商务科技1合同当事人与标的课件

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1、第一章第一章合同的当事人与标的合同的当事人与标的 商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的本章主要讲授合同的主体和客体。合同的主体即是合同的当事人当事人，合同的主体资格的确定有利于合同的履行和争议的解决。因此，合同中一定要订好当事人条款。合同的客体即是合同的标的标的，是合同当事人权利和义务所共同指向的对象，国际货物买卖是有形的商品，都有具体的名称，并表现为一定质量、数量，都需要一定的包装。因此，交易双方签约时，要具体订明成交商品的名称、质量、数量与包装条款。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的第一节第一节合同的当事人合同的当事人第二节第二节商品的品名商品的品名第三节

2、第三节商品的品质商品的品质第四节第四节商品的数量商品的数量第五节第五节商品的包装商品的包装 商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的第一节第一节合同的当事人合同的当事人一、国际货物买卖合同当事人的含义一、国际货物买卖合同当事人的含义 合同当事人是指以自己的名义订立与履行合同并享有一定的权力与承担约定的义务的人。合同当事人条款是说明合同当事人的基本情况和明确合同主体资格的一项不可缺少的最基本条款。一般包括自然人和法人以及依法成立的其他非法人组织。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的 中华人民共和国对外贸易法第8条规定:本法所称对外贸易经营者,是指依法办理工商登记或者其

3、他执业手续,依照本法和其他有关法律、行政法规从事对外贸易经营活动的法人,其他组织或个人。国际贸易合同的当事人既包括我国对外贸易的经营者,也包括境外合法从事国际贸易的经营者。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的二、规定合同当事人条款的意义二、规定合同当事人条款的意义 （一）合同当事人的合法权益可以受法律保护 当事人是合同法律关系的主体,为了购买和销售货物的目的订立具有权利义务关系的协议,合同的目的是使当事人的意思表示的效果得到实现,只有明确规定了当事人的名称才能使其合法权益得到保证.比如，合同订立后出现合同当事人违约，使另一方遭受损失，则受损方有权采取各种救济措施来追究违约方责任

4、，这就要求在买卖合同中具体订明合同当事人的名称，以明确合同的主体资格，有利于合同纠纷的解决。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的 （二）合同当事人是主张各自合法权益的主体 合同当事人在订立合同或履行合同时发生纠纷,如经友好协商不能解决,可能通过诉讼或仲裁解决,那么受理机构就会审查申诉人和被申诉人名称是否具有合同当事人的主体资格.如果与合同当事人规定的名称不符,则不具备合同当事人主体资格，法院或仲裁及后有权拒绝受理申诉纠纷的案例。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的（三）合同当事人是合同解释的主体 广义的合同解释主体不仅包括法院、仲裁机构，还包括当事人本身和其他人

5、。合同法第125条规定:“当事人对合同条款有争议,应该按照合同所使用的词句,合同的目的,交易习惯以及诚心原则确定或其他人对合同进行解释。”可见该条款规定允许当事人对合同进行解释。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的三、合同当事人条款的主要内容三、合同当事人条款的主要内容 (一)合同当事人的名称或姓名 合同当事人通常为企业法人。所谓企业法人是指具有国家规定的独立财产，有健全的组织机构、组织章程和固定场所，能够独立承担民事责任、享有民事权利和承担民事义务的，并具备相应的缔约能力和主体资格的经济组织。除列明法人的名称、住所外，还应列明法定代表人的姓名。商务科技商务科技11合同当事人与

6、标的合同当事人与标的 一般企业都是前拟就好标准的合同格式，在合同的首部，都有印就的“卖方”和“买方”字样的栏目，供交易双方当事人分别载明各自公司的具体名称。另外，合同尾部也有印就的“卖方”和“买方”字样的栏目，专供交易双方当事人分别签字或加盖公章。凡经买卖双方共同签署的合同，一般视为合同当事人真实意思的表示。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的 （二）合同当事人的地址 国际货物买卖合同的当事人，分别处在不同的国家和地区，一般相距遥远。为了便于交易双方在履约过程中相互联系及顺利办理货物交接于货款结算等事项，需要在合同中分别载明各当事人所在地的详细住址以及电话、传真和电子信箱等内容

7、。如果对外订立合同漏写或错写买卖双方的名称和地址，将会给履约造成麻烦。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的四、订立合同当事人条款应该注意的问题四、订立合同当事人条款应该注意的问题（一）国际货物买卖的当事人必须有对外贸易经营（一）国际货物买卖的当事人必须有对外贸易经营权权 当事人在订立合同时必须遵守国家法律和行政法规，遵循平等互利、协商一致的基本原则，并在核准的经营范围内订立经济合同。尽管我国对外贸易法规定，对外贸易经营着可以使法人和其他组织或个人，但是国家对进出口管理政策上分为出口和进口配额,许可证商品,国营贸易和指定经营等不同规定。所以有对外贸易经营权不等于可以经营任何进出口

8、商品,违背国家上述管理规定的,签订的买卖合同是无效的。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的 （二）当事人应当具备一定的履行合同的能力当事人应当具备一定的履行合同的能力 当事人是否具备履约能力直接关系到合同能否顺利履行。各国法律一般都规定，订立合同自然人必须是具有缔约能力的人，未成年人、精神病人和禁治产人订立合同必须受到限制。关于法人签订的合同的行为能力，各国法律一般认为，法人必须通过其代表或其授权的其他人在法人的经营范围内签订合同，越权的合同无效。根据我国合同法第9条的规定：“当事人订立合同，应当具备相应的民事权利能力和民事行为能力。”因此，在订立合同时，一定要注意当事人的缔约

9、能力和主体资格问题。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的（三）合同当事人名称的中文和外文应该真实准确合同当事人名称的中文和外文应该真实准确.在实际业务中，签订国际货物买卖合同有时应客户的要求采用两种文字书写或者用中文书写合同文本，约定合同当事人的名称，不论中英文都应该真实准确，不能用缩写来表示，而是要列明全称，更不能漏写和错写，以免造成误解，产生不良后果导致无法履行合同。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的（四）合同当事人的地址应该当正确具体（四）合同当事人的地址应该当正确具体 联合国国际货物销售合同公约第10条规定：“如果当事人有一个以上的营业地，则以与合同及

10、合同的履行关系最密切的营业地为其营业地，但要考虑到双方当事人在订立合同签任何时候或订立合同时所设想的情况；如果当事人没有营业地，则以其惯常居住地为准。”商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的作为营业地应该与合同签订最密切并具备发出报价、接受报价、交货、付款的能力。营业地如有变动，应以订立合同的营业地为准。由此可见公约的营业地是指当事人经营活动的场所，并不一定在主营业所，其法律地位也不一定要求是具有独立法人资格的法定住所。为了便于合同的履行，必须正确具体地载明各合同当事人的地址、电话、传真号和电子信箱等内容，以利于各当事人之间保持业务联系。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当

11、事人与标的第二节第二节商品的品名商品的品名一、商品品名含义一、商品品名含义商品的品名（商品的品名（NameOfCommodity），法律上），法律上称为合同标的（称为合同标的（Subjectmatter)。合同标的是合。合同标的是合同法律关系的客体，是合同当事人权力和义务共同法律关系的客体，是合同当事人权力和义务共同指向的对象。标的是合同成立的必要条件，没同指向的对象。标的是合同成立的必要条件，没有标的，合同不能成立。有标的，合同不能成立。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的商品的品名应该能够高度概括地体现出该商品的自然属性、用途以及主要性能特征。一般以其用途、使用原料、成分、

12、制作工艺或人名地名来命名的。例如：商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的以其主要用途命名：以其主要用途命名：以其主要用途命名：以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车旅游鞋、杀虫剂、自行车旅游鞋、杀虫剂、自行车旅游鞋、杀虫剂、自行车以其所使用的主要材料命名：以其所使用的主要材料命名：以其所使用的主要材料命名：以其所使用的主要材料命名：羊毛衫、玻璃杯羊毛衫、玻璃杯羊毛衫、玻璃杯羊毛衫、玻璃杯以其主要成分命名：以其主要成分命名：以其主要成分命名：以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜以其外观造型命名：以其外观造型命名

13、：以其外观造型命名：以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承赤豆、圆锥滚子轴承赤豆、圆锥滚子轴承赤豆、圆锥滚子轴承以其褒义词命名：以其褒义词命名：以其褒义词命名：以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶青春宝、乐百氏果奶青春宝、乐百氏果奶青春宝、乐百氏果奶以人物名字命名：以人物名字命名：以人物名字命名：以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香孔府家酒、孔乙己茴香孔府家酒、孔乙己茴香孔府家酒、孔乙己茴香以制作工艺命名：以制作工艺命名：以制作工艺命名：以制作工艺命名：二锅头、精制油二锅头、精制油二锅头、精制油二锅头、精制油 商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的 (1)我国合同法的概念：是指订立合

14、同的双方当事人在合同中共同指向的交易对象。(2)英美法的概念：是指用于换取对价 （consideration)的物或事。对价是指为获取某种利益而付出的代价。这些利益包括某种权利、利益（advantage)、利润；代价包括钱、物的让出、承担某种义务。对价是英美法的重要概念，对无对价的合同，法律不承认其效力。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的构成合同标的条件有三个：构成合同标的条件有三个：（一）卖方必须对货物拥有所有权；（一）卖方必须对货物拥有所有权；（二）销售的货物必须合法；（二）销售的货物必须合法；（三）必须是合同双方约定的商品。（三）必须是合同双方约定的商品。商务科技商务科

15、技11合同当事人与标的合同当事人与标的（一）卖方必须对货物拥有所有权（一）卖方必须对货物拥有所有权 卖方无所有权的情形 越权出售的货物。例如:代理人、共同拥有人、公司负责人等在无授权情况下（without power of attorney）出售货物；偷窃、诈骗、侵占来的货物；商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的 侵犯工业产权（商标权、著作权、专利权、技术诀窍）出售货物；所有权受限制的货物（without clean title)。例如：私自出卖抵押物。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的 出售无所有权货物的法律后果 导致合同无效 各国法律都有规定：买方不得要求

16、交付该货物，已交付的，应退还真正货主；例如 UKThe Sale of Goods Act 1979规定：商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的 “where goods are sold by a person who is not their owner,and who does not sell them under the authority or with the consent of the owner,the buyer acquires no better title than the seller had-”卖方需对由此导致的买方损失负赔偿责任 商务科技商务科技

17、11合同当事人与标的合同当事人与标的（二）销售的货物必须合法（二）销售的货物必须合法下列商品不得销售：伪劣商品、对人类健康及环境有破坏性的商品 例如：不符合标准的商品；伪劣药品、食品；伪劣烟花爆竹等。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的 法律法规禁止销售的商品 例如：毒品（narcotics);私售的军火；不健康的印刷品等。行政法规禁止、限制进出口的商品 例如：有进出口管制的商品；商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的（三）必须是合同双方约定的商品（三）必须是合同双方约定的商品 卖方必须严格按合同规定交付标的物。交付替代货物必须征得买方同意。商务科技商务科技11合

18、同当事人与标的合同当事人与标的二、约定商品品名的意义二、约定商品品名的意义国际货物买卖中，双方地处不同的国家和地区，往往相距遥远，很少见到具体商品，一般只是凭借对买卖的商品作必要的描述，来确定交易的标的。按照有关的法律和惯例，对交易的物品的描述，是构成商品说明（Description Of Goods）的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的依据，卖方如果交付不符合约定的品名或说明的货物，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同；商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的 从法律角度看中华人民共和国合同法（以下简称新合同法）第12条规定：合同的内容由当事人约定，一般包括以下条

19、款：(一)当事人的名称或者姓名和住所；(二)品名或标的；(三)数量；(四)质量；(五)价款或者报酬；(六)履行期限、地点和方式；(七)违约责任；(八)解决争议的方法。可见品名或标的是合同中不可缺少的主要内容之一。其他国际法律也把品名条款作为合同的主要交易条件之一。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的 从业务角度看，品名或说明的规定是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。只有在明确规定具体品名的前提下，才能在此基础上决定合同的其他条款的具体内容以及实现合同的履行，因此买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，避免履约中出现争议和纠纷。商

20、务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的三、合同中的品名条款三、合同中的品名条款 （一）主要内容 国际货物买卖合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”（Name Of Commodity）的标题下，列明缔约双方同意买卖的商品名称。有时为省略起见，也可以不加标题，只在合同开头部分，列入双方同意买入卖出某种商品的文字。就一般商品而言，在只列明双方意欲买卖的商品名称时，由于一种商品有许多不同的品种、型号、等级，为明确起见，可以把有关品种或品质产地概括性地描述进去，在这种情况下，它即是品名条款和品质条款的合并。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的（二）品

21、名条款示例 Sale Contract for Northeast Soybean.We hereby conclude the following terms and conditions for the sale of Forever Brand Bicycle.Name of Commodity:Sport Shoes.Chinese Groundnut,F.A.Q.Moisture(max 13%),Admixture(max 5%),Oil Content(min 44%).商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的四、订立品名条款需要注意的问题四、订立品名条款需要注意的问

22、题（一）在国际贸易合同中，商品的名称应该明确、具体，必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、笼统的规定，以利于合同的履行。（二）针对商品实际做出实事求是的规定 合同条款中规定的品名，必须是卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来不利影响。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的（三）采用外文名称时，要做到译音正确，与原名称意思保持一致，符合实际词语内涵，品名尽量不要使用汉语拼音，同时不要使用含糊不清或过于笼统空泛的译名，避免造成误解、引起争议。（四）尽可能使用国际上通用的名称 有些商品的名称，各地叫法不同，为了避免误解，应尽可能使用国际上通

23、行的称呼。若使用地方性名称，交易双方应事先就其含义取得共识，对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的（五）确定品名时，应注意有关国家的海关税则和进出口限制的有关规定，恰当的选择有利于降低关税和方便进出口的名称。特别值得注意的是，目前世界各国的海关统计以及给予GSP待遇等都依据协调商品名称及编码制度（简称H.S.编码制度）进行，所以在合同中应尽量采用与H.S.编码制度一致的商品名称。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的（六）确定品名时必须考虑其与运费的关系，目前国际上班轮运费是按照商品名称规定来划分计

24、收运费标准的，在实际业务中，常常是同一种商品因名称不同，其收费标准也有所不同。为了节省运费开支，应该采用运费较低的商品名称以达到降低成本的目的。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的关于品名案例关于品名案例我国一进出口商出口苹果酒一批，国外我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为开来信用证货物品名为“AppleWine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用我方为单证一致起见，所有单据上均用“AppleWine”。不料货到国外后遭海关。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是的是Cider字样。字样。商务科技商务

25、科技11合同当事人与标的合同当事人与标的第三节第三节商品的品质商品的品质一、商品品质的含义一、商品品质的含义商品的品质（商品的品质（QualityofCommodity）是指商品）是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。透明度等。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的商品质量的好坏，不仅关系到商品的使用价值和商品质量的好坏，不仅关系到商品的使用价值和商品

26、价格高低，而且还影响商品的销路和信誉。商品价格高低，而且还影响商品的销路和信誉。在当前国际竞争空前激烈的条件下许多国家都把在当前国际竞争空前激烈的条件下许多国家都把提高商品的品质提高商品的品质,力争以质取胜力争以质取胜,作为非价格竞争作为非价格竞争的一个主要组成部分的一个主要组成部分,它是加强对外竞销的重要手它是加强对外竞销的重要手段之一。段之一。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的二、约定商品品质条款的意义二、约定商品品质条款的意义合同中的品质条件合同中的品质条件,是构成商品说明的重要组成部是构成商品说明的重要组成部分分,是买卖双方交接货物的依据。是买卖双方交接货物的依据。联

27、合国国际货物销售合同公约规定：卖方交联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交付的货物必须与合同所规定的质量和规格相符。付的货物必须与合同所规定的质量和规格相符。除非双方当事人业已另有协议外，货物应适用于除非双方当事人业已另有协议外，货物应适用于同一规格货物的通常用途；适合买方在订立合同同一规格货物的通常用途；适合买方在订立合同时通知卖方的任何特定目的；符合卖方向买方提时通知卖方的任何特定目的；符合卖方向买方提供的样品或样式，否则即为与合同不符。如卖方供的样品或样式，否则即为与合同不符。如卖方交货不符约定的品质条件交货不符约定的品质条件,不论价款是否已付，买不论价款是否已付，买方有权要求卖方减价、

28、损害赔偿方有权要求卖方减价、损害赔偿,也可要求修理或也可要求修理或交付替货物交付替货物,甚至拒收货物和撤销合同；甚至拒收货物和撤销合同；商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件(Condition)。所谓要件条款就是由一个事实陈述或一承诺所构所谓要件条款就是由一个事实陈述或一承诺所构成的合约的实质性重要条款，如果这一事实陈述成的合约的实质性重要条款，如果这一事实陈述被证明是不真实的或者这一承诺并没有得到履行，被证明是不真实的或者这一承诺并没有得到履行，受害方将把这种破坏条款的行为视为动摇了合同受害方将把这种

29、破坏条款的行为视为动摇了合同根基的严重违约而取消合约或提出索赔。根基的严重违约而取消合约或提出索赔。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的我国我国1999年合同法第年合同法第94条、第条、第97条规定：条规定：一方违约（卖方交付与合同不符的货物）使合同一方违约（卖方交付与合同不符的货物）使合同目的不能实现的，另一方可以解除合同并有权要目的不能实现的，另一方可以解除合同并有权要求损失赔偿；这样从法律的角度说明了品质的重求损失赔偿；这样从法律的角度说明了品质的重要性。要性。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的三、品质的表示方法三、品质的表示方法（一）以实物表示（一）以

30、实物表示以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商品以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商品品质的样品来表示商品的品质，包括：品质的样品来表示商品的品质，包括：看货买卖看货买卖又称凭现货买卖，即根据现有商品的实际品质买又称凭现货买卖，即根据现有商品的实际品质买卖。具体做法：在货物存放地卖方向买方展示货卖。具体做法：在货物存放地卖方向买方展示货物，买方或其代理人逐一检视，对满意的货物即物，买方或其代理人逐一检视，对满意的货物即与卖方达成交易。这种做法，多见于寄售、拍卖、与卖方达成交易。这种做法，多见于寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。展卖等贸易业务中。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与

31、标的 凭样品买卖凭样品买卖指交易双方规定以样品表示商品的品质并以之作指交易双方规定以样品表示商品的品质并以之作为卖方交货品质的依据。样品通常是从一批商品为卖方交货品质的依据。样品通常是从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物，的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物，这种样品叫做标准样品这种样品叫做标准样品(StandardSample)。凡以。凡以标准样品表示商品品质并以此作为交货依据的，标准样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为称为“凭样品买卖凭样品买卖”(SalebySample)。商务科技

32、商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的在国际贸易实务中，有些商品难以用文字来说明在国际贸易实务中，有些商品难以用文字来说明其品质，代之以实物样品来表示。凭样品买卖的其品质，代之以实物样品来表示。凭样品买卖的适用范围主要包括：工艺品、古董、字画、服装、适用范围主要包括：工艺品、古董、字画、服装、轻工品、土特产品等不易用文字描述的商品。轻工品、土特产品等不易用文字描述的商品。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的（1 1）凭样品买卖的法律规定：）凭样品买卖的法律规定：）凭样品买卖的法律规定：）凭样品买卖的法律规定：我国合同法的规定我国合同法的规定第第168条：条：“凭样品买卖的

33、当事人应当封存样品，凭样品买卖的当事人应当封存样品，并可以对样品品质予以说明。出卖人交付的标的并可以对样品品质予以说明。出卖人交付的标的物应当与样品及其说明的品质相同。物应当与样品及其说明的品质相同。”第第169条：条：“凭样品买卖的买受人不知道样品有隐凭样品买卖的买受人不知道样品有隐蔽瑕疵的，即使交付的标的物与样品相同，出卖蔽瑕疵的，即使交付的标的物与样品相同，出卖人交付的标的物质量仍然应当符合合同种物的通人交付的标的物质量仍然应当符合合同种物的通常标准。常标准。”商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的英国英国1979年货物买卖法年货物买卖法SaleofGoodsAct1979

34、的规定：的规定：凭样品买卖包含下列默示条件：凭样品买卖包含下列默示条件：一是整批货物与样品一致；一是整批货物与样品一致；二是买方有合理的机会进行整批货物与样品比较；二是买方有合理的机会进行整批货物与样品比较；三是所交货物不得含有对样品进行合理检所不易发三是所交货物不得含有对样品进行合理检所不易发现的、不能令人满意缺陷。现的、不能令人满意缺陷。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的相关案例相关案例 我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为为为为6

35、060天，货到国外后经美方复验后未提出任何异天，货到国外后经美方复验后未提出任何异天，货到国外后经美方复验后未提出任何异天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉釉釉釉裂裂裂裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价，只能削价处理，因此要求我方按原成交价，只能削价处理，因此要求我方按原成交价，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿赔偿赔偿赔偿60%60%的损失，我方接电后立即查看留存的复的损失，我方接电后立即查看留存的复的损失，我方接电后立即

36、查看留存的复的损失，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的（2 2）凭样品买卖的种类）凭样品买卖的种类）凭样品买卖的种类）凭样品买卖的种类 凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖(SalebySellerSample)在国际贸易中，通常由卖方提供样品，凡以卖方在国际贸易中，通常由卖方提供样品，凡以卖方样品作为交货的品质依据者，称为样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样凭卖方样品买卖品买卖”。卖方所交货物的

37、品质，必须与提供。卖方所交货物的品质，必须与提供的样品相同。的样品相同。凭买方样品买卖凭买方样品买卖(SalebyBuyerSample)有时买方为了使其订购的商品符合自身要求，也有时买方为了使其订购的商品符合自身要求，也会提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按会提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖凭买方样品买卖”。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的 凭对等样品买卖凭对等样品买卖(SalebyCounterSample)在凭买方样品买卖时，卖方可根据买方提供的样在凭买方样品买卖时，卖方可根据买方提供的样品，加工

38、复制出一个类似的样品交买方确认，品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为这种经确认后的样品，称为“对等样品对等样品”(CounterSample)或或“回样回样”，当对等样品，当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质，必被买方确认后，日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。须要注意的问题是：其一，须以对等样品为准。须要注意的问题是：其一，所取之样要有一定的代表性；其二，保留好复所取之样要有一定的代表性；其二，保留好复样。样。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的此外，买卖双方为了发展贸易关系和增进彼此对此外，买卖双方为了发展贸易关系和增进彼此对对

39、方商品的了解，往往采用互相寄送样品的做法。对方商品的了解，往往采用互相寄送样品的做法。这种以介绍商品为目的而寄出的样品，最好标明这种以介绍商品为目的而寄出的样品，最好标明“仅供参考仅供参考”(forreferenceonly)字样，以免与字样，以免与标准样品混淆。标准样品混淆。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的（二）以文字说明表示（二）以文字说明表示凭说明表示品质，是指用文字、图表、图片等方凭说明表示品质，是指用文字、图表、图片等方式来说明成交商品的品质。这类表示品质方法可式来说明成交商品的品质。这类表示品质方法可细分为如下几种：细分为如下几种：商务科技商务科技11合同当事人

40、与标的合同当事人与标的凭规格买卖凭规格买卖(SalebySpecification)商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。国际贸易中的商品由于品质特点不同，粗细等。国际贸易中的商品由于品质特点不同，其规格也各异，买卖双方凡用商品的规格确定品其规格也各异，买卖双方凡用商品的规格确定品质时，称为质时，称为“凭规格买卖凭规格买卖”。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的 Plain Satin Silk：（平纹缎丝绸）Width Length W

41、eight Composition (inch)(Yds)(m/m)55 38/42 16.5 100%Silk 商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的凭规格表示商品的品质一般说来是比较准确的，凭规格表示商品的品质一般说来是比较准确的，所以大多数商品交易都采用这种方法。但是，对所以大多数商品交易都采用这种方法。但是，对商品的品质规格应当所得既明确、又灵活，既不商品的品质规格应当所得既明确、又灵活，既不含糊不清、摸棱两可，又不应订得太死。具体而含糊不清、摸棱两可，又不应订得太死。具体而言：言：所谓明确：指的是表示为一定的量化关系；所谓明确：指的是表示为一定的量化关系；所谓灵活：指的

42、是在表述上不说绝对的话，有的所谓灵活：指的是在表述上不说绝对的话，有的商品的品质规格应订上公差或一定的机动幅度。商品的品质规格应订上公差或一定的机动幅度。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的凭等级买卖凭等级买卖(SalebyGrade)商品的等级是指同一类商品按规格上的差异，分商品的等级是指同一类商品按规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。凭等级买卖时，为品质优劣各不相同的若干等级。凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好

43、一并规定每一等级的具体规格。这对简时，最好一并规定每一等级的具体规格。这对简化手续、促进成交和体现按质论价等方面，都有化手续、促进成交和体现按质论价等方面，都有一定的作用。一定的作用。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,everinsizeGradeAA:6065gmpereggGradeA:5560gmpereggGradeB:5055gmpereggGradeC:4550gmpereggGradeD:4045gmpereggGradeF:3540gmperegg 商务科技商务科技11合同当事人与标的合

44、同当事人与标的凭标准买卖凭标准买卖(SalebyStandard)商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，有的由同业公会、交易所或国际性的工商组定，有的由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。有些商品习惯凭标准买卖，人们往往使织规定。有些商品习惯凭标准买卖，人们往往使用某种标准作为说明和评定商品品质的依据。用某种标准作为说明和评定商品品质的依据。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的PenicillinB.P.1993FemaleMinkOve

45、rcoatFullLetOutMadeChineseStandardBodyLength120115cm 商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准农副产品，往往采用定统一标准农副产品，往往采用“良好平均品质良好平均品质”(FairAverageQuality，FAQ)和和“尚好可销尚好可销尚好可销尚好可销品质品质品质品质”（GoodMerchantableQualityGoodMerchantableQuality，GMQGMQ）来表示其品质。来表示其品质。“良好平均品质良好平均品质”是指

46、一定时期内某地出口货物是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货，也称大路货。的平均品质水平，一般是指中等货，也称大路货。在标明大路货的同时，通常还约定具体规格作为在标明大路货的同时，通常还约定具体规格作为品质依据。品质依据。“尚好可销品质尚好可销品质尚好可销品质尚好可销品质”（GoodMerchantableGoodMerchantableQualityQuality）一般是指卖方所交货物应为）一般是指卖方所交货物应为）一般是指卖方所交货物应为）一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，品质尚好，品质尚好，品质尚好，合乎商销合乎商销合乎商销合乎商销”。商务科技商务科技11合同当事人与

47、标的合同当事人与标的为了促进各国产品质量的提高，完善企业管理制为了促进各国产品质量的提高，完善企业管理制度，保护消费者利益，国际标准化组织推出了度，保护消费者利益，国际标准化组织推出了ISO9000质量管理和质量保证系列标准以及质量管理和质量保证系列标准以及ISO14000环境管理系列标准。我国是国际标准化环境管理系列标准。我国是国际标准化组织理事国。组织理事国。1992年年10月，我国技术监督局将月，我国技术监督局将ISO系列标准等效转化为系列标准等效转化为GBT19000系列国家标系列国家标准，以双编号形式出现，于准，以双编号形式出现，于1993年年1月月1日起实施。日起实施。实施实施IS

48、O的这两个一体化管理体系，有助于改善的这两个一体化管理体系，有助于改善和提高我国企业和产品在国内外消费者、客户中和提高我国企业和产品在国内外消费者、客户中的形象，降低经营及管理成本，使我国产品适应的形象，降低经营及管理成本，使我国产品适应国际市场对于产品在质量上的新需求，提高我国国际市场对于产品在质量上的新需求，提高我国产品的国际竞争能力。产品的国际竞争能力。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的ISO9000（GB/T19000）ISO9000ISO9000质量管理与质量保证标准质量管理与质量保证标准质量管理与质量保证标准质量管理与质量保证标准ISO9001ISO9001设计开

49、发生产安装与服务的质设计开发生产安装与服务的质设计开发生产安装与服务的质设计开发生产安装与服务的质量保证模式；量保证模式；量保证模式；量保证模式；ISO9002ISO9002生产与安装的质量保证模式；生产与安装的质量保证模式；生产与安装的质量保证模式；生产与安装的质量保证模式；ISO9003ISO9003最终检验与试验的质量保证模式；最终检验与试验的质量保证模式；最终检验与试验的质量保证模式；最终检验与试验的质量保证模式；ISO9004ISO9004质量管理与质量体系要素；质量管理与质量体系要素；质量管理与质量体系要素；质量管理与质量体系要素；ISO14001ISO14001环境管理体系环境管

50、理体系环境管理体系环境管理体系认证标准；认证标准；认证标准；认证标准；中国质量认证中心中国质量认证中心中国质量认证中心中国质量认证中心 http:/http:/商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖(SalebyDescriptionsandIllustrations)在国际贸易中，有些机、电、仪等技术密集型产在国际贸易中，有些机、电、仪等技术密集型产品，因其结构复杂，对材料和设计的要求严格，品，因其结构复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单的用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单的指标来表明品质的全貌，而且有

51、些产品，即使其指标来表明品质的全貌，而且有些产品，即使其名称相同，但由于所使用的材料、设计和制造技名称相同，但由于所使用的材料、设计和制造技术的某些差别，也可能导致功能上的差异。因此，术的某些差别，也可能导致功能上的差异。因此，对这类商品的品质，通常以说明书并附以图样、对这类商品的品质，通常以说明书并附以图样、照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明具体照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。按此方式进行交易，称为凭说性能和结构特点。按此方式进行交易，称为凭说明书和图样买卖。明书和图样买卖。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的 例如，在合同中规定：例如，在合同中

52、规定：例如，在合同中规定：例如，在合同中规定：“qualityandtechnical“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”descriptionsubmittedbytheseller”“品质和技术数品质和技术数品质和技术数品质和技术数 据必须与卖方提供的产品说明书据必须与卖方提供的产品说明书据必须与卖方提供的产品说明书据必须与卖方提供的产品说明书严格相严格相严格相严格相 符符符符”商务科

53、技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的 凭商标或品牌买卖商标商标(TradeMark)是指生产者或商号用来识别所是指生产者或商号用来识别所生产或出售的商品的标志。品牌生产或出售的商品的标志。品牌(BrandName)是是指工商企业给制造或销售的商品所冠的名称。商指工商企业给制造或销售的商品所冠的名称。商标或品牌自身实际上是一种品质象征。人们在交标或品牌自身实际上是一种品质象征。人们在交易中可以只凭商标或品牌进行买卖，无需对品质易中可以只凭商标或品牌进行买卖，无需对品质提出详细要求。如提出详细要求。如“瑞士瑞士”军刀、军刀、“海尔海尔”家用家用电器。电器。MalinBrandWorces

54、tershireSauceMalinBrandWorcestershireSauce梅林牌辣酱梅林牌辣酱梅林牌辣酱梅林牌辣酱油油油油 商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的作为卖方，一定要保持商品质量的稳定性，以免作为卖方，一定要保持商品质量的稳定性，以免因一、二批货质量不够好而卖垮整个牌名，特别因一、二批货质量不够好而卖垮整个牌名，特别是多家工厂共用一个牌名的，更应注意这一问题。是多家工厂共用一个牌名的，更应注意这一问题。作为买方，第一，要注意这些商品是否因其它原作为买方，第一，要注意这些商品是否因其它原因造成损坏或变化；第二，要注意同一牌名或商因造成损坏或变化；第二，要注意同

55、一牌名或商标的商品是否来自不同的工厂，以防止商品品质标的商品是否来自不同的工厂，以防止商品品质与牌名商标所代表的品质不一致；第三，还要谨与牌名商标所代表的品质不一致；第三，还要谨防假冒商标，以免受骗上当。防假冒商标，以免受骗上当。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的 凭产地名称买卖凭产地名称买卖 在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自然条在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，对于这类产品，一般也可用产地名称来

56、表示品质。对于这类产品，一般也可用产地名称来表示品质。如四川涪陵榨菜、浙江金华火腿、山东龙口粉丝如四川涪陵榨菜、浙江金华火腿、山东龙口粉丝等。等。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的 ShichuanPreservedVegetable.ChinaPlumWine.ShaoxinHuaTiaoChiew.JumboBrandChinkiangVinegar.商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的四、合同中的品质条款四、合同中的品质条款（一）主要内容（一）主要内容一般内容一般内容在买卖合同中在买卖合同中,品质条款的内容有繁有简，一般视品质条款的内容有繁有简，一般视不

57、同商品和不同表示品质的方法而定不同商品和不同表示品质的方法而定,包括商品的包括商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。凭样品买卖时，应列明样品的编号、品质依据等。凭样品买卖时，应列明样品的编号、寄送日期、有时还要加列交货品质与样品寄送日期、有时还要加列交货品质与样品“大致大致相符相符”或或“完全相符完全相符”的说明等。凭标准买卖时，的说明等。凭标准买卖时，应标明标准名称及其版本年份。应标明标准名称及其版本年份。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的品质公差与品质机动幅度品质公差与品质机动幅度由于商品的特性、生产技术条件

58、、运输条件以及由于商品的特性、生产技术条件、运输条件以及气候等多种因素的影响，卖方所交货物的品质难气候等多种因素的影响，卖方所交货物的品质难免会与合同约定的品质有些出入。因此在合同中免会与合同约定的品质有些出入。因此在合同中允许货物的品质可在一定范围之内略高或略低于允许货物的品质可在一定范围之内略高或略低于合同的品质要求。合同的品质要求。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的品质公差品质公差（QualityTolerance）有些工业制成品，由于在生产过程中不能做到很有些工业制成品，由于在生产过程中不能做到很精确，可根据国际同行业所公认国际惯例或经买精确，可根据国际同行业所公认国

59、际惯例或经买卖双方协商同意，对合同中的品质指标订有允许卖双方协商同意，对合同中的品质指标订有允许的的公差公差，这就是品质公差。如手表走时的误差，这就是品质公差。如手表走时的误差，棉纱支数的确定等。在品质公差以内，交货品质棉纱支数的确定等。在品质公差以内，交货品质如仍有差别，一般均按合同价计算，而不另作调如仍有差别，一般均按合同价计算，而不另作调整。整。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的品质机动幅度品质机动幅度指对初级产品或农副产品，允许卖方所教货物的指对初级产品或农副产品，允许卖方所教货物的质量指标在一定幅度内有所灵活。在品质机动幅质量指标在一定幅度内有所灵活。在品质机动幅度

60、内，有时需要按比例计算增减价格，并在合同度内，有时需要按比例计算增减价格，并在合同中订立中订立“增减价条款增减价条款”。规定品质机动幅度的方法有三：规定品质机动幅度的方法有三：商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的 规定范围：对某项货物的品质指标规定允许有规定范围：对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。例如：白坯布，幅阔一定差异范围。例如：白坯布，幅阔35/36英寸，英寸，即布的幅阔只要在即布的幅阔只要在35英寸到英寸到36英寸的范围内，均英寸的范围内，均作为合格。作为合格。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的规定极限：对有些货物的品质规格，规定上下规定极限

61、：对有些货物的品质规格，规定上下极限。规定极限的表示方法，常用的有：最大；极限。规定极限的表示方法，常用的有：最大；最高；最多（最高；最多（Maximum，缩写，缩写Max.）；最小；）；最小；最低；最少（最低；最少（Minimum，缩写为，缩写为Min.）。例如：）。例如：大米大米碎粒碎粒35（最高）（最高）longshapedRice，Brokengrains35%（max.）；水分）；水分15（最高）（最高）Moisture15%（max.）；杂质）；杂质1（最高）（最高）Admixtures1（max.）。）。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的规定上下差异：规定上下差

62、异也是使货物的品规定上下差异：规定上下差异也是使货物的品质规格具有必要的灵活性的有效方法，如：灰鸭质规格具有必要的灵活性的有效方法，如：灰鸭毛，含绒量毛，含绒量18，上下，上下1GreyDuckFeather，Downcontent18，1moreorless。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的（二）品质条款示例（二）品质条款示例（二）品质条款示例（二）品质条款示例 Plush Bear,Article Nomber:T260,details as per the sample dispatched by the Seller on 10 Sep.2005 Zhangyu d

63、ry red wine,twelve degree of sugar.Sesames,moisture(max.)8%;admixture(max.);2%;oil content(min.)52%.9371 China green tea,special chummy grade.商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的 Frozen Rabbit Bone-in:Specification:fresh,without skin,head,paws and entrails,with or without kidneys and livers,well frozen.Specia

64、l Size:1500 gms per carcass;Large Size:1000gms per carcass;Medium Size:600gms per carcass;Small Size:400gms per carcass.Changhong Brand Color TV Sets details as per attached descriptions and illustrations.商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的五、规定品质条款应注意的问题五、规定品质条款应注意的问题（一）从实际出发，了解有关法律规定（一）从实际出发，了解有关法律规定签订贸易合同中

65、的品质条款，必须从实际出发，签订贸易合同中的品质条款，必须从实际出发，在兼顾买卖双方利益的前提下，通过调查研究，在兼顾买卖双方利益的前提下，通过调查研究，全面考虑国内外的生产情况和消费需要，结合商全面考虑国内外的生产情况和消费需要，结合商品的特性，郑重签订合理的品质条款。品质条款品的特性，郑重签订合理的品质条款。品质条款还必须全面考虑，要符合我国有关法律、法规等还必须全面考虑，要符合我国有关法律、法规等的规定，以免影响履约交货和造成不应有的损失。的规定，以免影响履约交货和造成不应有的损失。同时还必须充分了解各国对进口商品的法令规定同时还必须充分了解各国对进口商品的法令规定和管理制度，以便使我国

66、商品能顺利地进入国际和管理制度，以便使我国商品能顺利地进入国际市场市场 商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的（二）正确运用各种表示品质的方法。（二）正确运用各种表示品质的方法。一般来说，难以规格化、标准化的商品，则适用一般来说，难以规格化、标准化的商品，则适用于凭样品买卖；凡能用科学指标来说明商品品质于凭样品买卖；凡能用科学指标来说明商品品质的，可适用于凭规格、等级、标准买卖；品质稳的，可适用于凭规格、等级、标准买卖；品质稳定、具有一定特色的名优产品，可适用于凭商标定、具有一定特色的名优产品，可适用于凭商标或牌号、产地买卖；某些结构、性能复杂的机械或牌号、产地买卖；某些结构、性能复杂的机械产品、电器和仪表，则适用于凭说明书和图样买产品、电器和仪表，则适用于凭说明书和图样买卖；具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称卖；具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。买卖。商务科技商务科技11合同当事人与标的合同当事人与标的有时，各种品质表示方法也可以综合运用，比如有时，各种品质表示方法也可以综合运用，比如规格和商标同时使用，可以互相补充，更好的反规格和商标同时使用，可以互相补