2023年对招商的工作总结最新8篇

《2023年对招商的工作总结最新8篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年对招商的工作总结最新8篇（39页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、2023年对招商的工作总结最新8篇 当我们结束工作之后，都是要仔细写一写工作总结的，在更大范围来讲，工作总结是能够推动工作进一步开展，下面是我为您共享的对招商的工作总结最新8篇，感谢您的参阅。 对招商的工作总结篇1 进入xx商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商x部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我供应了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商x部主要负责的招商品项有：食品类（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等）。目前洽谈总资

2、源数量x户，其中x类客户x户、x类客户x户、，已来访客户x户，已探望客户x户。现将*年详细工作状况总结如下： 一、工作总结 1、熟识项目状况 作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟识度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的学问相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目状况的学习和了解，并在不久后基本驾驭了xxx这个项目的基本状况。 2、学习招商工作专业技能学问 招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能学问。本人在进入公司后，学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程详细工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌学问；学习与客户谈判的方式与方法

3、等等。 3、进行招商详细工作大致如下： 参与前期的市场调研工作： 主要针对xx市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分相识市场及商圈状况。共计调研商场x家，主要有： a x商圈x家（xxxxxxx） b x商圈x家（xxxxxxx） c 参与各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市： xxxxxxx。资源收集共计46家商场，7条街道门市。 与同事共同完成对xxxxxx等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解xx市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本项目后期招

4、商及规划作参考。 独立完成对xx市本地商家的主动探望工作，截至本周*年12月26日止已探望客户xx户。主要包括餐饮、食品、消遣等业态商家，为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣扬，收集那些对本项目有爱好的客户资料，另一方面深化市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等状况。 电话联系本地目标客户共计xx户，邀请其到本项目接待中心深化洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近xx户，已到项目中心洽谈过的有xx家，其他未约见客户后期接着跟进。 在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴

5、克、肯德基、吉野家、costa计10家品牌公司绘制我项目规划cad图纸。 完成公司布置的各项工作。 二、工作中存在的问题及改进方式 问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在不足之处，主要状况如下： 1、通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；招商流程了解度不够；商户入驻所需各项打算工作了解欠缺。 2、招商工作阅历不足；在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作阅历不足，如遇到不知道或不清晰的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较麻烦的客户该以什么样的方式

6、接着推动等等。 改进方式：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充溢自己，以增加自己的实际工作实力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己实力的快速提升。 三、*年工作规划 招商x部在*年工作中虽然取得了些许成果，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的*年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在*年工作任务的顺当进行并完备收官，本人的工作规划大致如下： 1、接着跟进意向性较强的各品项客户，争取在我项目收取意向金时能够胜利达成xx家； 2、找寻新的意向性客户，增加客户资源储备量，为后期的招商工作打好基础； 3

7、、根据我项目一期规划设计，将本人所负责的各品项进行数量及面积规划，总招商面积范围450-1300。 4、加大力度学习专业技能学问，不断丰富自己，快速提升自己的工作实力，保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。 四、致谢 我是刚入商业地产行业的新人，在工作阅历方面还稍有不足。在此，我要再一次感谢xxx商业公司能供应给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢公司同事在本年中对我的帮助和照看。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去帮助公司做好这个项目。 对招商的工作总结篇2 一年来，我镇招商办在党委、人大、政府的正确领导下，在区招商局的

8、业务指导和监督下，紧紧围绕区委、区政府“改善投资环境，加大招商引资力度，加快我区经济发展步伐”的工作思路，结合我镇的实际状况，制定了切实有效的“领导引资、亲情招商、友情招商、责任到人”的招商引资工作安排和措施，经过一年来的共同努力，我镇招商引资工作取得了较大的成效，现就今年的工作作以下总结： 一、指导思想 以党的xx大精神和“三个代表”重要思想为指针，仔细贯彻区委经济工作会议精神，立足实情，突出重点，用活资源，营造环境，提高平安意识，加强平安管理，开拓进取，与时俱进，确保企业工作任务指标的完成。 二、加强领导，狠抓落实 我镇为进一步落实区委经济工作会议精神，在三月份召开了全镇经济工作会议，下达

9、了各项经济指标，还特地成立了以党委书记蒋劲松为组长，分管经济工作副书记祝仕来为副组长的河洑镇企业、招商引资、重点顶目工作领导小组。领导小组的成立为全镇的经济工作、企业、招商引资、重点项目工作以及今后经济的发展打下了坚实基础，注入了新的活力。 为充分调动机关工作人员、各村（居）以及全镇各界人士发展本地经济的主动性，促进全镇经济的快速发展，经镇党委、政府探讨确定，重新制定了关于引资、引项、引税，促进经济发展的武河政发20xx12号文件，并根据上级有关文件精神，对招商引项、引资、引税的单位和个人赐予嘉奖，对未落实完成任务指标的单位和个人赐予相关的惩处。使上下形成共识，营造了良好的招商引资氛围。 三、

10、优化环境，强化责任，新上项目 为爱护好投资者的利益，创建良好的发展环境，对当地称霸、敲诈、勒索等影响企业发展的违法行为，我们赐予严厉打击，我们还狠抓发展政策的落实。一是对投资者在资金投入方面，实行重点倾斜，依据其须要，供应精确、完善的可参数据。二是供应优质服务。推行“五到位”的服务水准，即领导包点到位，政策宣扬到位，信息供应到位，维权服务到位，排忧解难到位。三是制定奖惩政策。对发展经济工作成果突出的投资者和企业主赐予肯定的物质嘉奖和精神嘉奖，安排在春节前召开一次经济工作总结表彰会。 全镇在镇党委、政府的正确领导下，仔细实行上级文件精神，今年来完成新上项目10个，总投资11700万元，完成投资1

11、0580万元。 四、立足发展。壮大主体，保证个私经济发展 仔细执行兑现区委、区政府的指示精神，结合我镇个私工作实际，制定了镇级领导包厂、包村（居）扶持个私经济支配表，建立了目标管理考核责任制，制定了个体私营经济工作目标管理方法，每季度一次调度会，严格考核，确保个私经济工作指标的全面完成。还成立了以党委书记蒋劲松为组长，分管经济工作副书记祝仕来为副组长的个私经济工作领导小组。今年以来，全镇新办了6家私营企业，就业人员从去年的2769人增加到今年的3497人。比去年同期增长了15%，更进一步解决了剩余劳动力安排问题，为社会的稳定和发展打下了良好的基础。 总之，我镇的企业工作和招商引资、重点项目、个

12、私工作任务还很繁重和艰难，我镇的企业总量和其它经济指标与其它乡镇相比，还存在肯定距离。如何进一步壮大经济基础，发展新的财源，扩大招商引资力度和成果，稳定和发呈现有企业，盘活现有企业存量资产，确保个私经济良好发展势头，都是摆在我们面前的当务之急。我们决心在新的一年里，一如既往地把发展作为第一要务，始终把招商引资工作作为“一号工程”，克服困难，解决冲突，加大力度，使招商引资工作有新的更大的进展，为河洑镇经济持续快速发展作出贡献。 对招商的工作总结篇3 一、上半年工作小结 根据新的职责分工，招商二局主要负责电子信息、软件及服务外包、现代服务业的规划、招商和服务工作;负责科技管理与学问产权爱护工作;负

13、责科技产业孵化工作等。我局现将12名工作人员根据工作背景和专业特长分为硬件招商组、软件招商组和综合招商组。 1、上半年指标完成状况。全年实际到位外资任务1亿美金，上半年完成6964万美金，完成任务的69.64%;全年合同外资任务为1.5亿美金，上半年完成1770万美金，完成任务的11.8%;全年实际利用资金任务为24亿元人民币，上半年完成14.6亿人民币，完成任务的60.8%。 2、主动开展招商工作，引资成果有新突破。我局坚持招商思路超前谋划、招商宣扬广泛深化、招商方法敏捷机动、招商服务周到细致的原则，扎实有效地开展各项工作。 (1)制定产业发展规划。以20xx年完成700万平方米产业楼宇招商

14、为目标，初步完成北部新区楼宇产业现状分析及规划发展建议;以20xx年实现软件及服务外包产业250亿元产值为目标，草拟完成北部新区软件及服务外包产业发展规划;以到20xx年实现电子信息产业1000亿元产值为目标,初步制定北部新区电子信息产业发展规划;初步制订了北部新区对台it产业招商引资工作思路;正在拟订北部新区半导体照明产业发展规划。 (2)主动招商。先后赴日本、上海、大连、深圳等地区有目标、有针对性地进行招商活动。特殊是5月份小平副市长在日本东京的系列招商活动在日本it界引起了极大的反响、7月份聚焦台商-重庆it特殊行动向中国台湾it企业重点推介了北部新区;组团参与武汉中博会、杭州动漫节、高

15、交会、北京软博会、全球选购会等一系列招商引资活动，加大北部新区整体宣扬力度。 (3)明确招商引资方向，提高企业服务质量。主动促成瑞萨电子、nec、野村综合探讨所与区内企业的合作，加强与明基电子、dell绿色试验室、abb工程中心、华硕代工等重点项目的跟踪联系，力争促进在谈项目的尽快落地;做好世纪精信总部、拓邦电子、西部航空总部、雨尔电子、庆铃汽车等项目用地的土地挂牌工作;做好科技风险投资招商工作，已与多家风险投资机构建立了联系，探讨合作成立投资基金事宜。 3、有序开展科技管理服务工作。主动申报科技项目，组织实施科技项目，加强科技成果管理。上半年，重点做好了科技项目申报服务工作，共计向上申报项目

16、18项;主动开展高新技术产品、高新技术企业双高认证工作，已有86家企业顺当通过初审。 二、目前招商二局招商引资面临困难和存在问题 1、随着经济全球化，跨国投资选择面越来越宽。国内各地区、市内各兄弟园区竞相发展，竞争空前激烈，对北部新区招商引资构成了严峻的挑战。 2、政策优势趋于弱化。国家及市政府对于招商引资、产业发展曾出台了一系列的实惠政策，但因无详细的实施细则，可操作性较差，在招商引资工作中实际效用不大，北部新区又未出台新的实惠政策，肯定程度上影响了项目引进。 3、北部新区为制造业、服务业供应完善的产业链配套实力还相对不够。目前在利用中介招商、对重点项目的引进力度等方面还存在不足。 4、北部

17、新区目前可利用楼宇资源较少，同时缺乏针对为特定产业量身定做的专业楼宇。 三、招商二局20xx年下半年、20xx年工作思路及工作措施 1、工作思路 20xx年下半年及20xx年，我局招商引资工作总的思路是：围绕一个目标，夯实两项基础，突出三条主线，强化四个重点。其中： (1)一个目标：就是完成党工委、管委会下达的招商引资工作目标。 (2)两个基础：就是要建立完善北部新区区情、生产要素资料库、投资成本比较分析库等基本区情资料库和招商项目资料库等两大基础性资料库。 (3)三条主线：就是招商引资要坚持招商、孵化、产业化这三条重点主线，招商是起点，孵化是过程，产业化是目的。 (4)四个重点：一是拓宽招商

18、渠道，建立与市级相关部门的紧密联系，同时联合中介结构，发挥中介招商、托付招商优势;二是突出重点区域招商，接着加强与美国、日本、北京、上海、大连、深圳等国内外地区的产业合作;三是突出重点产业招商，围绕it制造、软件服务外包等产业集聚及产业链延长，开展专题招商活动;四是突出重点项目招商，注意招商选资，重点引进项目规模大、产业关联度强、产品附加值高、财税贡献大的项目。 2、工作措施 紧紧围绕北部新区主导产业，确定20个左右外资超5千万美元，内资超5亿元人民币的重大产业项目，坚持国内外两个市场并举，细心组织举办一系列园区品牌推介活动，切实提高北部新区在国内外的知名度和影响力。 (1)突出主动招商，加强

19、重点项目跟踪。对项目引进实行项目经理人制度，由项目经理人全程负责项目的跟踪、洽谈、引进、服务，营造良好的招商投资软环境。 (2)加强对外沟通和开放程度，组织区内重点企业参与国内外有影响力的展会和活动，寻求新的产业合作机会。在对日软件外包方面，争取20xx年10月在借市委主要领导访问日本之际，在东京接着实行对日软件外包产业说明会，参与中国软博会、中国信息服务外包大会、高交会等国内外主要展会;在仪器仪表产业方面，参与德国汉诺威工业展，多国仪器仪表参，争取在重庆实行多国仪表展西南展会;在生物产业方面，参与中国国际医疗器械博览会、中国国际医药博览会等国家级展会，争取在重庆实行中国医疗器械行业区域展会。

20、 (3)以存量带增量的方式，利用已入园项目以商引商。进一步挖掘区内资源，促成川仪与东芝、霍尼韦尔，渝江与jlfrench，中智联与爱默生，结行移动与索尼，前卫仪表与丹麦kk公司、海扶与飞利浦、西门子等公司合资、合作，提升园区产业质量，促进企业发展。 (4)利用好国家级软件产业基地、国家生物产业基地、仪器仪表产业基地和服务外包产业基地的平台，主动创建国家级创意产业基地、半导体照明产业基地，为招商引资工作供应强大依靠。 软件及信息服务外包产业：重点针对已建立良好关系的世界500强企业，如野村综合探讨所、nec、索尼、ntt、微软、思科、甲骨文、卡西欧等企业，以及国内领军企业如华信、海辉、中软、东软

21、以及灾备中心项目等;建设好国家级软件园，完善基地管理体系，前期重点建设好对日外包基地，待条件成熟时分批建设印度外包园、欧美外包园，力争将重庆软件园建设成为西部一流，全国领先的软件园区; 生物产业：加强与ge、飞利浦、西门子、欧姆龙等国际医疗器械行业巨头的联系，保持与上海复星、深圳迈瑞、安科医疗、武汉新奥沃、天津凯莱英医药、太极集团等国内知名企业的良好合作关系，主动促成其项目尽快落户园区，同时促使区内海扶、山外山、西山、华邦、庆余堂、医工院等企业与国内外龙头企业的合作，建设好国家生物产业基地。 仪器仪表产业：加强与日本东芝、横河、霍尼韦尔，罗克韦尔、爱默生、丹麦kk公司、美国丹纳赫、哈希集团等世

22、界500强企业的联系;接着跟踪落实浙江中控、杭州盘古、福州虹润、厦门安东电子等国内知名企业落户北部新区;以正在建设的重庆仪器仪表城为契机，充分发挥北部新区仪器仪表协会的资源优势，加强与中国仪器仪表学会、中国仪器仪表协会等国家级行业组织的联系，使重庆北部新区成为全国影响最大、规模最大、门类最齐全的仪器仪表产业聚集地; it制造：接着跟踪落实明基、长虹、深圳雨尔电子、深圳惠科电子、深圳拓邦电子、深圳华为、仪表材料探讨所、abb西南总部及工程中心、戴尔绿色试验室、华硕笔记本电脑代工等项目，力争在年内落户园区;主动构建北部新区半导体照明产业基地，通过大力引进大连路明、深圳邦贝尔、中国台湾方针集团等国内

23、外知名半导体照明产业龙头企业，并整合聚集重庆自身光电产业资源，主动申报国家级半导体照明产业基地。 四、关于北部新区招商引资工作思路的建议 1、关于北部新区主导产业定位的建议 我们仔细调研和细致分析了西安、成都、武汉及重庆市产业现状，提出北部新区必需整合资源、突出重点、错位发展的产业发展思路，大力发展电子信息制造、软件及信息服务外包、仪器仪表、生物产业等高新技术产业。 2、关于北部新区招商引资工作思路的建议 针对国际、国内新的形势，重庆北部新区招商引资须要开拓新思路，探究新方式，保持北部新区招商引资工作持续快速发展。软环境招商是北部新区招商引资的基础，主要体现为法律政策、行政效率、服务理念、文化

24、氛围上。产业链招商是北部新区招商引资的有效形式、以商招商是重庆北部新区提高招商引资实效的有效途径，培植一批能与跨国公司形成有效关联，能为跨国公司配套的当地企业，成为吸引外资落地的重要砝码。并购招商是北部新区招商引资的新形式，通过外资对北部新区内企业的并购投资扩大北部新区的招商引资规模。坚持将促进企业增资扩股作为扩大利用外资的重要手段，北部新区应坚持新批外资项目与促进现有企业增资扩股并重，想方设法促进已有外资企业增资扩股。 3、关于北部新区招商引资工作机制的建议 创新北部新区招商引资方式，建立招商引资嘉奖方法，完善招商引资考核方法，落实招商引资实惠政策，健全招商引资网络。建议在北部新区建立一套高

25、效快捷的运行机制，在招商项目引进和落地过程中招商、产业、规划、建设、国土、环保等部门全过程地跟踪服务，真正实施的一站式办公和一条龙服务。 20xx年为北部新区三区合一的起步年，也是北部新区大规模招商引资的起步年，在理顺内部机制、完善招商基础资料、建立招商渠道基础上，招商二局将进一步激昂精神，咬住目标，扎实工作，以更加创新的思维、更加主动的姿态、更加务实的作风，努力完成党工委、管委会交待的各项任务。 对招商的工作总结篇4 区招商局组建一年多来，在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕全区招商引资工作的目标和任务，仔细实行四城建设的战略目标，着力抓好以下几个方面的工作： 一、走出去，做好宣扬推介工作

26、建局以来，我局坚持以走出去为指导方针，仔细做好投资环境推介会的组织和举办工作，主动参与国内外各类商业展会，主动出击探望各大型企业，进一步加大我局招商引资宣扬力度。 建局以来，先后组织举办了21场次投资环境推介会，与会客商达870多人，踪迹遍布了上海、杭州、宁波、山东、广州、深圳、北京、东南亚、日本、韩国、欧洲等国家和地区，着力推介相城优越的地理环境、得天独厚的区位优势、丰厚的文化底蕴，主动宣扬相城建区以来经济社会等方面取得的成就，提高了相城区的知名度，吸引了一大批厂商来我区参观考察，洽谈投资项目。 除组织举办投资环境推介会外，我局各部门组织小分队主动出击，参与了各地相关的专题博览会、商品洽谈会

27、等展会，探望了区内及周边地区、城市的大中型企业和上市公司，深化了解了物流、餐饮、零售等行业发展动态，与企业客商进行了深层的沟通沟通，很好的宣扬推介了我区投资的软硬环境。 二、引进来，狠抓项目洽谈工作 针对招商引资项目，坚持引进来的工作方针，20xx年洽谈项目信息234个，共有17个项目签约落户。 今年下半年以来，重点围绕区委提出的中心商贸区要构建五大集聚区(大型市场集聚区、大型宾馆集聚区、大型商务集聚区、大型休闲消遣集聚区、大型商贸集聚区)的思路，主动出击，拓展信息渠道，抓住一批在谈的知名项目，如沃尔玛超市、家得宝建材超市、礼来医药、月星、美凯龙家具卖场、五星、苏宁电器连锁、法国雅高酒店、喜来

28、登酒店、美国米高美金殿集团等以及恒基、广州合景、深圳万科、中海、华润置业等一大批房地产开发企业。对这些项目我局始终保持着亲密的联系，专人跟踪，紧抓不放，争取早日签约落户。 三、搭平台，整合全区招商引资资源 我局信息资源部，负责信息的收集、统计、上报工作。建立并逐步完善了招商引资项目月度上报制度，较为全面地反映出全区招商引资工作的实际状况，对进驻相城区的重大项目、优质项目实行重点跟踪。 招商门户网站建设基本完成，内容正在逐步完善。目前已形成区招商局、各乡镇(街道)、开发区招商中心一整体，与其他招商引资网站纵横相联的信息网络。丰富的项目、政策信息，新奇的互动模式，让众多客商相识相城，关注相城，进一

29、步来我区考察投资。 依据关于全区提升产业结构推动土地集约利用的实施看法的要求，我局协作各乡镇(街道)、开发区主动启动土地的二次开发和腾笼换鸟战略。通过对区内企业的全面调查摸底，在严格把关的前提下分类进行二次开发，对劣势企业严格实行逐步淘汰。整合闲置土地、厂房及店面，筑巢引凤，牵线搭桥，加快土地的二次招商，提高土地利用率。 四、抓服务，加强落户企业的跟踪服务 实行机关作风三转变，打造服务性政府机关的良好形象。一是以区招商局职能定位为立足点，确立指导意识。切实发挥好我局在全区招商引资工作中的牵头作用，指导各招商中心把握好国家产业政策，以引进高端先进制造业、现代服务业为工作重点，以优化本地区产业结构

30、为招商工作发展的大方向，在全力推动我区全速融入中心城区。二是以转变工作作风为动身点，提高服务意识。1.服务基层。加强对基层的信息服务，切实做好沟通连接工作，加强信息互动，确保信息精确刚好、双向流通、同等共享。 五、抓培训，加强招商队伍建设 三管齐下，紧抓业务技能、干部素养、党员先进性不放，以培育后备干部为己任，全面提升招商队伍素养水平。 依据招商局单位新、人员新的特点，一方面主动组织参与党校和经贸高校的业务学习培训，从理论上提高招商干部的修养;另一方面是放手让年轻同志在详细项目的洽谈和招商推介活动中去实践熬炼。围绕走出去、走下去、走进去的工作方针锤炼招商队伍，提高招商引资工作水平。 在青年骨干

31、培训班等活动中，加强对招商干部自身素养修养的建设，培育出一支具有务实的看法、严谨的作风、求实的精神的四城建设主力军。 通过座谈会、学唱廉政歌曲、观看教化影片等多种形式，强化党员责任感，深化勤政廉政意识，激励团员主动向党组织靠拢。在全局宣扬大会、学习大会、贯彻大会，形成讲政治求发展的良好氛围。 六、工作中存在的问题与不足 一年来的工作中也反映出了一些不足和问题，主要表现在三个方面。一是项目信息来源不广，签约落户的胜利率偏低;二是招商人员新手多，招商方式和手段不够创新主动;三是与各乡镇招商中心以及区有关职能部门的沟通联系还不够，第一手的资料数据偏少。 对招商的工作总结篇5 抓住重点 解决难点 宣扬

32、亮点 我镇招商引资成果骄人 近年来，我镇把项目建设作为牵动全镇经济发展的突破口，依托地域优势，把握着力点，主动拓宽渠道，多形式筹措资金，招商引资取得了骄人成果。截至8月底，全镇新上项目13家，总投资3000万元，其中年销售收入超过500万元的规模工业就有7家。 抓住重点齐人心。过去，招商引资上项目令人头疼，人员紧缺，思路狭窄，去年他们一改过去“鞭打快牛”的生硬作法，在镇村干部中强化人人都是招商主体的意识，设立了“招商引资奖”，按引进资金多少，赐予引资者适当的激励，极大地调动了镇村干部的主动性。在村班子进行考核时，将引资任务进行分解，激励引进国外、省外资金，对有外资到位的村进行嘉奖。去年，全镇8

33、0的村都实现了引进镇外资金进行项目建设。“人心齐，泰山移”，“捆绑管理”的招商模式给我镇带来了可观的收益，项目入帐数和建设速度大增。 解决难点稳人心。企业在入驻之初，经常会遇到这样那样的难题，在保障水、电、路、通讯等基础设施的基础上，我镇从文秘范文-找文章，到文秘范文治理软环境入手，进一步落实实惠政策，从企业的立项、注册、贷款、联系土地等方面实行一条龙服务，帮助企业协调解决生产经营中的各类问题，真正做到了对企业“扶上马，送一程”。秦皇岛药用胶囊公司是一家民营企业，xx年4月投资到我镇，并上了两条自动生产线，由于面临流淌资金缺口200万元的逆境，他们找到了镇政府。镇领导亲自去哈尔滨考察，驾驭了第

34、一手资料，解决了他们的燃眉之急。为解决企业产品销路难问题，我镇主动协调部分产品赴“8.18”北戴河之夏、吴桥杂技艺术节上参展，扩大了产品销路。昌德木业公司的产品已远销到欧美地区。仅xx年，镇政府就为新入驻企业解难题200多件。良好的服务，牢牢地稳住了企业主的心，他们为到东港镇投资而深感欣慰。科瑞尔树脂公司有感于东港镇优良的投资环境，将另一家私营企业宏程机械公司引到了我镇。 宣扬亮点聚人心。在每年的“5.18”、“8.18”等招商洽谈会之前，东港镇都细心做好储备项目的包装，同时，常年在“秦皇岛信息港”设立招商网页，利用秦皇岛日报刊登整版的项目信息，制作了招商引资专题片，这一系列活动大力宣扬了我镇

35、在投资环境、项目服务等方面的优势，打造了我镇项目产业全、数量多、落实快等“亮点”，提高了项目储备率。把这些亮点聚合起来，就能产生一股强大的精神动力，不仅生活在我镇的人民感到一种傲慢，同时也吸引了投资者的留意力。热电粉煤灰厂、华兴肉牛屠宰厂、兴岛混凝土搅拌厂、利康玻璃有限公司等重点项目，都已达产或年内达产。 在县委县府的正确领导下，通过单位全体职工的共同努力，我单位顺当完成了20xx年度招商引资工作任务。现将状况总结如下： 为了搞好招商引资工作，圆满完xx县委县府下达的任务，我单位多次召开特地会议，探讨招商引资工作的各项事宜，提高全体职工对招商引资工作的相识。成立了以常务副校长为组长，中层干部为

36、副组长，全体老师为组员的招商引资工作领导小组，负责单位招商引资工作。同时，还制定了切实可行的招商引资工作安排，并要求全体职工严格贯彻、落实该安排，主动进行招商引资工作。 在全体职工的共同努力下，我单位除了按县委县府的要求，每月按时向县招商局报送了各种报表外，还采集、分析“银杏基地建设及相关产品开发”项目，主动联系了有意向到我县投资矿产建材项目的“福海建材公司”；在县招商引资网上发贴20多篇。主动参加招商引资网络平台建设。 通过全体职工的共同努力，我单位基本达到了县委县府对非产业部门的考核目标，顺当完成了20xx年度招商引资工作任务。当然，在详细招商引资工作实际中，我们也还存在着肯定的缺点和不足

37、。在今后，我们肯定戒骄戒躁，扬长避短，接着努力，争取在招商引资工作中做出更大的成果。 一、加强组织领导，细化招商引资目标责任 经济要发展，招商引资是关键。街道党工委、办事处围绕“解放思想，引项目，促工作”的思路仔细开展引资工作。实行措施强化招商工作。一是成立了以街道党工委书记为组长，办事处主任、党工委副书记、办事处副主任为副组长，街办各部门负责人为成员的对外开放领导小组，并下设招商办公室，有力地强化了对招商工作的领导和指导；二是强化工作专班，调整充溢招商工作力气，在现有招商工作人员基础上，街道党工委、办事处要求辖区企业支配1-2名招商信息联络员、网络各方信息，帮助街道开展招商工作，街道对外开放

38、领导小组坚持每季度一次联系会，收集招商信息，有的放矢地开展招商工作，在全街道上下形成合力招商的深厚氛围，并刚好向区投资促过委员会上报招商引资工作信息；三是细化目标，明确任务，街道党工委要求班子成员每人每年要有1-2个有效招商项目信息，同时针对区对外开放领导小组下达全年招商引资目标任务层层分解到街办各部门、辖区各村、社区及企事业单位，下达招商引资责任目标，并纳入单位和个人年度目标考核。增加责任，做到“千斤担子万人挑，个个身上有指标”，使招商引资工作人人皆知。 二、强化措施，全力推动招商引资工作 抓好招商工作，强化工作措施，改善软硬投资环境是前提，至关重要，红阳街道党工委、办事处从辖区实际动身，依

39、托辖区大型企业地位优势，以区工业园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，严格根据区委、区政府制订的实惠政策激励搞活招商工作。一是每季度组织辖区企业、个体工商和银行进行座谈，向企业、银行主动宣扬招商政策，发放资料，强力开展以企招商工作，引进市、区外资金促进我区建设。二是瞄准大财团、大的上市公司、大的外迁企业和高新技术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街办各级干部想方设法支脑筋，利用多种渠道找项目，引资金，抢抓机遇，努力营造全方合力招商的发展态势。三是坚持“你投资，我服务，你赚钱，我发展”的工作思路，教化机关干部，要真正转变观念，加强与企业之间的联系，增加服务意识，凡企业有困难须要解决，我

40、们都主动主动为其服好务。解决企业在生产和经营中的困难，保证企业的正常生产和经营，充分挖掘企业潜力，引导企业进行技术改造，扩大生产规模。四是制定奖惩规定，调动招商主动性。为调动全街道招商工作主动性，街道依据区对外开放有关嘉奖政策，结合街办实际，制定了红阳街办招商奖惩规定。规定的制定促进了招商工作的有效开展。 三、强化项目跟踪，促进招商引资工作落到实处 为确保项目和资金的落实，街道办事处领导定期对引进项目和资金落实状况听取汇报，对每个项目和每笔资金明确跟踪人员和落实时间。对未落实的项目和资金，帮助查找问题，细致分析缘由，并对下一步工作开展提出实施看法，实行切实有效措施，加大招商引资力度，收到明显成

41、效。 （一）工作中立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人，街道党工委、办事处领导放弃多个节假日休息时间，主动到企业登门探望，宣扬我区招商政策及优势，经过艰苦不懈的努力，目前在谈项目5个：华夏科技实业、四川雄龙实业发展有限公司、四川中鼎有限责任公司、xx市富祥建设有限公司、四川中杨特种玻璃有限公司。 （二）主动主动协作相关部门做好引资工作。依托辖区大型企业地位优势，街道对外工作领导小组与区投资促进委员会、区工业园区南区管委会针对四川雄龙实业发展有限公司来我区投资建设洗涤项目，并有意依托企业进行项目投资，针对这一特点，街道对外开放领导小组工作人员主动协作相关部门开展引资工作，经多次

42、诚意函接和协调，使得该项目达成意向性协议，共计投资8000万元。威远宏杨运输有限公司现已到位资金1000万元。 四、整合力气，重点突破，圆满完成招商引资任务 全年完成招商引资项目6个，其中新建项目 3个，续建项目3个，完成协议资金43300万元，实际引资3288万元，分别是全年招商引资目标任务的1.6%，详细招商项目及资金组成见项目资料。 五、着眼将来，打造平台，再创招商引资新篇章 红阳街道是xx区的政治、经济、文化中心，有它独特的优势和地位，一年的招商工作虽取得了肯定的成效，但离区委、区政府发展定位要求还差甚远，还需加倍努力工作，需进一步解放思想，拓展思路，不断强化招商意识，切实提高招商引资

43、的幅射率和命中率，以促进红阳辖区的经济发展和社会旺盛。 （一）广泛发动群众，从多角度、多层次、多渠道，加大引项、引资。 （二）依托辖区地位优势，强力开展以企招商工作。 （三）跟踪项目抓招商，对已落户的企业抓好服务，对正在洽谈的企业，不失时机，抓紧进行，对意向项目努力加强联系，决不放契一个有效项目和客户。 （四）根据区政府对外开放政策，制定招商引资安排，创新招商机制，促进20xx年招商工作再上新台阶。 对招商的工作总结篇6 201x年我局的招商引资工作在县委、县政府的领导下，在全局干部职工的共同努力下，完成了今年的招商目标，现将招商引资状况汇报如下： 一、加强领导，分工明确 我局把招商引资工作作

44、为工作的重中之重，高度重视，由局长亲自抓，党组书记、副局长、纪检组长、副局长、副局长、副局长分工帮助、详细落实。局各股室、下属各单位主动协作，按业务职能刚好精确地为招商引资项目服好务。 二、招商引资状况 201x全年，我局完成招商引资项目7个，完成项目总投资35900万元，(其中招商引进外地企业资金28190万元)详细招商引资项目如下： (一)xx市鸣笙房地产开发有限公司与xx省xx县金山建筑有限公司合作开发的玉京.东山印象工程项目，总投资7000万元，现已到位资金5000万元。(其中招商引资到位资金3250万元)。 (二)永丰房地产开发有限公司开发的滨江华府二期高层工程项目，总投资7500万

45、元，现已到位资金5500万元。(其中招商引资到位资金5500万元)。 建设局招商引资工作总结(三) 在××市委、市政府的坚毅领导和高度重视下，我市201x年招商引资工作取得显著成效。年初，我办遵照国家产业政策导向和我市经济发展工作重点，结合实行科学发展观和市委二届全会上和自兴书记提出的要以海纳百川的胸怀扩大开放，进一步加大招商引资力度的指示精神以及王君正市长在政府工作报告中提出的品牌××向实力××转变的总体部署，通过主动探究招商新思路、创新招商方式，在项目库建设、项目推介、项目签约，加大对外宣扬和加强项目督促管理，提高服务

46、水同等方面取得明显成效。现将今年建设局招商引资工作状况总结汇报如下： 一、201x年度全市招商引资工作状况 到目前为止，全市共有149个招商引资国内合作项目，按项目进展分，149个项目中，在建项目有112个，筹建项目有10个，已完成的项目有27个;从国内经济、社会合作项目投资状况看，所实施的149个项目中，省外合作项目80个，占项目总数的54%，投资者分别来自北京、上海、浙江、福建、广西、广东、湖南、湖北、四川等九个省、市，其中以四川、北京、浙江三个省市投资的项目居多;全市招商引资国内合作项目到位资金987201x6万元,其中省外到位资金910930万元，较201x年同期增长94%，完成年初省

47、下达目标任务56亿元的162.7%，增幅名列全省第一,到位资金总量名列全省其次;新增签约项目40多个，协议资金达100多亿。 二、全年开展的重点工作 年初，经我办仔细分析和探讨，确定了201x年我市招商引资工作总体要求，即：以现有招商项目为依托，紧紧抓住中心扩大内需，拉动经济和国家实施中西部崛起和沿海产业转移的机遇，充分用足用活国家新出台的各项实惠政策。招商引资工作思路是：完成一个目标，实现四个转变,落实七项措施。一个目标即实现招商引资到位资金在201x年的基础上增长20%的目标。 做好来访投资商的接待服务工作，进一步加大宣扬力度 年内我办先后接待了中国国电、北京今典、泰国华侨访问团、浙江皮卡

48、王、五粮液集团、深圳桑夏集团、佛山企业家协会、云南城投等200多批来电来访的投资商，询问内容涵盖旅游产业开发、市政设施建设、新型能源开发、农特产品开发加工、生物创新产业、房地产开发等各方面，我办均已作了仔细答复，并多次带领投资商进行实地考察。有效地加大了我市的对外宣扬，同时为今后的招商引资工作奠定了基础。 主动出击，挖掘潜力，签约一批大项目 3月19日，××古城阿曼(aman)酒店合作经营协议签字，标记着这家国际顶级度假酒店正式落户××，建成后将成为继北京、杭州之后中国第三家阿曼酒店;5月19日，开发××40万千瓦风电项目

49、实行签约仪式，推动了我市清洁能源开发战略的实施，该项目已在古城、玉龙、永胜、宁蒗等区县安装了8个测风塔。201x年，项目将全面起动，掀起投资建设的高潮; 6月6日，在昆交会上我市有玫瑰产业开发、中日合作生物开发、澳大利亚百灵集团赛玛特购物超市、意大利与中源绿色食品公司的购销合作4个项目签约;8月10日，我市与印度萨金集团签定投资20xx万美元的高星级精品酒店项目;11月19日，深圳桑夏集团与中视典公司共同投资，在古城区兴建高科技软件基地和产权式度假酒店的投资协议签字仪式在我市实行。到目前，我市共有昭德酒店投资有限公司投资的××古城阿曼酒店、中国国电龙源集团投资的风力发电

50、、海南西岸乡村俱乐部集团投资的普罗旺斯假期酒店等40多个新增招商引资签约项目，协议资金达100多亿。 5.突出重点，加强项目督促管理 为推动招商项目的建设进程，促进更多到位资金，我办加强了对项目的督促管理。年内我办对拉市海新农村旅游综合开发、美林基业雪山水城、世界遗产公园改扩建等近30个重点项目进行了调研促进，详细状况如下：拉市海新农村旅游综合开发项目，由于受金融危机影响，瑞安集团已与××市政府延长原合作框架协议的有效期;美林基业雪山水城项目，已托付设计公司进行首期工程的施工图设计，包括道路、土方在内的施工图设计将于近期完成。在与酒店管理公司谈判的同时，已起先首期精品酒

51、店的方案设计，设计公司已提交了初步的建筑设计成果，并正主动与有意向的酒店管理公司同步沟通，不断调整完善设计方案。 目前，美林基业房地产开发公司到位资金为28201x0万元;文笔山生态旅游小镇与社会主义新农村建设项目，安排于201x年度投资20xx万元兴建1.04万m2农夫综合楼返还给村社集体，目前已完成15亩集体建设用地的土地平整、施工围墙和修建施工道路等工程。 现阶段完成主体建筑施工图编制并转交到审图单位进行核对修改，完成审图工作后将上交规划和建设部门备案报建报批。下一阶段工作将完善523亩总体项目的土地和报建报批手续，争取在201x年下半年能够全面开工建设;××玉龙

52、珍稀植物生态艺术园项目，投资总额为3849万元，项目建成后对改善生态环境、提高当地人民生活水平都有重要影响。 目前，通过进行土壤改良，形成蓄水池及大量的生态设施，已经具备生态建设的基础。前期实施的珍稀植物种植已获得胜利。已完成投资300万元;雪山户外运动训练营地项目，目前已完成投资278万元，航空建设(热气球、动力、三角翼)及实弹涉及场项目手续已经办理，并在经营中。 下一步将安排启动会议会展中心项目，目前存在的主要问题是土地征用问题;嘉和商业区综合开发项目，到目前为止，项目已完成投资6282万元，主要用于项目总体规划、项目可行性探讨报告编制和批复、土地储备前期工作、投资建设220xx平方米的嘉

53、和精品家具城(已开业)、建设物流仓库4500平方米(已完成并顺当招商)、建设嘉和窗帘市场4000平方米(于201x年8月8日开业);世界遗产公园改扩建项目，到目前为止共完成投资3亿元。 因总公司内部整合，开发思路进行调整，××项目将开发由酒店、别墅等组成的高端城市综合体项目。目前正会同询问公司、酒店管理公司、设计公司等单位，就项目综合开发的业态组合(酒店、别墅、产权式酒店等)、时间节点等进行探讨。原规划方案需进行较大调整，己着手托付规划设计单位进行规划方案的修改。建筑设计、景观设计、机电设计等单位也起先托付;北大青鸟集团××旅游开发项目，由北大青

54、鸟集团与××玉龙雪山管理委员会合作投资开发建设酒店及度假设施，共投资7.6亿元，目前正办理前期规划审批手续。 在市委、政府的高度重视下，通过全市上下各级各部门的共同努力，今年虽受金融危机影响，但我市省外到位资金较201x年同期增长了94%，增幅名列全省第一,到位资金总量名列全省其次，而且在新型能源开发、农特产品开发加工、生物创新产业等领域的招商引资工作较往年有了较大突破。 三、招商引资存在的问题和困难及面临的机遇和挑战 招商引资作为我市扩大对外开放的重要措施，是促进全市经济社会持续快速发展的一项长期性和战略性任务。在取得成果的同时,我们也醒悟地看到,当前招商引资工作面临

55、的形势特别严峻，由于世界性经济危机的爆发，国际经济的疲软，全球消费实力减弱，严峻影响了全世界经济发展的速度。尽管我市经济外向度不高，但受世界经济危机的影响，一些外商投资项目进度放缓，几个重点外资项目均不能正常开工建设，在我办的一再督促追踪下，只有瑞安集团到位资金50万美元，加上其它几个小项目到位的26万美元，到目前为止，我市实际利用外资只有76万美元，仅完成省政府下达的201x年实际利用外资600万美元的12.6%，利用外资工作较往年有较大回落。同时我市招商引资发展仍旧面临一些制约因素：一是招商引资要素不够志向。电力、煤炭等能源供应冲突突出，加上工业化、城市化水平、劳动力素养、交通运输实力等比

56、较低，与先进技术的对接不够和配套实力差、关联产业少，导致对外商的吸引力不够强;二是由于国家对土地、产业政策等实施宏观调控，报批权限上升到省，甚至中心，招商引资面临土地、林业等环节报批难;三是我市土地资源非常有限，一级开发商土地价格一路上涨，投资成本增加，外来投资商不愿进入;四是受区位、资源条件、经济状况、基础设施等多重因素影响，我市续建和在建的招商引资项目中，大项目基本集中在市委、政府所在地;五是受区域、人口、城市化水同等因素影响，加上外来投资对资源的依靠程度过高，产业性开发较少，尤其难以引进具有高科技含量的项目及带动作用较为明显的大项目。 对招商的工作总结篇7 辞旧迎新，20xx年很快就过去

57、了，在这一年里，我仔细履行职责，在公司领导的关切、帮助下，在我部门员工的大力支持、亲密协作下，带领部门员工强管理、挖潜力，取得了肯定的成果，现将一年来工作状况报告如下，不当之处请指正。 一、20xx年主要工作概述 招商部紧紧围绕企业发展战略，把握好发展方向。“找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力，招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围，凝合力增加的同时，团队建设、系统招商、服务管理等各项工作都做出了不俗的成果。上半年完成了c、e两区进行业态优化统一招商，下半年完成了a、b区业主续租工作同时正在进行经营户续租调整业态分类，以增加市场的核心

58、竞争力。 二、团队的搭建、流程梳理及细化管理工作 公司对招商部的每一位员工都严格要求，力求人人都是精英。通过内部体系架构上的规范化，进一步明确分工、职责到位。部门内部按工作内容，划分了业务团队与服务团队，以进行部门工作的全面联系与沟通。在这些基础团队建设工作初步完成之后，逐步开展团队实力提升工程，通过内部培训和阅历沟通等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务实力。并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提高、工作细微环节的有力执行等各个方面加以改进与完善，进一步通过团队的凝合力与执行力的建设来增加招商环节、商业服务管理的整体提升。 三、圆满完成各项招商任务指标。 针对城北区域

59、内市场的特征，在招商过程中，我们却始终保持宁缺毋滥、特色商业的招商理念，克服商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因素，圆满完成了c、e区的招商工作。引入了一大批代表本地区竞争力的陶瓷批发商，在此基础上，招商部通过扩大招商力度，拓展可利用资源，先后把c5、e10、e11进行业态分类，形成地板区、五金油漆区、木门移门区，完成招商任务、填充业态的同时，在市场后续招商中的产生了良好的主动性和指向性。化的保证了明珠世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。在招商的过程中，招商部的员工主动协作和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作，与商户建立了许久、稳固的战略合作关系，为下一

60、步的招商工作打下良好的基础，也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。 四、市场宣扬工作的圆满完成。 为协作公司开业两周年活动，通过有效形式提升整体商业氛围，于10月份至12月份间，在公司领导和整个部门的不懈努力下，胜利举办6次建材走进社区活动和一次明珠建材团购活动。在盐城百姓心目中上产生了良好的氛围。提升了明珠世贸商城及公司的整体形象，树立了客户、民众的信念。 五、工作中存在的问题与不足 1、招商是一项长期性、困难性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和变更招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，客户信息储备、拓宽信息源、增

61、加招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信念和改善畏难心情等工作，对于目前招商基础队伍的阅历、自信念等问题，还须要长时间的磨练与实践。 2、细微环节处理方面，尤其是一些协助性的操作细微环节上，还有进一步加强的空间。 3、在招商与商户经营的过程中发觉，有一部分消费者对明珠商贸城不够了解，如何更好的利用明珠商贸城的平台来引导周边地区消费者，发掘其消费潜力，是目前展示区面临的问题。 最终，在新的一年，招商部全部员工，将接着加强学习，精通相关业务学问，提升招商技能和服务水平。为将来打好攻坚战，创建有利的先决条件。 对招商的工作总结篇8 今年以来，在县委、县政府的正确领导下，全县上下紧密协作，紧紧围绕工作

62、重点，主动落实招商引资工作部署、创新招商引资方式、开展招商引资活动，着眼全年招商引资工作的目标和任务，全力保障招商引资工作稳步推动。 一、对接央企强企，突出招大引强 紧抓全国工商联执委会暨民企助推山东转调创投资机遇，发挥对接央企办职能，主动走出去，开展对接招商活动，全力完成商会、执委企业对接任务，加强与山东福建商会、重庆商会等沟通联系，主动出击、主动探望各大型企业，进一步加大陵县招商引资宣扬力度。推动重庆隆鑫动力与力驰科技深化合作；推动三益新能源集团与谷神集团合作沼气提纯利用项目签约落地；洽谈中电电气集团光伏项目等多个央企、强企项目达成初步意向。 二、对接行业协会，突出产业招商 依据今年年初全县经济工作会议精神，加强与上级产业办部门对接联系，根据德州市产业分工，重新明确全县产业办责任单位，加强组织领导和经费保障，依托产业优势开展招商引资，与山东纺织服装协会、全国防水材料协会等行业协会取得联系，主动邀请考察，深化沟通，分别就纺织服装产业园、河北防水材料生产基地项目达成初步合作意向。依托现有产业龙头，引进上下游配套企业，拉伸产业链条，规划建设了西格玛产业园项目。 三、落实招商活动，强化宣扬推介 依据年初印发的全市招商引资工作重点要求，主动落实“抓好活动促招商