天士力藿香正气滴丸上市策略建议

《天士力藿香正气滴丸上市策略建议》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天士力藿香正气滴丸上市策略建议（42页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、 天 士 力 藿 香 正 气 滴 丸上市策略建议昌 荣 广 告 宏 观 经 济 发 展 的 良 好 态 势 将 为 整 个 医 药 产 业 发 展 提 供有 利 条 件人 均 药 品 消 费 水 平 相 对 较 低 ， 市 场 发 展 空 间 巨 大天 然 药 物 （ 包 括 中 药 ） 市 场 将 不 断 增 长 ， 农 村 市 场 空间 巨 大OTC市 场 的 份 额 将 得 到 快 速 成 长 ， 竞 争 也 日 益 表 面 化和 激 烈 化医药市场总结 藿 香 正 气 产 品 市 场 容 量 较 大 ， 并 已 形 成 稳 定 的 市 场 特征由 于 藿 香 正 气 产 品 没 有 产

2、 品 技 术 壁 垒 ， 因 此 生 产 厂 家众 多 ， 有 生 产 能 力 过 剩 的 趋 势在 整 个 产 品 的 市 场 竞 争 中 没 有 出 现 明 显 的 第 一 品 牌 市 场 存 在 着 新 品 牌 进 入 和 重 整 格 局 的 机 会藿香正气市场 产品产 品 功 效 差 异 化 极 小产 品 剂 型 众 多现 有 高 端 剂 型 为 软 胶 囊 ， 但 技 术 、 工 艺 不 成 熟滴 丸 厂 家 空 白 产 品 功 效 认 知 度 极 高产 品 功 效 认 可 度 极 高产 品 剂 型 与 药 效 关 系 的 关 心 度 不 高大 多 数 为 习 惯 性 购 买消费者

3、目标树 立 “ 天 士 力 藿 香 正 气 滴 丸 ” 全 国 知 名 度让 消 费 者 了 解 到 “ 天 士 力 藿 香 正 气 滴 丸 ” 是 藿 香 正 气类 产 品 的 最 佳 选 择 之 一延 续 及 再 次 提 升 “ 天 士 力 现 代 中 药 -人 类 共 享 ” 的影 响 度 及 品 牌 价 值成 为 藿 香 正 气 类 产 品 的 第 一 目标成 为 藿 香 正 气 类 产 品 的 第 一 ？产 品 散 、 杂 （ 品 牌 多 、 品 牌 弱 ）企 业 多 、 弱 （ 销 量 散 、 实 力 弱 ）好 象 还 不 够 ！ 藿 香 正 气 是 传 统 中 药 中 高 度 同

4、 质 化 的 产 品同 质 化 的 产 品 如 何 塑 造 自 己 的 个 性 ？差 异 化 策 略 是 找 寻 同 质 化 的 唯 一 途 径障碍与途径 同质化的产品如何寻找差异化策略？1/天 士 力 2/藿 香 正 气 3/滴 丸 藿香正气滴丸的SWOT分析Strength1、 滴 丸 无 刺 激 口 味 、 吸 收 快 、疗 效 好2、 天 士 力 品 牌 优 势Weakness1、 产 品 功 能 没 有 独 特 性2、 服 用 量 大 、 不 方 便 Opportunity1、 产 品 概 念 清 晰 、 功 能 明 确2、 没 有 领 导 品 牌Threat1、 宣 传 上 易 为

5、 他 人 做 嫁 衣2、 同 类 产 品 的 竞 争 激 烈 3、 需 面 对 “ 老 字 号 ” 压 力1/天 士 力 2/藿 香 正 气 3/滴 丸 常规思维没有机会如何寻找突破点 寻找突破点天士力企业1.创 造 现 代 中 药 科 技通 过 GMP认 证 ， 量 化 传 统 中 药 药 理 药 效 分 析 标 准 ，填 补 了 国 内 中 药 制 剂 无 定 量 标 准 的 空 白 2.建 立 现 代 中 药 标 准国 内 第 一 家 通 过 美 国 FDA（ IND） 的 中 药 企 业 ，拥 有 通 过 国 家 GAP认 证 的 现 代 化 丹 参 种 植 基 地 3. 研 制 现

6、代 中 药 制 剂采 用 滴 丸 新 剂 型 ,研 究 建 立 国 际 最 新 标 准 ,药 物直 接 溶 解 入 血 ,见 效 快 ,无 首 过 反 应 我 们 做 到 了 ：国内滴丸剂型绝对的领先地位 创 造 现 代 中 药 滴 丸 剂 型 技 术 、 工 艺 、 生 产 线 达 国 际 领 先 水 平完善的销售网络、良好的销售业绩 遍 布 全 国 各 个 省 区 ， 覆 盖 医 院 、 药 店 的 终 端 推 广 队 伍 单 品 种 丹 参 滴 丸 2001年 销 售 7.5亿 的 良 好 业 绩现代中药剂型- “滴丸” 我 们 看 到 了 ：滴丸剂型的市场发展前景广阔 现 代 中 药

7、的 发 展 趋 势 滴 丸 技 术 的 先 进 性 我 们 想 到 了 ：企 业 长 远 发 展 的 产 品 架 构 以 现 代 中 药 滴 丸 剂 型 的 龙 头 企 业 之 势 ， 就 不 同 治 疗 领 域的 滴 丸 系 列 产 品 全 面 上 市 再一次寻找突破点天士力产品1. 复 方 丹 参 滴 丸2. 柴 胡 滴 丸3. 黄 芪 丹 参 滴 丸4. 银 杏 滴 丸5. 藿 香 正 气 滴 丸 “滴丸”的市场机会 1、 水 剂 、 片 剂 、 胶 囊 （ 软 、 硬 ） 、 口 服 液 、酊 、 颗 粒 的 生 产 厂 家 近 200家 2、 滴 丸 无 竞 争 厂 家第三次寻找突破

8、点 “滴丸”这个突破口的可操作性？ 我们的剂型优于其它剂型？水软胶囊 无路可走？从剂型中挖掘到产品的优势1、 服 用 （ 包 装 ）2、 起 效 （ 比 较 ） 服用方便直接入喉 滴 丸20分 钟 软 胶 囊60分 钟比 较 服用更方便起效更迅速 滴丸产品滴丸产品滴丸产品支 持支持 支持 天士力现代中药滴丸创 造支持 成就 理想的品牌拥 有 更 好 的 疗 效没 有 刺 激 的 味 道快 速 吸 收 、 迅 速 起 效服 用 简 单 、 人 人 知 道处 处 为 我 着 想 ， 品 牌 很 可 靠天士力藿香正气滴丸 我们有理由成为市场的第一 自 主 意 识 加 强开 始 怀 疑 家 长 的 忠

9、 告 /反 叛 心 理对 中 药 不 太 相 信 /接 受 西 医 的 观 点传 统 的 观 念 少 /“ 西 化 ” 概 念 强目标消费群3-12岁 12-18岁 18-22岁 22-30岁 30-50岁儿 童 、 小 学生 中 学 生 大 学 生其 他 少 年 青 年 中 年 50岁 以 上老 年 3-12岁 12-18岁 18-22岁 22-30岁 30-50岁儿 童 、 小 学生 中 学 生 大 学 生其 他 少 年 青 年 中 年 50岁 以 上老 年西 化 生 活 方 式 /较 少 相 信 中 药追 求 现 代 科 技 /相 信 国 际 品 牌重 感 性 ， 重 品 味目标消费群

10、比 较 相 信 中 药 ， 也 服 用 中 药 。受 老 年 人 的 影 响 /中 医 的 观 点压 力 较 大 ， 家 庭 、 工 作相 信 老 字 号 中 药 厂对 购 药 有 决 定 权目标消费群3-12岁 12-18岁 18-22岁 22-30岁 30-50岁儿 童 、 小 学生 中 学 生 大 学 生其 他 少 年 青 年 中 年 50岁 以 上老 年 针 对 35-55岁 人 群特 点 ： 较 为 保 守 ， 冒 险 性 开 始 降 低 ， 惯 性 较 大 ， 相 信已 有 的 生 活 习 惯 经 验 。购买随意性，忠诚度较低，易争取人群目标消费群 目标消费者内心想法藿 香 正 气

11、 类 的 产 品 很 多 ， 疗 效 都 比 较 好 ， 那 种 都可 以 ， 老 字 号 的 藿 香 正 气 不 会 错这 类 药 的 疗 效 虽 好 ， 但 味 道 很 苦 预期目标消费者内心想法天 士 力 藿 香 滴 丸 能 迅 速 溶 化 、 迅 速 起 效 ， 效 果 更 佳天 士 力 的 品 牌 ， 天 士 力 的 科 技 制 造 ， 更 有 效 、 可 信 、有 保 障滴 丸 型 的 藿 香 不 苦 ， 服 用 简 单 切入点独 特 的 滴 丸 剂 型 制 造 天 士 力 -现 代 科 技 、 现 代 理 念 、 现 代 中 药 赋 予服用更方便、起效更迅速 提 供 之 利 益主

12、 诉 ：次 诉 ：辅 助 ： 服 用 更 方 便 、 起 效 更 迅 速现 代 中 药 人 类 共 享 天 士 力 ， 现 代 科 技 ， 处 处为 我 着 想 ， 更 可 信 赖 ！没 有 刺 激 的 味 道 ，只 有 更 好 的 疗 效 ！ 外 部 裹 有 包 衣 ，无 刺 激 口 味天士力藿香正气滴丸的USP最 新 滴 丸 剂 型 设想的创意方向 服用更方便、起效更迅速 传 统 名 方 疗 效 、 现 代 科 技 打 造 天 士 力 藿 香 正 气 传播策略推 广 策 略 ： 广 告n电 视 广 告 为 主 ， 报 纸 、 广 播 为 辅 。n电 视 以 中 年 人 收 视 率 高 的

13、栏 目 为 主 。n广 播 以 中 年 人 收 听 率 高 的 时 段 为 主 。推 广 策 略 ： 公 关 n发 软 文 章 。n栏 目 讲 座 ： 夏 季 病 的 预 防 和 治 疗 。 渠 道 建 议n 经 销 商 会 议n 连 锁 药 店 会 议n 各 大 中 药 店 会 议 介 绍 产 品 上 市 介 绍 广 告 力 度 介 绍 推 广 配 合 （ 公 关 、 人 员 、 促 销 ） 商 务 政 策 （ 激 励 进 货 和 陈 列 ）n 先 铺 药 店 ， 后 进 有 条 件 进 入 的 医 院 n 目 标 区 域 应 在 省 会 以 上 城 市推广策略 共同合作 永往直前昌荣广告2002/2/5