教育培训机构创业计划书

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1、教育科学系大学生创业教育与指导课程学习平时考核专业人文教育班级 人教1201 姓名：刘霞第一部分问答题1、你准备创业吗？不准备2、假如创业，你会选择什么项目进行创业项目？教育培训机构3、为了创业，你认为自己需要作好哪些方面的准备？资金与投资、行业与市场调查、盈亏分析、风险预测与控制、营销招 生宣传、师资力量的组建等等。第二部分操作题创业计划书飞项目简介（一）项目名称：xx教育培训学校（二）经营范围：中小学课程培训（三）项目投资：三万元（四）场地选择：娄底市春园商业步行街钻石街二：产品与服务（一）产品与服务定位：人才，将是二十一世纪世界竞争中的核 心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中

2、，文化也在朝 着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关 注。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社 会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。因此，我们在针对 富有人群开设一对一个性辅导课程的同时，还兼顾了那些处于家庭相 对困难并且需要再次进行知识储备的人群。开办课外辅导机构。（二）产品与服务内容及方式：课外辅导，就是在学员原有的 知识基础上，对学员进行知识的复习、补充以及对学员思维个性 的兴趣爱好拓展和延伸。我们将提供英语、数学、作文、历史、 政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术，书法，国学素 养等多方面按需进行的课程设置，提供各方面个性化进行辅

3、导。（三）产品与服务特色：1.以学员所需的课程为主要的教学内容。2. 教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。3. 授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根 据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现 象同期选择不同的特色课程。4. 除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、 考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。 三：行业与市场分析：全球的培训热潮，我们国家也十分重视“家教” 的发展，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃， 才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。（一）市场现状分析近几年来，课外培训以其独特的文化魅力吸

4、引了越来越多的人， 无数的学生加入其中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见课外培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。（二）市场定位1、目标市场定位：为了课外培训的长期推广和机构发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、课外培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将立足当地，然后根据后 期的办学情况再周边辐射，进行扩张，随后我们将目标定位为全 国，达到全国办学的最终目标。2、目标消费群定位：社会青年，中小学生及家长。（三）市场需求趋势与机构招生规划我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表:学府学员招收曲线图学员招收人数说明第一年：由于初次办校，人员数量可能

5、由于人们对我们的陌 生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的 影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期； 第三年后：人员会呈基数增加，机构本着“精益求精 的宗旨进行 学员教育，考虑到机构的本身容量以及教学人员的数量，会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年 的人员数量持平。（四）市场优势下面我们将从市场外部环境和机构内部条件两方面证明我们进 入市场的优势。外部环境一、以当代大学生毕业为培训教师是我机构非常大的特色。二、当地经济发展基础较好，我们以合理的价位，较高的质 量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，课外辅导越来越受到国 家和政府的重视，在

6、当地办学必将得到当地政府和社会广大人士 的支持和帮助。内部条件一、本机构会采取一系列高效的宣传手段树立机构在消费者 心目中的品牌形象，而当地这样一个高效文化传播地带给了我们 一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高机 构的知名度。这样，在机构进入市场时，能使我们率先抢占市场 以及在与同类机构竞争中取得先机。二、我们机构的师资力量都是各学校各学院毕业的成绩好的 大学生，都是专门为提高辅导质量专门招聘的，因此，我们的培 训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。三、我们很慎重地将学校定在了各县城的中小学校区附近， 为我们的办学提供了非常大的帮助。（五）竞争者分析目前我们的竞争对手主要有两

7、类：第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较 长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定 的影响。但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们 广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲 身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消 费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩 招。就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大， 有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他 们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主 要以强行灌输为主，这使得本身不想进行学习的同学心理上难以接 受

8、，培训的质量自然无法提高，效果不明显。针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色 展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我 们公司与其它公司的不同之处。四：投资分析与预算（一）投资分析：我们的启动资金是五万元左右，这对于一个培训的长期投资来说 并不算多。第一年我们机构主要是打开市场，增加知名度，第二年到 第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式和高效质 量良好的社会效益口碑，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金 回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们 现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和 扩大的过程。

9、接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大本 地现有办学条件的同时，将它定位为母机构，开始准备向其他周边经 济文化区扩张，达到文化推广和盈利的双丰收。（二）投资预算1：薪资预算：所聘用老师多为在校大学生兼职老师，薪资以底薪+ 课时费计算2、场地建设、租用支出预算：一万兀3、设施设备与材料预算：一万五千元4、广告营销预算：一万五千元5、其他预算：一万元（五）营销策略“要想效益高，还得宣传好”在人们对我们的教学质量还不是 很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以咼品质教学为代表 的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多 样性和特色性掀起推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、

10、网络、广播 电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即机构成立初期，影响有限时期，我们将组织进行中 小学的巡回演讲，以扩大影响力；中期，即公司经营了二到三年，具有一定影响力后，我们将以学 府名义，与中小学校联合举办“挑战”比赛，组织学员参加文化交流 会及比赛等；后期，即三年以后，我们将以机构名义开展一场成果展示会，与 全国各地其他教育培训机构派代表来进行一个交流会，以后每年举办 一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游 学活动，机构指派两名管理人员和两名专业老师一起，分时间段向国 内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”互相交流，互相学习。六：风险预测与控制任何创

11、业项目都存在风险，如何能够有效的预防并控制各种风险 是项目探讨之初就应该多方面讨论的问题，做为管理者会采取各种措 施减小风险事件的发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定范围 内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。（一）风险预测1、经营场所地理位置：本项目经营场所选在娄底市春园商业步 行街钻石街，在选址上考虑到了产业的集聚效应，钻石街的各类培训 机构林立，地理位置交通便利，辐射面广，可吸纳一中、一小的学生。2、对竞争对手的了解不够。现在的教育培训行业竞争激烈，在 创业初期，机构在宣传各方面还不足，竞争力还不够。还有对竞争对 手了解也不足。这就需要我们在前期工作中做好市场调查，同时加强

12、 自身的竞争实力。3、实际投资超出预算：为了达到一定的招生目标，面对教育培 训机构的激烈竞争和市场对象，我们就必须在选址、招生宣传、师资 力量、基础设备等方面加大投入力度，从而导致实际投资超出预算。 针对可能出现的这一问题，在机构财务方面要严格掌控，多做市场分 析调查，将创业成本尽最大可能的降低。4、管理制度不完善：在机构发展的初期，不仅要发展其效益的 最大化，还要注重机构内部的有序合理化。作为初次创业的我来说， 难免会出现管理上的漏洞。所以作为管理者，应加强对这方面的管理 调控，首先要建立科学合理的薪酬激励机制，机构的薪酬水平应随市 场工资水平的变化而及时加以调整。薪酬与绩效挂钩，绩效薪酬可以 把机构与员工的利益统一起来，员工为自己目标奋斗的同时，也为学 校创造了价值，可以达到一种“双赢”的目的。不仅如此，还要加强 学校的文化建设，让员工能在一个舒适、和谐的环境下工作，增强凝 聚力。