生 产产品3开始研发Crystal在第二年能够利用生产力先进优势开始生产第二年1开始Saphire研发而放弃Ru

3、by的研发直奔Saphire市场，放弃Ruby的竞争2开始租用上中厂房为明年新生产线的投入做准备3发现其他组没 有研发Ruby时，坚持 之前选择，仍然不去 研发，放弃其竞争造成我公司虽然 生产力先进，但利用却 不够充分，没有抓住吸 金产品，丧失了前期优势，后来被其他公司赶上第三年1投入新生产线（1全1柔）第四年投入生产 时可配合原有生产线 集中生产Crystal及 Saphire，可形成固定 生产模式2抵押新华厂房获得一笔大额贷款，用以投资新生产线第四年1投入新生产线（1柔）第五年时彻底形 成固定生产模式（2全 生产Bery，2全生产 Crystal，3三柔生产 Saphire）方便原材料 采

4、购2购买上中厂房之后每年的所有者权益不会再因为租金而减少3广告费投放采用遍地撒网模式投入了较多广告费，但确定了目标市场今后广告费投入应针对目标市场理性投放第五年1与二组合作拿订单在生产能力范围内最大限度的拿到订明年继续采取共赢战略单，减少了库存第六年1与二组合作拿订单，互相提供不足产品虽将产品尽可能 卖出去，但净收益少， 在无仓管费用的情况 下略亏明年有剩余产品就将其留下，准备下一年出售2在能力范围内减少短期贷款的次数减少了财务净损、人益第七年1归还抵押厂房形成的长期贷款还清所有贷款，下一年不会再有财务净损益2联合第二组、第四组、第五组争取订单组间交易频繁，拿到了大量订单，且全部按时交出生产总

5、监 秦 密 201505006225第一年公司决定先改造生产线，增加产能，以满足市场前期供不应求的情况， 同时抓紧时间占领市场，以争取到更多的订单，从而获取更大的利益。第二年公司决定将改造的生产线投入生产，由于生产线的建造导致生产出现 真空期，产能还是较小，但这只是暂时的。第三年公司立即将改造的生产线投入生产，并且利用全自动线生产 Crystal，Beryl,利用柔性线生产Saphire，用来保证成本最小。此时由于还未研发完成Saphire，所以暂时用柔性线生产Crystal，产能有比较大的提高。第四年是公司产能最大的一年，其中又在原来的基础上增加了两条柔性线， 主要用来生产Saphire，所

6、以公司开始进入了盈利阶段。第五年公司并不计划增加新的生产线，因为投资生产线公司需要承担风险， 所以公司只计划稳定生产，担心过量生产导致库存压力加大。第六年和第七年公司都只计划稳定维持生产，因为只做最后两年了，在改造 生产线没有更大的意义，所以公司决定维持生产。采购总监 李鑫鹏 201505006193第一年由于市场开发、产品研发等同时开展并过于冒进，投入不能及时促进产出和 产生效益，市场营销虽然投入较多但订单产品数量需求较小，使得综合费用大幅 提高，净利润出现大幅亏损，大量权益也受到损失，现金流逐渐显露危机。第二年公司上下均看到公司的危机所在，因此团结一心，具体分析了外部环境：第2 年其他 6

7、 家公司都会大量借贷并加大市场营销，从而减少公司的库存能力。根 据分析，我们公司决定先降低市场营销投入，加快技术升级，投入3条全自动生 长线，一条柔性线，为第3年或第4年迅速崛起做好准备。停止了 ISO14000的 认证，也使得国际、亚洲等市场开拓速度大幅加快。第三年由于市场营销的成功、全自动生产线的投入使用以及生产原料订单、库存的 合理配置，在最大限度不让原料库存占用过多现金并节约成本的基础上，大量消 化了库存，获得了大量现金。第四年我们上了一条柔性生产线。用以产品生产间的转换。由于我们的计算准确， 在投广告时多选择单价高且账期短的，所以基本无违约现象，且有利润，权益值 很高，这样就会为我们

8、增加了巨大的利润，可以说第四年是很成功的，会为后续 几年打下坚实的基础。第五年因为Crystal、sapphire产品价格的不断上升以及市场的成熟，我们决定 主打这两种产品，又由于全自动生产线转产的费用以及转产周期的存在，我们决 定继续生产sapphire产品，这也证明了我们之前的决策是正确的。在这一年我 们拿到了较多的产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说 的是由于我们组成员的共同努力，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们 这一年的销售收入增长很快。第六年是很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产 品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就

9、有了很大的提高，这一年 里我们制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与 其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。第七年最后一年，我们有了前几年的基础，第七年里，我们继续稳定生产，虽然销量不高，但也是有所盈利，完美的做完了最后一年。营销总监 吴金孟 201505006192年度订单(1)起始年进行了常规的公司运营，销售了6个beryl，毛利24M。在老师的带领下进行了粗略的生产和销售总体累计了一些公司发展资本。起始年订单市场产品名称账期交货期单价订单数量订单销售额成本毛利合计本地beryl1QQ36M636M12M24M24M2)第一年没有进行

10、生产和销售，主要进行生产线的改造和产品的研发，进行生产力的扩大，为后期生产力做铺垫。第一季度变卖了生产线和Crystal的 研发，第二季度新建了一条全自动生产线和继续投资研发，第三季度新建了一条 全自动生产线和柔性线，第四季度新建了一条全自动生产线。通过短期贷款以及 长贷进行生产力的扩大。第二年订单市场产品名称账期-:父货期单价订单数量订单销售额成本毛利计本Cr1Q111114M7M地ystalQ3MM区域Crystal2QQ49.1M218M8M10M17M(3) 第二年在第一年研发的基础上进行Crystal的生产和销售，取得不错的 成果，订单交易毛利17M,组间交易净收益7M,缓和了企业的

11、资金压力和负债 压力，为后续运营提供了一定资金支持，缓和负债压力。组间交易产口品组成本售价营业外净收益买bery组4+2M3M1M卖bery1组2M=3M+1M买Crystal组2+8M14M6M卖Crystal1组8M+14M+6M(4) 第三年采取专营的销售战略，主要占领了 Crystal的本地和国内市场, 通过大生产力轻松地占有了大片市场，在交完订单的情况下任由库存剩余，用于 组间交易，最大限度利用了全部生产力。年度毛利为55M,营业外净收益为2M市场产品名称账期交货期单价订单数量-订单销售额成本毛利本地Cr ystal2QQ411M222M8M16M合计本地Cr ystal2QQ49.

12、5M219M8M11M国内Cr ystal1QQ411M333M12M2IM国内Crystal1QQ211.2M111M21M7M55M组间父易产品组成本售价营业外净收益合计买Crystal4组+4M6M2M卖Crys tal1组4M+6M+2M+2M（5）第四年改变了营销战略，采取了兼营战略，主打Crystal的订单和销售， 辅以Saphire的销售，获得很大成效和收益，但是由于前期对产品制造的计算不 准确，导致组间交易进行多次，才足够订单所需，这是由于对生产周期以及生产 数量的计算不准确导致，组间交易导致营业外净收益减少。达到了接近1亿的订单量，除去组间交易还剩余 91M。场J产品名称账期

13、交货期单价订单数量订单销售额成本毛利合计本地匸Saphire1QQ212M224M10M14M本地:Crystal1QQ1112M1112M4M7M区Sa1Q122411组间交易产品组成本售价营业外净收益买Crystal1组+4M-7M-3M合计卖Crystal2组-4M+7M+3M买Cryst al1组+4M-7M-3M卖Crystal4组-4M+7M+3M-6M(6) 第五年继续延续第六年的营销策略，采取兼营战略，以 Crystal 为主，Saphire为辅。采取全部市场的销售，每个市场都拿了订单，也获得可观的收入, 总体比第四年毛利低。主要原因就是市场占据的太多，且拿到的订单数量比较少营

14、销策略的失误。第五年订单市场产品名称账期交货期单价订单数量订单销售额成本:毛利合计本地Sa phire2QQ310M330M15M15M区Sa现Q1133118域phire金1M3M5MM国内1Crystal2QQ411.5M446M16M30M亚洲Cr ystal2QQ49.5M438M16M22M国际1Crystal1QQ110M110M4M6M1组间交易产口仃组成本售价营业外净收、人益合计买Crystal1组+4M7M3M卖Crys tal2组4M+7M+3M3M(7)第六年采取Saphire和Crystal同等的市场出售，两种产品每种进行三个市场的销售。在精确的演练之后，根据订单和库存

15、交货，最后剩余的库存进行组间交易，订单毛利为114M,首次突破1亿的销售额，取得了较大成果和利润,基本偿还之前债务。市场产品名称账期交货期单价、-单数量订单销售额成本毛利本地Saphire1QQ410M330M15M15M区域Sa phire现金Q112M224M10M14M第六年订单计区域Saphire1QQ211M222M10M12M国内Cr ystal2QQ410.5M553M20M33M亚洲Cr ystal3QQ492M546M20M26M国内Cr ystal1QQ112M224M10M14M114组间交易产品组成本售价营业外净收、人益卖Saphire1组10M+20M+10M买Sap

16、hire2组+10M20M10M卖Crys tal2组8M14M+6M买Crys tal1组+8M+14M6M卖Saphire1组15M+24M+9M买Saphire2组+15M24M9M(8)第七年主要经营Saphire，对Crystal只进行一个市场的销售，就是国 内的市场，第七年生产线主要都进行Saphire的销售，销售毛利不如第六年，主 要是拿到的订单的数额都太少，订单虽多，但交货的数量和销售额却达不到上年的标准。第七年订单市场- .、一产品名称账期交货期单价订单数量订单销售额成本:毛利合计本地Sa phire现金Q112M224M10M14M区域Saphire现金Q112M224M1

17、0M14M国内1Saphire2QQ112M224M10M14M国内ICrystal2QQ39.5M328M12M16M亚洲Saphire3QQ212M224M10M14M亚洲Sa phire1QQ212M112M5M7M79M组间交易产品组成本售价营业外净收益卖Crystai1组8M+12M+4M合计买Crystai2组+8M12M4M卖Crystai1组20M+35M+15M研发总监 达志豪 201505006202每年研发情况：年数-21 口 产口口第一年第二年第三年第四年Crystal4Q4Q4Q4QRubySapphire4Q8Q8Q我们公司第一年根据市场对 Crystal 的需求进

18、行分析，市场需求量大，把Crystal 在第一年研发完成。第二年我们公司开始研发Sapphire，研发至4Q,由于我们公司不准备研发Ruby,所以研发资金充足。第三年我们公司把Sapphire研发到8Q,所有产品研发完成。财务总监 李思琪 201505006211第一年：第一季度借短贷第二季度借短贷第三季度借短贷第四季度借短贷第一年我们四个季度采用 的都是借短贷，以贷还贷的方式 来筹集资金。本金和利息，是借 短贷，以贷还贷的方式来筹。第二年：第一季度借短贷第二季度借短贷第三季度借短贷第四季度借短贷第一季度借短贷第二季度借短贷第三季度借短贷第四借短贷季度第一借短贷季度贷，金，第二年我们四个季度采

19、用的也都是一个季度就还集资金，利息都是一样的。第三年：第三年我们采用的是借短以贷还贷的方式来筹集资利息都是一样的。第四年：第二季度借短贷第三季度借短贷第四季度借短贷第一季度抵押厂房第二季度借短贷第三季度借短贷第四季度借短贷第一季度借短贷第二季度无第三季度无第四季度借短贷第五年：第一季无第七年：第四年我们采用的是借短 贷，以贷还贷的方式来筹集资 金，利息每个季度都是一样的 我们都是以最少的利息贷最多 的款。第五年由于我们要买厂房， 所以我们就将我们原有的厂房 抵押出去来筹集资金，除此之外 我们还沿用以前的方式采取借 短贷以贷还贷。第六年：由于我们的经营情况也来 越好，我们的资金也回笼了很 多，所

20、以我们就只是借了两次的 短贷以此保证我们最后一年的 资金流通。这样也能减少利息的 支出。第二季度无第三季度无第四季度无第七年我们的经营情况越 来越好，我们的资金流通也越来 越好，所以我们第七年就没有以 任何方式筹集资金。财务助理兼企划部 张 黎 201505006186年度季度重要决策该决策对企业的影响如果失误带来的影响第一年第一季度放弃投广 告费，主要集中 改造生产线、开 拓市场和研发 产品，选择了以 贷还贷的方式第一年没有 资金的流入，我们 的生产线已经升 级了，已经拥有三 条全自动线和一 条柔性线市场占有率受到影响，资金难以运转开第二季度第三季度第四季度年度季度重要决策该决策对企业的影响

21、如果失误带来的影响第二年第一季度租上中厂房，主要抢占Crystal的市场我们企业的生产 力在稳步提咼，在 Crystal的本地和国 内市场占有份额企业会有不同程 度的亏损，如果订单 拿的不合理可能会浪 费生产线，产生多余 的费用第二季度第三季度第四季度年度季度重要决策该决策对企业的影响如果失误带来的影响第三年第一季度放弃Ruby的研发，继续研发 Sapphrie在竞争激烈 的市场环境下，我 们的规避竞争战 略使我们没有因 此乱了阵脚失去Ruby的过渡，我们失去了很好的商机第二季度第三季度第四季度年度季度重要决策该决策对企业的影响如果失误带来的影响第四年第一季度率先研发 出 Sapphire，并

22、一举抢占Sapphire 的多个市场，市场占 有率很大每次投广告 费拿订单的时候， 我们都能依靠前 期的优势，拿到性 价比比较高的订 单，我们企业的销 售额也在逐年增 加。在 Sapphire市场遭到打压，难 以做到老大，销售 额也增长不了那 么多第二季度第三季度第四季度年季度重要决策该决策对企如果失误带度业的影响来的影响第五年第一季度抵押厂房，用来购买上中厂房，购买一条柔性线生产力有所 提高，Sapphire的 生产可以进入大 批量的模式，所有 者的权益增加短期贷款难以还上，资金运转不灵第二季度第三季度第四季度年度季度重要决策该决策对企业的影响如果失误带来的影响第六年第一季度无在第六年企业经

23、营状况良好，还还了部分短贷无第二季度第三季度第四季度年度季度重要决策该决策对企业的影响如果失误带来的影响第七年第一季度无我们按部就 班做完了第七年， 资金收入越来越 多，所有者权益也无第二季度类型年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年现金25312733184371原材料912180000第三季度rm”购加第四季度2、 公司现状产成品16401030205厂房40404070707070生产线707070110110135135短期负债568411311284560长期负债2020604040400销售收362985157157199179净利润1111522174338所有者权益77

24、667193110154192现金30产成品35I房80短期贷款120销售收入250净收益50图表中可以看出，公司总体经营状况呈逐年上升的趋势，第一年、第二年有所亏损，但从第三年开始就出 现了盈利状况，销售收入和净利润、所有者权益成正比例增长。在第一年中，投入了过多的 资金来改造生产线，形成了许多的负债，所有者权益有所下降，而在后续的经营当中，我们 改造的生产线形成了我们巨大的优势，销售收入大幅提高，逐渐盈利。公司与其他竞争对手比较所有者权益组别第一组第二组第三组第四组第五组第六组第七组所有者权益192651327619513599我们第二组以192M的所有者权益排名第五名。3、公司主要产品及

25、主要服务的客户群体分析我公司以表格的形式列出每一年每一类产品销售具体情况，具体如下Crystal第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年销售量038109103总销售收入02985109639928总直接成本0123240364012总毛利0175569275916总广告费0478745Saphire第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年销售量00046913总销售收入0004894100151总直接成本00020304565总毛利00028645586总广告费00056811公司各年份各产品销售额年份/产品BerylCrystalRubySaphire第一年0000第二年02900第三

26、年08500第四年0109048第五年063094第六年0990100第七年02801511208060Sapfiire40200160140f Beryl100CrystalIE_i_IFA_i_ft_i_A_i_A第一年第二缶第r年第四年第五年第六年第七年由上面生产情况与销售额表格可以看出我们公司的产品主要是 Beryl CrystalSaphire，其中Beryl在第二年有所下降，主要原因是公司正在改造生产线Crystal在生产线完成后便处于上升且稳定生产阶段，Saphire在第三年后处于直线上升阶段，第五年到达最高峰，然后平稳生产。综合公司产品及产量，公司主要生产Saphire，主要以

27、高端产品盈利，Crysta为辅助产品，Beryl是用作Crystal的原材料。所以我们主要针对高端产品消费者进行生产。Crystal第一年第二年第三年四年第第五年第六年七年第销售量0355585总销售收028515151917入97799直接成本0122223220000间折旧03142222272接费4成维护0812141414本费行政0444444管理费广告04713131216费租金044资本03.101414210成本8.4.2.20.9.1(10%)总成本034575757988.89.4.2.2.1年收益0-52599129.8.66600.9平均年收60.39、人 益第一年(1)

28、 资本成本=(在制品+库存+应收账款)*10%= (20+18)=3.8m(2) 总成本=直接成本+折旧+维护费+行政管理费+广告费+租金+资本成本=34.8( 3)年收益=销售收入-总成本=-5.8第二年(1)资本成本=(在制品+库存+应收账款) *10%=10.2(2)总成本=直接成本+折旧+维护费+行政管理费+广告费+租金+资本成本=59.4( 3)年收益=销售收入-总成本=25.6第三年(1) 资本成本=(在制品+库存+应收账款) *10%=12.6(2) 总成本=直接成本+折旧+维护费+行政管理费+广告费+租金+资本成本=61( 3)年收益=销售收入-总成本=96第四年(1)资本成本

29、=(在制品+库存+应收账款)*10%=14.2(2)总成本=直接成本+折旧+维护费+行政管理费+广告费+租金+资本成本=61(3)年收益=销售收入-总成本=96第五年(1)资本成本=(在制品+库存+应收账款)*10%=14.2(2)总成本=直接成本+折旧+维护费+行政管理费+广告费+租金+资本成本=61(3)年收益=销售收入-总成本=96第六年(1)资本成本=(在制品+库存+应收账款)*10%=20.9(2)总成本=直接成本+折旧+维护费+行政管理费+广告费+租金+资本成本=79(3)年收益=销售收入-总成本=120第七年(1)资本成本=(在制品+库存+应收账款)*10%=10.1(2)总成本

30、=直接成本+折旧+维护费+行政管理费+广告费+租金+资本成本=88.1(3)年收益=销售收入-总成本=90.9Sapphire第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年销售量0004699总销售收入0008463010610直接成本00002305454扌0折旧麦费0005100202方本戈维护000124810行政0001233管理费广告00056811费租金0000000资本00011.15159.成本3.4.93(10%)总成本00052994.30.49.98.3年收益000-640.7.32.617平均年收6.3、人 益第一年资本成本=（在制品+库存+应收账款）*10%=（20+18

31、）=0 总成本=直接成本+折旧+维护费+行政管理费+广告费+租金+资本成本=0 年收益=销售收入-总成本=0第二年资本成本=（在制品+库存+应收账款）*10%=0总成本=直接成本+折旧+维护费+行政管理费+广告费+租金+资本成本=0 年收益=销售收入-总成本=0第三年资本成本=（在制品+库存+应收账款）*10%=0总成本=直接成本+折旧+维护费+行政管理费+广告费+租金+资本成本=0年收益=销售收入-总成本=0第四年资本成本=(在制品+库存+应收账款)*10%=11.3总成本=直接成本+折旧+维护费+行政管理费+广告费+租金+资本成本=54.3 年收益=销售收入-总成本=-6.3第五年(1)资

32、本成本=(在制品+库存+应收账款)*10%=15.42)总成本=直接成本+折旧+维护费+行政管理费+广告费+租金+资本成本=20.4(3)年收益=销售收入-总成本=42.6第六年(1)资本成本=(在制品+库存+应收账款)*10%=15.9(2)总成本=直接成本+折旧+维护费+行政管理费+广告费+租金+资本成本=99.9(3)年收益=销售收入-总成本=0.1第七年资本成本=(在制品+库存+应收账款)*10%=9.3总成本=直接成本+折旧+维护费+行政管理费+广告费+租金+资本成本=98.3 年收益=销售收入-总成本=7.7二. 总体分析企业采取什么经营战略第一年 后发制人战略战略上的后发制人，是

33、指不首先挑起战争，战略上不打第一枪。而一旦敌人 挑起了战争，就应依据具体情况，采取相应的军事行动，去努力争取战争的胜利。 我们公司在第一年运营的时候放弃了投放广告费，把所有资金投入到生产线的升 级改造，产品研发和市场开拓，因为刚开始接触沙盘我们还不太懂里面的规则， 而第一年的广告投入又势必会打的火热，很难抢到心仪的订单，我们选择先观望， 然后借机提升企业的实力，在第一年里，我们已经拥有了3条全自动线和 1条柔 性线，拉开与其他企业的距离。通过前期不参与市场竞争而后期以强有力的生产 力抢占市场，我们的后发制人战略起到了效果。第二年 先曲后伸战略我们企业在刚开始的运营中，一直采取以贷还贷的方法在运

34、转，盘面上的贷 款也很多。第二年我们开始尝试在区域和国内市场投广告费，没有第一年销售的 优势，我们拿到的订单很少，同时也有浪费掉的订单，值得一提的是我们率先抢 占了 Crystal的国内市场，并在以后的几年一直是第一。我们还是把大部分的资 金用于改造生产线，产品研发和市场开拓，这一年我们租了产房，生产力也随之 提高了。虽然这一年我们并没有很好的销售业绩，贷款也在不断增加，但是我们 相信前期的铺垫会让后面几年的运营更加顺利。第三年 规避竞争战略和专营战略规避竞争，是不需要模仿竞争对手的，我们一直在坚持做我们自己，我们知 道在激烈的商海上厮杀会死伤无数，因此我们企业在这个时候选择了规避竞争战 略,

35、放弃对Ruby的研发，从而专心研发Sapphire。也如我们预想的那样，Ruby 的订单量完全满足不了现有市场的需求，有些企业因此积压过多造成损失，也有 些企业因为抢不到订单而造成损失，在这个时期这个战略对我们公司起到了巨大 的帮助。在这一年，我们专注于Crystal市场的竞争销售，在几个市场中的表现都不 错，拿到了大量的订单，占据了市场的大量份额，尤其是国内和本地市场，我们 企业的国内市场在后来的几年一直稳居第一。六条生产线全力生产Crystal,完 全满足大批量生产的需求。在第三年销售额达到了 8500万，对于我们公司来说 无疑是个巨大的进步。第四年 先发制人战略先发制人，指争取主动，先动

36、手来制服对方。在第四年，我们企业率先研发 出Sapphire，并一举抢占了 Sapphire的多个市场，并一直保持Sapphire市场的 老大。每次投广告费拿订单的时候，我们都能依靠前期的优势，拿到性价比比较 高的订单，我们企业的销售额也在逐年增加。第五七年 兼营战略在剩下的几年里，我们采取了同时生产 Crystal 和 Sapphire 的兼营战略，以 Sapphire为主，Crystal为辅，这种战略体现了一定的稳定性，因为这两种产品 市场的巨大优势，我们企业的总体优势也表现出来，贷款在逐渐减少，在第五年 我们还买下了新的产房，最终拥有了四条全自动线和三条柔性线，全自动线专门 用来生产Cr

37、ystal,柔性线专门用来生产Sapphire。兼营两种产品的多个市场， 同时利用强大生产力争取更多的在生产能力范围之内的订单，扩大了营销量，从 而增大流动资金。三. 每一年重要决策第一年筹资决策第一年我们公司米用的借短贷的方式来筹集资金，这样的话利 息少，资金流动性比较大无形资产投资决策第一年我们就已经开始开拓市场和ISO认证以及研发产品固定资产投资第一年我们主攻改造生产线，将自己的生产力提高，为后续的决策生产经营做准备生产和采购决第一年由于我们没投广告费，所以我们没有任何订单，所以我策们的生产原有生产线上的产品销售策略第一年没有订单，我们也没有销售任何产品第二年筹资决策我们公司采用的以贷还

38、贷的模式，一直都是借短贷无形资产投资决策继续开拓市场和ISO认证以及研发产品固定资产投资决策租了新厂房生产和采购决策第二年我们投入了少量的广告费，拿了少量的订单，然后我们按 现有生产力进行对原材料的采购然后进行生产销售策略投入少许广告费，拿了少量订单然后按时按订单交货第三年筹资决策借短贷，以贷还贷无形资产投资决策继续开拓市场和研发产品固定资产投资决策没有生产和采购决主攻生产B和C，计算生产力，按现有生产力进行原料采购，但策同时也要考虑账期问题，避免资金链断裂销售策略首先在现有市场上投广告费采用普遍撒网，重点培养的方式。第四年筹资决策借短贷，以贷还贷。抵押厂房无形资产投资决策继续开拓市场固定资产

39、投资决策抵押厂房出去，开始引进新生产线生产和采购决策先计算生产力，根据生产力拿订单，有了订单以后在进行调节， 原料采购时不但要考虑订单数量，还要考虑账期销售策略投广告费要选择自己占优势的市场多投广告费，其他的少投一点，开启捡漏模式第五年筹资决策借短贷，以贷还贷无形资产投资决策没有固定资产投资决策将原来租赁的厂房改为买生产和采购决策主攻生产C和S先计算生产力，根据生产力拿订单，有了订 单以后在进行调节，原料采购时不但要考虑订单数量，还要考虑账 期销售策略市场已经全部开拓完毕，投广告费要选择自己占优势的市场多 投广告费，其他的少投一点，开启捡漏模式第六年筹资决策借短贷，以贷还贷无形资产投资决没有策

40、固定资产投资决策没有生产和采购决策先计算生产力，根据生产力拿订单，有了订单以后在进行调节， 原料采购时不但要考虑订单数量，还要考虑账期销售策略市场已经全部开拓完毕，由于我们主攻生产C和S投广告费要 选择自己占优势的市场这两个产品多投广告费，其他的少投一点， 开启捡漏模式第七年筹资决策借短贷，以贷还贷。无形资产投资决策没有固定资产投资决策没有生产和采购决策主攻生产C和S先计算生产力，根据生产力拿订单，有了订 单以后在进行调节，原料采购时不但要考虑订单数量，还要考虑账 期销售策略市场已经全部开拓完毕，由于我们主攻生产C和S投广告费要 选择自己占优势的市场这两个产品多投广告费，其他的少投一点， 开启

41、捡漏模式四. 经营结果总体分析五. 模拟企业取得好成绩的主要原因或者导致企业经营结果排名靠后的主要 原因是什么？ 本次模拟企业我公司成绩为第二名，以下为我公司分析：能取得第二名原因：1. 我公司第一年放弃了订单竞争而着重进行生产线改造，生产力远远 领先于其他公司；2. 市场开拓全部跟上；3. 放弃竞争最为激烈的 Ruby 市场，减少了广告费投入；4. 基本上垄断 Saphire 市场，以低广告费拿大额订单；5. 筹集资金方式全采用小额短期贷款方式，在利息最低情况下，贷到最多钱。只取得第二名原因：1. 前期决策失误，没有先人一步研发Ruby,待反应过来时已失去先机, 放弃了吸金产品；2. 因为放弃Ruby市场，虽然生产力先进，但生产的却是Crystal，从 一定意义上说，浪费了生产线，最终被主营Ruby公司超越。