网络推广及方案

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1、网络推广及方案122020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。上海速博关于苏州银河湾 网络推广营销策划及执行方案总述一、目的打响知名度，树立品牌形象 打响知名度，树立品牌形象企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。 迅速引起市场的关注和兴致经过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目， 达到一定的销售意 迅速引起市场的关注和兴致 向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。二、中国当前网络及网民的现状分析当前中国网民达 4.2 亿人， 手机网民用户达 2.77 亿人， 网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、 电视广告和软文广告

2、后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。因此经过网络对于华光企业和项目进 行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。三、项目网络推广方式认知1、网络推广的优势 在现代网络信息发达的今天，相对于其它媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示 出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面：1 传播范围广网络广告的传播不受时间和空间的限制，经过国际互联网络把推广信息能够在 24 小时 不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都能够阅读。这是传统 媒体无法达到的。2 、交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互 动传播，用户能够获取

3、她们认为有用的信息，厂商、开发商也能够随时得到宝贵的用户反馈上海速博实业有限公司网络软件事业部 联系电话： 61720988 邮 箱： 网 址 ： 服务热线： 400-820-6802 传真： 地址：上海市芳林路 819 弄 29 号上海速博实业有限公司 400-820-6802免费服务热线信息。3 、受众数量可准确统计利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在互联网上可经过 权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告或推广信息被多少用户看过,以及 这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策 略。4 、操作简单，实时、灵活、成本

4、低、效果好网络推广操作简单，一人、一网、一电脑即可执行。同时，在传统媒体上做广告相对成 本较高，也不易更改，而在互联网上做营销推广相对成本要更低，效果也更好、更为持久。 2、项目特性与网络推广特点 经过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑 到各自的一些特有因素，具体如下：1 房地产项目的不动产特性房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非旅游地产项目，xx 的目标 客群的区域性特征更为明显，这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明 显区别。2 网络推广的广告抗性与传统的媒体广告不同，要取得网络推广的最佳效果，广告推广在多数情况下目的

5、不能 过于明确，否则将会遇到较强的抗性阻力，房地产项目的推广也需要考虑到网络推广环境的 特点，需要采用适当的包装和更多的策略性手段以适应网络环境需要。上海速博实业有限公司网络软件事业部 联系电话： 61720988 邮 箱： 网 址 ： 服务热线： 400-820-6802 传真： 地址：上海市芳林路 819 弄 29 号上海速博实业有限公司 400-820-6802免费服务热线具体推广方案作为客户区域性很强的不动产项目，推广平台的选择必须与项目特性向符合，不宜选择全 国性网络媒体进行推广，根据这一特点，选择网络推广媒体时应符合以下几个要求：1、门户网站的专业频道宣传 、 门户网站已经成为中国

6、网民打开浏览器后最先进入的网站，经过门户网站来了解各项综合信息，而门 户网站也随着发展，建立了不同行业的专业频道。伴随着频道的逐步成熟，各种交流信息和宣传也在相关 频道上进行着操作和达成。 因此，经过门户网站的这个网民利用最大化的平台上去宣传，能起到比较不错的效果。比如：搜房网， 新浪乐居， 【预算】此费用比较高，根据不同位置，不同大小和持续时间会产生不同的费用 下面咱们具体介绍一下搜房网具体的炒作方式： 搜房网(.com)成立于 1999 年 6 月， 是中国和全球华人规模最大 （覆盖大陆 75 个城市及港、 台、新加坡、美国、加拿大等） 、访问量最高（网站排名机构评测搜房排名 50-80

7、位） 、房产家居资讯最全 的网络媒体。 年，搜房作为唯一的房地产类网站，连续五次入选中国“最具商业价值 100 强网站” ， 同时获得“最具人气网站 10 强” ； 年，搜房网以房产家居行业最高用户到达率，赢得中国互联网产业 品牌 50 强和房地产领域第一名。 1.资讯联动发布： 【软文发布】为开发商和项目的重大事件发布资讯，重点新闻以图片资讯的形式推荐，使新闻发布更及时 和全面。 【博客发布】开辟企业博客，并协助开发商管理博客，提供开发商与网友互动平台，搜房博客汇聚了房地 产业界精英，捕捉房地产市场瞬息万变的眼神。 【业主论坛】进行论坛维护和楼盘信息的及时发布，使目标消费群在 互动中了解项目

8、，整体从消费者心理 上给予影响，促使购买-具体内容：处理开发商和业主及准业主之间的问题，开发商与业主之间的矛上海速博实业有限公司网络软件事业部 联系电话： 61720988 邮 箱：网 址 ： 服务热线： 400-820-6802 传真： 地址：上海市芳林路 819 弄 29 号上海速博实业有限公司 400-820-6802免费服务热线盾问题及时协调，保证论坛健康发展，首页业主 Q 帖（将好贴放置首页） ，精华贴在论坛置顶，各类网络 事件营销经过搜房最大的业主论坛为依托，采取群发贴和固定贴的方式广而告之，发起全民互动。 二：搜索引擎营销： 问答营销） （ 搜索引擎营销： 问答营销）“问答营销”

9、 问答营销”是一种新型的经过解答别人问题以营销为目的的营销方式。主要有载体：百度知道、搜搜问问、天涯问答、有问必答、奇虎问答等。 问答营销有几个特点： 1、站在目标客户群的角度去思考问题 2、提出有针对性的问题 3、按照用户的搜索习惯对问题进行优化 4、经过不同的角色扮演自问自答 5、最佳答案和评价的关键字设置 6、及时监控问题三：新闻稿发布一、新闻源： 新闻源：新闻源网站。顾名思义，是网民和搜索引擎的新闻来源，是搜索引擎经常光顾，采集新闻和相关行业 信息的地方，这类网站媒体影响力强，新闻内容原创，且正规、合法并能及时更新，在网民和搜索引擎中 的权威性和使用频率非常高。二、新闻源“相关新闻”营

10、销的优势 新闻源“相关新闻”1、百度搜索首页相关新闻发布速度及时快捷，新闻发布后 1 分钟内网民们即能搜索到相关的内容，用 最短时间把最有价值的信息传达到网民的关注范围内，提高企业品牌的曝光率与网民的互动机会。 2、有效压制企业负面品牌信息，树立企业正面品牌形象。 4、新闻传播平台权威，发布营销新闻的媒体均为新闻办批准的新闻门户和门户网站，在搜索引擎中的 权重和 PR 值均高于一般商业网站，同时提高网民对银河湾品牌权威性的认可，达到了网络新闻联播的 效果。四：QQ 群中国 QQ 有效使用用户达 3.26 亿人，QQ 已经成为很多人生活中不可缺少的一部分，大家见面、电话中 上海速博实业有限公司网

11、络软件事业部 联系电话： 61720988 邮 箱： 网 址 ： 服务热线： 400-820-6802 传真： 地址：上海市芳林路 819 弄 29 号上海速博实业有限公司 400-820-6802免费服务热线已经不再只是交换电话了，QQ 已经成为大众联系和交流第一大媒介。随着 QQ 功能 的不断完善，QQ 群的产 生也为很多同行业、同兴趣的人开辟了一个共同交流的环境。 五：手机短信 据中国通信局官方统计数据显示，中国将成为世界上首个手机用户数量超 9 亿的国家。手机与每个人 的生活都息息相关的，短信更是人们交流和交往的沟通工具，现在也越来越多的厂家，企业开始利用手机 短信第一时间来宣传自己的

12、产品，信息，活动，从而达到良好的效果。房产短信应用 案例应用点描述 新楼盘，短信群发给具备举例 “5 月 18 日悠逸海景花园新楼盘， 地处市 中心，周边配套设施齐全。热线电话 123456” “尊敬的钱多多先生，你的房认购手续已 进入流程，我们会在 2-3 工作日后通知 你。” 悠逸集团祝你购房顺利！1房产短信宣传高消费能力的目标手机用 户群体，精准目标推广。 给已认购房产的客户提供2房产认购短信 通知人性化服务。减少不必要 的麻烦，确保客户购房顺 利。 帮助有预约房产的客户， 提供短信通知。由于短信“尊敬的钱多多先生，你的预约时间在明 天上午 10 点，中山西路 123 弄 A 栋 1 楼

13、 大厅，恭候你的大驾。有问题请联系客服 电话 61234567。”3房产预约短信 通知存储功能，因此良好提供 给客户预约时间，地点， 联系电话。而不需要经过 电话重复通知。 配合电话客服服务，电话 占线时，能够短信给刚才4客服反馈短信 服务电话的客户， 服务人性化， 也是对企业潜在销售的帮 助，不放过任何一个电话 销售机会。 提供房产客户咨询专用短“对不起，电话忙，我们在稍候的时间里 会主动电话给你。悠逸集团祝你购房顺 利！”5房产短信咨询信通道，分担固话客服工 作量“你们这边是第几期开盘，有没有小高层 的。” “亲爱的员工，明天下午 3 点会议，请你 准时出席。谢谢。”6员工短信通知内部员工

14、会议短信通知， 体现企业形象。上海速博实业有限公司网络软件事业部 联系电话： 61720988 邮 箱：网 址 ： 服务热线： 400-820-6802 传真： 地址：上海市芳林路 819 弄 29 号上海速博实业有限公司 400-820-68027 节日短信问候 及营销 祝房产客户节日快乐，并 促销楼盘，发送短信关心 客户及营销楼盘两不误。 对有意向的购房客户进行 房产一体化培训。以显出 贵公司绿色人性化服务。 房产客户上发短信到系统 平台，系统平台下发短信 9 短信互动抽奖 到房产客户手机上告知是 否中奖。经过互动游戏来 推动楼盘销售的气氛，促 进房产销售。 . “感谢钱多多先生的参与。我

15、们悠逸信息 增送你 100 元礼扣券， 码号为 u8t731。请 您凭手机去各大悠逸超市消费兑现。感谢 您的参与！” “10 月 1 日国庆，祝福客户购房愉快，近 期我们悠逸又推出第二期楼盘，请客户们 多多捧场，详情见 .com” “尊敬的客户，谢谢你第一次来访我们悠 逸信息。有关房产信息请登陆 .com。我们欢迎你下次来访。”免费服务热线8房产知识短信 普及综上所述，网络推广想要达到一个预期的效果，首先对自身企业网站的一个完善， 综上所述，网络推广想要达到一个预期的效果，首先对自身企业网站的一个完善，使之 内容丰富、全面、真实、及时。再经过相应的渠道对企业和项目进行宣传和推广， 内容丰富、全

16、面、真实、及时。再经过相应的渠道对企业和项目进行宣传和推广，经过不同 进行宣传和推广 方式方法实现企业形象宣传、寻找有效客户的目的。 方式方法实现企业形象宣传、寻找有效客户的目的。 本方案，经过对网络推广模式的深入认知，结合房地产行业特性， 本方案，经过对网络推广模式的深入认知，结合房地产行业特性，总结出网络推广的 五大构成要素，在此要素基础上提出有计划有步骤有思路的推广策略， 五大构成要素，在此要素基础上提出有计划有步骤有思路的推广策略，同时在执行过程中注 重效果监督和评测，初步建立起了网络推广的系统性架构。 重效果监督和评测，初步建立起了网络推广的系统性架构。期望再次方案基础上将网络推广 带入实质性操作，力求经过实际操作取得更好的效果。 带入实质性操作，力求经过实际操作取得更好的效果。