联通秋季校园活动营销方案

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1、1 内 部 资 料 注 意 保 密 2 目 录一 、 竞 争 动 态二 、 总 体 思 路三 、 营 销 政 策四 、 考 核 与 激 励五 、 落 地 工 作 安 排 3 一 、 竞 争 动 态 产 品 篇 北 京 联 通 -新 势 力“ 校 园 套 餐 ” 北 京 移 动 -动 感 地 带“ 校 园 套 餐 ” 分 析 我 司 的 优 势 对 手 的 优 势 新 开 发 套 餐 10元 （ 含 100条 短 信 ）15元 （ 含 240条 短 信 ）20元 （ 含 330条 短 信 ）30元 （ 含 500条 短 信 ）50元 （ 含 1000条 短 信 ）均 免 费 赠 送 ：（ 本 地

2、 接 听 免 费 +校 园联 盟 +20MB GPRS流 量+炫 铃 功 能 +手 机 邮 箱 +新 闻 早 晚 报 +来 电 显 示 ） 23元 （ 含 240条 短 信 +北 京 本 地 被 叫 免 费 +校园 行 +飞 信 +20MGPRS流 量 +300分 钟 WLAN+手 机 邮 箱 ） 分 析 ：通 过 分 析 可 以 看出 ， 这 款 新 的“ 校 园 套 餐 ” 实际 上 是 在 动 感 地带 “ 21元 网 聊 套餐 ” 的 基 础 上 包含 了 可 选 包 “ 校园 行 （ 2元 /月 ） ”形 成 的 。 1、 我 司 新 势 力 “ 校 园 套 餐 ”门 槛 低 ， 最

3、 低 只 需 10元 ；2、 与 竞 争 对 手 含 同 等 短 信 条数 同 时 含 “ 校 园 联 盟 ” 、 本地 接 听 免 费 的 新 势 力 “ 校 园套 餐 ” 只 需 15元 ；3、 我 司 新 势 力 “ 20元 校 园套 餐 ” 在 低 于 其 门 槛 的 前 提下 含 短 信 条 数 达 330条 ， 拥有 很 强 优 势 。4、 套 餐 内 赠 送 炫 铃 ， 而 动 感地 带 “ 音 乐 套 餐 ” 才 赠 送 。5、 正 在 开 发 即 时 通 信 产 品 ，弥 补 在 “ 飞 信 ” 产 品 上 的 短板 。 1、 套 餐 内 含 飞 信 ；2、 套 餐 内 含

4、WLAN上 网 分 钟 数 。原 有 套 餐 短 信 套 餐 短 信 套 餐 、 网 聊 套 餐 、音 乐 套 餐 原 有 的 短 信 套 餐无 法 应 对 动 感 地带 的 三 个 套 餐 。 同 等 条 件 下 短 信 条 数 高 于 对手 。 发 展 时 间 较 长 ， 细分 客 户 群 ， 用 户 已形 成 一 定 规 模 。2G校 园 产 品 对 比 分 析 1 校 园 产 品 整 体 对 比 4 一 、 竞 争 动 态 产 品 篇2G校 园 产 品 对 比 分 析 2 校 园 产 品 资 费 对 比 北 京 联 通 -新 势 力“ 校 园 套 餐 ” 北 京 移 动 -动 感 地

5、带“ 校 园 套 餐 ” 分 析 我 司 的 优 势 对 手 的 优 势本 地 资 费 校 园 联 盟高 校 内 本 地 主 叫 0.10元 /分钟 ， 高 校 外 0.20元 /分 钟 ，接 听 免 费 。 校 园 行高 校 内 本 地 主 叫 0.12元 /分 钟 ， 校 园 外 忙 时 0.25元/分 钟 ， 闲 时 0.12元 /分 钟 ，接 听 免 费 ； 我 司 本 地 资 费 比 对手 优 惠 1、 校 内 本 地 主 叫 资 费优 惠 于 竞 争 对 手 ；2、 我 司 “ 校 园 联 盟 ”覆 盖 高 校 达 190所 ， 超过 移 动 覆 盖 的 高 校 数 。 校 外 闲

6、 时 资 费比 我 司 优 惠 长 途 资 费 校 园 联 盟 （ 免 费 ）校 园 内 本 地 直 拨 国 内 长 途0.20元 /分 钟 ， 校 园 外 0.30元 /分 钟 。 长 漫 亲 情 省 （ 1元 /月 ）北 京 拨 打 亲 情 省 长 途 0.19元 /分 钟 ； 我 司 长 途 资 费 与 竞争 对 手 近 乎 相 当 1、 我 司 长 途 资 费 不 区分 亲 情 省 ， 全 国 一 个 价 。2、 我 司 的 “ 校 园 联 盟 ”是 免 费 赠 送 ， 无 需 交 费定 购 。 亲 情 省 长 途 资费 略 低 于 我 司资 费 。漫 游 资 费 新 势 力 漫 游

7、包 （ 1元 /月 ）1、 2、 7、 8月 寒 暑 假 期 间全 国 漫 游 （ 不 含 港 澳 台 ）0.20元 /分 钟 ， 其 它 月 份0.39元 /分 钟 。 长 漫 亲 情 省 （ 1元 /月 ）“ 亲 情 省 ” 漫 游 0.19元 /分 钟 ；漫 游 优 惠 套 餐 （ 1元 /月 ）国 内 漫 游 0.39元 /分 钟 。 我 司 长 途 资 费 与 竞争 对 手 近 乎 相 当 我 司 漫 游 资 费 不 区 分 亲情 省 ， 全 国 一 个 价 。 亲 情 省 漫 游 资费 略 低 于 我 司资 费 。综 上 所 述 ： 我 司 的 2010年 秋 季 校 园 2G产

8、品 资 费 和 北 京 移 动 相 当 ， 部 分 业 务 资 费 比 对 手 优 惠 。 通 过 比 较可 以 看 出 ， 我 司 的 新 势 力 “ 校 园 套 餐 ” 具 有 很 强 的 竞 争 优 势 。 5 一 、 竞 争 动 态 促 销 篇北 京 移 动 北 京 电 信 北 京 联 通校 园 新 用户 【 入 网 送 话 费 】 ：8月 1日 -9月 29日 期 间 入 网 动 感地 带 ， 使 用 50元 （ 或 以 上 ） 充 值 卡 充 值 激 活 号 码 ， 可 获 得 80元 赠 送 话 费 （ 入 网 次 月 起 ， 分 8个 月 每 月 赠 送 10元 话 费 ） 。

9、 【 购 买 手 机 享 受 双 重 优 惠 】 ：优 惠 1-优 惠 购 买 天 翼 3G手 机 。优 惠 2-预 存 话 费 购 手 机 。优 惠 3-在 异 地 或 北 京 电 信 营业 厅 或 代 理 点 购 买 天 翼 3G手 机 ， 可 凭 手 机 在 校 园 现 场入 网 （ 选 择 校 园 3G套 餐 ） ，获 赠 高 额 话 费 （ 最 高 获 赠700元 话 费 ）注 ： 电 信 的 促 销 政 策 目 前 还没 有 准 确 掌 握 ， 具 体 力 度 未知 。 【 2G-入 网 送 话 费 】 ： 入 网 送话 费 100元 话 费 （ 激 活 当 日 获赠 10元 话

10、费 ， 激 活 次 月 起 ， 分9个 月 每 月 赠 送 10元 话 费 ） 。校 园 新 、老 用 户 【 充 值 送 礼 】 ：礼 品 ： 生 活 礼 品 、 运 动 背 包 、移 动 硬 盘 、 MP3、 现 场 送 话 费等 。 （ 具 体 返 还 比 例 大 约 为50%， 现 场 充 值 赠 送 的 礼 品 中可 能 包 含 充 值 卡 ） 【 3G-购 机 送 话 费 及 礼 品 】 ：现 场 办 理 3G合 约 计 划 （ 以 普及 型 智 能 终 端 为 主 ） 、 购 买 无线 上 网 卡 可 获 赠 话 费 返 还 及 精美 礼 品【 充 值 /预 存 送 礼 品 】

11、： 2G、3G用 户 现 场 充 值 或 预 存 一 定金 额 话 费 ， 获 赠 精 美 礼 品 ， 赠送 比 例 50-60% 我 司 秋 季 校 园 活 动 促 销 力 度 与 竞 争 对 手 基 本 持 平 ， 既 有 可 与 电 信 抗 衡 的 终 端 礼 包 促 销 ， 又有 可 与 移 动 抗 衡 的 充 值 送 礼 、 送 话 费 活 动 。 考 虑 到 政 策 的 统 一 性 ， 我 司 老 用 户 以 充 值 送 礼 为 主 ，充 值 送 礼 的 力 度 略 高 于 竞 争 对 手 。 具 体 对 比 情 况 见 下 表 ： 6 目 录一 、 竞 争 动 态二 、 总 体

12、思 路三 、 营 销 政 策四 、 考 核 与 激 励五 、 执 行 要 求 7 二 、 总 体 思 路 校 园 市 场 是 具 有 战 略 意 义 的 增 量 市 场 ， 开 展 秋 季 校 园 活 动 抢 占 校 园 增 量 市场 ， 有 利 于 促 进 3G、 2G、 固 话 、 宽 带 用 户 的 发 展 ， 提 高 联 通 产 品 在 校 园 学生 用 户 群 中 的 影 响 力 及 联 通 全 业 务 运 营 商 的 公 司 形 象 。 2010年 秋 季 校 园 活 动 将 贯 彻 落 实 集 团 公 司 “ 2G规 模 行 销 、 3G 演 绎 精 彩、 融 合 业 务 强 势

13、 突 破 ” 的 校 园 会 战 营 销 思 路 ， 制 定 全 业 务 考 核 指 标 ， 实 现 有的 放 矢 ， 以 正 向 激 励 为 主 ， 将 考 核 指 标 与 激 励 机 制 挂 钩 ， 精 心 组 织 ， 大 力 抢 占 校 园 增 量 市 场 份 额 ， 并 加 大 校 园 常 效 渠 道 的 建 设 ， 将 “ 维 系 就 是 发 展 ” 落到 实 处 ， 于 2010年 8月 1日 -10月 31日 开 展 “ 沃 在 校 园 ， WO领 先 锋 ” 全 业 务校 园 营 销 活 动 。 8 目 录一 、 竞 争 动 态二 、 总 体 思 路三 、 营 销 政 策四 、

14、 考 核 与 激 励五 、 落 地 工 作 安 排 9 三 、 营 销 政 策 产 品 策 略 总 揽 预付费36元套餐、66元B套餐、无线上网卡学生套餐3G产品 手机宽带账号包月；手机心语账号包月、包学期融合产品 新势力校园套餐2G产品 2M、4M、8M不限时包月、包学期产品固网产品 3项产品（短信保管、易赚炫铃、学生英语报）免费体验1至3个月。 2项产品（包年音乐盒、GPRS半年包）现场定制返礼 新浪微博客账号免费开通增值产品 2010年秋季校园活动的产品策略以3G产品和固移融合产品为主，以2G、固网和增值产品为辅。 10 产 品 名 称 36元 数 据 套 餐 （ 预 付 费 ）目 标

15、用 户 低 语 音 、 较 高 数 据 需 求 的 校 园 3G用 户推 出 时 间 5月 17日 已 经 推 出产 品 卖 点 p较 高 数 据 流 量 ： 36元 套 餐 内 包 括 150MB数 据 流 量 ， 不 含 国 内 拨 打 分 钟 数 ，套 餐 结 构 清 晰 。 手 机 电 视 、 手 机 音 乐 可 以 实 现 随 时 随 地 的 在 线 看 视 频 、 看电 视 直 播 、 听 音 乐 。 p门 槛 低 ， 只 需 36元 。p长 市 漫 合 一 ， 资 费 简 单 。p全 国 接 听 免 费 。 成 熟 产 品产 品 描 述 月 功 能 费 36元 ， 包 含 150

16、MB流 量 ， 国 内 语 音 0.3元 /分 钟 ， 全 国 接 听 免 费三 、 产 品 策 略 3G 产 品 策 略产 品 名 称目 标 用 户推 出 时 间 11 产 品 名 称 预 付 费 66元 B套 餐目 标 用 户 高 语 音 、 较 低 数 据 需 求 的 校 园 3G用 户推 出 时 间 7月 12日 推 出产 品 卖 点 p包 含 国 内 通 话 时 长 。p长 市 漫 合 一 ， 全 国 接 听 免 费 p预 付 费 ， 当 场 选 号 ， 购 买 方 便产 品 描 述 月 功 能 费 66元 ， 包 含 200分 钟 国 内 通 话 时 长 ， 60MB流 量 ， 套

17、 餐 外 国 内 语 音 0.2元 /分 钟 。 New!三 、 产 品 策 略 3G 产 品 策 略 12 产 品 名 称 无 线 上 网 卡 学 生 套 餐目 标 用 户 有 无 线 上 网 需 求 的 校 园 用 户推 出 时 间 2010年 8月 （ 具 体 推 出 时 间 见 市 场 部 正 式 发 文 ）产 品 卖 点 p根 据 学 生 用 户 实 际 特 点 ， 针 对 高 校 学 生 用 户 ， 细 分 客 户 群 ， 推 出 50元 包600M流 量 的 无 线 上 网 卡 学 生 套 餐 ， 门 槛 低 ， 流 量 多 ， 学 生 容 易 接 受 ； 且可 以 升 级 或

18、变 更 为 更 高 档 位 的 无 线 上 网 卡 套 餐 ， 具 有 很 强 的 灵 活 性 。新 产 品产 品 描 述 月 功 能 费 50元 ， 包 含 600MB流 量 ， 超 出 套 餐 0.1元 /MB.三 、 产 品 策 略 3G 产 品 策 略产 品 名 称目 标 用 户 13 产 品 名 称 新 势 力 “ 校 园 套 餐 ”目 标 用 户 北 京 高 校 校 园 用 户推 出 时 间 见 市 场 部 正 式 发 文产 品 卖 点 p 【 本 地 接 听 全 免 费 】 北 京 本 地 通 话 全 免 费 。p 【 校 内 本 地 1毛 钱 】 校 园 联 盟 内 外 区 别

19、 定 价 ， 校 园 内 本 地 0.10元 /分 钟 ， 长 途 0.20元 /分 钟 （ 不 含 港 澳 台 ） 。 p 【 短 信 条 数 就 是 多 】 短 信 套 餐 超 优 惠 ， 保 持 对 竞 争 对 手 的 优 势 。p 【 新 势 力 漫 游 包 】 漫 游 真 优 惠 ！ 1、 2、 7、 8月 寒 暑 假 期 间 ， 全 国 漫 游 （ 不 含 港 澳 台 ）拨 打 或 接 听 电 话 2毛 一 分 钟 。p 【 增 值 业 务 免 费 送 】 免 费 赠 送 20MGPRS流 量 、 新 闻 早 晚 报 、 炫 铃 、 手 机 邮 箱 等 增值 产 品 。p 【 超

20、强 功 能 即 时 通 信 产 品 ， 正 在 开 发 。 】 New!产 品 描 述 10元 -50元 共 五 档 套 餐 ， 每 档 套 餐 包 含 一 定 的 短 信 条 数 及 GPRS流 量 ， 含 本 地 接听 免 费 ， 校 园 联 盟 优 惠 ， 实 现 校 园 联 盟 （ 小 区 计 费 ） 内 外 区 别 定 价 。三 、 产 品 策 略 2G 产 品 策 略 14 产 品 名 称 2M、 4M、 8M不 限 时 包 月 、 包 学 期 产 品目 标 用 户 2M、 4M、 8M 201宽 带 资 源 覆 盖 区 域 的 北 京 联 通 校 园 客 户推 出 时 间 p2M

21、： 成 熟 产 品 优 惠 模 式 ， 2010年 8月 在 高 校 全 面 推 广p4M、 8M： 在 部 分 高 校 试 点 推 出 ， 具 体 推 出 时 间 见 市 场 部 发 文产 品 卖 点 p极 速 宽 带 ， 超 爽 互 联 网 体 验产 品 描 述 p2M： 包 月 120元 优 惠 至 100元 （ 约 83折 ） ， 包 学 期 600元 /5个 月 ， 优 惠 至420元 （ 7折 ）p4M： 包 月 180元 优 惠 至 150元 （ 约 83折 ） ， 包 学 期 900元 /5个 月 ， 优 惠 至630元 （ 约 7折 ）p8M： 包 月 260元 优 惠 至

22、210元 （ 约 81折 ） ， 包 学 期 1300元 /5个 月 ， 优 惠 至910元 （ 约 7折 ） New!三 、 产 品 策 略 固 网 宽 带 产 品 策 略 15 产 品 名 称 手 机 宽 带 账 号 包 月 、 手 机 心 语 卡 包 月 及 包 学 期 产 品目 标 用 户 2G校 园 预 付 费 手 机 客 户 且 有 购 买 201宽 带 （ 或 201语 音 ） 需 求 的 用 户推 出 时 间 手 机 宽 带 账 号 已 经 推 出 （ 成 熟 产 品 ） ， 手 机 阳 光 心 语 预 计 2010年 8月 推 出产 品 卖 点 p手 机 、 宽 带 、 固

23、话 ， 一 号 搞 定 。p手 机 号 =201阳 光 极 速 宽 带 账 号 =201阳 光 心 语 固 话 账 户产 品 描 述 p用 户 发 送 指 定 的 手 机 短 信 指 令 可 定 制 201宽 带 、 201语 音 产 品 ， 购 买 201宽带 、 201语 音 的 费 用 直 接 从 手 机 费 用 中 扣 除p校 园 活 动 期 间 用 户 可 100元 优 惠 购 买 原 价 120元 的 2M包 月 阳 光 极 速 卡 产 品 New!三 、 产 品 策 略 融 合 产 品 策 略 产 品 类 型 面 值 使 用 期 限 可 拨 打 范 围 资 费 时 长阳 光 心

24、语 包 月 产 品 20元 开 卡 后60天 市 话 、 国 内 长 途（ 不 含 港 澳 台 ） 0.12元 /分 钟 167分 钟阳 光 心 语 学 期 产 品 100元 +20元（ 20元 为 赠 送 面 值 ） 开 卡 后180天 折 合 为0.1元 /分 钟 1000分 钟 16 产 品 名 称目 标 用 户推 出 时 间产 品 卖 点产 品 描 述 成 熟 产 品三 、 产 品 策 略 增 值 产 品 策 略短 信 保 管 、 易 赚 炫 铃 、 GPRS半 年 包 、 包 年 音 乐 盒 、 学 生 英 语 报校 园 手 机 新 、 老 客 户成 熟 产 品 ， 持 续 在 校

25、园 活 动 中 推 广p短 信 保 管 ： 特 色 业 务 、 联 通 用 户 专 享 ； 8000条 存 储 容 量 ， 把 岁 月 积 累 成 书 。p易 赚 炫 铃 ： 特 色 业 务 、 来 电 就 赚 钱 、 “ 被 叫 ” 经 济 学 。pGPRS半 年 包 ： 5个 月 的 费 用 、 6个 月 的 享 受 ； 具 备 到 期 提 醒 、 余 量 查 询 功 能 。 p学 生 英 语 报 ： 有 图 片 、 会 发 声 的 多 媒 体 英 语 手 机 报 ； 口 袋 里 的 外 语 学 校 。p炫 铃 包 年 音 乐 盒 ： 动 态 铃 音 库 、 免 费 换 一 年 ， 手 机

26、 酷 不 如 铃 音 酷 。p关 照 学 生 价 值 观 ， 抓 住 校 园 用 户 对 短 信 、 手 机 上 网 、 手 机 报 、 音 乐 盒 等 业务 的 需 求 ， 推 出 短 信 保 管 、 易 赚 炫 铃 、 GPRS 半 年 包 、 学 生 英 语 报 、包 年 音 乐 盒 产 品 17 产 品 名 称 即 时 通 信 （ 战 略 产 品 ， 名 字 见 市 场 部 发 文 ）目 标 用 户 校 园 手 机 预 付 费 中 有 社 交 、 聊 天 、 通 信 、 获 取 信 息 需 求 的 新 、 老 客 户推 出 时 间 新 产 品 ， 2010年 8月 在 校 园 活 动

27、中 试 点 推 出产 品 卖 点 p即 时 消 息 +短 信 的 无 缝 信 息 沟 通 ， 满 足 用 户 随 时 随 地 聊 天 的 需 求 ；p手 机 号 =即 时 通 登 陆 账 户 ， 方 便 记 忆 ， 在 向 本 网 、 异 网 手 机 用 户 发 送 短 信时 均 显 示 为 实 际 手 机 号 码 。产 品 描 述 p即 时 通 信 是 以 北 京 联 通 手 机 号 作 为 产 品 客 户 端 （ 暂 只 提 供 PC客 户 端 ） 的登 录 账 号 ， 为 用 户 提 供 即 时 消 息 、 短 信 （ 本 网 +异 网 短 信 ） 、 群 组 、 手 机邮 箱 等 通

28、信 服 务 。p校 园 活 动 试 用 期 间 可 获 赠 一 定 条 数 的 异 网 短 信 ， 5000条 /月 网 内 短 信 ， 并免 除 月 功 能 费 。 New!三 、 产 品 策 略 增 值 产 品 策 略产 品 名 称目 标 用 户推 出 时 间产 品 描 述 18 产 品 名 称目 标 用 户推 出 时 间产 品 卖 点产 品 描 述 三 、 营 销 政 策 增 值 产 品 策 略联 通 校 园 微 博校 园 客 户新 产 品 ， 黏 性 产 品 ， 持 续 在 校 园 活 动 中 推 广p 手 机 号 为 微 博 帐 号 ， 用 户 离 网 后 删 除 微 博 帐 号 。

29、 通 过 微 博 应 用 拉 升 用 户的 黏 性 ， 降 低 离 网 率 。p 用 户 通 过 微 博 发 表 博 文 ， 可 以 拉 升 联 通 短 信 、 彩 信 、 流 量 等 业 务 使 用 量 ，提 高 业 务 收 入 。p 利 用 微 博 的 信 息 传 递 机 制 ， 通 过 群 组 化 网 络 关 系 维 系 用 户 ， 弥 补 联 通 现阶 段 缺 乏 IM产 品 的 短 板 。 p 通 过 微 博 进 行 自 有 业 务 的 营 销 推 广 和 宣 传 。p功 能 全 ： 发 布 功 能 、 转 发 功 能 、 关 注 功 能 、 评 论 功 能p有 个 性 ： 专 用

30、徽 章 、 头 像 、 模 板 、 个 性 域 名 ， 随 心 设 置p保 密 好 ： 可 通 过 邮 箱 帐 号 、 昵 称 查 找 好 友 ， 或 按 兴 趣 、 地 区 分 类 查找 。 可 以 向 自 己 的 粉 丝 发 送 消 息 （ 仅 发 出 者 、 接 收 者 可 见 ） New! 19 三 、 营 销 政 策 促 销 策 略 总 揽买 手 机 送 话 费 （ 终 端 类 型 以 普 及 型 智 能 终 端 为 主 ） 及 礼 品预 存 （ 预 存 金 额 不 可 退 ） 送 礼 品3G促销手 机 心 语 账 号 体 验 、 手 机 宽 带 账 号 打 折 促 销 ；融合促销

31、入 网 送 话 费 ；充 值 送 礼 品 ； 2G促销阳 光 卡 （ 含 手 机 宽 带 账 号 、 手 机 心 语 账 号 ） 买 赠 促 销体 感 游 戏 体 验 及 买 赠 促 销 ；固网促销校 园 好 礼 包 喜 欢 你 来 挑即 时 通 信 （ 名 字 见 市 场 部 正 式 发 文 ） 促 销增值促销 2010年秋季校园活动的促销策略与产品策略相匹配，“有线、无线，固定、移动，联通无所不能”，“手机+宽带+固话，让你全面享受校园通信新生活！” 20 活 动 名 称 ： 买 手 机 送 话 费 及 礼 品目 标 用 户 ： 3G后 付 费 新 、 老 用 户活 动 内 容 ： 201

32、0年 8-10月 ， 现 场 办 理 高 档 （ iPhone） 、 中 档 （ 乐 Phone） 、 低 档（ 普 及 型 智 能 终 端 ） 合 约 计 划 或 购 买 无 线 上 网 卡 预 付 费 产 品 包 三 ， 可 获 赠 精 美 礼 品 。 备 注 ： 考 虑 资 源 情 况 ， 主 推 普 及 型 智 能 终 端 合 约 计 划 。活 动 规 则 ： 一 个 用 户 只 能 参 与 一 次 活 动 ， 参 与 活 动 现 场 即 可 获 赠 精 美 礼 品 。 用 户 办 理 合 约 计 划 及 购 买 无 线 上 网 卡 预 付 费 产 品 包 三 的 现 场 缴 费 金

33、额 不 可 退 ， 其他 规 则 按 照 合 约 计 划 、 预 付 费 产 品 包 三 的 相 关 规 定 执 行 。 新 入 网 用 户 办 理 合 约 计 划 ， 免 卡 费 。 只 有 3G后 付 费 用 户 可 办 理 合 约 计 划 ， 3G预 付 费 用 户 不 能 办 理 。 三 、 营 销 政 策 3G 促 销 策 略终 端 礼 包 名 称 赠 送 礼 品 价 值 参 考iPhone合 约 计 划 350乐 Phone合 约 计 划 300 普 及 型 智 能 终 端 合 约 计 划 260无 线 上 网 卡 预 付 费 产 品 包 三 260 21 活 动 名 称 ： 3G

34、预 存 /充 值 送 礼 品目 标 用 户 ： 3G后 付 费 、 预 付 费 新 、 老 用 户活 动 内 容 ： 2010年 8-10月 ， 现 场 预 存 /充 值 （ 预 付 费 充 值 ， 后 付 费 预 存 ）100元 、 300元 、 500元 、 1000元 档 的 话 费 ， 可 获 赠 预 存 /充 值 金 额 50-60%的精 美 礼 品 。活 动 规 则 ： 用 户 必 须 现 场 充 值 /预 存 ， 一 个 用 户 只 能 参 与 一 次 活 动 。 后 付 费 用 户 参 与 活 动 的 预 存 款 需 登 录 NGOSS中 不 可 退 预 存 界 面 进 行 缴

35、 纳（ 参 与 活 动 的 预 存 款 不 可 退 ， 即 使 销 号 也 不 可 退 ） 。 后 付 费 用 户 参 与 活 动 的 预 存 款 未 使 用 完 之 前 不 能 办 理 过 户 。 仅 限 北 京 本 地 3G用 户 参 与 现 场 预 存 /充 值 送 礼 活 动 ， 北 京 本 地 3G号 段 如下 ： 186000-186009， 186010-186013， 186110-186115， 186117，186100-186102。 三 、 营 销 政 策 3G 促 销 策 略 22 三 、 营 销 政 策 融 合 促 销 策 略活 动 名 称 ： 手 机 宽 带 （

36、心 语 ） 账 号 促 销目 标 用 户 ： 校 园 2G/3G预 付 费 手 机 用 户 （ 手 机 宽 带 账 号 暂 不 可 通 过 3G号 码 申 请 ）活 动 内 容 ： 免 费 体 验 201语 音 、 宽 带 产 品 ： 用 户 可 发 送 短 信 免 费 体 验 价 值 10元 的 24小 时 2M宽 带 、201阳 光 心 语 卡 包 月 （ 10元 面 值 ， 含 84分 钟 ） 产 品 ； 优 惠 购 买 手 机 宽 带 账 号 包 月 产 品 ： 用 户 可 100元 （ 约 83折 ） 优 惠 购 买 120元 2M极 速 包 月产 品 。活 动 亮 点 ： 利 用

37、折 扣 优 惠 和 体 验 式 营 销 方 式 ， 培 养 用 户 通 过 手 机 获 取 语 音 和 宽 带 产 品 的 使 用 习 惯 。 发 挥 我 公 司 融 合 优 势 ， 促 进 我 公 司 手 机 、 宽 带 、 语 音 在 校 园 区 域 实 现 一 号 通 。活 动 规 则 ： 手 机 宽 带 、 心 语 产 品 限 开 通 201语 音 及 宽 带 的 地 区 使 用 。 体 验 产 品 账 号 每 手 机 号 仅 限 申 请 并 获 赠 一 次 。 之 前 已 获 赠 手 机 宽 带 账 号 体 验 产 品 的 客 户 暂 不 可 参 与 本 次 手 机 宽 带 产 品

38、免 费 体 验 活 动 23 活 动 名 称 ： 免 费 送 新 势 力 号 卡 ， 入 网 送 话 费目 标 用 户 ： 2010级 校 园 新 生 及 北 京 移 动 在 校 老 用 户活 动 内 容 ： 2010级 校 园 新 生 凭 录 取 通 知 书 或 缴 费 发 票 、 北 京 移 动 校 园 老 用 户 凭 学 生 证 ， 在 活 动 现 场 可 免 费 领取 一 张 内 置 100元 话 费 的 155新 势 力 手 机 号 卡 ， 每 人 仅 限 领 取 一 张 。 活 动 期 间 ， 新 势 力 新 激 活 的 号 卡 （ 含 邮 寄 号 卡 ） 赠 送 100元 话 费

39、 ,分 月 到 账 。 （ 激 活 号 卡 可 使 用 内置 的 10元 话 费 ， 自 激 活 次 月 起 连 续 9个 月 分 月 获 赠 10元 话 费 ， 每 次 赠 送 话 费 时 用 户 需 处 于 有 效 期 、未 变 更 过 品 牌 、 上 月 语 音 通 话 费 大 于 0。 ）活 动 亮 点 ： 入 网 白 送 100元 话 费 ！活 动 规 则 ： 若 用 户 在 赠 送 话 费 时 处 于 充 值 期 、 锁 定 期 、 删 除 期 则 当 月 话 费 不 赠 送 ， 即 使 用 户 在 当 月 状 态 变 成有 效 期 也 不 再 补 赠 当 月 话 费 。 若 用

40、户 在 赠 送 话 费 时 为 如 意 通 、 世 界 风 、 3G、 亲 情 1+手 机 版 ， 则 当 月 及 以 后 每 月 赠 送 的 话 费 均 不 赠 送 。 即 使 用 户 在 后 续 几 月 恢 复 成 新 势 力 ， 前 期 未 赠 送 的 话 费 不 补 赠 ， 后 续 剩 余 的 话 费 也 不 赠 送 。 若 用 户 上 月 语 音 通 话 费 为 0， 则 不 赠 送 当 月 10元 话 费 ， 后 续 也 不 补 赠 。 内 置 的 10元 话 费 使 用 有 效 期 为 30天 ， 后 续 赠 送 的 话 费 可 用 于 任 何 消 费 ， 且 不 改 变 用 户

41、 的 状 态 （ 即有 效 期 、 充 值 期 、 锁 定 期 、 删 除 期 ） 。 用 户 当 月 获 赠 的 话 费 若 在 当 月 未 使 用 完 ， 可 累 计 到 下 月 及 以 后 每 月 。 每 月 月 初 ， 向 成 功 赠 送 话 费 的 用 户 发 送 话 费 到 账 提 醒 短 信 。 邮 寄 号 卡 与 现 场 赠 送 的 号 卡 享 受 同 等 促 销 政 策 。 三 、 营 销 政 策 2G 促 销 策 略 24 活 动 名 称 ： 2G充 值 送 礼 品目 标 用 户 ： 2G校 园 新 势 力 新 、 老 用 户活 动 内 容 ： 2010年 8-10月 ，

42、用 户 现 场 使 用 50元 、 100元 、 300元 、 500元 充 值 卡 充 值 ， 可 获 赠 充 值 金额 50-60%的 精 美 礼 品 。 礼 品 由 各 销 售 线 自 行 采 购 。 分 公 司 在 校 园 活 动 期 间 可 视 竞 争 情 况 灵 活 应 对 ， 在 竞 争 激 烈或 竞 争 对 手 明 确 采 用 充 值 卡 作 为 促 销 礼 品 的 校 园 内 ， 可 采 用 一 卡 充 作 为 促 销 礼 品 。 本 次 活 动 制 作 了 6000张 通 信 之 旅 门 票 作 为 促 销 礼 品 （ 销 售 部 将 按 照 任 务 配 比 统 一 配 送

43、 ） ，可 向 参 与 现 场 活 动 的 用 户 赠 送 。 用 户 凭 门 票 预 约 电 话 预 约 参 观 通 信 之 旅 ， 在 参 观 现 场 可免 费 获 赠 价 值 50元 的 礼 品 。活 动 规 则 ： 一 个 用 户 只 能 参 加 一 次 现 场 活 动 ， 要 求 现 场 充 值 方 可 获 赠 精 美 礼 品 。 邮 寄 号 卡 与 现 场 赠 送 的 号 卡 享 受 同 等 促 销 政 策 。说 明 ： 若 活 动 现 场 赠 送 一 卡 充 充 值 卡 ， 将 做 减 收 处 理 ， 减 收 计 入 对 应 的 销 售 线 。 三 、 营 销 政 策 2G 促

44、销 策 略 25 三 、 营 销 政 策 固 网 促 销 策 略活 动 名 称 ： 阳 光 极 速 卡 促 销目 标 用 户 ： 校 园 宽 带 用 户活 动 内 容 ： 阳 光 极 速 2M包 月 卡 由 120元 优 惠 至 100元 （ 约 83折 ） 销 售 ， 分 公 司 78折 提 卡 ； 阳 光极 速 2M学 期 卡 由 600元 优 惠 至 420元 （ 7折 ） 销 售 ， 分 公 司 68折 提 卡 。 阳 光 极 速 4M包 月 卡 由 180元 优 惠 至 150元 （ 约 83折 ） 销 售 ， 分 公 司 78折 提 卡 ； 阳 光 极 速 4M学 期 卡 由 90

45、0元 优 惠 至 630元 （ 7折 ） 销 售 ， 分 公 司 68折 提 卡 。 阳 光 极 速 8M包 月 卡 由 260元 优 惠 至 210元 （ 约 81折 ） 销 售 ， 分 公 司 76折 提 卡 ； 阳 光极 速 8M学 期 卡 由 1300元 优 惠 至 910元 （ 约 7折 ） 销 售 ， 分 公 司 68折 提 卡 。 26 活 动 名 称 ： 阳 光 卡 、 手 机 宽 带 （ 心 语 ） 账 号 买 赠 促 销目 标 用 户 ： 校 园 201语 音 、 宽 带 用 户活 动 内 容 ： 用 户 现 场 优 惠 购 买 阳 光 心 语 、 极 速 卡 、 手 机

46、宽 带 （ 心 语 ） 账 号 产品 累 计 金 额 达 到 一 定 额 度 可 获 赠 精 美 礼 品 ， 先 到 先 得 。活 动 规 则 ： 整 体 买 赠 策 略 中 的 购 卡 金 额 可 以 是 阳 光 心 语 卡 、 阳 光 极 速 卡 和 手 机 宽 带 账 号 、 手 机 心 语 账 号 四 种 产 品 的 任 意 产 品 类 型 组 合 的 累 积 金 额 。 手 机 宽 带 和 心 语 账 号 购 买 成 功 以 收 到 “ 申 请 购 买 成 功 ” 确 认 短 信 为 准 ，购 买 成 功 即 从 手 机 中 扣 除 相 关 的 宽 带 、 语 音 费 用 。 三 、

47、 营 销 政 策 固 网 促 销 策 略购 卡 金 额 （ 元 ） 礼 品 价 值 （ 元 ） 300（ 含 ） 500 50 500（ 含 ） 以 上 80 27 活 动 名 称 ： 体 感 游 戏 促 销目 标 用 户 ： 校 园 学 生 用 户活 动 内 容 ： 体 感 游 戏 体 验 ： 随 校 园 终 端 路 演 活 动 ， 组 织 体 感 游 戏 现 场 体 验 （ 原 则 上 每 个 学 校 配 备 2只 体验 手 柄 、 1只 备 份 手 柄 ） 体 感 游 戏 抽 奖 ： 参 与 体 感 游 戏 体 验 及 购 买 2M宽 带 以 上 用 户 可 参 与 现 场 抽 奖 ，

48、每 校 区 原 则 设置 12只 体 感 手 柄 ， 6次 抽 奖 机 会 (6个 奖 项 )， 每 个 奖 项 2只 手 柄 ， 同 时 每 奖 项 赠 送 半 年 期 体 验帐 号 (由 宽 带 中 心 随 手 柄 提 供 ) 。 现 场 买 赠 ： 现 场 购 买 阳 光 极 速 学 期 卡 用 户 ， 凭 阳 光 极 速 学 期 卡 及 购 卡 发 票 可 现 场 参 与 “ 趸 交1年 月 功 能 费 120元 ， 免 一 次 性 费 用 获 得 游 戏 手 柄 ” 促 销 活 动 ， 可 获 赠 游 戏 手 柄 一 部 。 活 动 亮 点 ： 利 用 宽 带 体 感 游 戏 产 品

49、 带 动 校 园 客 户 群 体 高 带 宽 上 网 的 应 用 。 同 时 ， 通 过 我 公 司 宽带 产 品 的 品 牌 效 应 促 进 宽 带 增 值 产 品 的 销 售 。 三 、 营 销 政 策 固 网 促 销 策 略 促 销 项 目 促 销 品 体 感 游 戏 抽 奖 价 值 480的 游 戏 手 柄现 场 买 赠 购 买 1M阳 光 极 速 学 期 卡 价 值 150元 的 游 戏 手 柄购 买 2M阳 光 极 速 学 期 卡 价 值 480元 的 游 戏 手 柄 28 活 动 规 则 ：1、 用 户 预 交 的 功 能 费 趸 交 款 项 不 可 退 。2、 开 展 体 感

50、游 戏 的 校 园 应 提 前 布 设 ADSL上 网 线 路 及 帐 号 (以 两 套 为 宜 )。 对 于 现 场 不具 备 受 理 条 件 体 感 游 戏 的 校 园 ， 分 公 司 直 销 人 员 在 收 取 用 户 趸 交 款 及 个 人 有 效 证 件 复印 件 后 ， 先 行 将 体 感 手 柄 和 帐 号 交 付 用 户 ， 将 用 户 所 填 写 的 单 据 、 预 交 费 用 、 用 户 有效 证 件 复 印 件 交 至 本 区 分 公 司 体 感 游 戏 指 定 受 理 厅 台 进 行 补 录 入 (营 业 员 须 在 备 注 项内 录 入 学 期 卡 卡 序 号 )，

51、并 与 用 户 约 定 交 付 发 票 事 宜 。3、 各 分 公 司 可 在 不 影 响 体 感 游 戏 促 销 总 体 原 则 的 基 础 上 ， 根 据 路 演 校 园 的 数 量 以 及 各 校 园 促 销 效 果 对 于 体 验 、 抽 奖 、 促 销 用 硬 件 的 分 配 数 量 进 行 一 定 程 度 的 微 调 。 三 、 营 销 政 策 固 网 促 销 策 略 29 三 、 营 销 政 策 增 值 促 销 策 略活 动 名 称 ： 校 园 好 礼 包 喜 欢 你 来 挑目 标 用 户 ： 3G/2G校 园 新 、 老 客 户活 动 内 容 ： 特 色 增 值 业 务 体 验

52、 式 营 销 活 动l 新 激 活 2G用 户 赠 送 “ 易 赚 炫 铃 ” 和 “ 短 信 保 管 ” 产 品 ， 免 费 体 验 到 2010年 12月 31日 。l 新 激 活 2G用 户 默 认 开 通 微 博 帐 号 ， 帐 号 为 用 户 手 机 号 及 WO邮 箱 。l 新 激 活 3G用 户 赠 送 “ 易 赚 炫 铃 ” 产 品 ， 免 费 体 验 到 2010年 12月 31日 。l 新 激 活 2G、 3G用 户 赠 送 学 生 英 语 报 （ 包 月 ） 产 品 ， 免 费 体 验 到 2010年 10月 31日 。 l 用 户 体 验 到 期 前 ， 通 过 电 话

53、 营 销 、 短 信 等 方 式 促 进 用 户 定 制 ， 提 高 沉 淀 率 。 增 值 业 务 现 场 订 购 、 返 礼 活 动l 订 购 GPRS 25元 半 年 包 ， 赠 送 价 值 10元 30元 礼 品 。l 订 购 GPRS 90元 半 年 包 ， 赠 送 等 价 值 礼 品 。l 订 购 包 年 音 乐 盒 ， 赠 送 价 值 10元 30元 礼 品 。l 定 制 学 生 英 语 报 包 年 版 ， 获 赠 价 值 30元 礼 品 。活 动 亮 点 ： 采 取 短 信 保 管 、 易 赚 炫 铃 提 前 批 开 ， 学 生 英 语 报 包 月 版 激 活 后 批 开 的

54、方 式 ， 最 大 限 度 方 便 用 户使 用 并 节 省 后 台 资 源 。 通 过 校 园 黄 页 、 增 值 业 务 使 用 手 册 普 及 移 动 增 值 业 务 知 识 、 教 会 使 用 方 法 。 30 三 、 营 销 政 策 增 值 促 销 策 略活 动 名 称 ： 即 时 通 信 产 品 促 销 （ 相 关 内 容 见 市 场 部 发 文 ）目 标 用 户 ： 校 园 2G、 3G预 付 费 手 机 用 户活 动 内 容 ： 免 收 即 时 通 信 基 本 功 能 费 5元 ； 通 过 即 时 通 信 PC客 户 端 发 送 的 网 内 短 信 免 费 （ 为 防 止 垃

55、圾 短 信 ， 将 控 制 即 时 通 信PC客 户 端 发 送 的 网 内 短 信 上 限 为 5000条 /号 /月 ） ； 赠 送 即 时 通 信 异 网 短 信 50条 /号 /月 （ 50条 短 信 包 括 即 时 通 信 PC客 户 端 发 送 的 异 网 短 信 、 即 时 通 信 捆 绑 手 机 终 端 发 送 的 本 网 和 异 网 短 信 ） 。活 动 规 则 ： 用 户 只 需 下 载 PC客 户 端 并 注 册 开 通 ， 即 可 通 过 手 机 号 码 登 录 体 验 即 时 通 信 业 务 ； 注 册 开 通 后 ， 网 内 短 信 免 费 即 时 生 效 ， 赠

56、送 异 网 短 信 次 月 生 效 ； 每 月 赠 送 的 短 信 只 在 当 月 有 效 ， 不 可 累 加 ， 过 期 失 效 ； 用 户 的 短 信 使 用 量 超 出 赠 送 范 围 ， 按 手 机 短 信 标 准 资 费 收 取 费 用 。 31 三 、 营 销 政 策 促 销 流 程 图3G2G 固 网学 生 领 卡 充 值 赠 礼 订 增 值 赠 礼购 买 号 卡合 约 计 划 /上 网 卡 赠 礼预 存 /充 值 赠 礼 订 增 值 赠 礼阳 光 系 列 卡体 感 游 戏 赠 礼手 机 宽 带 /心 语 账 号 累 计 赠 礼各 销 售 线 根 据 现 场 条 件 ， 因 地

57、制 宜 的 设 计 业 务 办 理 流 程 。移 动 侧 有 卡无 卡 有 卡无 卡 32 p 目 前 校 园 市 场 的 主 要 销 售 渠 道 仍是 以 分 公 司 直 销 为 主 、 代 理 点 代销 为 辅 ， 基 本 上 没 有 固 定 的 销 售渠 道 网 点 。 销 售 部 正 在 抓 紧 时 间推 进 校 园 自 有 厅 、 合 作 厅 、 专 营店 、 代 理 店 、 代 理 点 等 校 园 常 态化 渠 道 网 点 的 建 设 工 作 。p 已 建 有 1个 校 园 通 信 站 ， 已 建 设完 成 1所 自 建 营 业 厅 （ 中 央 民 族大 学 ） ， 目 前 由 于

58、 人 员 问 题 暂 未开 业 。 正 在 建 设 中 的 校 园 营 业 厅 1个 。 部 分 校 园 建 有 代 理 店 、 代理 点 。p 具 体 渠 道 建 设 情 况 详 见 右 表 ： 分 公 司 校 园 渠 道 现 状二 区 正 在 建 设 中 的 校 园 营 业 厅 1个 ， 其 它 采 取 分 公 司 直 销 方 式 ， 没 有 固 定 销 售 网 点三 区 全 部 为 分 公 司 直 销 方 式 ， 没 有 固 定 销 售 网 点四 区五 区 在 第 二 外 国 语 学 院 建 有 一 个 校 园 通 信 站 。 2所 高 校 各 有 1个 固 定 售 卡 点 。 其 它

59、采 取分 公 司 直 销 方 式 ， 没 有 其 它 固 定 销 售 网 点七 区 全 部 为 分 公 司 直 销 方 式 ， 没 有 固 定 销 售 网 点八 区 民 族 大 学 校 园 营 业 厅 (魏 公 村 营 业 厅 )建 设 完 毕 ,由 于 人 员 问 题 暂 未 开 业 。 全 部 为 分公 司 直 销 方 式 ， 没 有 其 它 固 定 销 售 网 点昌 平 全 部 为 分 公 司 直 销 方 式 ， 没 有 固 定 销 售 网 点房 山怀 柔密 云平 谷通 州延 庆大 兴顺 义 美 语 学 院 、 人 文 大 学 、 医 专 学 校 有 代 理 店 ， 其 它 采 取 其

60、它 采 取 分 公 司 直 销 方 式 ，没 有 其 它 固 定 销 售 网 点门 头 沟 全 部 为 分 公 司 直 销 方 式 ， 没 有 固 定 销 售 网 点 三 、 营 销 政 策 渠 道 策 略 （ 1/3）校 园 渠 道 现 状 33 三 、 营 销 政 策 渠 道 策 略 （ 2/3）校 园 渠 道 发 展 指 导 意 见 销 售 部 先 后 下 发 了 “ 关 于 社 会 渠 道 厅 店 点 建 设 发 展 的 指 导 意 见 ” 北 京 联 通 2010646号 文 、 “ 关 于 分 公 司利 用 社 会 渠 道 拓 展 校 园 厅 店 点 实 施 细 则 的 通 知 ”

61、 销 售 201039号 文 、 “ 关 于 调 整 校 园 厅 店 点 考 核 及 管 理 政策 的 通 知 ” 销 售 201058号 文 ， 请 各 销 售 线 按 文 件 执 行 。 （ 一 ） 建 设 责 任 主 体 ： 各 分 公 司（ 二 ） 建 设 范 围 ： 在 北 京 118所 高 校 建 立 常 态 渠 道 网 点 。（ 三 ） 建 设 形 式 ： 原 则 上 以 建 设 自 有 厅 、 合 作 厅 为 主 ， 不 具 备 条 件 的 按 专 营 店 、 代 理 店 、 代 理 点 的 方 式建 设 。（ 四 ） 建 设 目 标 ： 截 止 2010年 8月 底 前 完

62、成 118所 高 校 渠 道 网 点 建 设 。（ 五 ） 建 设 流 程 ： 高 校 合 作 厅 、 专 营 店 、 代 理 店 、 代 理 点 的 建 设 由 分 公 司 发 起 ， 社 渠 中 心 进 行 审 批 ， 负责 签 订 代 理 协 议 、 支 付 渠 道 拓 展 服 务 费 等 并 对 代 理 商 进 行 统 一 管 理 ， 分 公 司 进 行 日 常 管 理 。（ 六 ） 收 入 和 成 本 分 配 ： 在 保 持 现 有 各 项 产 品 收 入 划 分 原 则 不 变 的 情 况 下 ， 在 分 公 司 现 有 成 本 额 度 范 围内 ， 坚 持 收 入 与 成 本 匹

63、 配 的 原 则 。 采 取 合 作 方 式 建 立 的 网 点 ， 所 需 的 渠 道 补 贴 、 渠 道 拓 展 服 务 费 预 算 由分 公 司 在 营 销 成 本 额 度 内 调 剂 使 用 。（ 七 ） 现 场 促 销 活 动 设 施 配 备 ： 按 形 象 统 一 、 实 用 性 强 、 装 备 齐 全 的 原 则 配 备 。（ 八 ） 现 场 促 销 活 动 区 域 划 分 ： 场 地 进 行 功 能 区 域 划 分 ， 分 为 业 务 咨 询 区 、 业 务 受 理 区 、 业 务 体 验 区 。各 区 域 应 有 明 显 的 指 示 标 志 ， 引 导 现 场 学 生 参 加

64、 促 销 活 动 ， 做 到 有 序 促 销 。（ 九 ） 现 场 促 销 人 员 配 备 ： 各 分 公 司 在 每 个 校 园 招 聘 一 定 数 量 的 促 销 员 。 各 分 公 司 在 每 个 校 园 成 立 一 支 秋 季 校 园 促 销 分 队 ， 队 员 包 括 社 区 经 理 、 校 园 促 销 员 等 。 34 三 、 营 销 政 策 渠 道 策 略 （ 3/3） 为 保 证 8月 20日 前 各 网 点 具 备 销 售 条 件 ,在 校 园 促 销 活 动 启 动 前 开 业 ， 各 部 门 、 各 分 公 司 紧 密 配 合 尽 快 完 成 下 列 工 作 。1、 分

65、公 司 尽 快 完 成 代 理 商 的 确 定 、 厅 店 点 的 选 址 工 作 ， 并 向 社 渠 中 心 提 交 签 订 代 理 协 议 、 合 作 协 议 所 需 资 料 。2、 社 渠 中 心 配 合 分 公 司 尽 快 完 成 代 理 协 议 的 签 订 、 校 园 厅 店 点 合 作 协 议 的 签 订 。3、 分 公 司 协 调 社 渠 中 心 、 组 织 代 理 商 完 成 网 点 建 设 、 人 员 培 训 、 系 统 接 入 与 工 号 开 通 、 号 卡 资 源 配 备 等 工 作 。4、 分 公 司 上 报 名 单 之 外 的 校 园 ， 由 社 渠 中 心 组 织

66、社 会 代 理 商 进 入 ， 产 生 的 业 务 收 入 和 用 户 数 全 部 划 归 社 渠 中 心 。 二 区 三 区 四 区 五 区 七区 八区 通 州 昌平 大兴 顺义 房山 密 云 怀 柔 门 头 沟 延庆 社 渠中 心 合 计自 有 营 业 厅 4 1 2 1 5 13合 作 营 业 厅 3 1 2 1 1 8专 营 店 3 1 4代 理 店 13 6 10 1 1 2 3 1 8 45代 理 点 8 12 1 1 8 4 2 2 38未 确 定 6 4 10总 计 28 7 14 2 1 11 6 18 9 1 3 2 5 1 1 9 118目 前 ， 部 分 校 园 仍 处 在 确 定 代 理 商 、 与 校 方 洽 谈 、 代 理 商 资 料 提 交 阶 段 ， 工 作 进 度 滞 后 于 公 司 要 求 。建 设 规 划工 作 中 存 在 的 问 题下 一 步 工 作 安 排 35 目 录一 、 竞 争 动 态二 、 总 体 思 路三 、 营 销 政 策四 、 考 核 与 激 励五 、 落 地 工 作 安 排 36 四 、 考 核 与 激 励 考 核 指 标专