房地产营销工作铺排一览表优质资料

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1、房地产营销工作铺排一览表优质资料(可以直接使用，可编辑 优质资料，欢迎下载）xx项目营销节点划分及工作铺排项目营销节点划分及工作铺排一、 项目营销节点划分包装及形象推广VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立营 销 工 作v 销售队伍组建v 广告公司确定v 项目奠基v 售楼部选定v 产品建议v 推盘计划v 媒体计划及费用v 进驻销售现场炒作v 开始认筹前期准备v 沙盘、户型模型v 部分销售物料准备v 价格方案v 价格体系v 认筹方案确定v 客户蓄水与梳理v 海天客户俱乐部v 项目开盘方案v 营销活动方案v 价格方案确定v 价格体系确定v 具体策略由营销部根据市场及项目情

2、况具体制定营 销 阶 段筹备期2021年5.76.255月1日2010年6月1日预热期2021年6.257.25日认筹期2021年7.25-8.25公开发售期2021年8.25 -9.25强销持续期2021年9.25-10.25案 场 准 备v 办公用品采购v 现场管理制度v 销售工具确定v 销售人员进场vv 项目知识点培训v 日常接待v 客户积累v 客户意向沟通v 认筹工作展开v 合同认购书准备v 开盘演练v 开盘现场气氛营造v 合同准备v 客户通知v 积累客户跟踪消化v物 料 准 备v 项目VI系统设计v 前期设计制作v 销售物料设计制作v 导视系统设计制作v 沙盘制作v 部分销售物料到位

3、v 沙盘到位v 认购书到位v 销售物料全部到位v 销售证件办理到位v 开盘物料v 根据项目销售情况制作海报等临时性物料品 牌 建 立企业及项目形象初步透露品质诉求形象加强品牌及品质名度全面提升企业形象及项目品牌形象积累二、 各阶段的工作铺排工作类别工作内容工作深度执行时间负责人(部门)责任执行人(部门)协助人项目产品确定方面项目建筑规划确定修定细部/出效果图园林公司选定确定一家园林公司园林规划确定初稿/修改稿/定稿/出效果图项目建材及交楼标准确定初稿/修定项目工程进度由工程部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用

4、销售方面人员确 定确定本项目案场主管公司下文确定营销经理销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等完成销售现场人员配置及确定营销经理销售队伍培训销售百问初稿/修改/确定5.17.1营销经理全面培训及业务考核计划/安排培训5.1-营销经理人员上岗领导训示/进场5.1进现场营销经理销售队伍组织管理营销中心管理制度审定/执行5.15.15营销经理案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）整理/审定/执行5.15.15营销经理各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）整理/审定/执行5.15.15营销经理例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段营销经理销售

5、人员服装/工牌/名片统一管理统一购买/按公司标准制作在进场前完善营销经理日后经常性培训与管理按要求执行整个销售阶段营销经理销售执行销售现场物资、物料准备销售现场办公用品（电脑，文件柜等）在进场前完善营销经理客户接待、积累、追踪、维护按销售策略总体方案执行，为销售蓄势整个销售阶段营销经理各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理各阶段销售总结分析总结上阶段工作,安排开展下阶段工作分阶段安排营销经理策划方面广告公司选定联系组织会议5月1日前项目奠基活动执行方案方案完成、提交、确定、执行与跟进5.16.1在售楼盘监测每季度提交市场分析报告每月监测楼盘，季度汇总每季度项目销售策略总体

6、执行方案方案完成、提交、确定、执行与跟进6.1日前认筹实施方案初稿、修改、定稿、执行(5.28日为正式对外认筹)6.16.15项目一期开盘方案初稿、修改、定稿、执行（7.28日为项目开盘）6.1前根据项目及市场情况对营销推广方案调整初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段项目二次推盘营销执行方案根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定根据具体情况定广告设计方面项目整合推广方案推广策略方案完成、提交、确定5.15日前项目vi识别系统设计完成logo、标准字、标准色、vi延展5.156.15导示系统5.156.15推广、包装设计方案工地围档包装设计完成、执行把控5.15日前户外广告(选定、设计、制作)5

7、.156.15户外影视、电视台广告谈定6.15之前报纸广告根据各月计划销售宣传物料三维动画制作(尽量满足项目园林要求)6.157.15折页、海报、置业计划书（设计制作）6.18.1户型单张、户型手册（设计制作）6.18.1楼书（设计制作）6.18.1各类促销礼品设计视情况而定售楼部方面临时接待中心位置选定、简单包装、 迁入5.15日前售楼中心的装修、包装按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成,策划部人员跟进5.16.1展板及效果图文案、设计、初稿、修改定稿、发布5.156.1项目模型、户型模型选公司、谈判、制作、搬至现场5.156.15氛围布置方案、列清单、购买、摆放6.16.15项目地售

8、楼部售楼部装修装饰确定8.28日前售楼直线 选定号码接入销售现场(3部)5.15日前综合管理部样板房方面样板房选定及建议初稿、定稿、执行6.17.1装修公司选定洽谈、确定方案6.15前样板房装修进场、施工、竣工验收7.159.15施工单位饰品方案、列清单、购买、摆放7.17.15综合管理部看楼通道包装及导示施工、氛围包装、整体验收7.18.15施工单位销售手续与法律文件建设用地规划许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部建设工程规划许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部建设工程施工许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部建设用地批准书现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部商品房预

9、销售售许可证的取得现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部按揭银行的确定确定按揭银行(最好安排2-3家)7.1日前其它客户服务管理包括财务、合同、按揭、收款等服务工作销售全程营销经理后勤管理保安、保洁、巴台服务、后勤等工作销售全程营销经理房地产企业主要成本费类科目明细设置及分类一览表一、管理费用应设置以下明细项目：（1）职工薪酬：企业管理服务人员的职工薪酬。 （2）修理费：企业管理用固定资产、低值易耗品等修理费用。（3）物料消耗：企业管理服务耗用材料、用品的费用。（4）低值易耗品摊销：企业管理用低值易耗品的摊销费（含一次性耗用与多次摊销）。（5）办公费：指开发企业各管理服务部门发生的办公用的文具

10、、纸张、印刷、邮电、通讯、书报、烧水和集体取暖用煤等费用。（6）会议费：是指企业召开各种会议的费用支出，包括会议房租费（含会议室租金）、伙食补助费、交通费、办公用品费、文件印刷费、医药费等。根据规定，会议费证明材料应包括：会议时间、地点、出席人员、内容、目的、费用标准、支付凭证等。（7）招聘费：企业招聘人员的猎头费、招聘广告费、招聘展位费等。（8）差旅费：指职工因工出差的差旅费、出差补助费、市内交通和误差补助费、劳动力招募费等方面的费用。根据规定，差旅费的证明材料应包括：出差人员姓名、地点、时间、任务、支付凭证等。（9）车辆使用费：企业管理用自有车辆的油燃料费、养路费、过桥过路费、停车费等。（

11、10）固定资产使用费：企业管理用固定资产等折旧费、维护维修费等。（11）房租及物管费水电费：企业租赁管理用房的租金、物业管理费、水电费、设备使用费等。（12）劳动保护费：是指确因工作需要为企业管理服务人员配备或提供工作服、手套、安全保护用品、防暑降温用品等所发生的支出。（13）董事会费：指企业董事会或最高权力机构及其成员为执行职权而发生的各项费用，包括成员津贴、差旅费、会议费等。（14）聘请中介机构费：指企业聘请会计师事务所等中介机构进行查账、验资、资产评估、税务清算、法律尽职调查等发生的费用。（15）咨询费、顾问费：是指企业向有关咨询机构进行科学技术、经营管理咨询时支付的费用，包括聘请经济技

12、术顾问、法律顾问等支付的费用。（16）诉讼费：指企业向法院起诉或应诉而支付的费用。（17）业务招待费：指企业为业务经营的合理需要而支付的招待费用，外资企业的“交际应酬费”也包括在内。（18）税金：指企业自有资产按规定交纳的房产税、车船使用税、土地使用税以及印花税等。这里的土地使用税是企业自用房屋、土地应该缴纳的土地使用税，开发产品过程中应该缴纳的土地使用税应该在“开发间接费用”核算。（19）技术转让费：是指企业使用非专利技术而支付的费用。（20）研发费用：包括新产品设计费、工艺规程制定费、设备调整费、原材料和半成品的试验费、技术图书资料费、未纳入国家计划的中间试验费、研究机构人员的工资、研究设

13、备的折旧、与新产品的试制、技术研究有关的其他经费以及委托其他单位进行科研试制的费用。（21）无形资产推销费：是指专利权、商标权、著作权、土地使用权、非专利技术等无形资产的摊销。（22）长期待摊费用摊销：指企业对分摊期限在一年以上的各项费用在费用项目的受益期限内分期平均摊销（在不少于3年内），包括开办费摊销、按大修理间隔期平均摊销的固定资产大修理支出等。（23）排污费：是指企业按规定缴纳的排污费用。（24）开办费：是指企业在筹建期间发生的费用，包括筹建期间人员工资、办公费、培训费、差旅费、印刷费、注册登记费，以及不计入固定资产和无形资产购建成本的汇兑损益利息等支出。（25）其他费用：指上列各项费

14、用以外的其他管理费用支出。二、销售费用应设置以下明细项目：（1）职工薪酬：是指销售机构人员的职工薪酬（含销售提成等）。（2）修理费：销售机构使用的固定资产、低值易耗品等修理费用。（3）物料消耗：销售机构管理耗用材料、用品的费用。（4）低值易耗品摊销：销售机构和销售人员使用低值易耗品的摊销费（含一次性耗用与多次摊销）。（5）办公费：指销售机构发生的办公用的文具、纸张、印刷、邮电、通讯、书报、烧水和集体取暖用煤等费。（6）差旅费：销售人员因工出差的差旅费、出差补助费、市内交通和误差补助费等（7）车辆使用费：指销售机构使用车辆的油燃料费、养路费、过桥过路费、停车费等。（8）固定资产使用费：指销售机构

15、使用固定资产等折旧费、维护维修费等。（9）房租及物管费水电费：指销售机构用房的租金、物业管理费、水电费、设备使用费等。（10）劳动保护费：是指确因工作需要为销售人员配备或提供工作服、手套、安全保护用品、防暑降温用品等所发生的支出。（11）展览费:为销售商品房而参加房交会等开支的展位费及展台搭建费、场地布置费、制作费等。（12）广告费:指销售部门为销售商品房对外宣传所产生的所有广告费用，包括电视、广播、互联网、报纸、杂志、公交广告、电子屏等发布的广告费用。根据规定，列支广告费应同时符合下列条件：a、广告是通过经工商部门批准的专门机构制作的；b、已实际支付费用，并已取得相应发票；c、通过一定的媒体

16、传播。（13）业务宣传费：指销售部门为销售商品房对外宣传发生的宣传费用，如：广告设施及发布费（车站广告、路牌广告）、现场包装费（彩旗、气球、条幅、花架、花篮、花盆）、促销活动费（场租、劳务费、活动场所布置费）宣传资料及礼品费（售楼书、各种礼品）销售模型制作费等。（14）销售代理费：部分房地产开发企业将部分或全部等商品房销售业务外包给专业等销售公司而发生等代理费用。包括：销售佣金、销售代理费、销售策划费等。根据规定，销售佣金应该符合下列条件的，可计入销售费用： a 有合法真实凭证； b支付的对象必须是独立的有权从事中介服务的纳税人或个人(支付对象不含本企业雇员)； c 支付给个人的拥企，除另有规

17、定者外，不得超过服务金额的5。（15）合同交易费：指销售过程中发生交易费用，包括交易服务费、交易手续费（备案费）、合同工本费、产权登记费、网上服务备案费等。（16）商品房维修、看护费：商品房在销售过程中发生的维修费、看护费等。值得注意的是开发产品出售后，在保修期内发生的维修费，应先冲减质量保证金（应收账款）；质量保证金不足冲减的部分，计入销售费用。 （17）其他费用：指上列各项费用以外的其他销售费用支出。三、财务费用房地产开发企业在设置“财务费用”明细项目时，应该分清楚“财务费用利息支出”与“开发间接费用利息支出”的界限。一般说来财务费用应设置以下明细项目：（1）利息支出：指房地产企业开发产品

18、完工后发生的利息支出，如果有利息收入应该抵减本项。根据规定，向金融企业借款的利息支出，准予在所得税前扣除；向非金融企业借款的利息支出，不高于按照金融企业同期贷款基准利率计算的数额的部分，准予在所得税前扣除。（2）汇兑损益：指房地产企业因使用外国货币而产生的汇兑收益或损失，汇兑收益用“负数”反映。（3）金融机构手续费：企业支付给金融机构的相关手续费（支票、汇票、汇兑等手续费）pos机刷卡费等、票据工本费等。（4）现金折扣费用：根据销售合同约定产生的现金折扣费用。（5）股票发行费：股份发行股票支付给发行机构的费用。（6）票据贴现息：企业收到承兑汇票的贴现利息支出。（7）其他费用：指上列各项费用以外

19、的其他筹融资费用支出。应该说明的是，筹融资过程中发生的评估费、审计费、登记费等，不应该作为财务费用列支。四、开发成本 下设开发间接费用等六个二级科目1、开发成本开发间接费用 房地产开发企业在设置“开发间接费用”明细项目时，应该分清楚开发间接费用与管理费用、销售费用的界限。一般说来开发间接费用应设置以下明细项目：（1）职工薪酬：内部核算单位（如项目管理部等，下同）管理服务人员的职工薪酬。（2）修理费：内部核算单位管理用固定资产、低值易耗品等修理费用。（3）物料消耗：内部核算单位管理耗用的材料、用品费用。（4）低值易耗品摊销：内部核算单位管理用低值易耗品的摊销费（含一次性耗用与多次摊销）（5）办公

20、费：指内部核算单位发生的办公用的文具、纸张、印刷、邮电、通讯、书报、烧水和集体取暖用煤等费用。（6）差旅费：指内部核算单位的人员因工出差的差旅费、出差补助费、市内交通和误差补助费等。（7）车辆使用费：指内部核算单位使用车辆的油燃料费、养路费、过桥过路费、停车费等。（8）固定资产使用费：指内部核算单位使用固定资产的折旧费、维护维修费等。（9）房租及物管费水电费：指内部核算单位租赁用房的租金、物业管理费、水电费、设备使用费等。（10）劳动保护费：是指确因工作需要为指内部核算单位人员配备或提供工作服、手套、安全保护用品、防暑降温用品等所发生的支出。（11）周转房摊销：指不能确定为某项开发项目安置拆迁

21、居民周转使用的房屋计提的摊销费。（12）利息支出：指房地产开发企业开发过程中借入资金所发生的利息支出及相关的手续费，但应冲减利息收入。开发产品完工以后的借款利息，应作为财务费用，计人当期损益。（13）土地使用税：房地产开发企业在开发产品过程中，开发项目占用土地，按照规定缴纳的土地使用税。（14）工程监理费：支付给聘请的项目或工程监理单位的监理费用。（15）房屋维修基金：房地产开发企业按照规定，向政府部门缴纳的房屋维修基金。代收业主的维修基金，不能计入该项目。（16）工程预决算编制及审查费：为编制、审查开发项目建筑工程施工图概算、预算、结算所支付的费用。（17）前期物业管理费：根据开发商与物业公

22、司签订的合同，支付的前期物业管理费、开办费等。（18）其他费用：指上列各项费用以外的其他开发间接费用支出。2、开发成本土地征用及拆迁补偿费 指房地产开发时为征用土地所发生的各项费用，（1） 土地征用费（土地出让金）（2）耕地占用税 （3）劳动力安置费（4）有关地上、地下附着物拆迁补偿的净支出（青苗补偿费、土地补偿费、拆迁补偿费）（5）安置动迁用房支出等（6）政府代收费用（建制镇）市政公用基础设施配套费 3、开发成本前期工程费指企业在前期准备阶段发生的各项费用，（1）规划、（2）设计、（3）项目可行性研究、（4）水文、地质勘察、（5）测绘费用（6）三（七）通一平等支出（7）政府代收费用（供电工程

23、贴费）（8）其他（挡光费、危房补偿鉴定费、危房补偿鉴定技术咨询费等）4、开发成本建筑安装工程费包括企业以出包方式支付给承包单位的建筑安装工程费和以自营方式发生的建筑安装工程费（1）基础工程：土石方工程费、桩基工程费、护壁（护坡）工程费、基础处理费、桩基咨询费等（2）主体工程：土结构工程费（含地下室部分）（3）安装工程：电气（强电）费；电讯（弱电）费、工程内的通讯费、保安监视费、有线电视费；给排水工程（主体内）费；电梯安装及调试费（4）甲供材料（5）装饰装潢（6）政府代收费用（发展新型墙体材料专顶用费、散装水泥专项资金）5、开发成本基础设施费指建造各项基础设施发生的设备及安装等费用，（1）道路工

24、程发生的支出（2）供水工程发生的支出（3）供电工程发生的支出（4）供气工程发生的支出（5）排污工程发生的支出（6）排洪工程发生的支出（7）通讯工程发生的支出（8）照明工程发生的支出（9）环卫工程发生的支出（10）绿化等工程发生的支出（11）政府代收费用（人防经费、消防设施建设费、煤气建设费、教育地方附加费）（12）其他（小区周围设置的永久性围墙、围栏支出、园区大门、园区监控工程费、自然下沉整改费等）6、开发成本公共配套设施费包括不能有偿转让的开发小区公共配套设施发生的支出（1）锅炉房、水塔、（2）公共厕所（3）自行车棚（4）无偿转让的公共配套设施如商店、邮局、学校、医院、理发店等支出一、房地产

25、开发商都需要缴纳哪些税1.契税建筑用地在承接出让土地时，房地产开发商需向土地管理部门缴纳35税率的契税。2.营业税自建建筑物出售，按建筑业3税率计缴营业税，出售建筑物，按销售不动产的5税率计缴营业税。3.城市维护建设税和教育费附加在缴纳营业税的同时，应以实际缴纳的营业税税额为计税依据，按适用税率缴纳城市建设维护税和3的教育费附加。城市建设维护税为比例税，按纳税人所在地区的不同，适用不同档次税率，具体是：纳税人所在地为城市市区的，税率为7；纳税人所在地为县城、镇的，税率为5；纳税人所在地不在城市市区或者镇的，税率为1。4.城镇土地使用税房地产开发商使用国有土地，以使用的土地面积为计税依据，按照规

26、定的适用税额计缴。年应纳税额计税土地面积（平方米）适用税额土地使用税按年计算，分期向土地所在地税务机关缴纳。根据国家税务总局关于房产税城镇土地使用税有关政策规定的通知（国税发200389号）文件的规定，房地产开发企业自用、出租、出借本企业建造的商品房，自房屋使用或交付之次月起计征城镇土地使用税。5.房产税以拥有的房产的计税余值为计税依据，按1.2税率计缴房产税。应纳税额房产余值（11030）1.2房产税按年计征，分期向房产所在地税务机关缴纳。根据国税发2003 89号文件的规定，房地产开发企业建造的商品房在售出之前不征收房产税；但售出前房地产开发企业已使用或出租、出借的商品房应按规定征收房产税

27、。房地产开发企业自用、出租、出借本企业建造的商品房，自房屋使用或交付之次月起计征房产税。6.车船使用税以拥有自用的应税车船适用的计税标准、年税额分别计税。车船使用税按年征收，分期缴纳，纳税期限由各省、自治区、直辖市人民政府确定。汽车适用的车辆使用税税额是每年每辆60320元，由纳税人所在地税务机关征收。纳税人所在地，对单位是指经营所在地，对个人是指住所所在地。7.土地增值税以转让房地产所取得的增值额为计税依据，实行四级超率累进税率。计算公式：土地增值额转让房地产的总收入扣除项目金额应纳土地增值税额土地增值额适用税率扣除项目金额速算扣除率土地增值税纳税人转让房地产所取得的收入减除本条例第六条规定

28、扣除项目金额后的余额，为增值额。纳税人转让房地产所取得的收入，包括货币收入、实物收入和其他收入。计算增值额的扣除项目有：（一）取得土地使用权所支付的金额；（二）开发土地的成本、费用；（三）新建房及配套设施的成本、费用，或者旧房及建筑物的评估价格；（四）与转让房地产有关的税金；（五）财政部规定的其他扣除项目。土地交易环节的土地增值税实行四级超率累进税率：增值额未超过扣除项目金额50的部分，税率为30。增值额超过扣除项目金额50、未超过扣除项目金额100的部分，税率为40。增值额超过扣除项目金额100、未超过扣除项目金额200的部分，税率为50。增值额超过扣除项目金额200的部分，税率为60。企业

29、建造普通标准住宅出售，增值额未超过扣除项目金额20的，免纳土地增值税。纳税人应于转让房地产合同签订之日起7日内，到房地产所在地税务机关办理纳税申报，并向税务机关提交房屋及建筑物产权、土地使用权证书、土地转让和房产买卖合同、房地产评估报告及其他与转让房地产有关的资料。8.印花税书立、领受税法列举的应税凭证、按照规定计缴印花税。9.企业所得税应纳企业所得税额（收入总额税法准予扣除项目金额）适用税率税法规定，企业缴纳所得税实行按年计算，分期（月或季）预缴，月份或季度终了后15日内预缴，年度终了后4个月内汇算清缴，多退少补。10.个人所得税个人独资或合资企业，按个体工商户的生产经营所得的应税税目，计缴

30、个人所得税。应纳税额（全年收入总额成本费用以及损失）适用税率速算扣除数个体工商户的经营所得应纳的个人所得税，按年计算，分月预缴，由纳税人在次月7日内预缴，年度终了后3个月内汇算清缴，多退少补。二、地产开发前期费用明细1.征地、拆迁阶段地形勘测费；征用土地补偿费；附着物补偿费（拆迁补偿费）；林地补偿费；森林植被恢复费；林地同意使用砍伐费；使用林地评估费；耕地占用税；耕地开垦费；新菜地、鱼塘开发建设基金；村民社保基金；征地管理费；征地查勘测量费；拆迁管理费；临迁补助费；城市增容费；房地产开发阶段；土地手续阶段；用地预审附图费；土地勘测费；摘牌交易服务费；土地使用权出让金（地价）；土地使用权出让合同

31、契税；土地闲置费；地质灾害评估费；购买地形图费；套图费用。2.总规阶段交通评估费；调规可行性研究费；公示公证费；公示牌制作费；专业报建；环境评价咨询费；人防易地建设费；规划报建；放线测量费；公示费（含公证费、公示牌制作费）；市政设施配套费；设计、施工、监理招投标；招投标评标费；场地使用费；交易服务费；初步设计审查；审查费用；专家费；会议费；施工许可证；施工图审查费；工程定额编制费；质监费；安监费；劳保金；散装水泥基金；印花税；新型墙体材料基金；农民工社会工商保险；预售证；门牌号码制作费；邮箱制作费；楼盘名、路名登报费；制作路牌费；面积测绘费；规划验收阶段；验线费；公示费（含公证费、公示牌制作费

32、）；公示费（含公证费、公示牌制作费）；违章处罚；大确权；房屋测绘费；确权查册费；补交出让金；房地产销售交易阶段；印花税；缴交税费；房地产交易手续费；其他费用；工商注册费；工商年检费。三、房地产开发项目成本费用组成对于一般房地产开发项目而言，投资及成本费用由开发成本和开发费用两大部分组成。（一）开发成本共有八项：1.土地使用权出让金国家以土地所有者身份，将一定年限内的土地使用权有偿出让给土地使用者。土地使用者支付土地出让金的估算可参照政府前期出让的类似地块的出让金数额并进行时间、地段、用途、临街状况、建筑容积率、土地出让年限、周围环境状况及土地现状等因素的修正得到；也可依据所在城市人民政府颁布的

33、城市基准地价或平均标定地价，根据项目所在地段等级、用途、容积率、使用年限等因素修正得到。2.土地征用及拆迁安置补偿费（1）土地征用费。国家建设征用农村土地发生的费用主要有土地补偿费、劳动力安置补助费、水利设施维修分摊、青苗补偿费、耕地占用税、耕地垦复基金、征地管理费等。农村土地征用费的估算可参照国家和地方有关规定进行。（2）拆迁安置补偿费。在城镇地区，国家和地方政府可以依据法定程序，将国有储备土地或已由企、事业单位或个人使用的土地出让给房地产开发项目或其他建设项目使用。因出让土地使原用地单位或个人造成经济损失，新用地单位应按规定给以补偿。它实际上包括两部分费用，即拆迁安置费和拆迁补偿费。3.前

34、期工程费前期工程费主要包括：（1）项目的规划、设计、可行性研究所需费用。一般可以按项目总投资额的一定百分比估算。通常规划及设计费为建安工程费的3左右，水文地质勘探费可根据所需工作量结合有关收费标准估算。（2）“三通一平”等土地开发费用。主要包括地上原有建筑物、构筑物拆除费用、场地平整费和通水、通电、通路的费用等。这些费用可以根据实际工作量，参照有关计费标准估算。4.建安工程费它是指直接用于建安工程建设的总成本费用。主要包括建筑工程费（建筑、特殊装修工程费）、设备及安装工程费（给排水、电气照明、电梯、空调、燃气管道、消防、防雷、弱电等设备及安装）以及室内装修工程费等。在可行性研究阶段，建安工程费

35、可采用单元估算法、单位指标估算法、工程量近似匡算法、概算指标估算法以及类似工程经验估算法等估算。5.基础设施费它又称红线内工程费，包括供水、供电、供气、道路、绿化、排污、排洪、电讯、环卫等工程费用，通常采用单位指标估算法来计算。6.公共配套设施费它主要包括不能有偿转让的开发小区内公共配套设施发生的支出。其估算可参照“建安工程费”的估算方法。7.不可预见费它包括基本预备费和涨价预备费。依据项目的复杂程度和前述各项费用估算的准确程度，以上述16项之和为基数，按3一5计算。8.开发期间税费开发项目投资估算应考虑项目在开发过程中所负担的各种税金和地方政府或有关部门征收的费用。在一些大中城市，这部分费用

36、在开发建设项目投资构成中占较大比重。应根据当地有关法规标准估算。（二）开发费用开发费用是指与房地产开发项目有关的管理费用、销售费用和财务费用。1.管理费用可按项目开发成本构成中前16项之和为基数，按3左右计算。2.销售费用它指开发建设项目在销售产品过程中发生的各项费用以及专设销售机构或委托销售代理的各项费用。主要包括以下三项：（1）广告宣传费。约为销售收人的2一3；（2）销售代理费。约为销售收入的1.5一2；（3）其他销售费用。约为销售收入的0.5一1。以上各项合计，销售费用约占销售收人的4-6。3.财务费用它指为筹集资金而发生的各项费用，主要为借款利息和其他财务费用（如汇兑损失等）。（三）投

37、资与成本费用估算结果的汇总为了便于对房地产建设项目各项支出进行分析和比较，常把估算结果以汇总表的形式列出。房地产开发项目规费征收标准一览表序号收费项目收费单位现规定的收费标准备注1城市基础设施配套费建委住宅50元/m2商业70元/m22房屋拆迁管理费拆迁办7元/m23图纸审查费建工局建筑面积200万m2以内1.98，200万m2以上1.65以工程造价为基数4工程质量监督费建工局框架：高层2.2元/m2、多层2元/m2厂房、装饰工程按工程造价总额的2征收砖混： 1.5元/m25劳保统筹建工局3.4%以工程造价为基数6白蚁防治费白蚁防治所2.5元/m27人防易地建设费人防办非住宅36元/m2、住宅

38、30元/m28新墙体材料发展基金墙改办8元/m29散装水泥专项基金建材局1.5元/m210城市档案管理费城建档案馆1万m2以上，0.4元/m21万m2以下，0.5元/m211规划服务费市规划局非住宅按1.62.3元/m2分段收取12渣土外运费市容局1.5元/m213面积测绘费房产局市场处2.4元/m214燃气管网分摊费（更名）燃气公司20元/m215供水新建管网费（更名）供水公司非住宅商品房6元/m2，商业网点新装户：建筑面积在20m2以内(含)800元/户；2050m2内，1200元/户；50m2以上，2000元/户16防雷减灾费气象局防雷系统装置设计审定费：0.2元/m2 防雷装置施工监督

39、、竣工验收费：0.9元/m2山西大同政府规费收费标准省、市政府设立的规费、政府性基金和经营性事业收费减免明细表序号费用名称费用标准收费单位1 土地登记费其中企业、自收自支事业单位1000平方米及以下每宗地收110元，每超过500平方米以内加收40元，最高不超过4万元。个人购房18元/套。国土局2 城市道路占用费因占用道路性质从0.2元/日平方米1元/日平方米市政局3 开发配套费每平方米105元。建设局4 质量监督费省辖市按工程建筑安装工作量千分之1.7收取，各县市按千分之2.3收取。建设局5 定额测定费建安工作量的千分之1收取。建设局6 建筑施工安全监督管理费在省辖市规划区内，按最高不超过建筑

40、安装工程造价（不含设备）的千分之0.6收取。建设局7 房屋所有权登记费住宅房统一按套收取，每套收费标准为80元。经济适用房、首次上市的房改房减半收取，城市居民最低生活保障对象办理住宅房所有权登记，每套收20元。房管局8 防空地下室易地建设费 1、应建而未建“满堂红”防空地下室的，收取48元/平方米易地建设费；2、应建而未建足“满堂红”防空地下室的，缺建部分按2500元/平方米收取易地建设费。民防局9 门牌收费 1、楼（栋）牌（75cm*40cm）铝板镀反光膜120元/块。2、楼房单元牌（35cm*25cm）, 铝板镀反光膜50元/块。3、楼房室牌（10cm*5cm）, 铝板镀反光膜5元/块。公

41、安局10 墙体材料专项基金每平方米8元（不能按建筑面积计算的建筑物以实际用量每块标准砖0.05元），使用新型墙体材料占墙体材料总量的比例达到40%的，按规定比例退还此费用。经贸委11 散装水泥专项基金施工单位建设单位或其他使用单位每使用一吨袋装水泥缴4元专项基金，按每平方米2元预收。市政府（发改委）12 价格认证费 100万元以下收千分之5，1011000万元部分收千分之2.5，10012000万元部分收千分之1.5，2001-5000万元部分收千分之0.8，5001-8000万元部分收千分之0.4，8001-10000万元部分收千分之0.2，10000万元以上部分收千分之0.1. 物价局13

42、 地方教育附加费教育局14 接污费市政局15 地名公告民政局16 城镇垃圾处理费按新建、拆迁面积2元/平方米执法局17 废气、污水排污费废气1.2元/污染当量，污水0.9元/污染当量环保局18 土地交易服务费土地使用权出让1.3元/平方米，土地使用权转让2.5元/平方米，土地使用权出租和抵押1元/平方米，土地抵押交易服务收费标准：土地抵押额在200万元（含200万元，下同）以下1500元；土地抵押额在200-500万元之间，3000元；土地抵押额500-1000万元之间，4000元；土地抵押额1000-3000万元之间，6000元；3000万元以上，不超过12000元。（在抵押双方不变的前提下

43、，同一宗地再次或多次抵押的，土地抵押交易服务费按省定标准的35%收取，对特困企业等涉及土地交易服务费的，按原标准的三分之一收取费用）国土局19 土地测量勘界费国土局20 宗地地价评估费按土地价格总额100万元以下的收千分之2，101-200万元部分收千分之1.5，201-1000万元部分收千分之1，1001-2000万元部分收千分之0.75，2001-5000万元部分收千分之0.4，5001-10000万元部分收千分之0.2，10000万元以上部分收千分之0.05，最高收费不超过10万元。国土局21 房产测绘费 1.6元/平方米房管局22 房屋产权交易手续费标准为：新建商品住房每平方米3元，由

44、转让方承担，经济适用房减半计取；存量住房每平方米6元，由转让双方各承担50%，房改房首次上市减半计收。房管局23 白蚁防治费新建房屋按建筑面积收费，七层以下（含七层、地下层）每平方米2.3元；八层以上每平方米0.7元。房管局24 房地产网络服务收费按房地产开发企业当年开发建筑面积最高不超过2元/平方米，当年无开发项目的按每服务对象每年5000元收取。房管局25 测绘成果成图资料收费详见文件房管局26 建筑工程、市政工程施工图及抗震设计审查费特、一级项目1.4元/平方米，抗震调整系数1.3，二级项目1.3元/平方米，抗震调整系数1.2，三级项目1.2元/平方米，抗震调整系数1.1，（1、按以上收

45、费标准收取审查费，总额不超过12万的按实收取；超过12万的，其超出12万以上的部分按50%收取，最高不超过50万元。2、以上收费最低收费额不低于1500元，如低于，按1500元计收。3、凡同时进行施工图及抗震审查的，收费标准按上述标准乘以抗震调整系数计收，凡不需要进行抗震设计审查的，收费时不得乘以抗震调整系数。4、改、扩建工程审查费按不超过上述收费标准执行。）建设局27 工程勘察文件审查收费施工图审查费收费标准的12%。建设局28 建设工程交易服务费 1、为各类建设工程施工（含装饰装修）及材料、设备采购的招标项目，由招标单位支付30%，中标单位支付70%，经济适用房减半收取。按照交易中心类别和

46、中标价收取，具体标准为：（1）中标价200万元（不含200万元）以下的，三类4800元，二类4950元，一类5150元;（2）中标价200-500万元（不含500万元，下同），三类6800元，二类7150元，一类7500元；（3）中标价500-1000万元（不含），三类10000元，二类10500元，一类11000元；（4）中标价1000-1500万元（不含）三类12500元，二类13500元，一类14500元；（5）中标价1500-3000万元（不含）三类15500元，二类16500元，一类17500元；（6）中标价3000-5000万元（不含）三类18000元，二类20000元，一类220

47、00元；（7）中标价5000-1亿元（不含）三类23000元，二类26000元，一类29000元；（8）中标价1-5亿元（不含）三类31000元，二类35000元，一类39000元；（9）中标价5亿元及以上，三类40000元，二类45000元，一类50000元。2、勘察、设计、监理的招标项目，不论交易中心的类别，中标价在10万元（含10万元）以下的，每宗2000元，10万元以上的，每宗3500元。支付比例参照招标发包工程标准执行。建设局29 管线探测、地形图测绘、建筑物测量、规划条件核实等规划局30 城市规划技术服务费营业性用房：市区1.3元/平方米，县城1.5元/平方米；住宅、厂房：市区1元

48、/平方米，县城1.2元/平方米。规划局31 城建档案资料综合服务费建设单位需要委托城建档案部门进行工程档案资料整理的，按每卷（以规范标准1.5公分为一卷计）档案35.00元收取档案整理费。规划局32 室内环境检测费（指定企业）室内空气中氡浓度120元/测点室内空气中甲醛浓度120元/测点室内空气中氨浓度120元/测点室内空气中苯浓度200元/测点室内空气中总挥发性有机化合物（TVOC）浓度240元/测点（1、零星且属于用户自愿委托的检测【同一用户受检测单体建筑少于2栋（含2栋）】）可在上表收费标准基础上上浮，但上浮幅度不得超过10%；2、上表收费标准为市定最高收费，下浮不限，各县（市）区可根据

49、当地情况制定本地的收费标准。企业33 防雷装置设计审核费 0.2元/平方米气象局34 防雷装置施工监督、竣工验收 1.00元/ 平方米气象局35 消防设施建设验收费消防支队36 人防平战转换预案费民防局37 环境影响咨询费环保局38 建设工程质量检测和建筑材料试验收费详见文件检测中心39 可研报告发改委40 城市道路占用挖掘费、修复费因道路类型从48元/平方米-581元/平方米不等。市政局41 工程竣工结算审核详见文件企业（建设局）42 审核标底费用占编制标底费的15%-25%。企业（建设局）43 建设工程标书工本费按照制作标书实际发生的合理费用除以可能发售标书的数量、不以营利为目的制定。省以

50、上有关部门有规定标准的按规定执行；没有规定的凡每本标书工本费超过100元，需报同级价格部门审核。建设局44 工程建设监理费企业（建设局）45 工本费 20元/本国土局46 防雷装置安全检测技术服务费 80元/监测点气象局47 防静电检测 90元/平方米、点气象局48 修剪、砍伐、移植城市树木赔偿费按徐州市城市园林绿化损坏赔偿标准执行园林局49 临时占用城市绿化用地赔偿费临时2元/平方米日，长期15002元/平方米年（一次性计收三年费用）园林局50 改变绿化规划、绿化用地使用性质赔偿费按徐州市城市园林绿化损坏赔偿标准执行园林局51 古树名木迁移赔偿费按徐州市城市园林绿化损坏赔偿标准执行园林局出自房地产会计网，原文地址：