2023年服装策划书摘要(十四篇)

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1、2023年服装策划书摘要(十四篇) 人的记忆力会随着岁月的消逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经验和感悟记录下来，也便于保存一份美妙的回忆。那么我们该如何写一篇较为完备的范文呢？下面是我为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 服装策划书摘要篇一 招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种： 1、批发模式 货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而许多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开

2、，快速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。 2、特许加盟方式 采纳连锁特许的方式，由公司特许总部干脆发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。 3、代理商模式 这种模式一般是把全国市场依据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。 4、分公司模式 厂家干脆在各区域设立分公司，由分公司干脆发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。 你的品牌将打算采纳哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了

3、。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径： 一、通过媒体广告招商 通过在媒体发布招商广告能够比较快速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，奢侈比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等缘由，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。 1、媒体的选择 行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装绽开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：中国服饰报、服装时报、服装服饰商情报、中国服装、服装界等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择内衣风、时尚内衣等，做调整型衣的还可以选择美容时尚报、健康与美容

4、等。 专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：销售与市场、商界、中国经营报。通过这类媒体招到的客户或许没有服装从业阅历，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面实力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。 大众化媒体：比如：知音、家庭等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和爱好的投资者加盟。许多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。 现在，网络等新兴媒体的迅猛

5、发展，又为招商拓展供应了另一种有效途径。中国网民的快速增加，使得许多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经渐渐成为招商的媒体新贵。 此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。 媒体选择应当依据招商目标对象敏捷选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。 2、招商广告的内容 你的招商广告肯定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必需具体的传达你的产品信息，以及肯定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起爱好。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。 还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。 二、

6、招商会 招商会是干脆针对目标客户进行招商宣扬的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会须要以下流程： 1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？ 2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参加其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其其次品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让许多新客户对公司的实力也深信不疑。 3、给目标客户群体发送邀请函、宣扬资料。 4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。 5、在有效媒体刊登招商会活动的广告

7、。 6、开会前几天电话跟踪客户参与状况。 7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。 8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。 服装策划书摘要篇二 为了丰富校内生活，加强全院师生环保意识，因此举办这次环保时装设计大赛变废为宝的精神来呈现当代高校生的环保素养和主动环保的风貌，丰富同学们的课余文化生活。 “兴环保、展风采、树形象”。 1、初赛20xx年xx月xx日。 2、决赛：20xx年xx月xx日。 教学楼xx区。 活动对象： 全院学生。 1、现场报名：xx号宿舍楼下。 2、电话联系报名。 （一）前期宣扬： 1、以班级为单位宣扬。 2、广播站。 3、海报。 （二）前期打算工

8、作： 1、制作参赛选手的依次牌。 2、打算大赛的宣扬海报等用品。 3、打算舞台装饰所需的物品。 5、打算全部参赛人员的名单，供评委打分。 6、打算大赛的评分标准，作为评委的评分标准。 8、邀请大赛评委及嘉宾。 （三）前期活动时间： 20xx年xx月xx日前进行前期宣扬，制作海报，在公寓内和学校宣扬栏内张贴海报。 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日报名阶段。 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日活动宣扬，制作宣扬板。 （四）活动规则： 1、作品具有显明的时代感，体现环保创新。能利用身边顺手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服等物品，奇思妙想，创新设计服装。 2、作品须要有自己的名称

9、，独特且具有新意。 3、作品给予创新和设计美感，突出自我特性风格，表现手法独特。 4要求作品有内的解说词，表达服装创作的特点和亮点等。各系选解说员对作品对整系作品进行现场解说。 5、竞赛时间为五分钟，每组参赛人数不得超过3人，包括模特，模特各系班自备。 6、材料要求：旧衣服，旧扇子，旧浴帘，旧光碟，纸盒，饮料盒及吸管等可再利用物品。 7、全身服装，可以附带其它装饰，作品形式主题不限，突出环保理念，激励思维创新。 （五）评分标准。（实行百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出现平分，评委探讨选出好的一位） 1、服装设计主题。（25分） 2、创意。（30分） 3、内容简短、表达清晰，突出亮点。

10、（10分） 4、模特的表演精神面貌与台风。（15分） （六）社团内部分工： 1、外联部负责拉赞助。 2、组织部和爱心部负责组织整个活动和赛场的纪律。 3、宣扬部负责活动的宣扬，带动活动的主动性。 4、网络部门负责ppt的制作。 （七）活动详细支配： 1、活动人员报名： 以作品为单位参与竞赛，每班至少打算两件作品参赛。参赛者可以个人设计作品，也可以以集体名义设计作品，但每件作品制作者不得超过3人。 2、报名时间：2月29号至3月2号。 打算阶段：3月3号至3月21号。 初赛：3月22号。 决赛：4月9号。 3、决赛作品打算时间：4月9日前。 4、竞赛颁奖：4月9日参赛人员带上参赛作品参与评比，评

11、比方式以环保时装展示联谊赛形式，各参赛者带上自己的作品和模特进行作品展示和互动，据实际选出一、二、三等奖级和若干优秀奖。 5、大赛评委：邀请学生到处长、团委老师和指导老师进行权威评比 6、评比方式： 领导依据作品的创新形式进行拼分。 大众评审 现场观众的掌声也是作品评估的重要依据。 7、得奖形式及安排： 一等奖：1名，证书，奖杯。 二等奖：2名，证书，奖杯。 三等奖：3名，证书，奖杯。 优秀奖：4名，证书，奖品。 8、环保服装大赛预赛清单： （1）打印宣扬稿须要：30元。 （2）打印活动相片须要：30元。 （3）活动奖项：荣誉证书：30元。 （4）笔、纸、水、及其他：30元。 （5）决赛现场布

12、置：气球2包，彩带、30元。 （6）奖杯及奖品：300元。 共计：450元。 服装策划书摘要篇三 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前许多服装企业对品牌建设的理解比较片面。服装企业的品牌策划，必需留意到： 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又起先高举“设计师”大旗。缺憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 单一的产品特性化很简单被其他服装企业借鉴

13、和仿照，一旦被大量克隆之后，产品的特性也就不存在了。而特性品牌不一样，品牌特性越明显，其被克隆的可能性就越小。 一)品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进行定位： 1)品牌的概念：讲解并描述的就是产品的来源以及历史，供应给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣扬都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲解并描述来定义为力气与漂亮间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为

14、正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色调等方面来体现特性化。 5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 6)品牌的服务：供应销售中以及售后的系列服务。 二)、如何实现产品品牌的定位服装企业的品牌策划 现代消费者追求特性，呈现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。 将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应当停留在“

15、白领”或“蓝领”这种简洁的职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以运用的、没有任何特殊之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装的需求与理解是不同的。 有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服装的需求与理解确定有着明显的差异。 三)、品牌的构成 1、产品自身设计 服装企业的品牌策划产品设计主要包

16、括： 1)品牌的号型系列搭配 2)品牌的号型生产数量比例 3)品牌的色系 4)品牌的款式设计 5)品牌的面辅料选择 6)品牌似的产品质量要求 8)品牌的包装 9)品牌的各种标牌设计 在这个过程中，必需强调设计师与营销部门的亲密协作，设计出来的产品肯定要符合品牌特性，而且是市场所须要的。 2、价格定位。 企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清楚地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必需通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。 3、品牌的宣扬 品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两

17、种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参加或举办的社会活动面对面地向现场的特别消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣扬品牌。 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地干脆感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广供应了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创建良好的现场氛围，而且要注意摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣扬册等“后加工产品”创建条件。 4、顾客服务。 顾客服务是一种非常有效的进攻手段，服务也可以创建价值和利润。顾客在店面、销售点选择服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产

18、品德销中占有非常重要的地位，而且也是很好的展示特性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热忱之外，专业的装扮学问和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。 5、店面设计 同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈设、pop、协助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈设等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的快速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，特别适合国内众多的中小型服装企业运用，更为

19、重要的是店面生动化对品牌特性的塑造非常有效。 1、多品牌的战略 多品牌战略的起先实施，应当是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而绽开的。 它应当能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应留意遵从几个法则： 一是副品牌法则。纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“dkny”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。 其次点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌须要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。 其他还有延长法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时须要去推动多品牌战略

20、。 此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的驾驭这些环节。 多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且很多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，留意突出“狼”的特性，以此来演绎别出心裁的人生观点，有了一个简单辩识的特点。 2、如何实施品牌延长 服装品牌延长，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延长品牌或延长产品线，由此构成一个品牌族。 1)服装品类的扩展 一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群

21、推出某一或几类服装。一旦它拥有肯定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延长。其形式细分为： a)男装、女装及童装间的互动 假如以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。闻名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。 b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓 以消费者运用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延长如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。 c)某一特别服装品牌的强势借用 有些服装品牌以某一类最为闻名，通过知名度的移罩，可再作品

22、牌延长。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其一般材料时装也很精彩;古奇也已由最早的皮革产品延长至机织、针织时装系列。 2)细分市场的跨越 服装品牌的这一延长形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品持续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎全部高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益

23、。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得留意的是这样的产品延长必需在关联亲密的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。假如将一高级女装品牌用于一般成衣生产，很可能会让人觉得一般成衣是盗用名牌或对原品牌产生悲观和失落感而影响名牌声望。 3、二线品牌或二线产品 二线品牌或二线产品是二十世纪八十年头才出现的两种品牌延长特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者爱好的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年头以后，平素充溢的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年头以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原

24、有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。 批发型企业如何建品牌 随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一迷人的阵地上来。一夜之间，在全部的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗?生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步?并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深化人心却已是不争的事实。 那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢?捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之

25、为胜利的捷径。 首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须胜利抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今日潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必需是系列化，全方位的，必需使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路途等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不行少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是

26、重中之重。 其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需干脆面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必需干脆面对市场，产品方向及零售价格就要当心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必需考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣扬推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣状况、有否讲价等等

27、，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必需是统肯定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一样的状况出现。 因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。 再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深化民心的品牌形象cis体系。 还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必需完善的。当然，想要胜利发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发

28、展策略，领导者坚决的魅力等等，特殊值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本限制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得胜利，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟阅历，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。 服装策划书摘要篇四 本届大赛旨在提升xx旅游服饰的设计水平和创新实力，发掘和培育旅游服饰设计人才，打造xx旅游服饰自主品牌，进一步完善xx旅游产品开发，深化xx旅游文化内涵，树立xx旅游新形象。 主办

29、单位： 承办单位: 支持单位： 组委会主任： 副主任： 执行副主任： 艺术顾问： 成员：全省各地市旅游局分管领导 组委会下设办公室、评审表彰组、监审组、接待组、宣扬组。组委会办公室负责大赛的总体组织协调，设在宁波市旅游局。 旅游，与时尚同行 （一）参赛作品要围绕xx旅游行业（职业）服饰而绽开设计，体现国际流行趋势及xx元素，同时兼顾本届大赛的设计主题，在展示艺术性的同时，充分体现好用性、创新性和时代感，着重突出旅游服饰的商业价值和市场潜力。 （二）参赛作品主体材料不限，但要求能充分运用面料的新技术、新工艺和新材料，体现低碳、绿色、环保的特性。 （三）参赛作品须系列化设计，每个系列服装不得少于4

30、件套（一般为46件套）。服装须配饰完整，包括鞋帽等全部配件。参赛作品不得运用印有企业标识的内里、钮扣、拉链、商标等，不得佩挂任何挂牌。每个系列作品参赛选手不得多于2人并确定一名主设计师。 （四）参赛作品的系列化设计，包括：酒店系列（分餐厅、迎宾、客房服务员三类）设计。导游、讲解员系列设计。xx旅游推广服系列设计等。 （五）参赛作品系列设计时要求区分春夏装和秋冬装。即参赛选手在进行系列设计时，要考虑到季节因素，具有针对性。 （六）要求参赛作品须为原创设计并第一次发表，凡参与过国内外其它竞赛的作品不能参赛。如有任何剽窃、抄袭行为责任自负。 （七）投稿要求 1、系列服装设计：绘制一张彩色效果图（要求

31、2740cm，拒收过大或过小作品），效果图要装裱完整，且必需是手绘作品。 2、设计稿正面为彩色效果图，左上方标明作品名称，右下方粘贴所用面料（55cm）。 3、设计稿背面为设计主题、设计构思（100字以内）、结构图（指正视图及背视线描图）、简洁的工艺说明等（可以另附纸张）。 4、另附一张a4纸标明作品名称、作者姓名、选送单位（院校）名称、具体的通讯地址、电话等，以便与报名表核对登记。粘贴在效果图背面。同时附本人身份证复印件和一张2寸近照。 5、主办单位对参赛作品（含设计效果图和服装）拥有公开发布权和运用权。设计图纸一律不退，可自留底稿。 6、投稿实行书面稿件形式，电子稿件及其他不收。 国内专业

32、服装设计师。服装院校、艺术院校的师生。旅游行业设计人员及社会上专业服饰设计人士。 1、参赛效果图投稿日期截止到20xx年3月15日（以当地邮戳为准）。 2、*年3月18日对参赛效果图按系列进行评审，分别评比出20名预选赛入围选手，并通知作者制作服装参与决赛。参赛成衣作品须于4月9日前送达组委会（详细要求另行通知）。 3、4月10日进行决赛。届时评出金银铜奖和优秀奖、单项奖、组织奖等（决赛场地及相关事宜另行通知）。 （一）选手奖 本次大赛按系列分设金奖1名、银奖2名、铜奖3名、优秀奖8名。另设6个单项奖：最佳创意奖、最佳面料创新奖、最佳服饰搭配奖，最佳工艺制作奖、最具市场潜力奖和最佳组织奖。本次

33、大赛总决赛嘉奖方法将实行荣誉与实物嘉奖相结合的原则，除向获奖人颁发奖状、证书外，并发给相应额度奖金（个人所得税自理）。 金奖奖金15000元人民币。 银奖奖金10000元人民币。 铜奖奖金5000元人民币。 优秀奖奖金20xx元人民币。 单项奖奖金20xx元人民币。 （二）组织奖 全省各地市旅游局要独立组团参赛。大赛组委会依据各地代表队组织发动范围、初赛状况、决赛状况、赛场纪律、服装创意、选手风貌等考核状况，评出最佳组织奖和优秀组织奖若干名。 （一）大赛将聘请国内闻名服装设计师、专业院校知名教授和时尚界权威人士组成评审委员会，负责制订首届xx旅游服饰设计大赛评审方法。 （二）作品评审统一根据首

34、届xx旅游服饰设计大赛评审方法进行。 （一）参赛者须于*年3月15日（以当地邮戳为准）前将参赛作品效果图及报名表一同寄往大赛组委会。请在封面上注明“首届xx旅游服饰设计大赛作品”。 （二）大赛资讯请访问宁波旅游网首届xx旅游服饰设计大赛专栏。 （三）投稿地址：宁波市江北区风华路616号宁波高校艺术学院李采姣收。 （四）大赛组委会担当入围选手竞赛期间在宁波的食宿费用，入围选手的来回交通费自理。 （五）入围选手名单和获奖选手名单、作品将在服装时报等多家媒体刊登。 （六）本届大赛最终说明权属大赛组委会。 服装策划书摘要篇五 服饰行业的营销方式几乎都是沿用传统的顾客进店消费模式，因此大多服饰企业也就实

35、行常规的行销策略。常规的行销策略并不能体现出公司的优势，很自然的实行了常规的市场竞争：价格战、惯用的促销手法。 从当今服饰顾客的消费习惯得知：顾客都有一种团体归属的潜在需求，顾客对品牌认同干脆影响自己的消费取向，顾客对信任的品牌具有重复购买的习惯，对信任品牌关注度比其他品牌要高。企业面对竞争同质化时，实行最大化地区分于竞争对手的行销策略，充分发挥自身优势，是达到增加销售，提升品牌价值的最好的方法。产品、价格等促销手段都难以跟竞争对手拉开距离，只有服务可以最大限度的与竞争对手区分开来，所以实行会员俱乐部行销手段是企业差异化营销的一种方法。 为了稳定且增加xx品牌的消费群体、增加顾客对xx品牌的深

36、化相识和忠诚，提高xx品牌对顾客的服务水平，发觉、挖掘xx品牌的usp，并对xx品牌的延长和配套做进一步的市场了解，特推出xx会员俱乐部。 “xx时尚营” 1、提高终端店的销售量； 2、扩大xx品牌的知名度； 3、稳定且增长xx品牌忠诚顾客数量； 4、提高xx品牌的服务意识及水平； 5、建立公司与顾客双向沟通的渠道； 6、驾驭顾客需求和消费市场的动向； 7、向加盟商供应具有劝服力的顾客反馈； 8、对xx品牌的延长打算消费群体。 1、实行会员制； 2、实行会员等级级差实惠； 3、会员定向促销； 4、会员沟通活动。 xx公主卡： 1、享受任何一家xx专卖店相应的打折服务； 2、免费参与xx公司实行

37、的会员活动； 3、生日当天可享受正价货品的3.8折实惠； 4、会刊资料的免费邮递； 5、免费会刊报道宣扬； 6、积分赠品。 xx时尚卡： 1、享受任何一家xx专卖店相应的打折服务； 2、免费参与xx公司实行的会员活动； 3、生日当天可享受正价货品的4.8折实惠； 4、会刊资料的免费邮递； 5、积分赠品。 xx生活卡： 1、享受任何一家xx专卖店相应的打折服务； 2、参与xx公司实行的会员活动； 3、会刊资料的免费领取； 4、积分赠品。 1、一次性购物800元或当月累计20xx元即可办理xx公主卡； 2、一次性购物满500元或当月累计1500元即可办xx时尚卡； 3、一次性购物满300元或当月累

38、计1000元即可办理xx生活卡。 1、会员卡打折： xx王冠卡：全场服装8折； xx时尚卡：全场服装的8.5折； xx生活卡：全场服装的9折。 2、在您购物结帐时，请出示您的会员卡； 3、只要购物，即可参与积分赠品活动，一元积一分，积分累计； 4、当次购物积分只能做为下次消费的积分累计。 1、积分赠品： 全年累计消费8000元，即可获得公司价值800元的赠品或等价值服装； 全年累计消费6000元，即可获得公司价值500元的赠品或等价值服装； 全年累计消费4000元，即可获得公司价值300元的赠品或等价值服装； 全年累计消费20xx元，即可获得公司价值100元的赠品或等价值服装。 2、积分卡运用

39、方法： 请顾客出示积分卡； 登记积分卡卡号； 在销售小票上请顾客签字； 返回销售小票，在电脑上录入积分。 1、刊名： xx时尚与生活 2、会刊主要栏目： “xx世界”：介绍xx每季的新装，包括款式、颜色、尺码等具体介绍。 “xx流行”：供应服装行业一些流行的潮流趋势，帮助会员们成为时尚专家。 “xx顾问”：解答会员提出的问题。 “xx精彩”：展示会员自己的东西，供应会员沟通的平台。 “xx精英”：每期会刊都将对一家终端店进行宣扬，可以刊登该专卖店的照片或平面广告，报道该店的vip客户群。 定期邮寄xx时尚与生活给“xx公主卡”持有顾客； 定期在互联网上或线下举办会员时尚沙龙； 会员年度抽奖；

40、促销信息发布。 由直营部、营销中心、企划部抽调相关人员共同组建“xx生活馆”。 服装策划书摘要篇六 一般说来，服装产品的销售终端比较集中，大型百货商场、大中型连锁超市、服装批发市场、专卖店以及各类服装商城是目前较为普遍的销售终端。在日化行业，当年的舒蕾凭借其强硬的终端拦截使宝洁跌破了眼镜，于是“得终端者得天下”便成了各企业奉为至尊的法宝。 1、用一个统一的步伐，打造一个统一的品牌风格。在广告日益同质化的今日，消费者在众多品牌前往往会迷花了眼，作为非专业人士的顾客，又有谁会记得刘德华代言着罗蒙、费翔代言雅格尔、张国立代言希努尔呢？通常状况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而针对于每个品牌消费者却

41、又只能记住有限的几个元素。所以，各服装企业应当着力的把握消费者最认知的几个元素，同时将其深化，始终统一的宣扬这几个核心的利益点，最终使消费者对品牌产生认知，以便取得先机。 2、走访终端时我们不难发觉，在有限的广告空间里许多的企业都在竭力的呈现着广告内容，生怕这一块广告位不能将自己的品牌内涵全部呈现。其实，这样正正犯了终端广告的大忌！利郎的广告语说的好简约而不简洁！看终端广告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，着重突出logo，着重突出自己花的代言人，着重突出自己的品牌核心价值就已足够。至于额外的，我们可以通过电视、杂志等媒体来呈现，对于终端，销售才是第一！ 3、就目前国内诸品牌而言，能够

42、与皮尔.卡丹等国际品牌媲美的品牌还未诞生。所以，我们就不能只倚赖于终端广告，有效的利用其他媒体实现整合传播，形成一个立体的品牌形象是我们目前国内服装品牌必需引起重视的关键点。 我们先来看一下终端原委有哪些广告工具：户外广告牌、卖场及pop广告、店头形象广告、促销员。合理有效的利用这些广告工具将为我们的宣扬与销售起到事半功倍的效果，下面我就对这些工具进行逐一的讲解。 户外广告对于宣扬企业实力、树立品牌知名度都有着明显的作用。对于高端服装品牌，步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位均是首选。而对于中低端品牌及新品牌而言，服装批发市场则是户外广告的必争之地。其一，批发市场的户外广告对招商及开

43、拓市场有着显著的.效果；其二，特罗凯批发市场广告也对批发商起着肯定的震慑作用，当代理商萌生反心时，依托批发市场广告的惯性作用，服装企业可以较为简单的找到替代者，从而挽救即将崩溃的市场。 在这里还要提一点的是，新型户外广告工具的运用，如国内新开发的两面翻、三面翻广告牌，其效果较寻常平面广告更为显著，各企业可以尝试考虑。 卖场广告往往出现于商品陈设区，在传达商品信息方面其效果更为直观。通常，我们可以在卖场显著位置制作广告宣扬画，如楼层之间、试衣间旁边、立柱及商品旁边，这些广告好比卖场中的指示牌，简单使顾客在远处就对你的品牌引起留意，同时对畅销款及流行款也有着明显的推介作用。所以对于卖场广告我们肯定

44、要对其进行精致的设计，创意要突出，画面应具有剧烈的视觉冲击力，这样你的品牌才能从万花丛中跃然眼前，给顾客留下较深的印象。 而pop广告则涵括吊旗、画册、x展架及手书促销页几大部分。麻雀虽小，五脏俱全，卖场pop广告假如能够搭配妥当，一样可以形成强大的牵引力，起到对新品及促销品的有力带动。 一般说来，促销吊旗要简洁明白，富有视觉冲击力，当悬挂在显要位置时，其促销作用可被放大数倍；画册可以承载全面的品牌及商品信息，应置于易取之处，供顾客翻阅；x展架作为移动的广告也有其优势，在卖场实行各类活动时，我们通过与卖场主管的商洽，可以敏捷摆放x展架，争取最大宣扬效果；手写促销页则更为敏捷，对于中低端服装而言

45、，我们可以将其置于服装之上、促销品旁边、甚至是促销员的身体上。同时，其样式也很敏捷，如童装的促销页我们可以将其剪成动物状或卡通人物状，以取悦顾客。 近些年来，我国服装业加盟连锁之风日益盛行。于是，品牌专卖店也渐渐成为了服装销售终端的一个重要组成部分。行人走于商业步行街上，进入商店的行为完全是随意的，有如打照面一样，最初映入行人眼帘的将是商店的店头。格列卫依据一项调查，首次见面的最初20秒就能确定80%的印象，所以店头的形象广告就显得尤为重要。 一般说来，店头的风格与档次就代表了你经营品牌的风格与档次。可见，店头的信息承载量是惊人的。一般状况下，店头主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等组成。现在最

46、流行的店头制作一般是采纳高档的水晶字、有机字、金属字等，来搭配各种颜色的铝塑板饰面。在这里我要强调的是，店头的制作肯定要符合该品牌的vi，统一的形象与步调才能加深消费者对品牌的记忆，使雪球越滚越大。 作为终端销售人员，促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的沟通中，优秀的促销员能够很快洞察顾客的心情，通过对顾客消费心理的理解，便可以顺藤摸瓜的去引导去示意，最终使顾客完成销售过程。其中，一个优秀的促销员应当具备： a 熟识自有品牌的品牌核心价值及品牌文化。 b 驾驭初步的消费心理学，具有肯定的口头表达实力，能够完成与顾客较深层次沟通。 c 熟识自己的商品，如款式、面料及相关特

47、点。 d 对工作抱有极大的热忱，能够以真诚和笑容来面对每一位顾客。 e 遵守企业及卖场的规章制度，保持高度的责任感及荣誉感。 此外，终端促销员的身体也是一块黄金广告位。通过制定标准vi，每个促销员都应配备促销服，在这些服装上公司的logo可以尽情的呈现。笔者在以往的工作中还曾要求过相貌与身材姣好的促销员穿着自己公司的流行款来进行现场演示，这种既是促销员又是模特的做法曾取得过良好的效果。阳光的服务看法+一流的销售素养+模特式的产品推介，即使不能使顾客产生购买行为，一样可以起到良好的宣扬效应。这便使促销员成为了最有力的一块“黄金终端广告”。 服装策划书摘要篇七 1.1项目名称 韩国高端服饰项目（运

48、作企划） 1.2项目简介 该项目系充分利用华商会这一由青岛市各界企业家组成的高层次消费群体的特别营销渠道，抓住消费群体的高端需求和时尚偏好，设计并制作专属于高层次消费群体须要的各类服装服饰。 1.3项目发展规划 1.3.1（20xx年底之前）团队建设期：初步建立服装设计开发团队、生产（及代工厂家）管理团队、综合（大客户管理、实体店面展示和网络营销）营销管理团队、客户跟踪及信息反馈团队的基本架构，并依据实际业务开展状况调整组织架构及人员配备，另外，在初期管理方面建议以扁平化管理为主。 1.3.2 （20xx年-20xx年）产品集中营销推广期：运用7ps营 销组合开拓市场，主攻政界和商界两个高端消

49、费层面，充分利用华商及其他政商高端会议及论坛的冠名、赞助等推广形式扩大媒体影响，同时选择部分标记性高档写字楼进行长期的平面媒体及流媒体宣扬。 1.3.3 （20xx年之后）品牌发展期：通过开拓华商会高端消 费受众体的服饰产品市场为契机进行品牌衍伸推广，拉伸产业链综合竞争力，同时开发一线及二线城市的高端客户群的消费潜力。 产品定位于“青岛的世界的”两极概念。 2.1近年来，在韩剧、韩国美容引领的“韩潮”在中国大地盛行不衰，由此带动的韩国风尚服饰也在全中国愈行愈稳。 据了解，韩国服装厂商主要以三种方式进军中国，即干脆进军市场、利用出口许可证和设立生产基地。 第一种：即韩商以独资形式进入中国，此类多

50、为技术水平和产品品质较高的品牌； 其次种：以开设连锁店、专卖店等形式，从商业流通领域进军中国； 第三种：通过在中国寻求合作伙伴，以合资等形式设立生产基地，利用两国优势，如韩国较高水平的服装设计和中国便宜的劳动力和地价，利用开发区的实惠政策等，实现优势互补。 例如，韩国闻名服装企业lg时装公司生产的名牌西装“tngt，100%是在中国生产制作后返销韩国市场的；伊兰特时装公司在韩国国内销售的主要品牌服装，有相当大的比例的成衣制品是在山东、江苏等地制作后返销韩国。 韩国服装业界有关人士评论说：“韩国国内服装市场长期不景气，供货趋于饱和状态，而中国是一个10多亿人口的巨大市场，中国将成为韩国服饰的“其

51、次内需市场”，应大力进行开拓。然而，如何在浩大的竞争市场中开拓属于我们自己的高端品牌市场份额，将是将来发展的重要问题。 2.2中、韩两国对服装的相识及差异 （1）对颜色的理解不同， 中国式的颜色，是艳丽的，深颜色为主（红、橙等） 韩国式的颜色，以淡淡的，自然颜色为主（白、天蓝等） （2）对颜色组合有不同了解： 个人对韩国的颜色搭配较满足，相比较中国的颜色搭配对人的冲击比较大，有剧烈的视觉感，这个是最大的特点。在中国许多服装设计、网站设计等颜色运用率较多的领域和国外相比较会发觉许多差异性。 如网站：全世界有上万个网站设计团队，以建设的网站数也许是8000万个左右，在其中网站颜色搭配最好的网站排名

52、里大多数都是欧美、日韩的网站，中国的只有百度一个，导致这个缘由的并不是国内网站不够好，而是颜色搭配。因为国外设计师建设网站时须要的颜色不会超过4种，我们再看看国内的网站，五彩缤纷就是对其最好的直观评价，且给人的感觉是比较乱的，视觉冲击较大，这样就明白为什么百度一个网站进入排名的缘由。 服装其实也一样，制作出来的服装可能看不出效果，但是只要合理的搭配就能体现出它的味道。目前穿着趋势分成两类，一种是强调特性化，而另一种就是简洁化（简洁并不表示单调），而对于高端消费人群我们认为一句话很适合-“简约而不简洁”。要体现出这种效果，我们不能不提一种人，就是穿着协调师！现在在韩国穿着协调师的影响力渐渐追上了

53、服装设计师本身，甚至服装设计师和穿着协调师的工作 已经到了密不行分的阶段。接下来我们会接连建立包括设计的综合性团队，而以上的因素不能忽视，而团队建设中必需要有着装协调师。 三、 项目运营相关问题 3.1市场定位 不与中国市场上的品牌服饰争夺面积广阔的市场板块，不设商场 专柜，而是通过开拓华商会这一由青岛市各界企业家组成的高层次消费渠道，抓住高端消费群体的需求和喜好，设计制作专属于此层次消费群体须要的各类服装服饰。这样的消费群体针对性强、附加值高、溢出效应明显。 3.2高端人群特点 （1）女性占6成 （2）须要独特性，需体现自身价值 （3）女性消费、男士付款 （4）年龄结构从30岁60岁之间 有

54、人认为中国是男权社会，男性会是高端产品的的消费主群体。实际状况恰恰相反。经探讨发觉，在中国高端产品消费的女性比例占到六成以上，她们的消费主要集中在高档皮具、时装、化妆品、珠宝等快速增长的市场，而她们在社会上的作用和地位的上升恰恰须要体现自身价值与独特性。而且女性消费时，大部分款项是由男士来担当的。 至于消费人群年龄问题，在国外一般高端产品的消费群体年龄段在40岁以上，而在中国正相反，越来越多的年轻人起先进入高端市场，而我们的产品设计，必需要满意年青一代的需求，且把产品做到商品化、 流通化才能真正保证其市场份额，确保这一点会特别重要。 3.3定价策略 依据消费群体设定服饰层次所占比例为：中端服饰

55、占60%-70%，高端服饰占30%-40%。 其中中端服饰价位：男装约为8000元-12000元/套，女装约为6000元-10000元；高端服饰价位：男装约为15000-22000元，女装约为12000-20000元。 ps:依据调查、统计，中国国内的高档服饰价格与国际相比，价格平均低于40%60%时 购买力最佳。 3.4产品初期推广选择 前期：与华商会签订战略有好协议的商会会长，每人赠送一件高品质衬衣。由韩国佳丽现场对其量体，依据形象气质选择适合的款式面料定做衬衣。借会长之力开发会内其他企业消费群体。 形象代言：选择工、监、法、税等各方面政府职能机构中28-40岁气质优雅、社交广泛的职业女性

56、，量体制作四季全部内外衣物，作为软宣扬，带动其社交圈内人士购买。 新品发布会：通过不定期实行花园式露天party酒会，进行新品发布以及展示租售珍贵箱包首饰等奢侈品，吸引更多高层次消费群体。 3.5宣扬推广策略 通过各大报纸媒体、网络媒体、平面媒体、户外广告以及电视电台媒体对此品牌进行广泛宣扬推广。 服装策划书摘要篇八 一些做电子商务的挚友跟笔者谈起目前几大电商平台的促销方式时候，就表示到这点，跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的，但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均进行投放的状况下，作为小电商的我们就面临着压力了，但是笔者认为，这个在垂直领域里面发展的电子商务得到了另外的好处，那就是用户

57、更加精准，但是这种生意做不大。 上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题，因此从目前双十二的电商促销来看，大电商的促销方式还须要我们进一步的解剖以及借鉴，本文主要针对双十二的促销方案进行解析，主要以森动网为例子。 一、品牌集中促销 加大平台影响力 1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，限制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。 2、主推产品与其他协助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。 3、品牌选择后须要针对性进行文案推广，通过将主打产品干脆送至消费者眼前，可起到促销的作用。 二、免费领取或者红包嘉奖策略 免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过

58、免费策略赢得了用户，再依据用户的属性推出产品，因此免费好像成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够运用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。 分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如： 方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。 方案二：满就送100，全场无限制。 方案三：全场1折起, 超低价来过双12。 方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。 以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然

59、看到注册还能够省下多少钱，这样激发其注册。 另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的。 最终一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折实惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。 从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的话主要还是采纳了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及发展更多的客户。 上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件