《面对面销售》PPT课件

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1、做最专业、最系统化的企业全员培训平台 1 面 对 面 销 售 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 2 面 对 面 销 售 的 根 本 目 的1、 帮 助 企 业 和 个 人 及 团 队 提 高 我 们 的 销 售 业 绩2、 增 加 我 们 的 收 入3、 增 强 我 们 的 团 队 企 业 以 及 个 人 的 竞 争 力 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 3 销 售 的 两 种 类 型告 知 型 顾 问 型不 管 你 有 没 有 需 求 ,只 负 责 告 知 检 查 、 诊 断 、 开 处 方以 销 售 人 员 身 份 出 现 以 行 业 专 家 、 顾 问 身 份 出 现以 卖 你

2、产 品 为 目 的 以 协 助 你 解 决 问 题 为 目 的 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 4 销 售 的 两 种 类 型告 知 型 顾 问 型我 要 卖 你 产 品 、 服 务 是 你 要 买 我 公 司 有说 明 解 释 为 主 建 立 信 赖 引 导 为 主量 大 寻 找 人 代 替 说 服 人 成 交 率 高 重 点 突 破 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 5 总 结 ： 这 两 种 模 式 没 有 绝 对 的 好 坏 ， 只 看 你 公 司 的 产 品比 较 适 合 那 种 模 式 。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 6 面 对 面 销 售 的 四 种 模 式方

3、 式 优 势 注 意 事 项单 对 单 易 主 控 、 少 干 扰 、 易 了 解需 求 、 价 值 观 。 以 对 方 为 主 配 合 对 方 的 需 求 价值 观 。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 7 面 对 面 销 售 的 四 种 模 式方 式 优 势 注 意 事 项单 对 多 量 大 、 机 会 多 、 省 时 。 要 求 销 售 人 员 水 准 高 、 专 业 、 我方 为 主 。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 8 面 对 面 销 售 的 四 种 模 式方 式 优 势 注 意 事 项多 对 单 心 里 优 势 强 、 利 用 我 方 各 种专 长 互 补 。 分 工

4、明 确 、 各 司 其 职 少 插 嘴 。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 9 面 对 面 销 售 的 四 种 模 式 单 对 多 拜 访 客 户 时 要 切 记 分 工 明 确 ， 各 负 其 责 。 在 拜访 的 过 程 中 少 插 嘴 。 要 明 确 谁 是 主 谈 ， 谁 是 辅 谈 ， 在 谈 的过 程 当 中 尽 量 避 免 插 嘴 的 状 况 ， 尽 量 地 不 要 否 定 自 己 的 人 ，只 在 恰 当 的 时 机 做 一 些 提 醒 。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 10 面 对 面 销 售 的 四 种 模 式方 式 优 势 注 意 事 项多 对 多 利 用

5、我 方 各 种 专 长 、 优 势 互补 成 交 率 高 。 设 计 流 程 、 分 工 明 确 、 排 除 干 扰 ，安 排 好 衬 、 配 等 分 工 。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 11 准 客 户 的 三 大 条 件1、 对 我 们 的 产 品 有 需 求2、 有 购 买 力3、 有 购 买 的 决 策 权 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 12 决 策 权 的 分 类1、 购 买 的 决 策 权2、 技 术 决 策 权3、 使 用 决 策 权4、 影 响 决 策 权 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 13 “教 育 是 为 美 好 生 活 作 准 备 ！ ” 斯 宾 塞Thanks！