销售的个人述职报告汇编5篇2

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_有关销售的个人述职报告汇编5篇 销售的个人述职报告篇1尊敬的各位领导、各位同事:大家好!XX年对于我来讲是成长的一年、 奋斗的一年、 学习的一年、 是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓 励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者,因 为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好 本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销 售目标。根据公司管理人员考核

2、办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下: 1、苏北市场全年任务完成情况。 XX 年,我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售xx万元,完成全年指标 1xx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx。与去年相比原老经销商 的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，XX 年新客户销售额有望 有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市 场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力,和每个经销商细 致沟通， 耐心做工作, 明确各家经销商经销区域范围， 做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服

3、务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区 XX 年底只有 6 家经销商，能够正常发货的只有 4 家，空白县市过多,能正常销售的太少。XX 年年初我对空白区域进行重新调 1 研，结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客 户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6 家，终端连 锁超市 1 家。 4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比 X 年 增加了 800 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来,经

4、销商优先销售的都是我们公司的产 品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话,今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题， 对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手， 商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施 情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。 一年下来,虽然

5、苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题: 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞 争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压 力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨 论过,但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响 都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得 也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明 我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。3、苏北

6、市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位， 随意销售现象比较严重。 结合 XX 年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸 X年1。 亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展 XX的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透,运用各种有效促销方式或 商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放,实施多媒体 传播计划，制定并实施销售活动方案。、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查,X年消灭江苏省空白县市。 3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。XX 年我们要对任务

7、进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的 实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更 多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、服从大局,团结协作。 在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各 项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。 同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促 改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 X 年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争 XX 年公司生活用纸销 量增长xx,为实现公司生活用纸销售总额为x亿元的目标而奋斗。 销售的个

8、人述职报告 篇220X年已成历史，2年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。作为一名销售经理,自我的岗位职责是: 1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目； 、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司制定的各项规章制度； 、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感； 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准,自我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起,严格按

9、照职责中的条款要求自我的行为，在业务工作中,首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目,使其尽快业务技能提高。 总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求，主动用心 将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。工作中自我时刻明白销售经理务必有明确的

10、目地,一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备,在客户要求的期限内供货，另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从义乌提货，避免押款事宜,使该区域小加工户逐步成长。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟

11、通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 五、铝型材市场分析铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下: (一)、市场需求分析铝材应用虽然市场潜力巨大,但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步,再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有

12、些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。 （二)、竞争对手及价格分析 这几年透过自我对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售；另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低,如信元每平方竟130多元,此类企业基本占领了代销领域。 六、20X年销售经理工作设想 总结一年来的工作,自我的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，22X年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短,

13、重点做好以下几个方面的工作: （一)、依据09年区域销售状况和市场变化，自我计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。（二)、22X年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报,取得公司的支持。 （三)、202X年自我计划更加用心搜集市场信息并及时联系,力争参加招标构成规模销售。 (四）、为用心配合代理销售,自我计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并构成销售。 (五)、自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断

14、提高自我的综合素质。 （六）、为确保完成全年销售任务,自我平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理办法的几点推荐(一)、20X年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。 (二)、20X年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整开模工作。(三）、2X年应在状况允许的前提下对出差时光加以延长,避免前期工作刚进展，后期联系断链的状况。 (四)、由于区域市场萎缩、同行竞争

15、激烈且价格下滑,202X年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。 销售的个人述职报告 篇 时间过得很快，转眼间我们就告别了忙碌的XXX年。回顾XX年的工作，有很多的感慨。同时感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。 我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融

16、入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高

17、，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第一季度的销售情况:1月总业绩:16600 2月总业绩：4100 3月总业绩:2500 以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家! 销售的个人述职报告 篇4 销售述职报告尊敬的各位领导、同志们: 2X年9

18、月，我由东营xx汽车销售服务有限公司调到寿光xx任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作,和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。 一、加强学习,提高素质作为管理部经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行集团公司文件,服从公司领导，才能排除一切干扰,战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时

19、刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 二、提高管理能力 作为一名管理干部，能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司,为了熟悉业务，我经常向公司领导学习,逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食,安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。 三、推进工作的全面进步 在公司领导的带领下,我带领本部门同志,完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。

20、开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况,制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等,在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后,新建了车棚,方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植,很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。 四、服从大局,团结协作 我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩,就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时,勇于开展

21、批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出,并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任,并努力纠正。经常和一线职工交流,倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难,这样,不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任,取得了很好的效果。 五、以身作则,真抓实干 公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听,而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度

22、和规定，绝不带头违反。以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力,我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大,工作方法单一等,我会在今后的工作中努力加以改正,也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。谢谢大家。 销售的个人述职报告篇5 在服饰上班到此刻为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。透过学习,我深深感到水晶的博大深厚,深深发现需要学习的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区,透过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我的学习状况和思想状况。1、现场工作方面来到鞋区，首

23、先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量,价位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。其次，在每一天的例行工作中，督促柜组卫生,疏通消防通道，监督导购穿工服,戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定,录入单的填写,做到最好的预防工作。最后,根据实际状况,分析各柜组的不足之处,让各个柜组的各项工作都能得到更好的改善。 这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事,服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好:细节决定成败。只有关注细节，关注日常小事，才能持续一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。

24、2、业务熟悉方面 这几天在业务方面也学了很多,从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度，售后服务标准,商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为,学得虽然不少,但真正能用得到的并不是很多，因为所有的事情都是看人看事看状况而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会水晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习,提高自身的素质,才能成为一名合格的水晶管理人员。 3、工作中的心得与体会 在水晶工作的这几天，因为鞋区是商场所有区域里售后最多的区域,所以除了现场工作和业务的学习外，看到最多

25、的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感叹：顾客在水晶就绝对是上帝!所有的售后服务都是以顾客为中心,站在顾客的立场上去理解顾客，去处理问题,尽量的让顾客满意。由于水晶的售后服务好,也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会，强词夺理,但我们的售后人员并不与其强争,而是温和的给他们讲解三包的规定范围，用自己的态度和服务去感动这些难缠的上帝。 我作为一个新的销售人员，我必须要取其精华,努力学习,真正领会企业服务理念，并在日常工作细节上认真对待,争取成为一名优秀的管理人员,还期望各位前辈和领导能给予更多的指导。第 15 页 共 15 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。