2023年药代实习总结（优选4篇）

《2023年药代实习总结（优选4篇）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年药代实习总结（优选4篇）（17页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、2023年药代实习总结（优选4篇） 书目 第1篇医药代表年终实习总结 第2篇医药代表实习总结 第3篇医药代表实习总结范文 第4篇医药代表实习生总结 医药代表年终实习总结 回学校三四天了，见了许多老师，挚友，同学。许多关切我的挚友都很想知道我这段时间的经验。对自己的实习总结一下下，也和你们共享下： 1. 我在_做什么? - _医学信息沟通专员实习生(从投简历到面试，到渠道_实习，我始终都认为这是我找到的工作，而非实习。或许是这种误打误撞的错误观念让我这段时间的实习心态很好，没有被_淘汰，自己也没有主动放弃。) - 许多人认为医药代表就是卖药的，是谈成每一笔单子然后拿提成。不是!至少这份工作在我这

2、儿的理解不是这样的。前段时间，我师父让我用两句话总结我对这份工作的理解。建立人际关系，传递产品信息，基于三个星期在_的培训，视察老专员工作，以及自己了解总结所得。(做事先做人，怎样让客户乐意听你所讲，按你所做，在适应症范围内尽可能的正确处方，以及处方你做的产品。)-这就是我的工作。 2.我在_做了哪些事情，学到了什么? - 培训：在_的第一周是在培训中度过，作为非医非药专业的我。除了对，像cvd，ckd，ldl-c这样的字母熟识、敏感外，其他都很生疏。不想在培训完的其次天的考试中太差劲。只有不停的看，不停的记。记忆中有几天每天就睡两三个小时。在_的每个人都很勤奋，要想比别人做得更好，只有更加勤

3、奋-这是一位师姐告诫我的。除了培训产品学问，还有pim演讲，role-play。最终的综合比武，排了名次，排在中间吧!(没有看清名次，也没有向老板跟进。) 3.收获 - 跟着老专员跑医院：视察他们的工作内容，状态。两周的时间，我学到了许多：育哥的专业素养，霞姐的细心，群姐的效率，板栗哥的个人魅力，建国哥的脚踏实地为客户服务，文芷姐的热忱还有许多。 总结：这一个半月的时间，收获满满。每天都很快乐。 医药代表实习总结 医药代表实习报告 一引言： 刚刚出来实习，对外面的世界很向往，也很迷茫。对自己所从事的医药代表也一窍不通。通过学习组织的校内面试。我很荣幸被石药集团中诺药业录用。从5月5日起先培训，

4、然后跟着石家庄的老业务们跑药店，做终端销售。始终到6月日把我分到外地这中间我学到了许多许多。 二石药集团介绍： 石药集团有限公司始建于1938年5月，是我党我军创建最早的制药企业之一，为抗日斗争、解放斗争的成功和社会主义新中国的医疗卫生事业做出了巨大的贡献。石药集团现有资产总额150亿元，员工2万余人，是全国医药行业首家以强强联合方式组建的特大型制药企业，也是河北省大型支柱型企业集团之一。 石药集团中诺药业（石家庄）有限公司成立于2023年7月31日，是石药集团在香港上市子公司中国制药集团有限公司在内地投资设立的港资独资企业。公司现有员工4000多人，总资产17亿元，是中国最主要的非专利药物供

5、应商，中国最专业的抗生素粉针生产基地。产品涵盖了抗生素类、消化系统类、心脑血管类、解热镇痛类、维生素类等上百个品种，包括冻干粉针剂、粉针剂、胶囊剂、片剂、颗粒剂等七大剂型。主要产品有青霉素钠、氨苄西林钠、头孢唑林钠、头孢拉定、头孢曲松钠、头孢噻肟钠、头孢哌*钠、阿莫西林胶囊、阿莫西林分散片、阿莫西林颗粒剂、果维康等。中诺药业同时具有强大的制剂生产实力，年产粉针18亿支，胶囊35亿粒，片剂产年30亿片，中诺药业是全国最重要的制剂加工生产基地。 范文top100三实习的内容： 我15日起先实习，首先公司给我们做培训先让我们摆正好心态调整好心态尽量从学生转变为上班一族，下午给我们讲公司各部门基本状况

6、和职能，其次天我们起先专业培训，上午是关于抗生素的培训，下午是关于果维康的培训。第三天是教我们制作pop然后就起先跟着老业务员去转药店起先了实习。第一次进药店就不知道该说些什么该做些什么，姐姐让我们根据天龙八部（果维康的一种销售技巧1药上量先上代表2胡萝卜加大棒3多点陈设看到拿到4家里有维c吗？一句话销售5全员举荐三人成虎6免费品尝胜利推销第一盒7组合促销胜利推销两三盒8树立榜样全员推广）让我们看着学习并且帮忙弄陈设，其实一个小小的陈设就有三个作用1起广告作用2便利店员推销3更加有吸引力并且让我们学会赞美对方。其次天就是我们自己进店和店员沟通。首先还不知道怎么样开头，不和店员说话就没方法促进客

7、情。我们一般先问有没有进货，假如有的话就说明他们的库存多了有压力了就激励她们好好卖并且询问她们在销售果维康的时候有什么困难或遇到什么问题。假如没有进货的话就督促赶快进货，因为进货会有相关服务和相关赠品。我们每天早上都会开会，让我们这些新员工汇报工作状况和自己的感悟，让后各个姐姐会对我们的问题做出解答并对我们进行指导。25日和26日是神威药房的会员日，这些天确定购买药的人特殊多，因此让我们去药店去订店，我们会拿果维康的免费赠品让客人们去品尝，思想汇报专题进而帮助店员达成促销，并且会帮店员做些陈设，弄些海报。以此来促进客情。总之学到了许多学问那些老业务姐姐们都很帮助我们。 在石药集团中诺销售有限公

8、司这些天我学到了不少东西。首先做销售要大方，脸皮要厚假如连和生疏的店员和顾客沟通的胆识都没有那业绩从何谈起。其次我感觉要有一个鹦鹉嘴，要嘴勤，嘴甜。学会赞美对方，知道聊些什么来促进客情，但也不能漫无目的的瞎闲聊，问问库存啊销量啊，不能跑过去和别人侃大山。还有要对自己的区域每一个店都要驾驭她的宏观销量，进货量。假如哪个店出现了 异样，就看下是否出现了窜货。假如哪个店出现了窜货要刚好的指出来，记录下来编码，并且向上面汇报。并劝其退货，给他讲清危害。假如没有出现窜货，就问清缘由，有问题刚好解决，有困难的刚好帮助。要多激励和引导。其次就是要加强自己的专业学问。驾驭好维c的三大原理和关联销售的方法。自己

9、争取要做到专业人士，不能被店员和顾客给问住了，要是自己都不知道，那么人家怎么可能有信念帮你把果维康给卖出去呢。其次就是利用自己手头有限的资源，擅长利用，擅长优化资源，利用每个产品的两个点的资源给员工带来提成，给店长带来收益。提高他们的主动性。 四实习的收获： 医药代表的四个任务：铺货 陈设 店教 促销 酷猫写作四个刚好：刚好给新店员培训 刚好传递公司政策 刚好捆绑赠品 刚好总结销量升降缘由并复制推广。 这些天我学到的一些东西总结下来如下 1 办事要稳重有安排，每进一个店之前先想清晰我要看些什么，做些什么，说些什么，听些什么。想清之后再进店 2 要手勤脚勤腿勤，还有要嘴勤嘴甜，有一个鹦鹉嘴，学会

10、赞美对方知道该说什么促进客情。说话要有重点不能漫无目的的瞎闲聊。 3 陈设很重要，陈设可以吸引顾客眼球起广告作用，也便利促进店员销售。并且可以变更店里气氛。所以我要做好这个基础工作。相关联的柜组最好以3盒为一组。这种陈设最好用。因为这个陈设哪个柜组都有，店员可以随时拿起和顾客沟通。我们要做的工作就是便利店员促进我的销量 4 店教肯定要做好，要多做店教，并刚好记录，总结阅历。把自己的专业学问传递给店员这样店员熟识了，我的销量也就上去了。还有一句话销售也非易事。我培训完了还要帮助店员驾驭张嘴说这句话，并督促他们养成习惯，因为这样可以帮助他们提高销量。 5 在店教的过程中可以用一些比方的方法让店员更

11、简单记住我们的产品学问，比如可以把白细胞比作爱护我们人体健康的军队那么vc就是给养部队，也可以把vc比作清理我们血管垃圾的清洁工。 6做客情肯定要多投入，每天抽出时间做好日常维护，多探望多走动，真心和他们做挚友，终归人是有感情的，平常多关切他们赞美他们帮助店员做些力所能及的小事。比如去别的店拿药或帮忙写海报拿东西。进而他们会感谢你，这样双方关切会更上一层楼。但要有分寸，损失公司的利益这种事绝不能做 7对一些问题要学会处理，比如小店销量低，就可以给他们介绍正确的方法，培育他们养成一句话销售这种好习惯，给他们讲些其他店的胜利阅历。也要给他们些压力。有压力就会有动力，这样来增加他们的主动性。还有比如

12、换店长了就先走动多联系。让大家彼此熟识起来，像店长介绍并具体讲解天龙八部，让他理解并能接受。利用公司的有效政策或资源来给与店长支持，双方要有互动，比如做陈设讲产品学问时，并且要和店长建立挚友关系大家相互支持相互帮助，共同努力，共同进步，实现共赢。 五：外地实际操作： 自己外地实际应用； 湖南长沙百姓康大药房高校城店，面积400平米，营业额月均85万，开在生活区，但四周药店较多，顾客群稳定，但流淌小。经理（店长）张鹏杰诞生1980年3月3日；性别：男；毕业于南京高校；特性工作热忱严谨，爱好：打乒乓球，羽毛球，旅游，喝茶等；经验：2000年10月到长沙做店经理曾担当利胜店，范西店，现任高校城店经理

13、。张经理刚调到高校城的这段时间，我的探望频次加大，了解店经理的需求，和经营理念，做出自己的方案，关键是让新店长记住你，接受你的理念接受你的产品，让经理感觉到你用你最大力气支持他，重视他，并帮他实施你力所能及的事，范文写作那我们就会成为挚友很好的合作伙伴。店里销售好离不开客源增加，客源来自于1：店里软性服务，2：惠民吸客，这块我能帮忙，店里有短信平台，建议经理发抗感短信，进店前200名可领果维康品尝五粒，增加免疫力，这种支持肯定是你片区目前唯一最好，经理睬感谢你对他的支持，不光让顾客了解果维康产品，通过口感好来吸客，并带来客源一箭双雕。经理最大的需求就是他有一支专业，凝合力强，执行力强的对伍。这

14、时经理最需求的是厂家的专业学问的培训，提高店员的素养和关联销售实力，并选几个品种做为提高销售的重点品种，作为vc我们是最专业的，并且我们产品都是关联销售出去的，并且怎麼买都落实到步上，并且我们市场部也给我们供应了天龙八步销售方案，帮经理主动出击，把店长的思维引导到套路上来，接下来就是和店长共同实施。 1经理认可我的观点，起先教店员怎么买，并成为我们的专员，先把整体产品学问培训，并配资料，天龙八步的方法技巧，让店员驾驭住产品 学问最好，但大家要一起做这件事的思想统一是最关键，尤其是店长重视，此事必行，方法讲到位。 2要和店员一起行动，培训以讲陈设的好处，那帮店员一起做，一盒变成三盒，销售会增加，

15、前期要帮店员一起总结话术，绑的过程中就可以言传身教，帮店员建力信念，多讲销售案例，也让店员讲她胜利案例，赞美是最廉价的，但是最有效的，多赞美店员并传递她的胜利案例，这个店员就会成为店的标杆，越卖越好，陈设做好更有效帮助她们销售，能顺手拿起来，放在顾客手中，这种拥有感会提升30%的成交率，方法和细微环节都要沟通到位。 3要有互动，做完陈设细微环节也要和经理沟通，为什么做对店和店员的帮助是什么，这时经理才会认可你，帮你做下一步，帮你让店员驾驭产品学问，店长会中午交接班点评，巡场提问，销售评比表上墙，表扬先进激励销售弱的，这时你肯定要帮店长完成这项工作，你要视察那个店员弱帮她销售，多讲几次产品，帮她

16、销售给她钓鱼的技巧，避开了对经理的抵触心情，也会买多买我们的产品，店员不光完成经理的任务，也团结了对伍，执行也特别到位，大家也会对我的敬业精神感动从而支持我。更重要是店长对我们这套方法的认可，队伍执行力的增加。 4要学会利用公司的有效资源，工司的抗感行动给我们锦上添花，对店员信息深一步了解，也是我们和店长沟通的资源，对店里的支持和激励，店员身体健康和她们亲身体验销售更近拉动我们客情，无形中拉动了销售。 5店长更希望得到总部的认可，恒泰在启动会后20233年11月对总部做了一期竞赛，抓住这次机会，我和经理共同做了具体的安排，任务制定和分解，同时关注其他门店的销售和完成，每天总结任务完成状况，超了

17、几瓶激励有时买一些小奖品激励，其次天差几瓶没完成我就和她们一起促销，并肩作战，多传导销售案例，店里在有些店员挑顾客，一位环卫工人到药房，没人理睬，我上前热忱接待她，并告知她vc对她的作用，我对她的敬重，最终欣然购买了一套产品，这个案例感染了许多店员，也和经理共享了，经理也很认可店员养成这样的销售习惯销售会了不得。在大家的共同努力下，经理名利双收，店果维康有只销售120瓶到630瓶并获得第一名的好成果，拿到增长和销量排名双第一，并拿到1600元对店的嘉奖，在总部对张经理的认可和他们团队的认可不用说大家有目共睹，经理还请我吃饭，我也很华蜜。 6对经理建立挚友关系也很重要，我知道他家喜得公主，也送上

18、孩子礼物，经理也会很感动，有时也会沟通工作上的困难，支持是相互的。结束语： 以上是我这两个月学到的成果，当然和那些胜利的业务相比差距很大，今后我要不断充溢自己争取做一名优秀的医药代表。 医药代表实习总结范文 医药代表实习总结在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的体会，于技巧，下面跟大家共享在药品销售中的几点体会 第一，必需提高综和实力。平常多留意学习，勤于思索工作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性，全部人都喜爱跟学问渊博，有感染力的人交往。 其次，努力使自己成为一个专家型销售人才，学问面要宽，实力全面，以剧烈信念感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运

19、作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高！一般而言，经销商对一个充溢自信，实力学问全面的销售专家是无法抗拒的！详细方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话沟通，在电话中了解客户的基本状况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深化些，确定目标客户。这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门探望。探望中可具体了解客户的真实实力和相宜运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作看法，从取达成合作共赢。 第三，通过客户介绍法胜利开发新客户，这个方法可以多多借鉴，依据多年的销售

20、阅历事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的挚友是情愿的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不愿介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比xx年股票上涨的速度，有过之而无不及。效果特别不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，确定。对全部的客户都要发自内心的真诚，于信任。 第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断。 万变不离其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有许多，都须要自己去体会，销售就是人生很好的

21、磨练，我们应当乐观，主动的看法，去面对，在销售中品尝人生，充溢热忱地去工作，肯定会越做越好，我们的销量会越来越大。 医药代表实习总结，尽在酷猫写作。 医药代表实习生总结 医药代表实习生总结（1） 在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的体会，于技巧，下面跟大家共享我的医药代表销售总结： 第一，必需提高综和实力。平常多留意学习，勤于思索工作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性，全部人都喜爱跟学问渊博，有感染力的人交往。 其次，努力使自己成为一个专家型销售人才，学问面要宽，实力全面，以剧烈信念感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之

22、后，您将获得拓展客户更大的提高！一般而言，经销商对一个充溢自信，实力学问全面的销售专家是无法抗拒的！详细方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话沟通，在电话中了解客户的基本状况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深化些，确定目标客户。这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门探望。探望中可具体了解客户的真实实力和相宜运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作看法，从取达成合作共赢。 第三，通过客户介绍法胜利开发新客户，这个方法可以多多借鉴，依据多年的销售阅历事实证明效果很好，客户对

23、介绍另外地区的挚友是情愿的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不愿介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比xx年股票上涨的速度，有过之而无不及。效果特别不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，确定。对全部的.客户都要发自内心的真诚，于信任。 第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断。 万变不离其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有许多，都须要自己去体会，销售就是人生很好的磨练，我们应当乐观，主动的

24、看法，去面对，在销售中品尝人生，充溢热忱地去工作，肯定会越做越好，我们的销量会越来越大。 医药代表实习生总结（2） 今年的实习，我选择了在一家医药公司做医药代表。有个人的缘由，也有外在的缘由。由于我是生物制药专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必需要与医药有所关联。目前的医药公司基本分为两种，一种是干脆下车间，当苦工。另一种是当医药销售代表。珍诚医药相对于他们又有所区分，公司主要是利用电子商务来经营医药，算是另一种销售方式。珍诚医药主要经营医药批发，集在线交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医药产业供应链增值服务为核心的行业平台，运用先进信息技术和创新商业模式，致力于成为国内一流的医药

25、分销渠道服务供应商。公司与浙江省及周边部分省份的约1xx家其次、第三医药终端用户及区域医药分销企业，供应以国家基本药物、otc、医保用药为主力约1xx个品规的医药商品。 进入公司后，我们先接受了一系列的培训，主要是关于公司的规章制度以及医疗器械。进过将近一周的培训，我们十几位同学彻底的分开了，我和两位同学被选到了医疗器械部。医疗器械，是指单独或者组合运用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所须要的软件；其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参加并起肯定的协助作用；其运用旨在达到下列预期目的： （一）对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解；

26、 （二）对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿； （三）对解剖或者生理过程的探讨、替代、调整； （四）妊娠限制。医疗器械行业是一个多学科交叉、学问密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前，中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距，但是中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目。中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。对于这方面的学问，我感觉到有很大的压力，终归我不是学医疗器械的，而且在校期间也不是很关注这方面，所以对于我来说这是一种挑战，也是一种机遇。 同时，在器械部的这段时间我也学到了许多。我们之前被派出去调查市场，主要走访了一些个体经营户和连锁店，比如海王星辰

27、，华东大药房，每天好等药店。这期间我多次碰壁，有几次还差点被人赶出来。这些事情当中我深深地了解了我的不足之处：首先，自己不够英勇，没有越挫越勇的精神，反而一下就被战胜了；其次，由于本人的语言组织实力有限，不能在困难的状况下很好的组织语言让对方明白自己的来意。再次，就是不会看别人脸色行事，想当然的认为别人不会赤裸裸把自己赶出来。 最终，自己的反省不到位，没能看到主要的失误，并刚好改正。可是南昌之行，却让我大大的饱了一次眼福。那次主要是跟经理去选购药品的，以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会，人数也许在十万左右，给我的感觉就是人山人海。在展销会上，则是数不尽的柜台，每家公司都展示了自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品。而来看展销会的大都是一些医药代理商，这之中发生了多少生意，已经超出了我所计算的范围。名片，宣扬册，宣扬带，试用品“漫天飘舞”。