分钟销售话术陈永胜课件

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2、上述问题而进行的挑战者行动，在训练中增强自信，让困扰自己的问题迎刃而解！找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 叶叶 敏敏 比诺商业策划主理人，金朝阳投资理财教练。具有7年的零售终端策划经营经验，对个人创业投资项目可提供多角度咨询、定位、商业策划。4年投资理财经历造就个人投资教练。拥有大量的亲历投资实例，其中包括投融资、集体投资项目。成为许多个人及家庭投资理财规划咨询顾问，以传播财商为使命，为更多家庭整理资产配置，规划长远财富。3年销售实战训练经验，核心课程15分钟销售术获得企业的高度评价与大力推崇。部分服务机构部分服务机构连锁零售/服务类生产制造类食品/餐饮类投资、咨询教育/其他行业类 找讲

3、师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 课前约定课前约定目的 状态 结果 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 内训的起源起源 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 第一次第一次 1986年年 花旗银行花旗银行 幸福天使集训营（幸福天使集训营（Pretty Angle)进行了进行了30天，延续了两年半，帮助天，延续了两年半，帮助300多个家庭多个家庭和和70个公司完成个人和公司理财初级计划。个公司完成个人和公司理财初级计划。体验挑战者行动历程纪年历程纪年 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 第二次第二次 1989年年 IBM 潜水艇抢滩计划（潜水艇抢滩计划（Submarine Landin

4、g)第二代个人电脑第二代个人电脑PC全球战略行动全球战略行动;为亚洲市场培训了为亚洲市场培训了2000多名亚洲市场人员。多名亚洲市场人员。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 第三次第三次 1997年年 健美超人健美超人训练训练营金朝阳健身中心营金朝阳健身中心 阿诺舒华辛力加式的训练，连续三年阿诺舒华辛力加式的训练，连续三年13人人的团队全国比赛全部进入前的团队全国比赛全部进入前6名，产生了名，产生了3名中国先生，名中国先生，1名亚洲先生，名亚洲先生，1名世界青年名世界青年组冠军。训练精神在俱乐部延续了组冠军。训练精神在俱乐部延续了10年年 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 第四次第四

5、次 1999年年 工商国际工商国际 棕南海水疗健康计划棕南海水疗健康计划 最后在最后在广州、成都、香港、上海、北京广州、成都、香港、上海、北京建立了大型建立了大型健康水会，成为亚洲水疗第一人，中国五星级酒店健康水会，成为亚洲水疗第一人，中国五星级酒店70%以上的休闲设施都是工商国际提供的。以上的休闲设施都是工商国际提供的。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 第五次第五次 2000年年 自然美的魔鬼训练，自然美的魔鬼训练，每一场每一场500人，每月进行，延续了人，每月进行，延续了9个月。并赞助个月。并赞助了中央电视台的了中央电视台的“激情创业激情创业”栏目。栏目。第一年改装了第一年改装了80

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7、周内，最高升幅（总值从4.2亿到亿到24亿亿)7.行业内毛利率最高，连续三年平均涨幅行业内毛利率最高，连续三年平均涨幅46%找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 第六次第六次 2000年年 金朝阳金朝阳 猎豹行动（金钱滚动），招财猫计划。猎豹行动（金钱滚动），招财猫计划。维持了维持了三年三年，第一年就创造了，第一年就创造了过千万过千万的业的业绩，当时绩，当时50人人，经过七天的培训，分，经过七天的培训，分6个小个小分队向全国出发分队向全国出发:北京、上海、广州、深圳、重北京、上海、广州、深圳、重庆、杭州、海口、福州、厦门、吉林、四川、海庆、杭州、海口、福州、厦门、吉林、四川、海南岛、浙江、福

8、建南岛、浙江、福建，每年三次参加国际展会，每年三次参加国际展会，创造了进口仪器全国第一，在美容健康行创造了进口仪器全国第一，在美容健康行业享有最高营销模式的声誉，延续了三年。业享有最高营销模式的声誉，延续了三年。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 第七次第七次 2007年年 金朝阳金朝阳 金童玉女教练计划。金童玉女教练计划。维持了维持了10月月，超过，超过100人人。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 内训大部分是内训大部分是练习练习。我们都是挑战者我们都是挑战者在内训中，我们都是在体验，都在内训中，我们都是在体验，都是在锻炼。是在锻炼。挑战者行动是挑战者行动是体验团队精神体验团队精神

9、的行的行动。动。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 团队可以把训练流程带回去团队可以把训练流程带回去复制复制我们这七天，就是他们每个月中一我们这七天，就是他们每个月中一次二次或四次的七天。次二次或四次的七天。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 把绵羊练成狼。把绵羊练成狼。我们的我们的客服系统、会务系统、销售客服系统、会务系统、销售系统、邀约系统、奖励制度系统、邀约系统、奖励制度都在七都在七天内快速形成。天内快速形成。大家统一了解公司想做什么，再根大家统一了解公司想做什么，再根据我们的领域来嫁接它。据我们的领域来嫁接它。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 原则上，原则上，每季度每季度

10、有有一次一次内部集训，内部集训，两年后，每半年有一次集训。两年后，每半年有一次集训。香格里拉饭店，每周有半天的内部香格里拉饭店，每周有半天的内部集训，连续集训，连续15年全球第一名的饭店，年全球第一名的饭店，而且没有炒任何一个人。我们不需而且没有炒任何一个人。我们不需要淘汰人，我们只需要要淘汰人，我们只需要不断提醒、不断提醒、不断提醒不断提醒。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 挑战者行动主要内容（范）我们的愿景我们的愿景我们的商业模式我们的商业模式我们的架构我们的架构我们的演讲技巧我们的演讲技巧我们的邀约技巧我们的邀约技巧我们的销售操练我们的销售操练我们的六大统一我们的六大统一我们的实战

11、的说我们的实战的说明会明会我们的工作坊我们的工作坊我们的主题演讲我们的主题演讲我们的五项修炼我们的五项修炼 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 今天可以很痛苦，也可以很快乐！找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 用心体验，你将收获不同的经验。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 今天的目的：打造教练！找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 不要抗拒！找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 准备好了吗？找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 营销战术的习惯性训练15分钟销售培训 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 1分钟自我介绍分钟自我介绍1)要你认识我要你认识我2）要你记住我）要你

12、记住我3）要你永远想念我）要你永远想念我1 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 2分钟完成分钟完成4个赞美：个赞美：具体、到位、闪亮点具体、到位、闪亮点2 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 3分钟面对面咨询分钟面对面咨询1分钟改变想法分钟改变想法1分钟体验服务与关怀分钟体验服务与关怀1分钟展示你的技术与专长分钟展示你的技术与专长3 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 4分钟六大问句（电梯话速）分钟六大问句（电梯话速）1）我是谁？）我是谁？2）我要与你交流的内容是什么？）我要与你交流的内容是什么？3）我讲的对你有什么好处？）我讲的对你有什么好处？4）怎么证明我说的是事实？）怎么证明

13、我说的是事实？5）为什么你要向我购买？）为什么你要向我购买？6）为什么要马上向我购买？）为什么要马上向我购买？4 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 5分钟销售分钟销售（企业统一话述（企业统一话述:100-200个好处）个好处）1）商业好处（）商业好处（100条，精选条，精选5条）条）2）专业好处（）专业好处（100条，精选条，精选5条）条）3)1分钟分享亲身体验（至少分钟分享亲身体验（至少60个字）个字）4)1分钟案例分享分钟案例分享(至少至少60个字）个字）5）1分钟算帐：算一笔每个人最易接受的账分钟算帐：算一笔每个人最易接受的账（不可拒绝的理由，举例两个）（不可拒绝的理由，举例两个）

14、5 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 企业简介东明彩印成立于1998年，是一家专注于精品印刷的高端商务印刷机构，是政府定点印刷企业，在烟威地区有很高的知名度。我们和众多知名企业有着良好的合作关系，如万科、越秀、龙湖、万达、来福士、斗山、张裕、欣和等，特别是在房地产企业中有80%以上的市场占有率。为了给客户提供高品质全方位的服务，我们联盟多家知名的专业设计机构，共同帮助客户提升产品价值、品牌形象。我们是海德堡在山东省的战略合作伙伴，拥有十年的特殊材料印刷经验。在高端商务印刷里，我们拥有最完善的配套设备（骑马联动线，全自动索线机，全自动胶订联动线，CTP、斯塔尔折页机、波拉切纸机等），并拥有专业的色彩管理系统，能够完美展现设计意图。我们还为客户量身定制印刷解决方案，从而帮助客户节约成本。我们拥有完善的物流系统和采购系统，保证交货时间，确保市场竞争优势。同时，产品研发部门不间断的对产品进行工艺升级，持续为客户创造价值。