雅客VQ上市计划

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1、雅客雅客VQVQ1 目录u为何而战 P3u上市目标 P14u产品策略 P19 u广告策略 P34u价格策略 P36u通路策略 P39u促销策略 P48u企划量及时间进度 P522为何而战为何而战3 全国凝胶糖整体销售量全国凝胶糖整体销售量+33%凝胶糖市场在健康成长4市场分额有较大提升空间多品牌格局多品牌格局旺仔QQ糖独占品类鳌头，甚至以一支单品超过大白兔，金丝猴等知名糖果销量，仅次于箭牌、玛氏5全国美嚼整体销售量全国美嚼整体销售量+47%雅客美嚼销量稳步上升6从凝胶糖特点分析7多数消费者是将凝胶糖当成休闲食品来购买的，其有别于传统意义上的普通糖果。多数消费者是将凝胶糖当成休闲食品来购买的，其

2、有别于传统意义上的普通糖果。Pearson Chi-Square 0.474 从消费者购买目的分析8凝胶糖的频率随年龄增长快速递减。凝胶糖的频率随年龄增长快速递减。从消费者购买年龄的分析9超市是消费者购买凝胶糖的主要场所，其次是小卖部和大卖场。小卖部在低龄消费者中的作用超过其在其他年龄段消费者中的作用。大卖场在中年消费者中的作用超过其在其他年龄段消费者中的作用。从消费者购买场所的分析101112总结糖果的全球年人均消费量为糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有公斤左右，而我国只有0.7公斤，我国糖果市场具公斤，我国糖果市场具有巨大的发展潜力。有巨大的发展潜力。凝胶糖的整体市场销量在增长

3、，未来的市场将有很大的发展潜力；除旺仔QQ糖外，其它品牌市场份额差异不大，没有第二强势品牌凝胶糖的主要消费群体是15岁以下的人群，且女性居多。绝大多数消费者是将凝胶糖当成休闲食品来购买的，因为其有嚼头且色彩丰富。口感好、价格合理、好玩是消费者购买凝胶糖的主要原因雅客的美嚼以后来者的方式切入凝胶糖市场后，销量稳步提高，但市场分额不大；综上所述，凝胶糖市场有比较好的发展前景；雅客VQ应运而生！13上市目标上市目标14SWOT分析分析15上市目标及策略上市目标及策略n全力打造雅客旗下又一支明星产品n大量CP活动及广告组合提升品牌知名度n快速抢占通路，锁定目标消费群n抢占旺仔QQ糖市场份额，形成凝胶糖

4、品类第二品牌16品牌沟通策略思考中国的、大众的中国的、大众的(补维专家）我的VQ比你Q！个性雅客雅客VQVQ系列系列健康，好玩，自我，竞技的健康，好玩，自我，竞技的(健康的糖果）个性（年年轻轻，时时尚尚的的）VQ是雅客品牌下的系列产品，而非副品牌概念，传播时需要借助雅客大品牌的优势并建立VQ自身的鲜明个性，形成沟通区隔17雅客VQ2007年度IMC07年08年时间价格价格价格价格总体策略总体策略促销促销促销促销产品产品通路通路通路通路沟通产品概念，述求产品理性及感性认知25g,70g,150g上市合理的通路利润，跟随政策，25g终端零售价：1元/袋；70g2元/袋有奖陈列，快速建立CACB高铺

5、货率K/A档期堆箱活动开展经销商年度奖励，开拓终端，重点提升聚焦A店、C,D类店铺货率及陈列效果年度主题活动V、Q对对碰（开袋有奖），年节促销“换换口味我更Q”18产品策略产品策略19产品说明q品名品名:雅客雅客VQVQq品牌个性品牌个性:健康健康 年轻年轻 活力活力qSlogan:Slogan:我的我的VQVQ比你比你Q Qq包材规格包材规格:25g 25g：4040袋袋*3 3包包 70g70g：1010袋袋*8 8盒盒 150g150g：1*241*24袋袋 200g200g：待定：待定20产品说明产品说明BRAND ESSENCEBRAND ESSENCE品牌概念品牌概念我的我的我的我

6、的VQVQVQVQ比你比你比你比你Q Q Q QPRODUCT ATTRIBUTESPRODUCT ATTRIBUTES产品属性产品属性八种流行口味，口感八种流行口味，口感Q Q韧有嚼头韧有嚼头添加维生素，包装新潮，添加维生素，包装新潮，PRODUCT BENEFITSPRODUCT BENEFITS产品利益产品利益富含维生素、膳食纤维富含维生素、膳食纤维+口味独特口味独特EMOTIONAL BENEFITSEMOTIONAL BENEFITS感性利益感性利益健康活力的糖果健康活力的糖果BRAND PERSONALITYBRAND PERSONALITY品牌个性品牌个性 健康、自我、活力、年轻

7、健康、自我、活力、年轻 21Primary 第一目标群第一目标群：1215岁的学生族群，追逐好玩，除了学习，没有什么压力，经济岁的学生族群，追逐好玩，除了学习，没有什么压力，经济不独立，消费能力较弱，但对于风行的潮流，会积极模仿，尝试不独立，消费能力较弱，但对于风行的潮流，会积极模仿，尝试.主要活动场所：学校、网吧等主要活动场所：学校、网吧等Secondar第二目标群第二目标群：2030岁上班族群，生活压力较大，崇尚自由自主，为了未来努力岁上班族群，生活压力较大，崇尚自由自主，为了未来努力打拼，但会注意尽量在可能的情况下摄取营养元素，维护与保障健康，打拼，但会注意尽量在可能的情况下摄取营养元素

8、，维护与保障健康，强调快速与便利，关注时尚流行，依然拥有卡通般的童心强调快速与便利，关注时尚流行，依然拥有卡通般的童心主要活动场所：商场、主要活动场所：商场、KTV、电影院、美容院等、电影院、美容院等共同点：受节庆、事件影响的活动场所：广场、比赛目标消费群体目标消费群体22代言明星谢娜姓名：谢娜身高：1.65m体重：50kg 毕业学校：四川师范大学电影电视学院表演系主持经历：光线传媒 娱乐现场明星湖南卫视 快乐大本营凤凰卫视 综艺新势力央视 金苹果多部电视连续剧演艺经历明星标签：中国目前最无厘头最红的主持人娱乐节目主持人。中国目前最无厘头最红的主持人娱乐节目主持人。“娜风娜风”从想吃麻花现给你

9、拧吹到快乐大本营，从从想吃麻花现给你拧吹到快乐大本营，从主持人到出书，越吹越猛。特别真实，不遮掩自己的缺点，主持人到出书，越吹越猛。特别真实，不遮掩自己的缺点，不粉饰自己的过往，无拘无束，因为她这股子劲，在国内的不粉饰自己的过往，无拘无束，因为她这股子劲，在国内的主持人里显得独树一帜，形成了自己不可替代的主持形象。主持人里显得独树一帜，形成了自己不可替代的主持形象。喜欢她的人不分老幼，全面通杀。喜欢她的人不分老幼，全面通杀。23产品设计份量适中份量适中份量适中份量适中规格齐全规格齐全规格齐全规格齐全 25克/70克/150克/200克包材新潮包材新潮包材新潮包材新潮 *OPP镀铝CPP包装时尚

10、包装时尚包装时尚包装时尚*采用充气包装，时尚、便捷口味丰富、独特口味丰富、独特口味丰富、独特口味丰富、独特*香橙*酸奶*葡萄*可乐*芒果*苹果*蜜桃*草莓包装设计包装设计包装设计包装设计 富有文化底蕴的包装设计富有文化底蕴的包装设计 卡通：企鹅可爱，卡通：企鹅可爱，富有食欲感：颜色饱和度高富有食欲感：颜色饱和度高 卖点明晰：含维生素卖点明晰：含维生素C C，膳食，膳食纤维纤维 品牌感强：缘于雅客品牌感强：缘于雅客 针对性强：比你针对性强：比你Q Q2425g雅客雅客VQ25q鼓励零售商多口鼓励零售商多口味进货，味进货，q口味陈列指引：口味陈列指引：香橙、葡萄、可香橙、葡萄、可乐、酸奶为主陈乐、

11、酸奶为主陈列品项列品项2670g雅客雅客VQ27150g雅客雅客VQ28q广宣名称：海报广宣名称：海报q分配原则：分配原则：A/B/CA/B/C级城市级城市q适用通路：学校、适用通路：学校、BCBC类类超市，重要零售店超市，重要零售店q张贴海报的售点，必须张贴海报的售点，必须有有VQVQ进货进货29吊旗吊旗q广宣名称：吊旗广宣名称：吊旗q分配原则：分配原则：A/B/CA/B/C级城市级城市q适用通路：学校、适用通路：学校、BCBC类类超市，重要零售店，批超市，重要零售店，批发店发店q悬挂在店门口或店内显悬挂在店门口或店内显眼处，必须有眼处，必须有VQVQ进货进货30q广宣名称：价格签广宣名称：

12、价格签q分配原则：所有区域分配原则：所有区域q适用通路：超市及适用通路：超市及KAKA货架货架q标注价格，信息告知清晰标注价格，信息告知清晰31弹弹卡弹弹卡q广宣名称：弹弹卡广宣名称：弹弹卡q分配原则：所有区域分配原则：所有区域q适用通路：重要零售店，适用通路：重要零售店，超市，超市，KAKAq贴在货架上，突出产品贴在货架上，突出产品上市信息上市信息32q广宣名称：易拉宝广宣名称：易拉宝q分配原则：分配原则：A A类城市类城市q适用通路：超市、适用通路：超市、KAKAq用于促销活动现场，布用于促销活动现场，布置氛围置氛围33q广宣名称：促销台广宣名称：促销台q分配原则：分配原则：A A类城市类

13、城市q促销活动现场使用促销活动现场使用34广告策略（暂略）广告策略（暂略）35价格策略价格策略36价格策略价格策略p追随策略p较高的通路利润p针对终端适当以搭赠弥补价格竞争力的不足37通路策略通路策略38目标目标产品高曝光率的体现：终端媒体化，陈列生动化易掌控点 难把握点高集中点 低覆盖点（借力）39q由近及远由近及远q由富及贫由富及贫q由重点市场向非重点市由重点市场向非重点市场渗透场渗透(AB(AB）q充分利用好新开发客户充分利用好新开发客户的网络资源的网络资源区域策略40通路策略强化二批网络向终端的渗透透过新客户的网络，将25G雅客VQ向终端渗透，按区域逐步掌控通路，并做好终端生动化K/A

14、、B类超市的上架70G雅客VQ在确保K/A上架的同时，通路做横向延伸，进行B类超市的铺货。加强卖场生动化追踪产品回转状况持续追踪铺货及单点回转状况，发现有销售潜力的商点，以便后续加强对潜力商点进行资源投入。学校附近区域铺货学校附近销售点必须要求有新品上市的基本产品露出（海报、货架、端架），看齐旺仔QQ41顺捎购买凝胶糖的消费者中26.5%表示会在收银台边获取凝胶糖，这些比例高于特意购买凝胶糖的消费者。团队注意团队注意42促销政策1新品说明会p 活动目的：1、借助经销商会提起新品关注度 2、下游客户的订货会p 活动时间：2007年8月8日（公司统一安排）2007年8月12日-8月30日p 活动区

15、域：全国p 方式：VQ上市说明（省部市场主管/省部经理）现场试吃VQ人偶吸引人气 促销政策 43促销政策促销政策2经销商年度奖励经销商年度奖励p目的：持续刺激经销商销售积极性p方式：谁是VQ冠军。从07年8月8日（奥运倒计时一周年）到08年7月31日，年度销售量最高的前*名客户，可获得北京奥运会的开幕式门票奖励，见证激情奥运。44促销政策3通路随货搭赠p 活动目的：1、新品迅速上市铺货，提升新品曝光度 2、刺激通路进货积极性率p 活动时间：2007年8月8日-2007年8月31日p 活动区域：全国p 活动品项：25gVQ25gVQp 活动细则：随货搭赠，40145p 活动目的：刺激批市进货，提

16、升产品曝光率p 活动时间：2007年9月1日-2007年10月31日p 活动品项：25gVQ 促销政策4批市陈列奖励p 活动细则：陈列要求：25g堆箱20件 奖励方式：抽查合格者奖励25gVQ1箱46促销策略促销策略47促销方式促销方式1p主题：换换口味，我更Qp方式：买赠促销，强调VQ的丰富口味，高吸引力、好玩的赠品拉动销售p地点：重点区域的KA及学校售点p区域：有市场主管驻点的区域p赠品选择：VQ公仔、PVC透明钱卡包等p时间：视业务团队的进度，由市场主管执行跟进。预计9月至10月之间各地合适的时间，每城市50场48促销方式促销方式2p主题：VQ迷你挑战赛p方式：小型路秀，人偶游走穿插，提

17、供和小朋友拍照，（买赠运动游戏）p地点：重点区域的KA卖场/广场p区域：有市场主管驻点的区域p游戏方式：颠球、呼啦圈、跳绳比赛等p时间：910月，每城市做24场49促销方式3p 主题：VQ对对碰，开袋你就赢p 方式：活动期间，收集包装内图案，可获得不同价值赠品 雅客 VQ比你Q时尚手机 VQ比你Q时尚背包 VQ25gVQ一袋p活动时间：2007年11月1日 -2007年12月31日50促销方式4p 主题：雅客VQ冠军赛p 方式：与电视台合作（例如湖南卫视曾经的阳光伙伴栏目），冠名中小学生的运动赛，在奥运来临前，体现健康、活力的品牌个性，并能将广告片中的比赛概念强化。p时间：08年3月4月，全国范围重点城市展开p奖励：获得第一的团队，奖励奥运开幕式门票，为奥运加油51