202309考试批次《市场营销学》(结课作业)[1]

《202309考试批次《市场营销学》(结课作业)[1]》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202309考试批次《市场营销学》(结课作业)[1]（3页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、202309考试批次市场营销学(结课作业)1 ; 202309考试批次 ?市场营销学结课作业 学生姓名：王安梅学习中心：奥鹏远程教育成都学习中心直属32学号：150906211000693专业 ：会计学年级层次：高起专 北京语言大学网络教育学院?市场营销学期末试卷注意：本学期所布置的结课作业，请同学一律按照下列要求执行：1) 结课作业提交起止时间：2023年8月2日-9月11日。届时平台自动关闭，逾期不予接收。2) 结课作业课程均需通过“离线作业栏目提交电子版，学院不收取纸介的结课作业，以纸介回寄的作业一律视为无效；3截止日期前可屡次提交，平台只保存最后一次提交的文档，阅卷时以最后一次提交的结

2、课作业为准，截止日期过后将关闭平台，逾期不交或科目提交错误者，按0分处理； 4) 提交文档要求：提交的文档格式为doc、rar，大小10M以内；5) 必须严格按照每门课程的答题要求完成作业，没有按照学院要求来做的结课作业，将酌情扣分。案例分析一：国产IPhone小米前些年，随着中国经济的不断开展，人民生活水平的不断提高，国内手机市场可谓潜力巨大，是众多手机厂家眼中的香饽饽。手机卖场上销售的根本上都是智能手机，技术的进步和开展、用户对手机功能需求愈发多元化等，这些因素推动着智能手机的迅速开展。国内市场智能手机的品牌众多，其中外国品牌占主导地位，如iPhone、Samsung、Blackberry

3、等。外国手机软件更新快速，硬件配置高，设计新颖、时尚、品质高等，吸引了大量的手机消费者。为了支持国内移动通信产业的开展，国家出台了?关于加快我国移动通信产业开展的假设干意见，在核心技术研发、产业投资等方面提出了一系列政策措施。 小米公司成立于2023年，由Google、金山等公司的顶尖高手组建。公司推出的小米手机，其操作系统和ID都是自主研发设计的，自小米手机推出至今，已经为公司带来了上百亿的销售额。 小米手机的新品发布会打出了“向苹果和乔布斯致敬的主题，将自己与苹果相联系，产生关联效应，借苹果的品牌效应推广产品。同档产品，苹果要卖4000-5000元，三星要卖3000-4000元，而小米只卖

4、1000多元一点，小米手机具有很高的性价比。 小米手机的主要目标消费群体是手机发烧友，采用线上销售模式。在硬件配置上，小米手机可以概括为双核处理器、大屏幕、大电池、信号好四大特征。采用了高通双核 CPU1.5GHz的小米手机，是当时国内最高的智能手机的硬件配置，并采用了1GB RAM的内存配置，4GB的机身存储，支持32GB的MicroSD。这种配置保证了用小米手机玩游戏或是日常通话都能运行顺畅。同时还配比了1930mAh大电池，比一般高端电池容量高30%，其电池采用了环保材料，内部不含液态电解液，使用胶态的固体，无电池漏液问题，所以小米手机有不弱于国际出名品牌移动 的续航能力。巧妙的天线设计

5、和超大的天线系统，通话、WIFI以及GPS信号效果显着，支持2套卫星系统和7个频段，让你不论身在何处，都可以方便快捷的接打 。结合上述案例，答复下列问题：问题1.请分析小米当年的市场营销环境，哪些环境对小米的成功有推动作用？30分问题2.小米手机的成功对国内其他手机企业有什么启示？20分问题1答：1. 注重产品创新 创新是一个企业进步的必然要求，不创新就意味着淘汰。目前，高端的智能机市场根本上被苹果、三星占据，中低端市场被魅族、华为占据，小米手机的市场份额有限。加之小米手机的自主产权较低，手机主要的零部件全靠第三方提供，不能做到完全自主研发，市场上硬件的价格对小米手机的本钱产生巨大的影响。同时

6、，小米手机本身也存在散热效果较差，做工不够好，拍照不够清晰等问题。在高科技迅速开展的今天，电子产品的更新换代很快，必须不断创新才能获得市场认可。小米的 MIUI 系统是在安卓系统的根底上根据国人的习惯深度优化、定制和开发的第三方系统。小米手机可以充沛利用 MIUI 系统进行产品的设计和创新。这是小米公司研发的一个属于自己的系统，掌握核心技术，也是小米和其他手机系统不同的地方，所以是一个很大的优势面。同时，小米可以将整个“发烧友群体再进行细分，根据“发烧友人群对手机的不同需求，设计出商务型、学生型、娱乐型手机等。在进行产品设计的时候应该充沛考虑用户的全面体验，将新的技术与小米手机的特色格调相结合

7、。还可以根据用户需求设计个性化的外壳以及操作界面从而满足更多用户的需求，可以在官方上开放一个交流平台，用户将自己需要的手机外形描述给小米公司相关人员，技术人员根据其描述定制其需要的手机。从而赢得消费者的喜爱和追求，发明良好的口碑，扩大小米手机的市场占有率。 2. 重视品牌价值提升 品牌价值对一个企业来说是一笔无形的财富。经济全球化的今天，品牌价值显得尤为重要。品牌价值是区别于同类品牌的重要标志，一个好的品牌可以给企业带来丰厚的利润和更好的销量，同时也是在竞争中取胜的重要筹码。笔者认为小米公司可以考虑通过下列几种方式，迅速提升品牌价值： 1提升小米产品形象，在产品同质化严重的今天，只有具有特色的

8、产品才能够迅速吸引顾客注意，才能在鱼龙混杂的市场中脱颖而出，小米应该注重产品的外观设计与用户体验，从而迅速提高其品牌价值。 2加强企业文化打造，企业的开展离不开全体成员的共同努力，也离不开企业文化的建设。企业应该提高认识，注重企业文化建设，同时应设定企业理念、企业目标，加强学习，从而迅速提高品牌价值。 3不断提高企业出名度和美誉度，通过间接的形象策动和赞助一些大型的公益活动，承当社会责任，提升小米的品牌价值。 3. 建立网络沟通渠道，进一步加强与用户的沟通 通过网络直销的渠道销售产品的公司，必须建立网络沟通渠道，加强与用户的沟通，小米公司也不例外。虽然小米公司在前期已经做得比拟好了，但是为了更

9、好地开展，必须进一步加强与用户的沟通。通过对手机用户的交流了解之后，不仅可以了解他们的需求、购置心理、购置行为，还可以获取他们对公司产品的意见和倡议。这些信息对公司产品的开展有着至关重要的作用。小米手机可以通过博客、微博、米聊等聊天工具与客户互动。最好是能一 对一的效劳，这样让顾客感觉很受重视。小米公司可以在以上平台上注册账号，在公司设置一个部门，专门负责和小米用户一对一交流，为他们答疑解决难题。并且将有用的意见或倡议收集起来，定期开会将这些意见或倡议告诉给公司其他人，不断改善自身的产品和效劳。同时，小米公司还可以定期举行一些有趣的活动，以激发小米用户的热情。比方在小米论坛每年举行一次 ROM

10、 美化大赛，组织发烧友一起玩机刷机，定期选拔一些发烧友参加小米公司的产品开发团队等。这样既加强了公司与用户的互动，又培养了小米用户对公司的情感。 4. 开发和管理手游，增加开展空间 近几年由于网游的迅速开展，也为手游的开展提供了良好的时机，随着 4G 网络的不断成熟，为手机终端提供了高速的网络运行速度，为手机网络游戏的开展提供了保障。小米手机既然是为游戏发烧友而生的就应该以发烧友的需求为导向，开发出更多高质量和创新的手机游戏，这样既满足了小米用户的需求，又为公司带来更多的利润。目前手机游戏市场的游戏同质化现象非常严重，对游戏爱好者来说，难以找到一款自己喜欢的手机游戏。同时，游戏的开发面临高额的

11、费用，小米公司可以通过对某些游戏适度收费，保证公司有更多的资金投入到游戏研发中，不断开发出用户喜爱的游戏。 5. 重视售后效劳，提高顾客忠诚度 售后效劳是促销的一种伎俩，也是培养忠诚客户的一种重要方式。良好的售后效劳对提高企业信誉形象，扩大产品市场占有率起着重要作用。售后效劳的好坏将直接影响小米手机在消费者心中的形象，必须高度重视效劳这方面，以提供优质的效劳赢得消费者的良好口碑，提高小米用户的忠诚度。问题2答：1将消费痛点放大，激发消费者解决痛点的需求小米进入手机市场，定义就是“发烧友手机，过去只有极客才会去刻意追求的体验，小米将其完善，并喊出口号，引导消费。对于消费者使用产品的各种貌似多余的细节改良，在传统企业看来，都是一些画蛇添足的事情，但是小米却引导消费者去关注它。小米的产品并没有到达颠覆的境界，但是却依靠细节的微创新，真正的解决消费