康师傅冰红茶(吉林市)国庆节促销活动策划书

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1、康师傅冰红茶(吉林市)国庆节促销活动策划书 康师傅冰茶系列饮品公关策划部前期策划滕飞媒体链接闫春玲场地布置 姜东宇物品采购梁立立后期推广梁杰 一、企业背景介绍 生产“康师傅”的天津鼎新集团前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂,以生产工业用蓖麻油为主。 1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路篮缕的创业之路。十年间建立了极具传奇色彩的食品王国，成为大陆最大的食品业之一，成为台资企业在大陆最大的投资企业，“康师傅”品牌更是红遍大江南北。 二、冰红茶饮料市场概况 1.目标市场及消 费趋势 2.竞争者概况 康师傅生产

2、研发的冰红茶系列自引入中国市场以来，因为其酸甜的口味和较低的价格深受广大消费者的欢迎与喜爱。 康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率排名第一，价位在2.5至3元。 康师傅茶饮料始终锁 定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态-崇尚潮流，崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料。精确鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。 竞争者概况作为康师傅最大的竞争品牌-统一,较早涉足茶饮料领域,利用先进的生产技术,率

3、先占领国内市场和海外市场. 成立于1987年的娃哈哈集团虽起步较晚,但出品的非常系列茶饮料(以红茶和祁门红茶为原材料的娃哈哈冰红茶。以有机龙井茶叶为原材料娃哈哈有机绿茶)，该公司不仅在深圳、长沙等地设立灌装厂而且请来“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念。 2002年深圳夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味,以20至29岁的白领阶层及追求时尚的年轻人为目标客户群。目前市场上仅出现500ML的PET瓶装,价位在2.5至2.8元。 2002年深圳方正科技采用纯正的北美花旗参.上等的百花蜂蜜、清凉

4、润喉的罗汉果为原料推出了花旗参茶,巴比世家也推出了“花果茶”。境外资本除了已经盘踞上海市场多年的“三得利”之外,日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也进入中国 茶饮料市场。 三、康师傅冰红茶饮料的活动策划 1.活动目标 通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销，在全国大中城市普及、提高康师傅系列产品以及企业的知名度；并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值；同时，通过超市的促销活动，增进企业与消费者之间的和谐度。 2.活动主题 在市内各大超市进行冰红茶的促销，采取“捆绑式”销售方式。 （1）开瓶见喜促销口号：“开瓶见喜，再来一瓶”促销方式：即开即中式抽奖 （2）康师傅冰红茶赢取冰力大奖 3.时空选择 (

5、1)电视煤体广告TVC(由Twins代言)安排在9月中下旬在吉林市娱乐频道黄金时段播出; (2)超市促销将安排从2007年9月26日至2007年10月7日在大润发及乐购上架。 4.传播沟通方案 （1）促销活动进行前一周，在各大超市的快报上刊登超市促销宣传广告； （2）预先与吉林市电视台等媒介联系，争取最快时间向消费者发布促销消息； （3）由进行宣传的大学生在河南街、东市场等繁华地带散发康师傅冰红茶传单以及系列产品介绍传单；（说明：传单数量应为超市每日人流量的四分之一为（4）广告定位清凉世界，你我共同回忆！ 康师傅冰红茶 5.基本活动程序（1）2007年10月1日黄金周为“康师傅促销周”，该活动

6、将在市内各大超市同时举行；（2）2007年9月30日前落实与超市谈判事宜（包括设立促销专柜及超市内张贴宣传海报、悬挂宣传条幅、场地费等）； （3）在促销前期准备活动中利用一周时间对超市促销人员进行规范化培训； （4）2007年9月23日至2007年9月30日落实确保能顺利向超市准时供货事宜；（5）2007年9月30日在各大超市门口搭建促销专柜，设置奖品区、活动区。 （以上各项活动均由专人负责） n 6.人员配备与分工 (1)超市促销人员20名; (2)发放传单人员50名; (3)促销管理人员8名; (4)其他人员10名。 7.媒体选择 (1)电视广告 (2)电台 为配合“冰力十足”超市促销活动

7、，在所辖区域各音乐台投放“冰力十足”活动主题RD广播稿。( (3)为弥补部分地区电 视广告投放不足，用公车广告来进行补强 四、超市促销活动详细安排（1）在超市入口处张贴醒目引人的80cm* 100cm标有本次康师傅冰红茶促销信息的海报；（2）在超市附近散发产品促销传单； （）在超市专柜悬挂宣传条幅、张贴产品促销海报；（）在超市柜员台张贴醒目引人的告知信息；（）提前一周在江城日报等传播媒介上刊登促销广告；（）提前一周在吉林市电视台上播出促销广告。 （）在超市康师傅促销区内配备多媒体电视,循环播放冰红茶广告,达到宣传作用；（）在展示区内设置顾客休息室,让顾客试喝饮料,听取顾客的意见。 五、 经费预算 (1)超市专柜场地费按平均每个超市2000元计,共10个超市参与活动,共计20,000元. (2)促销人员按每个超市2名计,共20名;工资按每人每天50元计,共7,000元. (3)发放传单人员按每个超市5名计,共50名;以每人每天25欲那计,共8,750元. (4)促销礼品10000份,每份4元,共40,000元.(5)促销宣传单10万份,印制费6,000元.(6)媒体广告费40,000元.共计121,750元 六、预算效果 全部预算费用在12万元左右，预计增加销量20%，总收入35万元，净收入约23万元；预计企业品牌价值增加10个百分点.