服装销售店长工作计划

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1、服装销售店长22工作计划 18即将和我们挥手告别，做好22X年的工作计划有利于工作效率的提高。小编分享几篇关于服装销售店长工作计划的文章，希望对大家有所帮助!服装销售店长工作计划 服装销售员工作计划作为一名服装销售员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。在服装销售过程中,销售员有着不可比拟的作用,销售员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买技巧。销售员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。 、适合于顾客的推荐。对顾

2、客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功

3、。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合hre、穿着对象Who、穿着目的y方面做好购买参谋,有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变，不可千篇一律，只说:“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上

4、是我在工作中的小小心得,在以后的过程中,我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装销售工作做到。 服装销售店长工作计划一、清点货品,做到心中有数1、掌握每款货品数量 2、掌握每款号码情况及数量 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。4、近期整理库房，做到井然有序,便于找货、盘货。二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1、稳，稳定在职员工,逐一谈，了解内心需求及动向。 、招,招聘新员工，做到招之能来,来之能用,用之能胜。 3、训,培训员工。 （1)做

5、到每位员工均了解公司制度， (2)在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。 、保，保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 1、按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。 2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 、调整服装陈列，随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售

6、数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进,事后有总结。、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享,共同学习提高，增加整体销售业绩。 服装销售店长工作计划 一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业,开个女式服装店。在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业

7、的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路，平

8、时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高,价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。 店面的租金也不高500元月,付三压一,（上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后，

9、就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期不要太短,如果只签一年，可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此,装潢

10、厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下: 、门口醒目的广告明确,

11、让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。 、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯(平时看见的射灯之类的*光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!