家电业营销模式简介

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1、家电行业营销模式简述家电行业营销模式简述华帝集团经过十年的奋斗，已经发展成为中国著名的小华帝集团经过十年的奋斗，已经发展成为中国著名的小家电企业，形成了包括燃气灶具，热水器，抽油烟机，家电企业，形成了包括燃气灶具，热水器，抽油烟机，太阳能产品等产品线。其中燃气功灶具连续七年产销量太阳能产品等产品线。其中燃气功灶具连续七年产销量全国第一。全国第一。随着市场竞争越来越激烈，华帝集团要想在竞争中保持随着市场竞争越来越激烈，华帝集团要想在竞争中保持自身优势，克服存在的弱点，如何提高营销组织的经营自身优势，克服存在的弱点，如何提高营销组织的经营管理水平成为重中之重。管理水平成为重中之重。深远企业顾问机构

2、在提交营销组织诊断报告的基础深远企业顾问机构在提交营销组织诊断报告的基础上，对目前国内家电行业营销组织架构与管理的主流模上，对目前国内家电行业营销组织架构与管理的主流模式进行分析与总结，供华帝董事会和管理层参考。式进行分析与总结，供华帝董事会和管理层参考。前言前言一、华帝营销组织的架构市场部市场部销售部销售部海外部海外部其它中心其它中心热热 水水 器器广广 告告 科科灶灶 具具支支 援援 科科销销 售售 管管 理理 科科计计 划划 价价 格格 科科大大客客户户管管理理科科终终 端端 管管 理理 科科用用户户服服务务中中心心团团 购购 科科太太阳阳能能业业务务科科业业 务务 科科市市 场场 研研

3、 究究 科科吸吸 油油 烟烟 机机产产 品品 设设 计计 科科区域总监区域总监区域总监区域总监分公司分公司营销中心营销中心华帝股份公司华帝股份公司 深远企业顾问向华帝股份提交的华帝股深远企业顾问向华帝股份提交的华帝股份营销管理诊断报告已做详细分析，此处份营销管理诊断报告已做详细分析，此处略。略。特点二、家电行业主流营销模式产业群结构产业群结构代表企业：代表企业：TCLTCL TCL是是国国内内家家电电企企业业中中最最早早建建立立系系统统性性的的自自有有销销售售网网络络，并并将将其其作作为为自自身身竞竞争争优优势势重重要要体体现现的的企企业业。TCL开开创创网网络络营营销销的的先先河河，并并作作

4、为为“速速度度冲冲击击规规模模”策策略略的的核核心心要要素素，一一路路高高奏奏凯凯歌歌，成成为为国国内内彩彩电电企企业业的的领领导导品品牌。牌。TCL从从最最早早做做磁磁带带开开始始，逐逐渐渐拓拓展展到到做做电电话话机机，彩彩电电，白白家家电电，手手机机，电电工工，照照明明，形形成成庞庞大大的的产产业业群群。TCL是是国国内内典典型型的的以以产产业业群群来来构构建建营营销销体体系系，整整合合研研发发、制造与营销资源，提升自身竞争力的企业。制造与营销资源，提升自身竞争力的企业。集团构架TCL集团股份有限公司家电委员会多媒体事业本部TCLTCL电器销售电器销售有限公司有限公司白家电事业部空调事业部

5、通讯产业群信息产业群电工产业海外事业群家电委员会TCL是是典典型型的的根根据据产产业业群群来来构构建建经经营营管管理理平平台台的的家家电电企业。企业。家家电电委委员员会会是是负负责责整整合合TCL所所有有家家电电产产业业公公司司、制制定定TCL集集团团在在家家电电领领域域的的发发展展战战略略，投投资资决决策策，构构建建家家电营销平台的机构。电营销平台的机构。家电委员会主任由家电委员会主任由TCL集团副总裁兼任。集团副总裁兼任。家家电电委委员员会会的的组组成成人人员员包包括括：集集团团副副总总裁裁、多多媒媒体体事事业业本本部部总总裁裁、财财务务总总监监、研研发发中中心心总总经经理理、销销售售公公

6、司司总总裁裁、销销售售公公司司副副总总裁裁、财财务务总总监监、海海外外事事业业部部总总经经理等。理等。家电委员会组织架构家电委员会多媒体事业本部多媒体事业本部TCL电器销售公司电器销售公司空调事业部空调事业部白家电事业部白家电事业部惠州生产基地深圳生产基地TCL美乐内蒙古TCL冰箱洗衣机大区总监区域销售公司区域经营部中山三荣空调总经办 人力资源部 财务部 审计部计划部储运部 用户服务部大客户部代理产品部销售公司组织结构大区总监大区总监全国七个大区区域销售公司1市场部财务部物流计划部服务部服务部业务员促销员财务部区域销售公司3经营部1经营部3经营部2区域销售公司2大区总监TCL电器销售有限公司电

7、器销售有限公司财务管理模式 财务采取垂直管理，收支两条。对各个事业部的经营性单位实施独立核算。集团和销售公司设有审计部区域经营部财务主管审计部审计部财务总监财务经理TCL集团股份公司家电委员会TCL电器销售公司大区总监区域销售公司集团结算中心财务总监事业部结构事业部结构代表企业：美的代表企业：美的美的集团在发展的早期曾采取集权的模式，制约企业美的集团在发展的早期曾采取集权的模式，制约企业的发展。的发展。1997年前后，随着美的集团产品线的增加，规模的增年前后，随着美的集团产品线的增加，规模的增长，原有集权的销售模式面临危机，美的大胆改革，长，原有集权的销售模式面临危机，美的大胆改革，实施产品事

8、业部制，形成目前不同的产品线建立独立实施产品事业部制，形成目前不同的产品线建立独立的事业部，实行研的事业部，实行研产产销一体化管理的模式。销一体化管理的模式。目前美的销售的模式是，各个事业部下面组建销售公目前美的销售的模式是，各个事业部下面组建销售公司，负责本事业部产品的销售。司，负责本事业部产品的销售。（下面以空调事业部的销售机构为例进行描述）（下面以空调事业部的销售机构为例进行描述）美的股份有限公司空调事业部厨具事业部生活电器事业部饮水设备事业部风扇事业部微波炉事业部洗碗机公司冰箱公司日用电器公司集团构架美的空调销售架构美的空调销售架构美的空调事业部全国35个商务代表处全国70个办事处制造

9、本部海外事业部市场部行政部销售部财务部售后部人力资源部储运部市场业务财务业务财务促销国内营销本部国内营销本部（美的空调销售公司）（美的空调销售公司）商务代表处办事处突出主营业务结构突出主营业务结构代表企业：创维、厦新代表企业：创维、厦新 彩彩电电仍仍然然是是创创维维集集团团绝绝对对的的主主营营业业务务，多多元元化化产产品品的的业业务务还还非非常常弱弱小小，因因此此，创创维维在在营营销销组组织织的的设设计计上上，以以彩彩电电的的营营销销为为主主导导，搭搭建建一一个个集集团团内内部部可可以共享的营销组织。以共享的营销组织。（一）创维创维数码控股有限公司创维数码控股有限公司海外市场部背投电视公司数字

10、技术公司显示技术公司信息技术公司研发中心制造总部办事处省级分部分公司销售总部销售总部(销售公司销售公司)电视集团集团构架中国区域营销总部中国区域营销总部总经办销售部市场部广告宣传部人力资源部财务部用户服务部货运中心创维数码控股有限公司创维数码控股有限公司电视集团电视集团市场部计划助理办事处1办事处3业务员促销员财务售后服务办事处2市场部业务部财务部售后服务培训推广市区郊区直供批发分公司省分部销售公司架构全国160个办事处全国30个分部，分公司 财务采取垂直管理，收支两条。对各个电视集团各个产业公司实施独立核算。集团和销售公司设有审计部财务主管审计部财务总监财务主管创维数码控股电视集团销售总部(

11、销售公司)省分部办事处分公司审计部集团结算中心财务总监（二）厦新 厦厦新新作作为为中中国国最最早早的的十十三三个个中中外外合合资资企企业业之之一一，在在二二十十年年的的发发展展过过程程中中经经过过了了多多个个主主营营产产品品的的变变迁迁。厦厦新新的的特特点点是是，在在不不同同的的时时期期，总总是是围围绕绕当当时时的的主主营业务（产品）来构建营销机构和模式。营业务（产品）来构建营销机构和模式。当当前前厦厦新新的的情情况况是是，由由于于手手机机业业务务增增长长迅迅速速，发发展展迅迅猛猛，而而且且赢赢利利高高，所所以以，营营销销组组织织的的结结构构和和活动均以手机为重心，其他产品受冷落。活动均以手机

12、为重心，其他产品受冷落。厦新股份有限公司厦新股份有限公司视频事业部技术中心音频事业部通讯事业部光电事业部手机事业部设计管理部设计采购营销设计采购营销设计采购营销设计采购营销设计采购营销品牌管理部海外事业部质量管理部销售本部生产企划部财务部证券部人力资源部总裁办厦新股份有限公司厦新股份有限公司管理部财务部AV推广部客服中心IT推广部手机推广部管理部业务部产品推广部财务部办事处区域分公司销售本部销售本部（销售公司）（销售公司）代理部小家电销售公司模式小家电销售公司模式方太、帅康方太、帅康公司总部分公司经营部办事处大区总监销售公司跨国公司在中国跨国公司在中国松松 下下松下中国(家电类产品)山东松下(彩电)广州松下(空调)北京松下销售公司谢 谢！