十一促销活动方案

《十一促销活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《十一促销活动方案（10页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、十一促销活动方案102020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。收件人（TO）： 德尔物流中心、专卖店、公司区域经理 发件人（FROM）：德尔营销中心收件传真号码（FAX）： 发件传真号码（FAX）：主题（ABOUT）：关于 9/10月份促销活动第二轮方案 发件人电话（TEL）：页码（PAGE）： 1页 编号（CODE）： 0908001紧急（Urgent） 请审阅（COMMON） 请批注（NOTE） 请答复（RESPONSE） 请传阅（CC） 九十月份促销活动第二轮方案德尔物流中心、直供专卖店、公司区域经理：一、促销活动背景：“十一”是家居行业全年最重要的促销旺季，不容有失！二、

2、促销活动四大支柱：1、产品及价格：超过50款产品参与，德尔历史最大力度。2、广告投放：公司广告与地方活动联动，重点支持各地区的现场活动，有效拉动当地销售。3、重点城市工作的重点落实，以点带面。4、各地区以省为单位进行促销动员，全国经销商和全体员工统一思想，目标压强，全力拼搏。三、促销活动主题： 德尔地板 套餐聚划算优居一周年庆 德尔美的携手打造绿色品牌联盟四、促销活动市场：德尔全国物流中心、直供专卖店、授权专卖店。五、促销销量目标任务：350万平米。六、促销活动内容：1、共享生日套餐，优居周岁邀您 共享德尔地板+美的电器家居名品双重特惠套餐！ 由德尔地板和美的电器共同倡导的“优居系统绿色家居系

3、统”成立1周年来，从地面到顶面、从建材到电器，我们致力于消费者家居的整体环境改进，努力为消费者家庭的各方面需求提供环保的解决方案。在这1周年之际，德尔和美的携手为中国消费者带来更优惠的“聚划算”环保家居套餐。购买德尔地板可获得美的总部特惠！德尔地板正餐：实木复合0.6mm厚度面层聚划算净板价158元/起！2mm面层聚划算净板价199元/起！实木地板番龙眼聚划算净板价198元/起，仿实木强化地板聚划算净板价79.9元/起！美的电器甜点：1.5P定频空调1880元，变频2700元，凡帝罗对开门冰箱3750元，温斯蒂空气能热水器3650元（美的产品为套餐价，不可单独出售，空气能热水器不含安装费）2、

4、畅享聚划算，五款地板十一全国网络直销！ 还在为德尔平时高高在上的价格担心吗？十一期间德尔在淘宝网放出5款直销特供产品，全国不限量销售，中式、欧式、简约风格随你口味，网民们，有福了！3、同享特价美味，淘宝25款环保地板1元竞拍！ 德尔公司重金补贴，推出25款产品在活动期间淘宝拍卖，每天推出1款。无论是奢华名贵的实木地板，还是性能平衡适应地热的实木复合地板，亦或是时尚耐磨打理轻松的强化地板，均以1元底价竞拍，邀请全国人民享受网络直销的价格奇迹！淘宝拍卖产品为裸板价，运输及安装以页面说明为准。4、悦享三重好礼，健康幸福带给家人！进店都有礼，人人感受德尔真情：进店客户即可获赠精美礼品一份。（各地区自定

5、，推荐纯净水礼袋）订单享豪礼，多重赠品拿到手软：缴纳定金即可获赠获赠精美礼品一份，购买金额达到 元即可获赠精美礼品一份，达到5000元再送豪华大礼包一个，多买多赠！（礼品及分级由地方自行确认）5、乐享周周大奖，钻戒空调“财色兼收”：活动期间举办订单客户大型抽奖活动，每周送出精美钻戒，活动现场更有时尚空调、苹果IPAD2等多项大奖，排队更有奖！（抽奖奖品推荐：3等奖钻戒3枚，2等奖美的1.5P冷暖空调2台，1等奖美的3P柜式空调或苹果IPAD2平板电脑一台）七、促销活动时间： 9月13日至10月7日。1、本次促销活动将分为活动准备期、活动传播期、活动日三大部分。1.1、活动准备期：9月13日-9

6、月18日，主要工作是将活动主旨和内容传达到物流中心、直供专卖店、核心专卖店。各地区进行方案细化，专卖店进行店面和小区物料布置，拿下建材市场最好的活动场地，及市场核心广告位置。a）、9月13日前完成方案通知和主画面设计。将活动主旨和内容传达到物流中心、直供专卖店、核心专卖店、公司区域经理，让大家全面理解本次活动内容。b）、9月15日前确认落实促销活动场地，落实当地广告宣传方案，并回传真。c）、9月13日前活动物料以电子文件发给加盟商进行制作，小区布置、市场布置、单页等物料制作，将专卖店布置准备好，店内气氛，全部到位。1.2、活动传播和订单蓄水期：9月13日-10月6日，进行宣传和蓄水，确认主场。

7、本阶段各个销售终端要采用各种形式进行活动推广，活动宣传形式以报纸广告、网络宣传、销售店面市场宣传、小区设点宣传为主。其它形式如户外活动，上门派发宣传单，电视广播和公交车等形式为辅。专卖店店内、小区人员或网上发布信息告知客户活动内容、价格等信息，重点要说明这次活动是德尔地板历年来力度最大的一次促销活动，行业前所未有。a）、指派专人跟踪广告投放：确认广告的宣传情况；小区设点宣传为主；其它形式如户外互动活动，上门派发宣传单，广播和公交车等形式为辅。b）、组织人员进行小区广告、上门派发传单、户外搞活动、网络宣传沟通，告知客户活动内容、价格等信息，吸引消费者下预订单，避免中途跑单。c）、9月15日前完成

8、专卖店布置，专卖店店内人员注意保持店面氛围。1.3、活动日：10月7日，活动现场协调。a）、活动采用实体店销售并各地区签售的方式，全国各地物流中心和专卖店作为签售会场，组办大型活动。b)、活动现场操作流程（重点是现场氛围营造以及抽奖环节）序号时间事项具体内容18:30以前活动现场检查各分会场必须提前完成活动现场布置的检查，保持现场的物料充分不遗漏。29:0011:00消费者排队消费者进场排队，各会场现场发号并安排后凳子引导消费者进场；现场大屏幕播放德尔宣传片311:0111:15致辞领导致辞411:1613:00主会场销售主会场进行现场签售。考虑到消费者等待时间较长，现场要安排好凳子和矿泉水，

9、安抚好现场消费者情绪，现场排队奖要严格执行，抽奖环节要做到透明公正。513:15活动结束主持人宣布活动结束c）、现场气氛营造：各专卖店分会场要设置店外大厅或广告，为了刺激现场的销售气氛，要求所有参加活动的物流中心、专卖店设置排队奖：前5名、5-20名、20-50名、50名之后分级送礼，奖品不重复享受。八、促销活动操作细节：1、活动以德尔地板美的电器共同创导的“优居”活动1周年庆，合力推广环保产品，并可额外享受组合套餐为卖点，配以5款产品网络销售，淘宝网25款产品一元拍卖，全国同庆， 专卖店联动促销，购买地板多重赠礼，每周抽奖为卖点，力争赢得十一战役胜利！ 美的为德尔促销提供的产品及价格：产品名

10、产品型号市场价格德尔客户独享价温斯帝空气能热水器RSJF-30/R-150XP/B分体式（产品另要客户600元安装费）5500元(不含安装)3650元(不含安装)温斯帝空气能热水器RSJ-15/190RDN3整体式（产品另要客户600元安装费）9800元(不含安装)5300元(不含安装)凡帝罗双开门冰箱BCD-555WKM4999元3750元衣诺滚筒式洗衣机TG60-1028E2899元2020元家用定速空调KFR-32GW/DY-GC(R3)2890元1880元家用定速空调KFR-51LW/DY-GC(R3)4990元3800元家用变频空调KFR-35GW/BP2DN1Y-H(4)3680元

11、2600元家用变频空调KFR-72LW/BP2DN1Y-H(4)7780元6800元特别注意！美的产品及价格仅供德尔地板客户，严禁私自倒卖，违者查实后取消资格并按1:1罚款。2、重点要说明德尔地板和美的电器作为家居行业领先的大品牌，现在合力推广更环保更节能的家居产品，推出史无前例的价格来普及环保，打造品牌。将主打的环保产品品质方面达到新的高度！要求各地进行产品对比明示，把德尔产品和XX地板的小样进行现场比较。众多专利技术打造业内领先产品（包括超耐用实木地板专利；锁扣地板专利；仿实木地板专利等）。一流生产设备（德国HOMAG豪迈生产线；荷兰TimeSaver砂霸砂光机；意大利意美辊涂机；德国Pr

12、ewi普瑞高、LEUCO乐客金刚石刀具）。优质原材料（实木复合地板采用进口桉杂木基材，德国坚弗高清环保漆，真正7层底漆，强化地板采用美国meadweastvaco美德耐磨纸；德国IP、夏特、西班牙乐美卡装饰纸）。卓越的产品工艺：同色倒角仿实木工艺，FCF猎醛环保技术，耐地热处理技术，专利锁扣拼接技术。权威检测：德尔多项产品数据领先行业，比别人做的更好一点！3、产品：公司拿出25款1元拍卖产品作为吸引消费者注意力的鱼饵，5款全国统一特价产品作为促销活动亮点，全国以“大品牌好产品十一特惠，美的电器德尔地板联合促销”为话语。4、25款淘宝1元拍卖产品：公司每天推出一款，在德尔淘宝网店销售，采用竞价方

13、式，价高者得。购买前客户须重新确认面积、花色以及送货地址。拍卖价格为裸板价，安装及辅料的服务和收费由当地专卖店完成，运费和安装费公司统一规定，公司发货到专卖店，踢脚线扣条等辅料在当地购买。5、五大网络特供产品：5款产品在淘宝网店销售，消费者能够在淘宝网直接下单，淘宝网店收取100元订金，再由公司转交地方成交，在专卖店下单的客户，经销商应指导客户在网上下单，否则不能享受价格政策。6、促销赠品及抽奖：促销采用多重赠礼，要设进店礼、订单礼、活动现场的排队礼等。抽奖采用多重抽奖方式，每周抽奖一次，未中奖者可在下次活动继续抽奖，订单越早，抽奖机会越多。最后的活动当天抽取一二三等奖，推荐钻戒、空调和IPA

14、D。注意奖品不要超过5000元的法定限制。7、物料配备公司统一设计红包、导购帽、跳跳贴、台卡、吊旗、海报、单页、折页、易拉宝、X展架、舞台喷绘、施工牌、门贴地贴等，地方进行制作。8、促销活动现场：要做到将“美的德尔联合特惠”和德尔地板的大品牌，优质产品的优势凸现出来。九、特别提醒：促销活动产品/价格/提货截止时间/相关标准及政策等细则:同九十月份促销第一轮通知！十、特殊支持政策：1、场地活动支持：公司提供每平米0.5元的活动支持费用，对重点城市对口支持大型促销活动建材市场的现场布置费用，支持范围包括：建材市场广告牌/航架/拱门/空飘/道旗等；实施前由公司大区经理和物流中心提报促销活动现场布置方

15、案及费用预算明细到公司，公司审核经过回复后物流中心才能执行，公司才能核报。此支持政策只用于本次促销活动现场布置的报销，物流中心在活动结束后提供符合标准的票据。2、地方广告支持：公司提供每平米0.5元的地方广告支持，用于地方报纸广告投放。各地统一投放1轮，全面覆盖每个省区的排名前两位的报刊。如各地需要调整投放策略，须提前申请。3、总部直投广告：以网络为核心，央视+户外+网络全力出击。 序号媒体媒体内容1中央电视台中国财经报道央视广告片中加促销字幕2搜房家居网全国各地搜房网，重点18城市硬广+软性新闻+论坛信息+专区3搜狐家居网搜狐家居及焦点家居网硬广+软性新闻+论坛信息4百度百度搜索、贴吧、知道和联盟网站活动期搜地板促销德尔排在首页5论坛全国300个论坛发活动相关帖注：各地根据竞品促销时间可适当修改，但必须报公司市场部批准备案，公司也好及时调整广告资源！十一、请各物流中心/专卖店/公司区域经理一起行动起来，严格执行公司促销方案，在“十一”取得最大的成绩！德尔国际家居股份有限公司 二零一一年九月八日 回 执 单请各物流中心负责人在此栏内签字确认并回传：年 月 日附：本传真通知请你处负责人在 月9月9日17点前签字回传，若超过此时间未回传，我公司视为已送达并执行。