房地产消费者市场细分报告

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1、华 南 国 际 市 场 研 究 有 限 公 司房 地 产 消 费 者 市 场 细 分 报 告 2 研 究 背 景 和 研 究 目 的 P4市 场 细 分 流 程 简 介 P9研 究 发 现 P19市 场 细 分 结 构 P20细 分 群 体 综 述 P24细 分 群 体 特 征 P37附 录 P80各 区 块 的 潜 在 购 房 群 体 构 成 P81品 牌 形 象 简 要 分 析 P86各 细 分 子 群 体 详 述 P93主 要 内 容 研 究 背 景 与 研 究 目 的 4 研 究 背 景 2004-2005年 ， 万 科 在 全 国 范 围 内 进 行 了 一 次 调 查 ， 将 房

2、地 产 市场 细 分 为 5个 大 群 （ 13个 小 群 ） ， 但 在 全 国 范 围 的 调 查 中 杭 州 的样 本 量 仅 有 154， 导 致 单 个 群 体 的 样 本 数 明 显 偏 少 ， 最 终 细 分 群体 的 分 布 结 论 可 能 有 较 大 偏 差 ； 另 一 方 面 ， 由 于 之 前 的 研 究 是针 对 全 国 范 围 ， 杭 州 本 地 的 房 地 产 市 场 所 具 有 的 和 全 国 其 他 市场 不 同 的 特 征 可 能 在 之 前 研 究 结 果 中 未 能 充 分 反 映 杭 州 万 科 希 望 通 过 此 次 市 场 研 究 能 在 万 科 之

3、 前 全 国 范 围 内 的 调查 基 础 上 对 杭 州 本 地 客 户 群 体 的 分 布 以 及 消 费 需 求 做 进 一 步 深入 研 究 ， 以 期 得 出 更 为 精 确 和 更 具 有 针 对 性 的 结 论 华 南 国 际 市 场 研 究 有 限 公 司 受 杭 州 万 科 委 托 执 行 了 本 次 研 究 5 研 究 目 的 本 次 研 究 主 要 研 究 目 的 是 : 了 解 不 同 类 型 的 客 户 在 杭 州 各 区 域 的 分 布 情 况 ， 各 区 域 有 购 房 需 求的 人 的 家 庭 生 命 周 期 情 况 不 同 类 型 客 户 在 不 同 层 面

4、所 关 心 的 问 题 排 序 ， 如 交 通 、 配 套 、 地 段等 不 同 类 型 客 户 的 购 房 动 机 不 同 类 型 客 户 房 屋 价 值 需 求 的 排 序 不 同 类 型 客 户 的 土 地 属 性 和 房 屋 属 性 需 求 的 排 序 不 同 类 型 客 户 的 区 块 偏 好 不 同 类 型 客 户 对 房 地 产 品 牌 的 评 价 6 研 究 方 法第 一 阶 段 ： 定 性 座 谈 会 第 二 阶 段 ：CATI（ 电 脑 辅助 电 话 访 问 ） 第 三 阶 段 ： 入户 访 问样 本 数 组 数 ： 3组 ， 每 组 8人（ 杭 州 本 地 人 组 /具

5、有 杭 州 户 籍 的外 地 人 组 /不 具 杭 州 户 籍 的 外 地 人组 ） 样 本 数 ： 500 样 本 数 ： 500样 本 条件 25-45岁购 房 决 策 者中 高 收 入 (家 庭 年 收 入 5万 以 上 ) 欲 购 房 总 价 /已 购 房 总 价 40万 以 上未 来 2年 内 有 购 买 商 品 房 的 打 算 或过 去 1年 内 在 本 市 已 购 商 品 房 25-64岁购 房 决 策 者未 来 2年 内 在 杭 州 市有 购 买 商 品 房 的 意向 25-64岁购 房 决 策 者未 来 2年 内 在 杭 州 市有 购 买 商 品 房 的 意向 或 过 去 1

6、年 内 在 本市 已 购 商 品 房执 行 时间 7月 1日 -2日 7月 15-7月 30日 8月 31日 -9月 25日 7 潜 在 购 房 者 占 总 体 的 比 例潜 在 购 房 者 比 例 : 上 海 15% 南 京 21% 基 数 ： CATI访 问 接 触 到 的 被 访 者 市 场 细 分 方 法 流 程 简 介 9 细 分 步 骤第 一 阶 段 ： 确 定 细 分 变 量引 入 细 分 变 量 进 行 市 场 细 分 第 三 阶 段 : 引 入 细 分 变 量 一 ： 家 庭 收 入 ,职 教 第 四 阶 段 :引 入 细 分 变 量 二 ： 家 庭 生 命 周期 （ 年 龄

7、 家 庭 结 构 ）第 五 阶 段 :引 入 细 分 变 量 三 ： 其 他 变 量（ 如 杭 州 本 地 人 /外 地 人 ）第 二 阶 段 ： 分 离 非 主 体 消 费群 : 两 代 情 深 10 第 一 阶 段 ： 确 定 细 分 变 量X1 X2 X3XX1 XX2 XX3 XX4 xx5 XXX1 XXX2 XXX3 XXX4 XXX5 XXX6YY1 YY2 YY3 细 分 变 量 优 先 级 别家 庭 收 入 第 一 层 级 细 分 变 量 家 庭 生 命 周 期 第 二 层 级 细 分 变 量其 他 细 分 变 量 （ 如 是 否 为 本 地 人 等 ） 第 三 层 级 细

8、分 变 量 11 第 二 阶 段 :分 离 出 非 主 体 细 分 群 两 代 情 深 在 此 次 研 究 中 ,出 现 了 一 群 为 他 人 买 房 的 消 费 者 , 这 群 消 费 者 在全 国 细 分 研 究 报 告 中 未 有 出 现 , 我 们 把 该 细 分 群 体 称 之 为 两 代情 深 ,该 群 体 占 总 群 体 的 9% 12 第 三 阶 段 ： 使 用 第 一 层 级 的 细 分 变 量 （ 收 入 、 职 教 ）分 离 出 A区 “ 务 实 之 家 ”B区 整 合分 离 出 C区 “ 富 贵 之 家 ” 注 ： 考 虑 到 务 实 之 家 有 一 部 分 人 也

9、会 购 买 房 价 80万 以 上 的 房 产 ， 而 且 这 部 分 人 里 以 高 职 业 地 位 者 居多 ， 故 对 务 实 之 家 进 行 了 修 正 ， 即 从 A区 消 费 者 里 减 去 房 价 80万 以 上 且 为 高 职 业 地 位 的 消 费 者 作 为 务实 之 家注 ： 考 虑 到 万 科 的 目 标 群 体 特 点 ， 本 次 研 究 中 不 包 括 购 房 总 价 低 于 40万 的 群 体 收 入职 教 7万 以 下 7-20万 20-25万 25万 以上为 自己 买房 低 职 教 A区 ： 务实 之 家 B区 C区 ： 富贵 之 家中 职 教高 职 教 D区

10、 ： 两 代 情 深 分 离 出 D区 “ 两 代 情 深 ” 13 第 四 阶 段 ： 引 入 第 二 层 级 的 细 分 变 量 （ 家 庭 生 命 周 期 ） 青 年 中 年 老 年无 小 孩 有 小 孩 无 小 孩 有 小 孩 且 同 住 有 小 孩 但 不 同住 无 小 孩 有 小 孩 且 同 住 有 小 孩 但 不 同住和 父母 住 不 和父 母住 和 父母 住 不 和父 母住 和 父母 住 不 和父 母住 和 父母 住 不 和父 母住 和 父母 住 不 和父 母住 和 父母 住 不 和父 母住 和 父母 住 不 和父 母住 和 父母 住 不 和父 母住 X1 X2 X3XX1 X

11、X2 XX3 XX4 xx5 XXX1 XXX2 XXX3 XXX4 XXX5 XXX6YY1YY2YY3家 庭 生 命 周 期 主 要 考 虑 年龄 和 家 庭 结 构 ：年 龄 分 ： 青 、 中 、 老家 庭 结 构 分 ： 有 无 小 孩 有 没 有 和 父 母 同 住 14 第 四 阶 段 ： 引 入 “ 家 庭 生 命 周 期 ” 对 B区 作 进 一 步 细 分 注 ： 空 白 处 为 不可 能 出 现 的 情 况 收 入职 教 7万 以 下 7-20万 20-25万 25万 以上为 自己 买房 低 职 教 A区 ： 务实 之 家 B区 C区 ： 富贵 之 家中 职 教高 职 教

12、 D区 ： 两 代 情 深 15 第 五 阶 段 ： 引 入 第 三 层 细 分 变 量 （ 外 地 人 和 本 地 人 ）X1 X2 X3XX1 XX2 XX3 XX4 xx5 XXX1 XXX2 XXX3 XXX4 XXX5 XXX65万 元 以 下 5万 15万 15万 以 上 外 地 人 和本 地 人 范 围本 地 人 ： 杭 州 户 籍 ， 出 生 在 杭 州杭 州 户 籍 ， 出 生 地 不 在杭 州 ， 父 母 是 杭 州 人外 地 人 ： 杭 州 户 籍 ， 出 生 地 不 在杭 州 ， 外 地 来 杭 州外 地 户 籍外 地 人 本 地 人 16 第 五 阶 段 ： 引 入

13、“ 本 地 人 和 外 地 人 ” 对 “ 青 年 之 家 ” 和“ 青 年 持 家 ” 作 进 一 步 细 分本 地 人 外 地 人 收 入职 教 7万 以 下 7-20万 20-25万 25万 以 上为 自己 买房 低 职 教 A区 ： 务实 之 家 B区 C区 ： 富贵 之 家中 职 教高 职 教 D区 ： 两 代 情 深 注 ： 空 白 处 为 不 可 能 出 现 的 情 况 17 第 五 阶 段 ： 引 入 “ 本 地 人 和 外 地 人 ” 对 “ 富 贵 之 家 ” 作进 一 步 细 分富 贵 之 家 (本 地 人 ) 富 贵 之 家 (外 地 人 ) 收 入职 教 7万 以 下

14、 7-20万 20-25万 25万 以上为 自己 买房 低 职 教 A区 ： 务实 之 家 B区 C区 ： 富贵 之 家中 职 教高 职 教 D区 ： 两 代 情 深 第 一 部 分 ： 市 场 细 分 结 构 19 杭 州 房 地 产 市 场 细 分 结 果 （ 5大 群 、 13子 群 ）富 贵 之 家 （ 11.4%）富 贵 之 家 （ 本 地 人 ） （ 5.4%） 富 贵 之 家 （ 外 地 人 ） （ 6%）价 值 观社 会 新 锐26.8%望 子 成 龙31.8% 健 康 养 老14.6%青 年 之 家（ 本 地人 ） ：5.2% 青 年 持 家（ 本 地人 ） ：4.2%小 太

15、 阳 ：16.2%后 小 太 阳 ： 8% 孩 子 三 代 ：7.6% 老 年 一 二 三代 ： 9.6%青 年 之 家（ 外 地人 ） ：5.4% 中 年 之家 ： 4.8%务 实 之 家 （ 15.4%） 青 年 持 家（ 外 地 人 ） ：3.2%两 代 情深 ： 9% 为 子 女 买 房8.8%为 父 母 买 房0.2%注 ： 杭 州 中 年 之 家 较 为 富 裕 ， 其 购 房 行 为 与 务 实 之 家 有 明 显 不 同 ， 故 无 法 同 全 国 细 分 保 持 一 致 ， 把 中年 之 家 归 入 经 济 务 实 ， 而 是 归 入 了 健 康 养 老 20 细 分 结 果

16、 比 较 ： 杭 州 vs. 全 国 样 本 量 （ 个 ） 比 例 （ %） 全 国 比 例 （ %）社 会 新 锐 90 18 24 青 年 之 家 53 10.6 12.3 青 年 持 家 37 7.4 11.7望 子 成 龙 159 31.8 27.2 小 太 阳 81 16.2 19.5 后 小 太 阳 40 8 5.8 孩 子 三 代 38 7.6 1.9健 康 养 老 72 14.4 12.2 老 年 一 二 三 代 48 9.6 1.2 中 年 之 家 24 4.8 11富 贵 之 家 57 11.4 20.8务 实 之 家 77 15.4 14.9两 代 情 深 45 9合

17、计 500 100 99.1杭 州 的 老 年 一 二 三 代 群 体 和 孩 子 三 代 群 体 购 房 比 例 高 于 全 国 水 平 ， 中 年 之 家 和 富 贵 之 家 群 体则 低 于 全 国 比 例 21 细 分 结 果 比 较 ： 杭 州 vs. 上 海 vs.南 京 样 本 量（ 个 ） 杭 州 比 例（ %） 上 海 比 例 （ %） 南 京 比 例 （ %） 购 房 单 价（ 杭 州 ） 购 房 单 价 （ 上 海 ） 购 房 单 价（ 南 京 ）社 会 新 锐 90 18 20.9 18.4 8160 8792 5321 青 年 之 家 53 10.6 13.8 8.9

18、 7943 8661 5588 青 年 持 家 37 7.4 7.0 9.5 8459 9050 5130望 子 成 龙 159 31.8 27.9 33.0 8317 8899 5459 小 太 阳 81 16.2 11.4 13.4 8374 8746 5726 后 小 太 阳 40 8 5.9 10.6 7910 8948 5220 孩 子 三 代 38 7.6 10.5 9.0 8694 9038 5353老 年 一 二 三 代 48 9.6 8.8 6.4 9107 9702 5890中 年 之 家 24 4.8 12.3 10.8 8762 7914 5823富 贵 之 家 57

19、11.4 9.0 8.4 9577 10652 7166务 实 之 家 77 15.4 13.4 8.2 7961 7000 4629两 代 情 深 45 9 7.7 7.8 8171 8380 5433平 均 值 - - 8465 8689 5511从 细 分 群 体 比 较 来 看 ， 杭 州 的 望 子 成 龙 比 上 海 高 ， 因 为 杭 州 的 年 青 人 相 对 上 海 来 说 结 婚 和 生 子 都 较 早中 年 之 家 低 于 其 他 两 个 城 市 ， 因 为 从 人 口 年 鉴 得 知 ， 45-49这 个 年 龄 段 的 人 口 数 就 少 于 其 他 两 个 城 市富

20、 贵 之 家 高 于 其 他 两 个 城 市 ， 因 为 杭 州 私 营 小 业 主 居 多 ， 而 且 许 多 外 地 有 钱 人 也 来 杭 州 买 房两 代 情 深 比 例 较 高 ， 杭 州 房 价 高 ， 年 青 人 大 多 需 要 父 母 帮 助 ， 而 杭 州 有 钱 人 较 多 ， 故 为 子 女 买 房 较 多在 各 群 体 购 房 单 价 方 面 更 接 近 于 上 海 ， 购 房 单 价 总 体 均 值 略 低 于 上 海 ， 但 明 显 高 于 南 京 第 二 部 分 ： 细 分 群 体 综 述 23 社 会 新 锐 （ 本 地 青 年 之 家 ） （ 5.2%） 购

21、房 行 为 ： 总 价 较 低 ： 购 房 总 价 (78.36万 元 )， 低 于 总 体 平 均 水平 ， 集 中 于 41-50万 和 81-100万 面 积 偏 高 ： 购 房 总 面 积 （ 104.52平 米 ） 高 于 总 体 平均 水 平 ， 100-109平 米 和 130-139平 米 相 对 较 多 单 价 偏 低 ： 购 房 平 均 单 价 （ 7678元 /平 方 米 ） 低 于 总体 平 均 水 平 ， 集 中 在 6000元 /平 米 以 下 和 8000-10000元 /平 方 米 区 域 偏 好 ： 西 湖 （ 33 ） 拱 墅 （ 24 ） ， 下 城 （

22、19 ） 区 块 偏 好 ： 市 中 心 板 块 （ 28 ） 文 教 区 （ 24 ) 钱江 新 城 （ 20 ） 大 关 德 胜 (16%) 装 修 房 接 受 率 ： 高 于 总 体 水 平 户 型 ： 偏 好 7层 或 7层 以 下 的 多 层 房 型 ： 偏 好 二 室 一 厅 一 卫 和 三 室 二 厅 二 卫 土 地 属 性 需 求 （ 优 先 级 别 递 减 ） ： 交 通 设 施 （ 29.02%） ： 附 近 很 多 处 公 交 路线 就 教 育 资 源 （ 21.59%） ： 周 边 有 区 重 点 学 校 环 境 设 施 （ 21.33%） ： 周 边 有 大 型 绿

23、地 公园 商 业 设 施 （ 19.30%） ： 附 近 有 大 型 超 市 或购 物 中 心 医 疗 配 套 （ 5.52%） ： 三 级 医 院 健 身 娱 乐 设 施 （ 3.24%） ： 附 近 有 大 型 健身 /娱 乐 场 所 小 区 和 产 品 属 性 需 求 ： 注 重 小 区 环 境 ， 随 叫 隧到 的 维 修 服 务 ， 便 宜 的 物 业 费 用 ， 有 名 气 的 开发 商 、 好 的 采 光 通 风 ， 户 型 好 ， 建 筑 密 度 低 ，有 升 值 潜 力群 体 描 述 ： 杭 州 本 地 人 ； 年 龄 25-44岁 的 青 年 或 青 年 伴 侣 ； （ 无

24、 孩 子 、 不 与 父 母 同 住 ）家 庭 背 景 情 况 ： 教 育 程 度 较 高 （ 84%有 大 专 及 以 上 学 历 ） ；家 庭 年 收 入 低 于 总 体 平 均 水 平 （ 9.64万 元 ） ； 国 营 国 有 企 业 工 作 居 多 ,大 多 是 一 般 职 员 ； 房 款 来 源 受 父 母 资 助 比例 较 高 价 值 观 房 屋 价 值 观 ： 获 得 安 全 感 的 地 方 ， 满 足 基 本 生 活 需 要 的 地 方 ；家 庭 价 值 观 ： 注 重 如 何 快 乐 的 生 活 /享 受 生 活 ，购 房 动 机 ： 为 了 拥 有 自 己 的 房 子 ，

25、 自 己 准 备 结 婚 ， 对 目 前 的 房 型 不 满 意 24 社 会 新 锐 （ 外 地 青 年 之 家 ） （ 5.4%）群 体 描 述 ： 杭 州 外 地 人 ； 年 龄 25-44岁 的 青 年 或 青 年 伴 侣 ； （ 无 孩 子 、 不 与 父 母 同 住 ）家 庭 背 景 情 况 ： 教 育 程 度 较 高 （ 52%有 大 学 本 科 及 以 上 学 历 ,93%大 专 以 上 学 历 ）家 庭 年 收 入 低 于 总 体 平 均 水 平 （ 7.65万 元 ） ； 房 款 来 源 中 受 父 母 支 援 的 比 例 较 高 ， 私 营 外 资 企 业 工 作 的 较

26、 多 ，中 层 管 理 者 较 多价 值 观 ：房 屋 价 值 观 ： 享 受 生 活 的 乐 园 ， 释 放 工 作 压 力 的 空 间 ， 朋 友 娱 乐 聚 会 的 场 所 ， 独 立 生 活 开 始 的 地 方家 庭 价 值 观 ： 正 处 于 努 力 奋 斗 阶 段 ， 生 存 压 力 较 大购 房 动 机 ： 准 备 结 婚 ， 不 想 一 直 租 房 ， 为 了 拥 有 自 己 的 房 子 购 房 行 为 ： 总 价 偏 低 ： 购 房 总 价 (77.37万 元 )， 低 于 总 体 平 均 水平 ， 集 中 于 41-60万 和 121-150万 面 积 偏 低 ： 购 房

27、总 面 积 （ 95.56平 米 ） 低 于 总 体 平 均水 平 ， 50-69平 米 和 90-99平 米 相 对 较 多 单 价 较 低 ： 购 房 平 均 单 价 （ 8187元 /平 方 米 ） 低 于 总体 平 均 水 平 ， 7000元 /平 方 米 以 下 相 对 较 多 区 域 偏 好 ： 西 湖 （ 39 ） ， 拱 墅 （ 22 ） ， 江 干（ 22 ） 区 块 偏 好 ： 半 山 板 块 （ 26 ） 西 湖 板 块 （ 22 ） 大关 德 胜 （ 19 ） 九 堡 ， 下 沙 板 块 （ 各 11 ） 装 修 房 接 受 率 ： 高 于 总 体 平 均 水 平 户

28、型 ： 偏 好 7层 或 7层 以 下 的 多 层 房 型 ： 偏 好 二 室 一 厅 一 卫 土 地 属 性 需 求 （ 优 先 级 别 递 减 ） ： 教 育 资 源 （ 28.57%） ： 周 边 有 区 重 点 学 校 交 通 设 施 （ 23.57%） ： 有 一 些 公 交 路 线 就 商 业 设 施 （ 16.81%） ： 附 近 有 大 型 超 市 或购 物 中 心 环 境 设 施 （ 16.68%） ： 周 边 有 大 型 绿 地 公园 医 疗 配 套 （ 12.36%） ： 二 级 医 院 健 身 娱 乐 设 施 （ 2%） ： 无 所 谓 小 区 和 产 品 属 性 需

29、求 ： 注 重 小 区 环 境 ， 热情 服 务 的 保 安 ， 楼 房 建 材 和 配 置 标 准 高 ，空 间 面 积 （ 大 的 客 厅 /卧 室 /阳 台 /厨 房 /卫生 间 )、 邻 居 素 质 25 社 会 新 锐 （ 本 地 青 年 持 家 ） （ 4.2%）群 体 描 述 ： 杭 州 本 地 人 ， 年 龄 25-34岁 的 青 年 ， 与 父 母 同 住 ， 没 小 孩 或 者 是 34岁 以 上 ， 不 与 父 母 同 住 ， 有 25岁以 上 小 孩家 庭 背 景 情 况 ： 教 育 程 度 较 高 （ 33%高 中 学 历 ， 24 大 专 学 历 ， 24 大 学

30、本 科 学 历 ） ；家 庭 年 收 入 低 于 总 体 平 均 水 平 （ 10.88万 元 ） ； 房 款 来 源 依 靠 父 母 支 援 较 多 ； 在 公 司 /单 位 工 作 的 较 多 ， 在 国 营国 有 企 业 /集 体 企 业 工 作 较 多 ， 大 都 是 中 层 管 理 者价 值 观 ：房 屋 价 值 观 ： 独 立 生 活 开 始 的 地 方家 庭 价 值 观 ： 关 心 家 庭 的 和 睦 ， 孩 子 的 教 育 ， 生 活 节 俭购 房 动 机 ： 对 目 前 的 房 型 不 满 意 ； 子 女 长 大 了 ； 为 了 拥 有 自 己 的 房 子 ； 购 房 行 为

31、 ： 总 价 偏 低 ： 购 房 总 价 (80万 元 )， 低 于 总 体 平 均 水 平 ，集 中 于 51-80万 居 多 面 积 偏 低 ： 购 房 总 面 积 （ 99.76平 米 ） 低 于 总 体 平均 水 平 ， 集 中 在 70-89平 米 和 100-109平 米 单 价 偏 低 ： 购 房 平 均 单 价 （ 7845元 /平 方 米 ） 低 于总 体 平 均 水 平 ， 集 中 在 5000-7000元 /平 米 和 9000-10000元 /平 方 米 区 域 偏 好 ： 下 城 （ 20 ） ， 滨 江 （ 20 ） 区 块 偏 好 ： 三 墩 板 块 （ 29 ）

32、 滨 江 一 桥 （ 29 ）滨 江 四 桥 （ 29 ） 城 东 板 块 (24%) 半 山 （ 10 ） 装 修 房 接 受 率 ： 高 于 总 体 平 均 水 平 户 型 ： 偏 好 7层 或 7层 以 下 的 多 层 房 型 ： 偏 好 三 室 一 厅 一 卫 和 三 室 一 厅 二 卫 土 地 属 性 需 求 （ 优 先 级 别 递 减 ） ： 教 育 资 源 （ 26.72%） ： 周 边 有 区 重 点 学 校 交 通 设 施 （ 21.22%） ： 附 近 有 一 些 公 交 路线 商 业 设 施 （ 18.79%） ： 小 规 模 的 便 利 店 超市 环 境 设 施 （ 1

33、6.06%） ： 小 区 周 边 没 有 污 染 医 疗 配 套 （ 13.79%） ： 三 级 医 院 健 身 娱 乐 设 施 （ 3.41%） ： 附 近 有 大 型 健身 /娱 乐 场 所 小 区 和 产 品 属 性 需 求 ： 注 重 丰 富 的 社 区 活动 ； 良 好 的 采 光 和 通 风 ； 高 素 质 有 修 养 的小 区 居 民 ， 空 间 面 积 （ 大 的 卧 室 /卫 生 间 ） 26 社 会 新 锐 （ 外 地 青 年 持 家 ） （ 3.2%）群 体 描 述 ： 杭 州 外 地 人 ， 年 龄 25-34岁 的 青 年 ， 与 父 母 同 住 ， 没 小 孩 或

34、者 是 34岁 以 上 ， 不 与 父 母 同 住 ， 有 25岁 以上 小 孩家 庭 背 景 情 况 ： 教 育 程 度 较 高 （ 56%大 专 学 历 ， 12 本 科 学 历 ） ；家 庭 年 收 入 明 显 低 于 总 体 平 均 水 平 （ 6.53万 元 ） ； 房 款 来 源 100 的 需 要 父 母 的 资 助 ； 自 己 开 公 司 的 居 多 （ 63 ） ， 且 6-10人 的 公 司 居 多价 值 观 房 屋 价 值 观 ： 体 现 生 活 品 味 、 情 调 和 社 会 地 位 的 地 方 ， 事 业 成 功 的 标 志 ， 让 老 人 安 享 晚 年 的 地 方

35、 ， 朋 友 聚会 的 场 所家 庭 价 值 观 ： 努 力 奋 斗 阶 段 ， 关 心 家 人 事 业 的 发 展购 房 动 机 ： 为 了 拥 有 自 己 的 房 子 ； 不 喜 欢 一 直 租 房 ， 父 母 年 龄 大 了 ； 打 算 买 房 和 他 们 一 起 住 购 房 行 为 ： 总 价 较 高 ： 购 房 总 价 (120.44万 元 )， 高 于 总 体 平 均 水 平 ， 集 中 于 81-100万 和 120万 以 上 面 积 较 高 ： 购 房 总 面 积 （ 128.62平 米 ） 高 于 总 体 平均 水 平 ， 130平 米 以 上 居 多 单 价 较 高 ： 购

36、 房 平 均 单 价 （ 9265元 /平 方 米 ） 明 显 高于 总 体 平 均 水 平 ， 9000-12000元 /平 米 相 对 较 多 区 域 偏 好 ： 上 城 （ 31 ） ， 江 干 （ 31 ） ， 下 城（ 19 ） 区 块 偏 好 ： 钱 江 新 城 （ 37 ） 城 东 板 块 （ 31 ） 西湖 板 块 （ 25 ） 拱 北 和 睦 (25%) 滨 江 四 桥 （ 25 ）九 堡 板 块 (12%) 装 修 房 接 受 率 ： 高 于 总 体 平 均 水 平 户 型 ： 13层 及 以 上 的 高 层 房 型 ： 偏 好 三 室 一 厅 一 卫 和 四 室 两 厅

37、两 卫 土 地 属 性 需 求 （ 优 先 级 别 递 减 ） ： 商 业 设 施 （ 32.74%） ： 附 近 有 大 型 超 市 或购 物 中 心 教 育 资 源 （ 24.11%） ： 周 边 有 区 重 点 学 校 医 疗 配 套 （ 17.35%） ： 二 级 医 院 环 境 设 施 （ 12.63%） ： 周 边 有 大 型 绿 地 公园 交 通 设 施 （ 10.97%） ： 附 近 有 多 处 公 交 路线 健 身 娱 乐 设 施 （ 2.2%） ： 附 近 有 大 型 健 身 /娱 乐 场 所 小 区 和 产 品 属 性 需 求 ： 注 重 小 区 的 自 然 环 境 、物

38、 业 管 理 、 楼 房 的 建 材 和 配 制 标 准 高 、 空 间 面积 （ 大 卧 室 /阳 台 /厨 房 /卫 生 间 ） 、 体 现 身 份 和 实力 ， 开 发 商 品 牌 27 望 子 成 龙 （ 小 太 阳 ） （ 16.2%）群 体 描 述 ： 25岁 以 上 ， 不 与 父 母 同 住 ， 有 11岁 以 下 小 孩家 庭 背 景 情 况 ： 教 育 程 度 较 高 （ 55%有 大 专 及 以 上 学 历 ） ， 高 中 学 历 （ 35 ） ；家 庭 年 收 入 低 于 平 均 水 平 （ 11.06万 元 ） ； 房 款 来 源 中 向 亲 戚 朋 友 借 款 比

39、例 较 高 ； 在 私 营 企 业 工 作 或 自 己 开 12人 公 司 的 较 多 ， 低 职 业 地 位 的 相 对 较 多价 值 观 ：房 屋 价 值 观 ： 孩 子 健 康 成 长 的 地 方 ， 获 得 安 全 感 的 地 方家 庭 价 值 观 ： 压 力 沉 重 ， 注 重 节 俭 奋 斗购 房 动 机 ： 改 善 居 住 条 件 ， 两 代 关 系 不 和 谐 ， 小 孩 的 成 长 购 房 行 为 ： 总 价 偏 低 ： 购 房 总 价 (83.86万 元 )， 低 于 总 体 平 均 水 平 ， 61-80万 相 对 较 多 面 积 偏 小 ： 购 房 总 面 积 （ 98

40、.9平 米 ） 低 于 总 体 平 均水 平 ， 相 对 集 中 于 80 109平 米 单 价 偏 低 ： 购 房 平 均 单 价 （ 8374.2元 /平 方 米 ） 略 低于 总 体 平 均 水 平 ， 7000 -10000元 /平 米 相 对 较 多 区 域 偏 好 ： 拱 墅 （ 27 ） 西 湖 （ 29 ） 区 块 偏 好 ： 文 教 区 （ 30） 拱 北 和 睦 （ 25 ） 三 墩 板块 （ 24 ） 滨 江 一 桥 （ 21 ） 滨 江 四 桥 （ 20 ） 钱江 新 城 （ 19 ） 蒋 村 板 块 （ 19 ） 装 修 房 接 受 率 ： 高 于 总 体 平 均 水

41、 平 户 型 ： 13层 及 以 上 的 高 层 房 型 ： 偏 好 2室 1厅 1卫 和 3室 2厅 1卫 土 地 属 性 需 求 （ 优 先 级 别 递 减 ） ： 教 育 资 源 （ 30.58%） ： 周 边 有 国 家 或 市 重点 学 校 交 通 设 施 （ 21.57%） ： 附 近 很 多 处 公 交 路线 环 境 设 施 （ 18.14%） ： 周 边 无 污 染 商 业 设 施 （ 14.39%） ： 小 规 模 的 便 利 店 超市 医 疗 配 套 （ 12.09%） ： 二 级 医 院 健 身 娱 乐 设 施 （ 3.23%） ： 附 近 有 普 通 健身 /娱 乐 场

42、 所 小 区 和 产 品 属 性 需 求 ： 注 重 邻 居 素 质 ， 良 好 的采 光 和 通 风 ， 大 的 卧 室 、 建 筑 密 度 低 、 车 位 管理 ， 升 值 潜 力 28 望 子 成 龙 （ 后 小 太 阳 ） （ 8%）群 体 描 述 ： 25岁 以 上 ， 不 与 父 母 同 住 ， 有 12-17岁 小 孩家 庭 背 景 情 况 ： 教 育 程 度 较 低 （ 39%有 大 专 及 以 上 学 历 ） ， 高 中 学 历 （ 54 ） ；家 庭 年 收 入 低 于 平 均 水 平 （ 10.83万 元 ） ； 房 款 来 源 中 向 亲 戚 朋 友 借 的 比 例 略

43、 高 ； 自 己 开 公 司 者 居 多 ， 且 较 多为 1 2人 的 公 司 ， 低 职 业 地 位 者 偏 多价 值 观 ：房 屋 价 值 观 ： 一 项 投 资 ， 留 给 后 代 的 财 产 ， 孩 子 健 康 成 长 的 地 方 ， 享 受 生 活 的 乐 园家 庭 价 值 观 ： 注 重 关 心 家 庭 ， 在 杭 生 活 压 力 大 ， 贷 款 买 房 吃 亏购 房 动 机 ： 小 孩 成 长 ， 被 动 需 求 （ 房 子 拆 迁 ） 改 善 居 住 环 境 购 房 行 为 ： 总 价 偏 低 ： 购 房 总 价 (77.82万 元 )， 明 显 低 于 总 体 平均 水 平

44、 ， 61 80万 居 多 面 积 偏 小 ： 购 房 总 面 积 （ 99.13平 米 ） 低 于 总 体 平 均水 平 ， 其 中 80-89平 米 和 100 109平 米 居 多 单 价 偏 低 ： 购 房 平 均 单 价 （ 7910.3元 /平 方 米 ） 低 于总 体 平 均 水 平 ， 5000 7000元 /平 米 居 多 区 域 偏 好 ： 西 湖 （ 38 ） 上 城 （ 14 ） 下 城 （ 31 ） ， 区 块 偏 好 ： 三 墩 板 块 （ 44 ） 文 教 区 （ 23 ） 西 湖板 块 （ 23 ） 蒋 村 板 块 （ 23 ） 装 修 房 接 受 率 ： 高

45、于 总 体 水 平 户 型 ： 13层 及 以 上 的 高 层 房 型 ： 偏 好 3室 1厅 1卫 土 地 属 性 需 求 （ 优 先 级 别 递 减 ） ： 教 育 资 源 （ 30.02%） ： 国 家 或 市 重 点 学 校 环 境 设 施 （ 21.36%） ： 小 区 周 边 没 有 污 染 交 通 设 施 （ 19.32%） ： 周 边 有 一 些 公 交 路线 商 业 设 施 （ 17.43%） ： 附 近 有 大 型 超 市 或购 物 中 心 医 疗 配 套 （ 9.21%） ： 二 级 医 院 健 身 娱 乐 设 施 （ 2.66%） ： 附 近 有 普 通 健身 /娱 乐

46、 场 所 小 区 和 产 品 属 性 需 求 ： 注 重 户 型 结 构 ， 空间 面 积 （ 大 的 阳 台 /客 厅 /卧 室 /厨 房 /卫 生间 ） 、 建 筑 密 度 低 、 安 全 设 施 好 、 不 破 坏生 态 的 自 然 环 境 、 有 升 值 潜 力 、 邻 居 素 质 、车 位 管 理 29 望 子 成 龙 （ 孩 子 三 代 ） （ 7.6%）群 体 描 述 ： 25岁 以 上 ， 与 父 母 同 住 ， 有 17岁 以 下 小 孩家 庭 背 景 情 况 ： 教 育 程 度 较 高 （ 71%有 大 专 及 以 上 学 历 ） 其 中 本 科 及 以 上 的 22 ；家

47、 庭 年 收 入 低 于 平 均 水 平 （ 9.23万 元 ） ； 房 款 来 源 中 受 外 界 资 助 比 例 较 高 ； 以 私 营 小 业 主 为 主 ， 多 为 3 10人 的公 司 ， 多 为 高 职 业 地 位 者价 值 观 房 屋 价 值 观 ： 让 老 人 安 享 晚 年 的 地 方 ， 全 家 团 圆 的 地 方家 庭 价 值 观 ： 事 业 成 功 ， 关 心 家 庭购 房 动 机 ： 小 孩 成 长 ， 照 顾 老 人 购 房 行 为 ： 总 价 较 高 ： 购 房 总 价 (100.89万 元 )， 明 显 高 于 总 体 平均 水 平 ， 81-120万 居 多

48、面 积 较 高 ： 购 房 总 面 积 （ 117.35平 米 ） 高 于 总 体 平均 水 平 ， 100-130平 米 和 150-200平 米 居 多 单 价 较 高 ： 购 房 平 均 单 价 （ 8693.8元 /平 方 米 ） 高 于总 体 平 均 水 平 ， 7000 9000元 /平 米 居 多 区 域 偏 好 ： 西 湖 （ 50 ） ， 滨 江 （ 21 ） 区 块 偏 好 ： 三 墩 板 块 （ 35 ） 拱 北 和 睦 （ 30 ） 蒋村 板 块 （ 27 ） 滨 江 四 桥 （ 19 ） 装 修 房 接 受 率 ： 高 于 总 体 水 平 户 型 ： 8层 及 以 上

49、 的 高 层 房 型 ： 偏 好 3室 1厅 1卫 、 3室 2厅 2卫 和 4室 2厅 2卫 土 地 属 性 需 求 （ 优 先 级 别 递 减 ） ： 教 育 资 源 （ 25.17%） ： 国 家 或 市 重 点 学 校 环 境 设 施 （ 23.34%） ： 周 边 有 大 型 绿 地 公园 交 通 设 施 （ 18.59%） ： 附 近 有 一 些 公 交 路线 商 业 设 施 （ 17.54%） ： 小 规 模 的 便 利 店 超 医 疗 配 套 （ 12.15%） ： 二 级 医 院 健 身 娱 乐 设 施 （ 3.21%） ： 附 近 有 普 通 健身 /娱 乐 场 所 小 区

50、 和 产 品 属 性 需 求 ： 注 重 采 光 和 通 风 ，建 材 和 配 置 标 准 ， 丰 富 的 社 区 活 动 ， 小 区有 大 型 绿 地 、 交 通 顺 畅 、 升 值 潜 力 、 车 位管 理 30 健 康 养 老 （ 老 人 一 二 三 代 ） （ 8.4%）群 体 描 述 ： 年 龄 35 64岁 ， 与 父 母 同 住 ， 无 小 孩 或 有 18岁 以 上 小 孩 ； 或 者 是 45 64岁 无 小 孩 ， 且 不 与 父 母 同 住家 庭 背 景 情 况 ： 教 育 程 度 中 等 水 平 （ 47%有 大 专 及 以 上 学 历 ） ， 其 中 大 学 本 科

51、17 ；家 庭 年 收 入 明 显 低 于 平 均 水 平 （ 8.38万 元 ） ； 房 款 来 源 仲 房 改 补 贴 较 多 ； 在 公 司 /单 位 /机 关 工 作 的 较 多 （ 多 在 国营 单 位 和 科 教 文 卫 工 作 ） ， 此 外 也 有 一 部 分 人 会 自 己 开 公 司 ， 多 为 3-5人 公 司价 值 观 ：房 屋 价 值 观 ： 老 人 安 享 晚 年 的 地 方 ， 全 家 团 圆 的 地 方 ， 留 给 后 代 的 一 份 财 产家 庭 价 值 观 ： 享 受 生 活 ， 事 业 成 功 ,关 心 家 庭购 房 动 机 ： 照 顾 老 人 ， 改 善

52、 居 住 条 件 购 房 行 为 ： 总 价 较 高 ： 购 房 总 价 (101.04万 元 )， 明 显 高 于 总 体 平 均 水 平 ， 集 中 在 80-150万 面 积 较 高 ： 购 房 总 面 积 （ 110.57平 米 ） 高 于 总 体 平 均水 平 ， 110-149平 米 居 多 单 价 较 高 ： 购 房 平 均 单 价 （ 9107.4元 /平 方 米 ） 明 显 高于 总 体 平 均 水 平 ， 集 中 于 7000-8000元 /平 米 和 9000-12000元 /平 米 区 域 偏 好 ： 西 湖 （ 33 ） 拱 墅 （ 24 ） 滨 江 （ 17 ） 区

53、 块 偏 好 ： 滨 江 一 桥 （ 28 ） 拱 北 和 睦 （ 26 ） 市 中心 板 块 （ 21 ） 蒋 村 板 块 （ 19 ） 装 修 房 接 受 率 ： 高 于 总 体 水 平 户 型 ： 7层 或 7层 以 内 的 多 层 和 8 12层 的 小 高 层 都 较 多 房 型 ： 偏 好 3室 2厅 2卫 和 4室 2厅 2卫 土 地 属 性 需 求 （ 优 先 级 别 递 减 ） ： 商 业 设 施 （ 25.11%） ： 附 近 有 大 型 超 市 或购 物 中 心 环 境 设 施 （ 19.23%） ： 小 区 周 边 无 污 染 教 育 资 源 （ 18.99%） ： 周

54、 边 要 有 区 重 点 学校 交 通 设 施 （ 18.7%） ： 无 所 谓 医 疗 配 套 （ 13.21%） ： 三 级 医 院 健 身 娱 乐 设 施 （ 4.76%） ： 附 近 有 大 型 健身 /娱 乐 场 所 小 区 和 产 品 属 性 需 求 ： 注 重 物 业 管 理 ， 小 区 环境 （ 无 噪 音 、 无 污 染 、 大 型 绿 地 ） ， 采 光 和 通风 ， 建 材 配 制 标 准 、 空 间 面 积 （ 大 的 客 厅 /卧 室 /厨 房 /卫 生 间 ） ， 交 通 顺 畅 、 开 发 商 品 牌 31 健 康 养 老 （ 中 年 之 家 ） （ 8.4%）群

55、 体 描 述 ： 25岁 -64岁 ， 不 与 父 母 同 住 ， 有 18-24岁 的 小 孩家 庭 背 景 情 况 ： 教 育 程 度 较 低 （ 13%有 大 专 及 以 上 学 历 ） ， 其 中 本 科 及 以 上 的 只 有 4 ；家 庭 年 收 入 低 于 平 均 水 平 （ 11.15万 元 ） ； 房 款 来 源 除 了 贷 款 外 向 亲 戚 朋 友 借 的 比 例 较 高 ； 自 己 开 公 司 居 多 为 6-10人 的 公 司 价 值 观 ：房 屋 价 值 观 ： 栖 身 居 住 ， 体 现 生 活 品 味 、 情 调 的 地 方 、 事 业 成 功 的 标 志家 庭

56、 价 值 观 ： 事 业 成 功 ， 享 受 生 活购 房 动 机 ： 小 孩 成 长 ， 改 善 居 住 条 件 购 房 行 为 ： 总 价 较 高 ： 购 房 总 价 (90.79万 元 )， 高 于 总 体 平 均 水平 ， 61-80万 居 多 面 积 较 高 ： 购 房 总 面 积 （ 102.88平 米 ） 略 高 于 总 体平 均 水 平 ， 80-99平 米 和 120-129平 米 居 多 单 价 较 高 ： 购 房 平 均 单 价 （ 8762元 /平 方 米 ） 高 于 总体 平 均 水 平 ， 集 中 于 8000 10000元 /平 米 区 域 偏 好 ： 拱 墅 （

57、 29 ） 下 城 （ 20 ） 区 块 偏 好 ： 钱 江 新 城 （ 29 ） 城 东 板 块 （ 29 ） 市中 心 板 块 （ 25 ） 拱 北 和 睦 （ 25 ） 半 山 板 块 （ 13 ） 装 修 房 接 受 率 ： 高 于 总 体 水 平 户 型 ： 8-12层 的 小 高 层 房 型 ： 偏 好 三 室 一 厅 一 卫 和 三 室 两 厅 一 卫 土 地 属 性 需 求 （ 优 先 级 别 递 减 ） ： 教 育 资 源 （ 24.04%） ： 区 重 点 学 校 环 境 设 施 （ 23.75%） ： 周 边 无 污 染 交 通 设 施 （ 23.18%） ： 附 近 有

58、 一 些 公 交 路线 商 业 设 施 （ 14.17%） ： 小 规 模 的 便 利 店 超市 （ 50 ） 医 疗 配 套 （ 12.27%） ： 三 级 医 院 健 身 娱 乐 设 施 （ 2.58%） ： 无 所 谓 小 区 和 产 品 属 性 需 求 ： 注 重 户 型 结 构 ， 采 光 通风 、 空 间 面 积 升 值 潜 力 ， 交 通 顺 畅 、 邻 居 素 质 ，负 责 任 、 热 情 的 保 安 、 小 区 环 境 （ 无 噪 音 、 无污 染 、 小 区 有 花 草 、 假 山 等 ） 32 富 贵 之 家 （ 本 地 富 贵 之 家 ） （ 5.4%）群 体 描 述

59、： 杭 州 本 地 人 ， 家 庭 年 收 入 大 于 25万 元家 庭 背 景 情 况 ： 教 育 程 度 较 高 （ 66%有 大 专 及 以 上 学 历 ） 其 中 本 科 及 以 上 35 ；家 庭 年 收 入 明 显 高 于 总 体 平 均 水 平 （ 36.25万 元 ） ； 以 私 营 小 业 主 为 主 （ 65 自 己 开 公 司 ， 公 司 以 3-5人 和 11-50人 的 居 多价 值 观 房 屋 价 值 观 ： 全 家 团 圆 的 地 方 ， 让 老 人 安 享 晚 年 的 地 方 、 释 放 工 作 压 力 的 地 方 ， 体 现 我 家 社 会地 位 的 地 方

60、、 事 业 成 功 的 标 志 、 朋 友 娱 乐 聚 会 的 场 所 、 独 立 自 由 的 私 密 空 间家 庭 价 值 观 ： 关 心 家 庭 和 睦 ， 比 较 有 文 化 气 息 ， 认 为 现 在 事 业 很 成 功购 房 动 机 ： 对 目 前 房 型 不 满 意 ， 跟 风 ， 投 资 购 房 行 为 ： 总 价 较 高 ： 购 房 总 价 (114.46万 元 )， 明 显 高 于 总 体 平均 水 平 ， 120万 以 上 居 多 （ 47 ） 面 积 较 大 ： 购 房 总 面 积 （ 121.31平 米 ） 明 显 高 于 总体 平 均 水 平 ， 120平 米 以 上

61、 较 多 （ 55 ） 单 价 较 高 ： 购 房 平 均 单 价 （ 9243.35元 /平 方 米 ） 明显 高 于 总 体 平 均 水 平 ， 9000元 /平 米 以 上 居 多 （ 50 ） 区 域 偏 好 ： 西 湖 （ 49 ） 拱 墅 （ 25 ） 区 块 偏 好 ： 拱 北 和 睦 （ 27 ） 文 教 区 （ 27 ） 滨 江一 桥 （ 23 ） 三 墩 板 块 （ 12 ） 装 修 房 接 受 率 ： 低 于 总 体 平 均 水 平 户 型 ： 8层 及 以 上 的 高 层 ， 联 排 别 墅 房 型 ： 偏 好 三 室 一 厅 一 卫 和 三 室 两 厅 两 卫 土 地

62、 属 性 需 求 （ 优 先 级 别 递 减 ） ： 交 通 设 施 （ 22.87%） ： 附 近 有 公 交 线 路 环 境 设 施 （ 21.88%） ： 周 边 有 大 型 绿 地 公园 教 育 资 源 （ 17.98%） ： 周 边 有 区 重 点 学 校 医 疗 配 套 （ 16.17%） ： 三 级 医 院 商 业 设 施 （ 15.26%） ： 小 规 模 的 便 利 店 超市 健 身 娱 乐 设 施 （ 5.84%） ： 附 近 有 普 通健 身 /娱 乐 场 所 小 区 和 产 品 属 性 需 求 ： 注 重 小 区 环 境 ， 物业 ， 良 好 的 采 光 和 通 风 ，

63、 好 的 户 型 ， 建 筑密 度 低 ， 得 房 率 高 ； 注 重 邻 居 素 质 ， 有 升值 潜 力 、 体 现 身 份 地 位 、 交 通 配 套 、 空 间面 积 （ 大 卧 室 /客 厅 ） 、 车 位 管 理 33 富 贵 之 家 （ 外 地 富 贵 之 家 ） （ 6%）群 体 描 述 ： 杭 州 外 地 人 ， 家 庭 年 收 入 大 于 25万 元家 庭 背 景 情 况 ： 教 育 程 度 较 高 （ 64%有 大 专 及 以 上 学 历 ） ， 其 中 本 科 及 以 上 占 27 ；家 庭 年 收 入 明 显 高 于 总 体 平 均 水 平 （ 46.33万 元 ）

64、； 以 私 营 小 业 主 为 主 （ 83 自 己 开 公 司 ， 11人 以 上 的 公 司 居 多 ）价 值 观 ：房 屋 价 值 观 ： 体 现 我 的 生 活 品 味 和 情 调 的 地 方 ， 事 业 成 功 的 标 志 ， 体 现 社 会 地 位 的 地 方 ， 独 享 心 灵 宁 静 的 场所 、 未 来 生 活 的 保 障家 庭 价 值 观 ： 目 前 最 关 心 如 何 快 乐 的 生 活 /享 受 生 活 ， 关 心 家 里 人 职 业 /事 业 的 发 展 ，购 房 动 机 ： 对 目 前 的 房 型 不 满 意 ； 为 了 拥 有 自 己 的 房 子 ； 家 庭 收

65、入 提 高 了 ， 经 济 条 件 好 了 ； 目 前 居 住 的 房 子 与 我身 份 不 符 购 房 行 为 ： 总 价 较 高 ： 购 房 总 价 (117.47万 元 )， 明 显 高 于 总 体 平 均 水 平 ， 120万 以 上 37 ， 81 100万 居 多 面 积 较 大 ： 购 房 总 面 积 （ 121.03平 米 ） 明 显 高 于 总体 平 均 水 平 ， 120平 米 以 上 47 ， 100 109平 米 居多 单 价 较 高 ： 购 房 平 均 单 价 （ 9865.34元 /平 方 米 ） 明显 高 于 总 体 平 均 水 平 ， 9000元 /平 米 以

66、上 60%,其 中10000-12000元 /平 米 居 多 区 域 偏 好 ： 江 干 （ 61 ） 西 湖 （ 21 ） 区 块 偏 好 ： 市 中 心 板 块 （ 57 ） 城 东 板 块 （ 37 ）西 湖 板 块 （ 30 ） 钱 江 新 城 （ 23 ） 装 修 房 接 受 率 ： 低 于 总 体 平 均 水 平 户 型 ： 13层 及 以 上 的 高 层 房 型 ： 偏 好 三 室 一 厅 一 卫 和 四 室 两 厅 两 卫 土 地 属 性 需 求 （ 优 先 级 别 递 减 ） ： 商 业 设 施 （ 27.19%） ： 附 近 有 大 型 超 市 或购 物 中 心 教 育 资 源 （ 20.68%） ： 周 边 有 区 重 点 学 校 交 通 设 施 （ 16.97%） ： 附 近 有 多 处 公 交 路线 医 疗 配 套 （ 16.56%） ： 三 级 医 院 环 境 设 施 （ 15.97%） ： 周 边 有 大 型 绿 地 公园 健 身 娱 乐 设 施 （ 2.64%） ： 附 近 有 普 通 健身 /娱 乐 场 所 小 区 和 产 品 属 性 需 求 ： 注