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1、保险公司早会流程此处添加副标题内容十二月九日早会十二月九日早会Page Page 4 4温 馨 提 示手机调整静音关机请您不要随意走动请不要在职场吸烟早会流程早会流程截至目前松原地区截至目前松原地区共发生地震共发生地震600600余次余次20132013年年1212月月6 6日晚日晚7 7点点2020分河畔分河畔花园发生恶性交通事故花园发生恶性交通事故丰丰 盛盛 的的 一一 天天动感晨操动感晨操步步高步步高产说会总结产说会总结1212月月8 8日到会日到会8585人人亮点：访量大幅度提升亮点：访量大幅度提升不足：会议期间客户有随意走动不足：会议期间客户有随意走动接听电话行为同时还有抱小孩的客户
2、；接听电话行为同时还有抱小孩的客户；没有按照公司要求送给客户保障卡。没有按照公司要求送给客户保障卡。专专题题学学习习女人买服装的启示女人买服装的启示如何与老客户谈加保如何与老客户谈加保女人买衣服的启示女人买衣服的启示n你有没有发现会在同一家服装店多你有没有发现会在同一家服装店多次购买？次购买？n店主会不会因为你刚买过而不好意店主会不会因为你刚买过而不好意思让你试穿？思让你试穿？n买过就会关注买过就会关注n看看就会买了看看就会买了女人买衣服的启示女人买衣服的启示我们的担忧我们的担忧n客户刚买过保险，短期内不客户刚买过保险，短期内不会再加保了会再加保了n客户刚买，我不好意思开口客户刚买，我不好意思
3、开口什么样的客户会签单？什么样的客户会签单？n认同保险认同保险n认同公司认同公司n认同业务员认同业务员真的不会再买了吗真的不会再买了吗?n不同的阶段客户的保险需求是不不同的阶段客户的保险需求是不一样的，额度也会不一样如：意一样的，额度也会不一样如：意外、健康、养老、风险保障、理外、健康、养老、风险保障、理财财.一个人至少需够买一个人至少需够买7件件保单保单人生七张保单人生七张保单第一张保单:意外险保单为自己而买，为自己而买，让父母受益；让父母受益；人生中风险无处不在，万一有风险，人生中风险无处不在，万一有风险，让意外险受益金能替自己报答未尽到的报让意外险受益金能替自己报答未尽到的报答父母之恩！
4、答父母之恩！第二张保单:大病医疗保单为自己而买，给为自己而买，给爱人减负；爱人减负；人吃五谷杂粮，不可能不生病；万一某一人吃五谷杂粮，不可能不生病；万一某一天得了重大疾病，最为我们的人将是我们的爱天得了重大疾病，最为我们的人将是我们的爱人，他（她）会为我们治病的费用四处筹措，人，他（她）会为我们治病的费用四处筹措，今天给自己准备一份大病医疗保单，实际是在今天给自己准备一份大病医疗保单，实际是在为我们的爱人减去未来的负担！为我们的爱人减去未来的负担！第三张保单:养老保单为自己而买，呵护为自己而买，呵护老年的自己；老年的自己；这个世界上没有人可以不老！年轻的我这个世界上没有人可以不老！年轻的我们，
5、不可以遗弃老年的自己！当今社会多代们，不可以遗弃老年的自己！当今社会多代单纯的的家庭模式导致我们年老的费用只有单纯的的家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备才能不给儿女增添负担，才靠自己提前准备才能不给儿女增添负担，才能让老年的自己依然备受呵护，幸福连连！能让老年的自己依然备受呵护，幸福连连！第四张保单:理财保单为未来而买，让家人为未来而买，让家人永远过上好日子；永远过上好日子；中国有八成的超级富翁财富难守二十年，原中国有八成的超级富翁财富难守二十年，原因之一就是因为这些富翁忽略了财富管理，因因之一就是因为这些富翁忽略了财富管理，因投资不当、过度消费等原因使资产流失；现在投资不当、过度消
6、费等原因使资产流失；现在我们每个家庭应该为家庭的资产建立一面防火我们每个家庭应该为家庭的资产建立一面防火墙，通过分红保险让我们的资产能保值又增值。墙，通过分红保险让我们的资产能保值又增值。第五、六张保单:子女教育健康保单为呵护为呵护子女而买，让爱延绵到永远；子女而买，让爱延绵到永远；我们都希望自己的孩子未来能比我们过得我们都希望自己的孩子未来能比我们过得成功和幸福！其实父母对儿女真正的爱是为儿成功和幸福！其实父母对儿女真正的爱是为儿女准备好明天！我们只有趁孩子小的时候给孩女准备好明天！我们只有趁孩子小的时候给孩子准备好足够的教育基金、创业基金和医疗储子准备好足够的教育基金、创业基金和医疗储备基
7、金，不让孩子输在人生的起跑线上，才能备基金，不让孩子输在人生的起跑线上，才能体现父母对孩子是真正的慈爱！体现父母对孩子是真正的慈爱！第七张保单:资产保全保单为奋斗一生的资为奋斗一生的资产转移而买；产转移而买；在很多国家和地区人寿保险免交所得税和在很多国家和地区人寿保险免交所得税和遗产税，可以通过保险规划预留足够的税源，遗产税，可以通过保险规划预留足够的税源，避免资产因缴税而被迫处分，造成交易上的损避免资产因缴税而被迫处分，造成交易上的损失，更重要的是保险资产本身就是享有免税优失，更重要的是保险资产本身就是享有免税优惠的财产。惠的财产。最近一次购买保单在半年内的客户加保概率最高最近一次购买保单距
8、今时长与客户加保的关系*20.537614589104.1%2.1%5.5%2.1%7.4%最近一次购买距今时长(年）客户加保比率摘自精确营销项目组精确营销运作方法深度培训数据表明数据表明n客户重复购买保险的原因主要是认同客户重复购买保险的原因主要是认同了保险。客户购买的第一张保单可能了保险。客户购买的第一张保单可能有很多种原因，购买保险的第二种原有很多种原因，购买保险的第二种原因只有一种，就是因只有一种，就是认同了你，认认同了你，认同了保险同了保险。n消费心理学：消费者的购买行为实际上是一种习惯建立的过程。在不断重复的消费过程中，强化了消费者的好感和兴趣，形成习惯性行为。这个理论认为重复消费能够形成人们对某类消费品的喜好和兴趣。所以，通常我们更喜欢欣赏我们熟悉的乐曲，更乐于从事我们特长的体育项目，更喜欢习惯的口味，更喜欢保持我们自己独特的穿衣风格。n客户什么时候加保，客户什么时候加保，我们怎么想很关键！我们怎么想很关键！n客户加不加保，客户加不加保，我们开不开口很关键！我们开不开口很关键！工作提示：工作提示：1.请各位部经理上报参加年末庆功会名单和业务部文艺节目单，今天下午3点前上报；2.请所有参加CPIC光环之夜的伙伴留在职场；3.本周五继续召开创说会；4.关注考核达成及入司新人健康达成.共同学习相互提高后会有期
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