毕业论文-忆茶市场营销策划方案

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1、“ 忆 茶 ” 市 场 营 销 策 划 方 案 “ 忆 茶 ” 市 场 营 销 策 划市 场 背 景1 市 场 分 析2 营 销 策 略3 财 务 预 算4 金 婚 、 银 婚 等 小 知 识v瓷 婚 20年v银 婚 25年v珍 珠 婚 30年v玉 婚 35年v红 宝 石 婚 40年v蓝 宝 石 婚 45年v金 婚 50年v钻 石 婚 60年 金 婚 （ 爱 情 ） 老 战 友 会 （ 友 情 ） 寿 宴 （ 亲 情 ）v喜 寿 77岁v米 寿 88岁v白 寿 99岁v茶 寿 108岁v80、 90大 寿 等 饮 茶 对 老 年 人 的 好 处v世 界 卫 生 组 织 调 查 了 许 多 国

2、家 的 饮 料 优 劣 情 况 ，最 终 认 为 ： 茶 为 中 老 年 人 的 最 佳 饮 料 。 据 科 学测 定 ， 茶 叶 含 有 蛋 白 质 、 脂 肪 、 10多 种 维 生 素 ，还 有 茶 多 酚 、 咖 啡 碱 、 和 脂 多 糖 等 近 300种 成分 ， 具 有 调 节 生 理 功 能 ， 发 挥 多 方 面 的 保 健 和药 理 作 用 。 饮 茶 十 大 好 处v （ 1） 茶 能 使 人 精 神 振 奋 ， 增 强 思 维 和 记 忆 能 力 。 v （ 2） 茶 能 消 除 疲 劳 ， 促 进 新 陈 代 谢 ， 并 有 维 持 心 脏 、 血 管 、 胃肠 等

3、正 常 机 能 的 作 用 。 v （ 3） 饮 茶 能 维 持 血 液 的 正 常 酸 碱 平 衡 。v （ 4） 茶 叶 含 有 不 少 对 人 体 有 益 的 微 量 元 素 。 v （ 5） 茶 叶 有 抑 制 恶 性 肿 瘤 的 作 用 ， 饮 茶 能 明 显 地 抑 制 癌 细 胞 的生 长 。v （ 6） 饮 茶 能 抑 制 细 胞 衰 老 ， 使 人 延 年 益 寿 。 茶 叶 的 抗 老 化 作 用是 维 生 素 E 的 18倍 以 上 。 v （ 7） 饮 茶 有 延 缓 和 防 止 血 管 内 膜 脂 质 斑 块 形 成 ， 防 止 动 脉 硬 化 、高 血 压 和 脑

4、血 栓 。 v （ 8） 饮 茶 能 兴 奋 中 枢 神 经 ， 增 强 运 动 能 力 。v （ 9） 饮 茶 有 良 好 的 减 肥 和 美 容 效 果 ， 特 别 是 乌 龙 茶 对 此 效 果 尤 为 明 显 。v （ 10） 饮 茶 可 以 预 防 老 年 性 白 内 障 。 “ 忆 茶 ” 的 目 标 人 群 和 产 品 定 位v目 标 人 群 ： 中 老 年 人 、 中 老 年 人 的 子 女 中 老 年 朋 友 之 间 送 礼 （ 促 进 友 谊 ） 、 子 女 孝顺 父 母 送 礼 （ 促 进 亲 情 ） 、 中 老 年 夫 妻 （ 金 婚 、银 婚 等 有 纪 念 意 义

5、的 日 子 ） 之 间 互 赠 的 礼 品 等（ 促 进 爱 情 ） v产 品 定 位 ： 保 健 品 （ 保 健 养 生 ） 、 纪 念 品 （ 纪念 难 忘 的 日 子 ） 、 礼 品 （ 亲 朋 好 友 互 赠 礼 品 ） “ 忆 茶 ” SWOT分 析 SWOT分 析v 优 势1. 保 健 礼 品 、 纪 念 品 、 高 档 品v 劣 势1. 产 品 原 料 不 够 创 新 （ 将 来 结 合 高 科 技 对 产 品 进 行 改 善 ）v 机 会1. 中 国 茶 市 场 巨 大 ， 饮 茶 的 人 众 多 。2. 中 国 是 茶 叶 的 故 乡 是 名 副 其 实 的 产 茶 大 国

6、。3. 茶 叶 的 药 理 作 用 , 保 健 防 老 ， 治 病 解 乏 ， 降 压 、 抗 癌 等 。4. 中 国 知 名 茶 品 牌 仍 需 加 强 。v 威 胁 1. 茶 叶 市 场 不 规 范 ,出 现 不 良 竞 争 ， 低 档 茶 的 冲 击 。2. 加 入 WTO,中 国 茶 叶 的 竞 争 力 受 到 了 来 自 各 方 面 的 挑 战 。 “ 忆 茶 ” 市 场 营 销 组 合 策 略4P组 合产 品 策 略 促 销 策 略价 格 策 略 渠 道 策 略 “ 忆 茶 ” 产 品 策 略v产 品 原 料高 级 绿 茶 和 高 级 花 茶v品 牌 策 划品 牌 名 称 ： 忆

7、茶打 造 中 国 一 品 茶 品 牌v包 装 策 划礼 品 装 （ 送 礼 ）精 品 装 （ 纪 念 ） “ 忆 茶 ” 广 告 语一 杯 忆 茶 ， 忆 （ 意 ） 味 深 远 “ 忆 茶 ” 价 格 策 略 礼 品 装 绿 茶 和 花 茶 两 罐 一 盒 包 装 ：200 300元 之 间 （ 根 据 茶 市 具 体 行 情 决 定 ） 精 品 装 绿 茶 或 花 茶 一 罐 一 盒 包 装 ：150 200元 （ 根 据 茶 市 具 体 行 情 决 定 ） “ 忆 茶 ” 渠 道 策 略v超 市 专 柜v“ 忆 茶 ” 专 卖 店v上 门 推 销v网 上 直 销v组 织 “ 茶 文 化

8、” 节v婚 庆 策 划 公 司 代 销 “ 忆 茶 ” 促 销 策 略v 广 告 电 视 、 健 康 杂 志 、 报 刊 专 栏 、 路 牌 广 告 、 网络 广 告 等v 公 共 关 系1. 为 中 老 年 人 开 健 康 讲 座 ， 现 场 免 费 发 放 小 盒装 。2. 在 老 年 大 学 、 老 年 俱 乐 部 等 老 年 场 所 搞 一 些活 动 ， 或 为 老 年 人 活 动 赞 助 。 “ 忆 茶 ” 促 销 策 略v 营 业 推 广1. 若 一 次 性 购 买 一 千 五 元 以 上 可 免 费 拍 摄 纪 念照 和 送 贵 宾 卡 一 张 。2. 若 累 计 购 买 三 千

9、 元 可 免 费 拍 摄 纪 念 照 和 送 贵宾 卡 一 张 v 人 员 推 销1. 上 门 推 销 产 品 。2. 超 市 、 专 卖 店 等 进 行 人 员 推 销 。 财 务 预 算广 告 营 业 推 广 公 共 关 系 人 员 推 销电 视 广 告 ：50万杂 志 ：1015万路 边 广 告 ：1020万 搞 活 动 ：5 10万赞 助 ：3 5万讲 座 和 礼品 ：3 5万 业 务 员培 训 ：5000元促 销 员推 销 :（ 底 薪 +提 成 ）拍 摄 婚纱 照 ：每 对 100元贵 宾 卡 ：3000元 将 来 规 划v多 品 牌 战 略“ 恋 茶 ” （ 针 对 情 侣 、 年 轻 夫 妻 ） 广 告 语 :丝 丝 爱 恋 ,淡 淡 茶 香 . “ 谊 茶 ” （ 针 对 年 轻 朋 友 ） 广 告 语 :谊 茶 ,朋 友 一 般 的 关 怀