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1、行业B2B门户网站运营的内容策略发布时间：2011-6-26信息来源：中国电子商务探讨中心行业B2B门户网站运营的内容策略转载于营销人博客，作者为李学江。文章认为B2B网站运营应坚持“内容为王”的原则，并且说明了B2B网站内容策略的6个方面。 说到“内容为王”，或许大家更多地想到电视台、新闻网站的运营，其实行业B2B门户网站的运营也逃离不了“内容为王”的原则。无论是新开通的行业网站，还是经营多年的老牌行业网站；无论是从搜寻引擎优化、用户粘性、学问营销，还是从用户需求满意、商业模式构建等各个方面来讲，内容始终是一切的基础，现简要从各个方面来具体讲解。 1、内容全导入新开通网站的第一步 我在行业B
2、2B网站6种主要模式分析一文中讲过，行业B2B网站的模式主要就是产品供应、招商加盟、项目外包、在线交易、市场资讯、行业社区等6种模式，而在这几种模式里，无论行业网站建设的多么好，模式多么先进，用户还是主要来看内容的，不管是商业信息、行业学问、行业动态，都是属于内容，没有这些内容，就如同一个商场建设的特别美丽，却没有商品，是没有任何意义的，不会有人来光顾。 新开通的网站，就象新建设好的商场，我们须要尽可能多的把信息录入到网站，商机信息、企业黄页、行业学问、行业动态等每个栏目的信息，至少都录入到10页以上，让用户看到的网站象开通了很久一样，让用户第一眼就对这个网站产生信任，从而吸引用户进一步来阅读
3、、注册、发布信息、最终部分成为收费用户。 2、按部就班增加内容运营时的关键点 无论对访问者、对搜寻引擎，都是希望网站能不断有新内容出现，卖产品，做服务，都是靠回头客的。网站也是一样，须要靠持续不断的增加网站内容，并且写上当天时间，吸引用户来持续不断的访问网站，让用户访问你的网站成为习惯。 对搜寻引擎来讲，对一个网站的的评级最重要的一点就是这个网站是否按部就班的增加新的内容，搜寻引擎抓取一个网站内容的频率，是随着网站新增加内容频率来的，而用户搜寻时，搜寻结果中最要要的一个排序规则，就是信息的出现时间。一个每天都更新(节假日除外)的网站(原创内容要占肯定的比例)，肯定会获得搜寻引擎带来的大量新用户
4、。网站的流量自然会一天比一天的上升，品牌影响力也会一天比一天的强。 3、增加非商机内容网站推广的最好方式 很多行业B2B网站对行业学问、行业动态、行业社区等特别不重视，基本是处于抛弃的状态，这个对于网站的推广、用户的粘性、平台品牌知名度与影响力打造、搜寻引擎对网站的评级都会有很大影响，尤其是新开通不久的网站，以与细分行业B2B网站，没有太多的资金预算去做推广，造成了流量特别的低，影响力不够，自然没有人肯掏钱给你。 假如增加了很多原创的行业动态、行业学问，把博客、论坛、资讯等做好了，虽然这些栏目本身并不能带来很多销售，但是这是一个相对廉价的，可以源源不断的给你供应新用户的营销推广方法。因为据统计
5、，在网络上学学问、找资料的人远远超过找商机的人，也是目前最为成熟的网络应用模式。在网站推广初期，假如你的平台与模式建立的好，您可以用极低的成本，把行业学问、社区的内容做好，也可以叫“学问营销”策略吧。 BAIDU能称雄中文搜寻市场，BAIDU音乐、贴吧、知道、百科做了很大贡献，因为带来了用户，有用户就有市场，就能建立品牌知名度与影响力。 4、大量原创内容网站品牌的最好诠释 无论是买方信息、还是卖方信息，或者是行业学问、社区沟通，无论是用户自己创建的，还是网站工作人员自己录入的。一个宗旨，必须要保证大量的原创内容，转摘是必需的，但是原创才是方向。只有这样网站才会始终以高端的形象面对用户与客户；只
6、有这样，搜寻引擎才会带来大量新用户，用户才会形成习惯，定时来访问网站 在平台模式上，要激励用户发原创的内容，优先举荐原创内容。激励买家在平台上发布原创商机信息，赐予最便利的信息发布方式。激励卖家在平台上不断发布供应信息，力求让他们以最具体的方式发布，比如：阿里巴巴激励供应商发布信息的广告词：发的越多，“发”的越多，这样买家才情愿去网站找卖家，比如：大家看看淘宝，就知道其产品内容之丰富了。在行业学问内容上，不仅要有特地编辑/记者，能通过采访、写综述等方式，创建原创内容，还要从模式是激励用户发布原创的、精华的内容。坚决不能采纳垃圾网站的做法，采纳软件在别的网站去拷贝商机信息、行业学问等。 5、让用
7、户优先看到高质量的内容 做行业B2B门户网站，与做SNS、闲聊工具有一些不同，虽然我们讲阳春白雪、下里巴人，都要照看，但是我们始终是面对企业，是具有肯定高度的。有的网站企业商铺，功能很多，也做的很好，但是点举荐、搜寻结果前几页的信息，出现了很多特别不完善的，甚至就是一塌糊涂的商机信息，这就会影响网站的整体的质量，用户的体验。尤其是买家看到网站的卖家都是些信息不完善的，对网站与卖家的信任度都会特别低。 网站就是一个市场，好的、差的信息都有的，做为平台，就有责任将好的内容“推”给用户看。从商机信息来讲，要举荐信息丰富的、完善的、热点的卖家信息给买家看；从行业学问信息来讲，要举荐最精华的、最新的、阅
8、读次数更多的、评论/回复更多的给用户看。关于整理的方法，做专题是最好的，把具有肯定的关联性的精华商机、行业学问定期整理成专题，让用户有更多渠道看到精华内容。 同时平台建设也要赐予协作，做更多的内容聚合页面，让一个用户来了网站，能在网站停留的更久。这方面新浪新闻、QQ迷您面板、淘宝主题商机等做的很好，值得学习。 6、让内容更值钱内容确定商业模式的构建 行业B2B网站现阶段的现状，大部分还是停留在卖信息、做广告推广的阶段，这必定确定了内容在其模式中起确定性作用。假如是做商机信息为主的行业B2B网站，求购信息、买家信息就只能让收费会员才能看，网站平均每天能有多少有价值的买家信息，确定了网站是否有人情
9、愿付费；收费的卖家信息是否完善、丰富、靠前，是否比未收费的要更吸引买家，获得更多询盘，是确定平台是否有更多买家，卖家是否情愿掏钱给你的关键点。 假如是纯粹卖行业市场分析报告的网站，内容就更重要了。丰富、翔实、具有商业价值的内容供应应交费的用户，而未交费的只能看选读、一部分基础的信息。这个时候内容的好坏，干脆确定网站的发展。 关于供求内容与商业模式之间的关系，大家可以看看我07年写的B2B网站供求商机运营4种误区，简要的讲了商业模式与供求内容之间的关系。 关于行业B2B网站的内容，或许大家都懂，但是真正去运营起来，很多细微环节、方向性的就不是全部网站的管理层人都能理解的。其中涉与到综合的、跨领域的东西很多，比如：网站技术、推广、商业模式构建、销售、新闻、服务等各个方面都要考虑，有时两个网站表面看起来都是差不多的，但是用户运用久了就能明显感觉出来的。作者：李学江
行业B2B门户网站运营的内容策略
