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1、 一 、 队 伍 发 展 的 重 要 性思 考 ： 为 什 么 要 做 增 员 ？ 你 想 要 什 么 样 的 组 织 ？明 确 就 是 力 量 ！ 增 员 是 单 位 组 织 发 展 主 要 的 过 程 提 升 单 位 业 绩 生 产 的 能 力 ， 争 取 最 高 荣 誉 补 充 单 位 生 产 人 力 的 损 失 提 高 业 务 单 位 的 工 作 士 气 ， 建 立 业 务 员 信 心 发 挥 团 队 的 力 量 ， 提 高 主 管 收 入 水 平 扩 展 人 际 关 系 ， 提 高 管 理 能 力 寿 险 业 远 景 与 晋 升 之 道 增 员 是 单 位 主 管 应 尽 的 最 大
2、 职 责 关 云 长 : 刘 备 用 “ 桃 园 结 义 ” 增 了我 两 个 兄 弟 ， 赤 胆 忠 心 ， 保家 为 国 ， 成 就 一 方 霸 业 三 国 时 期 ， 曹 操 “ 挟 天 子 以令 诸 侯 ” ， 引 起 群 雄 不 满 ， 争相 割 据 ， 各 自 为 战 。 出 身 贫 苦的 刘 备 以 卖 草 鞋 为 生 ， 仍 不 忘实 现 心 中 的 宏 伟 蓝 图 ， 先 后 增员 了 关 羽 、 张 飞 、 赵 云 和 诸 葛亮 等 ， 实 现 了 三 国 鼎 立 的 政 治局 面 。 经 典 增 员 ： 北 宋 末 年 ， 奸 臣 当 道 ， 民 不聊 生 ， 各 地 农
3、 民 均 揭 竿 而 起 。 自 古 山 东 出 豪 杰 ， 郓 城 官吏 宋 江 在 水 泊 梁 山 高 举 “ 聚 义 ”大 旗 ， 增 了 108位 英 雄 豪 杰 ， 留下 传 世 美 名 。 绩 优 ： 孙 悟 空一 般 ： 沙 和 尚随 时 可 能 脱 落 ： 猪 八 戒 李 嘉 诚 成 功 之 路 认 知 危 机 意 识 ： 对 时 间 的 认 知 投 资 意 识 ： 一 个 人 的 价 值 经 营 意 识 ： 自 我 成 长 与 自 我 要 求 提 升 市 场 占 有 率 增 加 竞 争 能 力 提 高 公 司 市 场 知 名 度 人 才 资 源 充 沛 4 增 加 保 费 收
4、 入 与 提 升 人 员 士 气4 提 高 工 作 稳 定 性 ， 健 全 组 织4 培 训 活 动 运 作 顺 利4 不 断 地 成 长 与 发 展 ， 永 续 经 营 , 提 高 个 人 收 入, 扩 展 人 际 关 系, 增 强 个 人 成 就 感, 协 助 他 人 获 得 成 就 增 员 是 习 惯 ， 不 是 运 动 ；但 一 定 要 行 动 增 员 需 要 投 入 大 量 的 时 间 、 金 钱 、情 感我 们 是 投 资 商 ， 我 们 要 做 聪 明 的 投资 商 晋 升 组 经 理 的 必 要 条 件1.成 为 业 务 主 任 及 以 上 职 级 满 3个 月 ；2.直 接
5、推 荐 且 可 回 归 的 有 效 人 力 达 3人 ；3.个 人 最 近 3月 FYC4Q；4.个 人 最 近 3个 月 综 合 持 续 率 达 80%以 上 ；5.通 过 晋 升 组 经 理 综 合 测 评 和 培 训 考 试 ；思 考 ： 晋 升 组 经 理 （ 主 管 ） 的 关 键 点 是 业 绩 问题 还 是 人 力 问 题 ？ 答 案 ： 晋 升 组 经 理 （ 主 管 ） 的 关 键 点 在 于 有效 增 员 。一 句 话 ： 只 要 能 有 效 增 员 ， 晋 升 组 经 理 （ 主 管 ） 不会 遥 远 。 选 择 2的 朋 友 恭 喜 你 ， 你 将 有 机 会 获 得 一 个 不 断 在 你 这 里 “ 签 单 ” 的 客 户 ， 而 不是 仅 仅 一 张 保 单 。
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