2023年服装品牌策划方案(9篇)

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1、2023年服装品牌策划方案(9篇) 为了确保我们的努力取得实效，就不得不须要事先制定方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应当怎么制定呢？下面是我为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 服装品牌策划方案篇一 二.活动时间：20xx年4月9日20xx年5月6日 三.活动范围：全省xx专卖店 四、活动目标：全省区域销售50000平方米 五、活动背景与市场分析： 地板行业发展分析 六、活动细则： 买xx地板 邀您香港澳门免费游 1. 凡订购xx实木区地板(包括：多层实木，多层仿古实木，三层实木，实木)80平米以上均可

2、获赠由xx地板供应的香港、澳门旅游(每个订单只限一人)。 2. 已定单客户在享受免费港澳游前必需先交纳80%的货款。 3. 若不足80平米由客户补足剩余费用(每平米补差价40元). 4. 如已定单客户不想享受免费港澳游，则视为自动放弃。 5. 参与港澳游的订单客户以实铺面积为准。 6. 港澳游客户的旅行时间可由自己确定(除五一、十一、元旦等节假日) 7. 其他事宜按旅行社的规定执行(xx地板只负责来回路费、食宿及首道景点门票费用，其他费用均由客户自理) 8. 特价产品及限量产品除外 畅想xx品质 赢取华硕笔记本 奖 品：华硕笔记本电脑 型 号：待定 活动日期：20xx年4月9日至20xx年5月

3、6日 在活动期间内订单客户均可获赠由xx地板供应的免费华硕笔记本电脑抽奖卷一张，在20xx年5月6日下午2点在各专卖店统一抽奖。 抽奖规则：按订单先后依次兰州地区累计500平米抽取电脑一台;其他地区累计688平米抽取电脑一台;特价产品及限量产品除外 活动期间凡订单客户都有正常礼品相送，价格史上最惠! 七、活动说明：此次活动要求全省联动，各地尽量出现69元/平米(a系列两款裸板价)，89元/平米(h系列特款特卖大包价)的特价地板，以最大限度的来收获订单，然后再转化为升级定单，以此来摧毁竞争对手的经营信念，达到多订单对xx品牌宣扬的目的。 订金双倍、十倍翻 活动期间内小区意向订金交纳10元当100

4、元运用;交纳100元当200元运用;交纳200元当400元运用。以此来拦截装修业主的意念，把xx作为考察的第一对象。 礼品支持 (礼品有限，欲购从速!) 品 种价格 门口垫15元/块，买一赠一 指甲剪 水晶烟缸68元/个，买一赠一 礼盒拖把30元/个，买一赠一 在公司没有礼品的状况下，可自己在当地组织一些礼品。 八.活动执行进程限制 时间内容备注 4月1日探讨定稿，确定本次促销的场地，宣扬道具，活动申请，人员配置，广告位确定，小区物业联系 4月3日物料设计，广告设计并起先制作并予以发布 4月3-8日物料发往各个经销商，各专卖店布置设计店面，并且预售签单起先 4月9日定点引爆，活动起先 九.活动

5、物料 1.立柱、拱门：各地专卖店在活动期间户外必需立拱门和立柱，活动遮阳伞或帐篷可在专卖店门口或建材市场门口放立，旁边并有专人发放活动资料!以此来烘托活动气氛。如没有立柱拱门的经销商可向兰州公司申请借用或购买，如需购买的经销商请在4月2日之前向兰州公司汇款下定单由兰州公司统一去制作，制作时间为十日左右。 2海报(喷绘)：请张贴在店面最惹眼的位置;必需保证当地最新开盘的全部小区都有张贴;各级经销商在可以的状况下可进行街道、路口、超市等繁华地段进行地毯式的张贴(此规格建议为1.2米*0.8米)，以有效告知促销信息，由兰州公司统一供应设计样稿，费用一人一半。 数量不限，大小不限!机会只有一次! 1.

6、 单页：由公司统一设计制作发放到各地，要求各地各店夹报或专人有效散发，不得积压于手中，配置多少，必需全部运用完毕。 制作标准：157克a4铜版纸。 2. 礼品对头：本次活动的礼品堆头请摆放在正门进店一米处位置，整体呈(品)字形堆放，最前面摆放门口垫20个以上(丝带捆绑)，正反“礼”字贴放置于礼品堆头的最上方，规格不小于1米*1米。(“礼”字贴制作标准参考图片) 5.特价签：针对本次活动，公司单独制作实木地板“免费游港澳”、强化地板“赢取华硕笔记本电脑”、特价产品的促销标签，各店必需明显贴示于展示样板上。 6.有条件的(特殊是临街店)专卖店肯定要用公司统一设计好的喷绘画面将门头包起来，不要把入口

7、拦住，尽量往门头以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是让消费者肯定要感觉到震撼，用做特别宣扬的手段放大进店吸引。由兰州公司统一供应设计样稿并制作，费用一人一半。 十.渠道宣扬要求 1.促销喷绘肯定要保证当地全部新开盘小区都有悬挂 2.横幅悬挂小区/街道/建材市场进行宣扬 3.单页夹报或有特地人员进小区上门投递 4.充气立柱、活动遮阳伞、在小区门口/广场/建材市场门口/专卖店门口放立，旁边并有专人发放活动资料 5.活动广告管理方法：要求各经销商进行充量的广告投入，必需管控专卖店全部人员制定执行充分宣扬。 特殊说明：要求各地必需无条件参与本次活动，并严格执行公司规定的相关政策。对违反相关规定的

8、和不参与本次促销的经销商根据本方案第三条执行外，对该地区的区域爱护公司也不做保证! 十一.样板：现无实木样板的经销商抓紧时间在接到通知三日内完成上样工作，每店不少于四款(多层仿古)，每款六片起发。 十二.奖品成本 港澳旅游：3200元/人。定实木区地板80平米以上就可享受免费港澳游，每平米成本40元，建议各经销商把吊牌价提高每平米20元，活动时利润每平米再降20元。建议在店面销售实木区地板时尽量以折扣形式跟客户进行讨价还价，辅料也另算。 华硕笔记本电脑：每台2800元左右。按累计订单800平米抽奖一次折算后每平米3.5元。抽奖券由兰州公司统一设计制作，市级发放80张，县级50张。抽奖定在五一黄

9、金周的最终一天下午两点左右，最好在当地聘请一位主持人来活跃现场气氛，现场布置肯定要大气，要有节日的气氛。门口红地毯能铺多大就铺多大，音响声音尽量放大，最好选用一些比较劲爆的dj音乐，开奖时主持人要不停的大声说“xx地板促销活动还在接着，没有订单的挚友抓紧时间订单，可能下一台笔记本电脑就是你的”等一些促进客户订单的话语，拱门、立柱、吊旗、礼花、礼品堆头、地毯、条幅等等这些都是营造气氛的道具。 以上两项奖项消费者不行兼得。 十三.店面宣扬全省统一口径：(对外宣扬时可用厂家的角度进行) 1. 庆祝五一暨xx地板十二周年厂庆，全国厂商联动，十二年来价位首破底线，五一长假结束后全球统一调价。 2. 全国

10、xx地板专卖店同步联庆祝祝xx周年厂庆，定地板免费游港澳，赢取华硕笔记本电脑，xx史上首次，机会只有一次! 3. 活动期内各专卖店只要订单累积达到688平方米就可抽奖一次(不管十单八单，只要一到立马现场抽奖产生) 4. 实木地板，名贵、时尚、高雅，专为胜利人士量身打造!今日订单价位史上最低，并且xx供应免费、轻松港澳十五日游! 地板，中国地板十大品牌、中国品牌500强、首批出口免验产品，品牌的荣誉保证了xx的品质。 6. 全省各店面导购人员要自信加英勇的说：虽然xx地板的品牌不是行业的第一，但是xx的品质肯定是行业的第一。 7. 本次促销活动xx厂家安排在全国1800家专卖店(不包括香港、澳门

11、)共抽取3500台华硕笔记本电脑，安排在全国共计2800人参与免费港澳游。机会只有一次。 十四.小区、街道横幅内容 1. 购xx地板送港澳游，xx史上首次，机会只有一次! 2. 购xx地板赢取华硕笔记本，现场开奖，真实有效!机会只有一次! 3. xx地板五一全国厂商联动，十二年来价位首破底线，机会只有一次! 4. xx地板迎五一，泄洪价69元，真的不能再低了!机会只有一次! 服装品牌策划方案篇二 xx是一家便利米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为xx米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。 1、 粤

12、、闽、浙的市调表明：便利米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐; 2、 越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展; 3、 便利米线的经营，基本上沿用便利面的模式。 “定位对于产品来说是最重要的一环，很多企业都有一个经营上的误区：试图为全部的人服务，想赚全部人的钱。但这确定是不行能的，在市场细分化已经做到如此地步的今日，不行能有一种产品适用于全部人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简洁越有穿透力。” 专家在自己的调研结果中发觉一个现象：在便利米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至2

13、5岁的年轻群体，她们购买的主要缘由是吃了不上火、有助于减肥。 “既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应当将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。” 之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体绽开。 xx作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。那么，要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素：一是竞争环境，二是自身实力。 先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满意上已具备较强的技术和规模优势。 再说自身实力。xx是以与主

14、要竞争对手不前不后的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。 从目前的状况下来看，xx没有什么优势可言。“机会恒久是存在的，在这种状况下就须要找寻竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”应付这种状况，专家自有高招。 专家发觉： 竞争对手强势作用于消费者的是像便利面一样便利的米线。 基本上都是把原来做便利面的品牌延长于便利米线 品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文特性 于是，专家找到了xx的机会点： 提高竞争临界点 做独立品牌 特性化营销 提高品牌人文含量 综合上述缘由，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，

15、女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，特性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而xx长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很简单转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。 因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。 定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那么如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去找寻机会。 食品的作用基本可以分为四个层面：温饱 ? 美味 ? 养分 ? 情调。 在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在养分和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有

16、许多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。 对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体养分和情调平台背后的真正需求： * 养分的背后是健康，情调的背后是感觉; * 健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的主动评价; * 主动评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的漂亮女性。 所以，要打动这个群体，满意这些要求是必需的。完成以上内容，专家也就完成了此次品牌策划的第一步，定位。 服装品牌策划方案篇三 搞旺开业人气，快速提高x火锅店的知名度,从而为将来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参与开业活动。开业就有好的销售业绩。策划思路：

17、策划吸引消费者的活动，让开业时，x火锅店就充溢人气。 提炼诉求卖点，在宣扬中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。详细思路如下： 1.文化营销策划，包括艺术营销，演艺消遣，广告宣扬，企业文化，菜品文化，餐饮文化，环境文化，历史文化。 2.系统营销方案，包括联系促销，攻击型营销网络，数据库营销，公共关系营销，礼品促销等。 3.品牌系统整合，包括品牌特性，品牌结构，品牌符号。 提炼诉求(宣扬)卖点： 打造市区志向火锅店 价格实惠、服务好、质量过硬 足不出户也可以享受到真正的实惠 方案：1 在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装

18、广告，一个月给报亭老板100200元广告租金，还可在报亭放一叠饭店宣扬单，任凭顾客领取。包装广告上可印上饭店名，理念，指向标，和距离等。 方案：假如有舞台，可联系晚间驻唱歌手，100元/小时，增加顾客在就餐时的消遣性，加深对饭店印象，(例：呼和浩特金宇文化商业街，新疆红柳庄园，此店，在晚间八点，有独具民族特色的新疆舞蹈表演，而众多顾客就是因此而慕名前去，表演期间，营业额增长为25%左右) 细微环节为王 营业时，服务员应随时保持微笑。全部工作人员必希驾驭问候礼节，称呼礼节，仪表礼节和迎送礼节，强化记忆培训，记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其感到至高无上的敬重，给足其在挚友前的面子，加深对酒店的满

19、足程度。拉紧回头客。 方案：3 设备酒店会员模式，消费满二百元，为酒店会员，发放会员卡一张，凭此卡，以后消费九折实惠，并由办理睬员卡的工作人员存留会员档案，进行管理，入库(为以后的宣扬活动做铺垫) 方案：4 由于之前已留存会员联系方式等，开通移动短信群发功能(包月费用为五十元人民币左右)每周向会员发送一条特惠菜品举荐，凭短信与会员卡就餐，此菜五折方案：申请会员资料受理，会员卡办理，每次刷卡计算，会员活动筹划，会员管理，各种会员折扣计算，酒店活动信息发布，活动赠品收集，活动奖品安排安排，在对每位会员执行过生日送贺卡和礼物或菜品，并对过生日的顾客，提前一周内通知顾客几月几号到本店领取生日礼物。在此

20、之外，本店要定期收集会员的建议，去更改本店的服务职责，做到超越顾客期盼的目标。 方案5 开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 方案6 向消费者告示“打造市区志向火锅店” 突出“志向”也就是质量、服务 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 在进门处，向消费者告示(或用吊旗告示)造成高雅的剧烈感觉 方案7 开业有礼，红包多多 以10元的代金券设计成红包的形式 开业期间，见人发一张 目的是引诱消费者产生购买行为 方案8 每天推出特价茶饮品款 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会大 累计消费达x元，赠礼 赠送好用的生活用品或者消费品 开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 方案9 每天

21、限时开展6折打折活动(与其他火锅店比) 开业1个月后推行 与其他餐厅价比的6折 方案10 在餐厅外设一块长3米、宽2.5米的活动宣扬板，列出每日更新的菜品和特价套餐。 方案11 设计一本酒店宣扬小册，长10厘米，宽10厘米，正方形，便于存放于包中携带，小册中印刷酒店精品菜品，及宣扬方案等，发放顾客(质感要好，印刷质量应为三百克光面铜板纸，印刷页数应为二十页至三十页)以高质量印刷、细心编排，使顾客拿到手中以收餐为目的拿到家中使宣扬范围，效果倍增。 方案12 餐厅祥瑞物广告宣扬 宣扬点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， 要有10人以上

22、才有气概，才有宣扬效果。 方案13 每天一台戏(连续10天) 开支限制在平均每天5001000元以内 以炒热场地为目的 新闻炒作：(建议暂不执行，放在将来) 五、广告宣扬： 宣扬卖点： “首家x火锅店落户xxx市” xx火锅店x月x日全新开业 媒体选择与宣扬内容： 墙体巨幅广告(xx火锅店外墙) 打造本市最志向火锅店 宣扬单广告 一份以介绍门店为主(员工发放) 另一份以特价品种和促销内容为主(夹报发放) 费用预算 墙体巨幅广告 面积： 预算： 宣扬单广告 第一份印制：单页双面单色10000份(1000元) 其次份印制：四色双页双面20000份(3600元)，夹报(1200元)其它宣扬 开业彩旗

23、开业气球开业条幅开业室外灯光开业音响开业军乐队或秧歌队 服装品牌策划方案篇四 韩国时尚女装，主要以针织上装为主。 名贵高雅的装修风格，店面色调以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。 2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配实力，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带实力强，能给客户供应很好的着衣建议。 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是许多，我们确定把促销目

24、标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买须要和购买实力。我们实行了以下促销活动。 1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。 2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受实惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持。 3、竞赛起先前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。 4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一

25、层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商品。 5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。 6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为客户打算了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能望见我们流淌的品牌宣扬。 7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有

26、许多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心打算了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路途。 服装品牌策划方案篇五 企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品品牌知名度还不高。行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家诚信须要逐步建立。在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业资源不利于在短时间内发觉。 企业或组织团购：主要目标群体个人：协助目标群体 (功能、卖点、利益点) 市场经济下，

27、迎合了需求了产品才会有自己市场，而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。 在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目标群用需求相对应，满意目标群运用;其次，产品宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客心理需求相对应;再次，增加产品附加值，附和顾客潜在感情需求，如服务、文化等; (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业相识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展出产品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可

28、能是后起之秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做目可以提高我公司知名度，而且还可以和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化行业，借助大众广告媒介所奢侈可能不只是那说不出50%广告费，而且费用过高，新成立企业势必负担过重。找到与自己最贴近商场，无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业

29、和消费者还相对生疏商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好一点是可以省去了自己找寻、培训、建立同期修理服务站费用。 (二)信息推广资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%利润通常来自于20%客户，我们可以对大客户进行具体调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品一些可取评价和要求，我们可以再供应更完善信息，满意对客户要求。 另外，我们成立特地电话营销中心(当然要有好管理与具体划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到

30、客户一些资料，比如email或电话形式，来供应更具体资料，加大力度推销我们产品，询问对方一些要求。 (三)通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己办事处与销售终端，好处是干脆接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣扬手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好主要市场集中精粹力气，干脆进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事务，在此基础上增加产品份量，顺理成章将产品推给分

31、销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或相识度很高区域)，益守不益攻，应待基本成熟时候一举拿下。 名不见经传商品如何在一个生疏市场上站住脚呢?干脆攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路敏捷性，如给经销商更高折扣或激励措施，增加他利润，给他更多敬重与支持，想切入马上可以形成流通通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌部分通路又岂不行能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生企业，新生产品，想要快速立足市场，还须要找寻自己“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注意区域，或我们干脆进驻三类市场，以强攻弱。 (四)有效捆绑 1、与大品牌捆绑 在选择零售终端

32、地址或展柜上摆放产品时，与大品牌接近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而干脆推该消费者。 2、相近行业关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套产品，可在消费者购买同时，引发关联，便利消费者关联购买。或引发消费者购买欲，引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务 这我们企业是最重要一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多合作机会，对于客户反馈看法不足，我们要进行改正，不满足地方双方可以进行交涉，假如对方要求合理我公司尽量满意。 (可行性运转销售模式)企业开创期 营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力销售基础。 企业发展期 打造品牌，提

33、升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业战略调整下是企业利益最大化，市场坚决与市场成熟运作，企业在市场翻身做主子，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品利润，对市场进一步深耕。 精神文明期 企业功成名就，品牌延长，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。 同时产品品种丰富，通路利润逐步降低，企业同时面临被新入企业冲击危急，或承受大幅度大范围风险打击。 企业长期生存与发展离不开对通路长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业阻力t开，既淘汰中间环节，干脆限制终端，以各种先进终端经营方式对终端干脆发力，如：连锁经营、特许经

34、营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获得中间利润。 服装品牌策划方案篇六 乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手剧烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的劝服深度。 1、市场分析 就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。但法避开的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经变更。由最初的生理需求提高到平安需求。但各大商家好像还没有关注到这点。所以出现了，明显的市场区隔。我们打算从今处着手，强占牛奶市场。 2、产品分析 (1)产品特性：独特的包装

35、消毒净化，精彩的生产工序，100%的平安产品，美味可口，能够增加眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增加反抗力的功能。 (2)品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。 (3)服务：供应各种订奶，零售等多种销售方式。并提出“肯定净化”的特别服务。 (4)价格：袋装：1元;盒装：2元;小袋包装(针对农村市场)：0.5元。 3、消费者分析： (1)基本状况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。广阔农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。 (2)购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于平安的考虑，更倾向于超市购买。 (3)看法及行动：一般消费

36、者对新产品有怀疑的看法。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能变更消费者的看法;产品以“增加反抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。 4、竞争分析： 竞争对手广告分析： 广告知求也以抗生素为主。主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。 蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目标消费群是年轻一代。 阳光：开发出阳光珍宝系列，攻占了低温奶市场。 维雀和友芝友的广告宣扬主要以广播媒体为主，同样没有主打产品。 伊利：以草原为背景，突出牛奶的簇新，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。 1、广告目标：

37、前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占肯定的市场份额。 长期目标：占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。 2、广告表现： 策略：执行密集轰炸与长线渗透相结合。 前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。 服装品牌策划方案篇七 做品牌尽管已经成为国内服装企业共识，但是目前许多服装企业对品牌建设理解比较片面。服装企业品牌策划，必需留意到： 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样服装产品却无法获得名牌产品

38、高额利润。痛定思痛之后，服装企业又起先高举“设计师”大旗。缺憾是，服装企业与知名设计师联姻并没有走出“短命”怪圈。 单一产品特性化很简单被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品特性也就不存在了。而特性品牌不一样，品牌特性越明显，其被克隆可能性就越小。 一)品牌定位 总来说，应当从以下几方面进行定位： 1)品牌概念：讲解并描述就是产品来源以及历史，供应给消费者对产品内涵理解。产品从设计到包装以及相关宣扬都是围绕品牌概念来进行，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念树立，就可以一个故事讲解并描述来定义为力气与漂亮间对比，这样产品设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品包装也会变得比较前卫

39、或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 2)品牌风格：产品在消费者心目中形象以及被认同特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂，传统，前卫等。 3)品牌服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象背景。 4)品牌设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色调等方面来体现特性化。 5)品牌价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场系列价格。 6)品牌服务：供应销售中以及售后系列服务。 二)、如何实现产品品牌定位-服装企业品牌策划 现代消费者追求特性，呈现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者这种时代心理与所需展示风格。 将来服装企

40、业市场定位不应当单纯停留在2550岁这种年龄范围过大市场细分基础上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简洁职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以运用、没有任何特殊之处抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻理解，并在此基础上进行市场细分。比如：外资企业中白领与内资企业白领，25岁白领与40岁白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装需求与理解是不同。 有文化中老年人与无文化中老年人，50岁有文化中老年人与65岁有文化中老年人，城市中中老年人与农村中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服装需求与理解确定有着明显差异。 三)、品牌构成 1、产

41、品自身设计 服装企业品牌策划产品设计主要包括： 1)品牌号型系列搭配 2)品牌号型生产数量比例 3)品牌色系 4)品牌款式设计 5)品牌面辅料选择 6)品牌似产品质量要求 8)品牌包装 9)品牌各种标牌设计 在这个过程中，必需强调设计师与营销部门亲密协作，设计出来产品肯定要符合品牌特性，而且是市场所须要。 2、价格定位。 企业可以通过价格制定来确认自己产品地位，同时也可以清楚地锁定自己产品消费目标人群，而实现这一切，都是必需通过对服务对象分析就才可以制定出相应适合价格。 3、品牌宣扬 品牌形象塑造与推广是企业营销重要环节。虽然品牌推广方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两

42、种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参加或举办社会活动面对面地向现场特别消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣扬品牌。 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地干脆感染现场观众，而且还为品牌“中介”推广供应了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创建良好现场氛围，而且要注意摄影师、摄像师对灯光、舞美要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣扬册等“后加工产品”创建条件。 4、顾客服务。 顾客服务是一种非常有效进攻手段，服务也可以创建价值和利润。顾客在店面、销售点选择服装时间比较长。因此，顾客服务在服装产品德销中占有非

43、常重要地位，而且也是很好展示特性地方。在这当中，销售人员除了所必要基本礼貌和热忱之外，专业装扮学问和恰当服务是更为关键环节，因为他们销售不仅仅是产品，更销售出去是品牌形象与品牌精神。 5、店面设计 同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈设、pop、协助销售工具等，实施全面系统策划和管理，通过有效环境规划、气氛营造、产品陈设等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售快速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价推广手段，特别适合国内众多中小型服装企业运用，更为重要是店面生动化对品牌特性塑造非常有效。 1、多

44、品牌战略 多品牌战略起先实施，应当是在主品牌风格突出情形下，为了将资源充分利用而绽开。 它应当能帮企业拓宽经营、提升档次。它实施应留意遵从几个法则： 一是副品牌法则。纽约“唐娜?凯伦”推出副品牌“dkny”，就是为了区隔不同价位消费者。而国内“七匹狼”副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场那部分客户。 其次点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌须要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。 其他还有延长法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时须要去推动多品牌战略。 此外，多品牌经营应考虑到品牌宽广性、各品牌特性、各品牌品牌名称、市

45、场评估、品牌驾驭这些环节。 服装品牌策划方案篇八 健康一种生活方式和生活看法； 自然现代都市对返璞归真的憧憬； 舒适贴心的温馨感动。 三者归一，成为追寻潮流的风尚行动，成为日常生活的主流信号，因此时尚的概念便油然而生。顶瓜瓜彩棉服饰，纯自然色调，真健康生活，诠释的正是“健康、自然、舒适”的理念。因此，结合时尚的表现形式，抓住受众对“健康、自然、舒适”生活的追求，将是我们活动的主线和指导。通过活动，我们评比出现代“时尚女生”，使之上升为理念概念和传播概念。 1、活动拟订目标 传播企业品牌理念，塑造企业品牌形象，提升企业品牌价值； 宣扬产品概念，变更消费者生活和消费观念，引导消费者行为。 2、活动

46、执行目标 做大声势，让尽可能多的人知道这个事务，营造良好的市场氛围； 完备沟通，将有关活动的信息在最短的时间内传播给受众，不行丝毫间断； 注意细微环节，让没一个小处都彰显活动的魅力，影响每个角落的人； ci统一，对外的任何信息发布和表现都要统一声音、统一形象。 1、活动主题 “时尚女生”星梦缘时代行动 2、宣扬口号 健康、自然、舒适时代生活之音 haveyourbody!展示你的身体，秀出你的生命，拥有你自己！ 就这样动起来，健康、自然、舒适！ 3、活动时间 20xx年2月20xx年7月暂定 4、参赛条件 女性，年龄1835周岁 5、合作单位 湖南卫视分析：遍览中国，没有任何一个消遣电台能和它

47、媲美，而且它操作了“超女”，再操作“尚女”，本身就是特别有新闻价值的事务，肯定能引起轰动。 搜狐的网页或网易搜狐注意广告，因此其广告操作阅历丰富，而且其下属网站许多，假如能合作做专题的话，效果会特别好。网易是目前广告效应较好的网站中阅读量最高的站新浪主要做询问，不建议用，但消遣性质不是太强。 qq腾讯或msn不论是谁，现在上网的第一件事情几乎都是打开qq，而且qq的即时广告各种形式在传播信息方面的确特别强劲，另外它现在的在线直播功能也能为活动增加又一传播源，但qq的合作费用估计会特别高。msn是近期微软公司在中国市场主打的服务产品，合作谈判应当较简单，合作费用商议余地大，因为这本身也是对他的宣

48、扬，但是其影响力和效果的确不如qq。 6、活动表现 形体作为和企业产品切合，服饰的表现立足点自然在形体美上； 自由瑜珈当今最流行的时尚活动之一，能够烘托市场气氛，引起社会关注。另外，瑜珈的各种动作都是取自自然界的万事万物，有“自然”之意；而瑜珈的诉求点在健康上，又于主题相吻合；瑜珈寻求身心的平衡，达到一种心平、舒坦的境界，可归结到“舒适”上。但是瑜珈太静，没有特殊闹的气氛，现场感觉不会很好，也不简单留住受众的关注程度。因此，我们创新选用“自由瑜珈”，可以自己创作瑜珈节目，在有瑜珈韵味的基础上可以融入拉丁、热舞、武术、杂技等各种动作，自选音乐、自编自演，也有助于呈现各种综合才能。 仿照秀：选择“

49、武侠”电影电视经典片段仿照。这不仅是要和超女“文”的性质相对应，又是可预料的很有消遣性的节目内容，能够迎合受众的心理。而不论是现场还是电视机前，都将引起极大的轰动，可以吸引那部分喜爱看消遣节目的受众。 名人点评邀请闻名人士参加点评，不仅是表现活动内容的高品质性，而且可以满意追星族门一睹明星风采的心理，增加活动吸引眼球的部分。而这些名人的参与会增加活动的悬念，出于各种目的，报名的人主动性会更大。拟邀请人员有：瑜珈明星或教练，徐克、张艺谋或张纪中，章子仪或李连杰。 三、活动流程 1、活动前期筹备 赛区划分 赛区划分可依据中国区域划分，竞赛城市可以是这些区域中的闻名城市，有影响力的城市。赛区分为：华

50、东、华南、华中、华北、东北、西北、西南七大赛区。竞赛城市为：上海或杭州、广州或深圳、武汉、北京或天津、大连、西安、重庆或成都。 报名工作 报名方法：1网络报名 2经销商处报名 报名宣扬：1网络合作单位宣扬 2公司网站宣扬 3经销商处pop、易拉宝等宣扬 4平面媒体宣扬 材料筛选：视报名状况，依据评比规则和要达到的效果，初步筛选一些人参与活动。 项目组织 组织结构和人员配备 组织培训 活动手册 赛制：初赛、复赛、决赛 其他略。 合作洽谈略 2、活动推广期 新闻发布会 时间：报名工作起先前 目的：主要是引起媒体、业内、政府的广泛关注，当然也是为报名工作做一番宣扬，更重要的是为本次活动开一个好头，造

51、一个好势。 邀请嘉宾：政府官员、媒体记者、行业人士、合作单位领导、公司高层、活动特约嘉宾、经销商代表等。 宣扬造势 向受众发布和活动有关的信息，尽量造势。 例如：活动的进程；报名的状况，其中的亮点；合作单位的反应；社会的关注事务 执行方案：略 3、活动执行期 初赛 竞赛地点：可在各市二级城市的经销商处进行选拔赛的形式。 竞赛内容：形体展示、舞蹈、歌曲、器械、武术等。 评判标准：主要重形象，竞赛内容可全面一点，同时要求有一技之长。 新闻传播：将初赛进程中的有意义的事务传播给受众，公布初赛结果。 复赛 竞赛地点：在各分赛区中心城市，上面提到的7大城市。 竞赛内容：自由瑜珈和自选才艺两项。 评判标准

52、：注意形体、个人修养、培育潜力、对形象代言人的理解程度。 竞赛结果：每个区域选出两到三名，可依据报名状况和详细状况定。 新闻传播：竞赛过程地方转播，全国播报； 参赛选手竞赛感受采访； 网上开拓活动特地探讨区； 决赛 竞赛地点：湖南卫视 竞赛内容：过五关。五关分别为： 1亮相：形体展示服饰身体秀； 2自由瑜珈：可以和复赛相同，也可以不同； 3超级仿照秀：武侠经典片段仿照，可与现场嘉宾同台表演； 4自选才艺：可以和复赛相同，也可以不同； 5受众支持：短信和网络投票支持率。 评判标准：以评委评判标准为准，请有关公证处公证。 竞赛结果：五关累积分数最高者胜出，成为顶瓜瓜“尚女”形象代言人。 顶瓜瓜老总

53、现场颁发嘉奖和签署合作合约。 新闻传播：湖南卫视现场直播； 网上合作单位直播，竞赛过程随时信息发布； 活动后全国相关媒体的全面报道。 4、活动后续传播 活动衍生产品的开发略 后续报道 “时尚女生”后续的一些活动报道； “时尚女生”的故事； 四、活动执行：略 须要商讨确定，并逐步修改。 五、媒体整合：略 六、现场建议：略七、费用预算：略八、附件：略1、活动手册2、新闻稿3、广告稿4、合作单位一览5、项目成员名单及联系方式6、物品清单服装品牌形象代言人评比活动策划飞雪 服装品牌策划方案篇九 编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; (一)、逻辑思维原则

54、。 策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据逻辑性思维的.构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行详细策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。 (二)、简洁朴实原则。 要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 (三)、可操作原则。 编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理困难、显效低。 (四)、创意新奇

55、原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是策划书的核心内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有改变。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可供应以下信息： 策划书的名称; 被策划的客户; 策划机构或策划人的名称; 策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括： (一)、

56、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套服装产品德销安排。 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销安排。市场行情发生改变，原经

57、销方案已不适应改变后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。如：首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。 消费者的接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还须要考虑技