【计划书】Battut_品牌发展计划书

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1、LOGO 品牌发展计划书 进入中国市场发展计划 MICHEL RENE LOGO 目录 前言： 一。市场调查 二。市场分析 三。成立中国营销部门 四。营运模式 五。市场发展第一步 六。市场发展第二步 七。营运管理费用预算 八。各岗位职责说明 MICHEL RENE LOGO 前言： 09年的金融危机，给全球带了危机，同时也给中 国的市场受到了影响到，同事危机也带来了商机。 目前各发达国家市场潜力都聚集了中国，所以， 危机带了经济的危机，也带来了新的潜在机会。 从 1998年开始，品牌的效应在中国大陆不段提升， 品牌的影响力也不段增加，不管是国际还是国内， 插边球牌子还是在国外注册的牌子，都在以

2、品牌 效应的方式发展。时至今，大小品牌的发展都有 上百家或上千家，在皮具行业中就有百家皮具品 牌。还不包括服装行业的牌子。 MICHEL RENE LOGO 一市场分析 目前的市场，分为三种发展运营模式： 代理经营品牌。一般都是高端品牌的经营权，没有生产权， 自己发展品牌。一般都是以中低端产品发展。有自己的工 厂或合作的工厂。 品牌授权发展。一般都是根据品牌的之前定位和风格来定 位，有生产权。 其中，品牌授权发展的不段增加，还有服装品牌中延伸来 的皮具品牌，都在不段抢占国内的皮具市场。加上国内终 端渠道的面积不段在缩小，品牌众多抢入等，所以皮具行 业市场竞争非常激烈。 要想稳定的发展品牌战略，

3、必须在市场（高档的商场）要 建立起一个标杆，也就是在具有影响力的商场里。比如杭 州大厦。 MICHEL RENE LOGO 二 .市场调查 &自身优劣势 根据目前箱包市场的渠道都是建立在商场，商场的位置 对箱包区的面积也在不段调整瘦小，同时品牌的竞争也在 不段激烈。能够抢到合适的位置已经很不容易，也花费了 大量的精力、物力和人力。尤其是一线城市竞争十分激烈。 劣势 皮具 品牌认知度不高。进商场 有点难度 。 消费者和客户需要一定时间来认可。 没有一定的商业潜规则，商场更难进入。 在国内没有形象店。可以说无。 自身优势分析： 1， 服装优势 2，开发优势 3.环境优势 4.自身优势 MICHEL

4、 RENE LOGO 品牌调查 竞争品牌 国内：明治 12803800 迪桑娜 15003500 帕佳图 12803800 沙驰 格菲桥 国际：兰姿 地图 瑞贝达 Guy Laroche COBO 布兰施 MICHEL RENE LOGO 品牌定位 消费人群： 2235岁 产品采购成本： 60450之间 利润率： 2030% 开发风格：牛皮、 PU压花、等 价格定位：钱包、皮带 :280780人民币 大包（手袋） :6803200人民币 拉杆箱 :6801800 LOGO 三 .成立中国营销部门 以香港总部（控股）有限公司总公司 在内地建立 (xxxx品牌）中国公司，注册 100万贸 易公司

5、或用现国内的贸易公司。 独立建立品牌项目营运 MICHEL RENE LOGO 四 .运营模式 内地贸易公司 经营项目是中国内地的销售渠道建立。 部门资金费用独立核算 向客户以零售价格 30%33%供货经销商 不含税 其中 30%作为公司的盈利费用和营运管理费用 MICHEL RENE LOGO 五 .市场发展规划第一步 第一步自营渠道建立及托管模式建立 计划投资在 100200万 目标一线城市 北京、 上海、 杭州 、 南京、 沈阳 武汉、 成都、 广州 、 长沙 其作用和目的：以大城市宣传自身品牌价值和市 场的影响力，加强客户对自己品牌的认识度。为 其他城市的加盟做铺垫和标杆形象作用。 根

6、据不同的情况合作的方式调整到托管 以上是第一步的重点投入，在进行的同时第二步 也是同时进行中。当然也包括重点城市的加盟。 MICHEL RENE LOGO 托管条件 以商场结款额的 1216%点作为托管费用 可以进入制定商场，有一定的关系网络 员工工资负责发放。 完成目标给予销售额的 1%点最为奖励 负责货品的管理和防盗丢失工作 负责当地的其他业务日常管理 MICHEL RENE LOGO 投资预算计划 投资预期时间 -计划 2年授权（单位万） 年限 投资金 额 销售网 目标 盈利 店铺 数量 重点资金投入说 明 2010年 200 60 -80 20 国内筹备、产品研发、重点一线城市商场网点

7、建设，下 单生产等， 2011年 385 1188 803 25 全国二线城市和二线商场招商 2012年 545 1782 1237 36 产品 MICHEL RENE LOGO 1。商场进场投资费用预算 内容 金额 备注 进场关系费用 5万 重点商场的进场关系，拿到好的位置费用 进场费 2万 店铺装修 5万 陈列道具费用 2万 备用金费用 2万 小计 16万 铺货 20万 以 28%折货品供货铺货 合计单店投资费用 36万 销售额 /月 15万 零售价格，减去折扣最低 8折 成本费用 28% 商场扣点 33% 最高的扣点计算 人员工资费用 2% 其他费用 3% 税票、水电费、管理费、装修折旧

8、等 盈利 5.25万 MICHEL RENE LOGO 2。年度销售目标及盈利预计预算 内 容 2010下半年 6个月计算 2011年 2012年 店铺 数量 36万 单店 投资 费用 零售 价销 售目 标 单店 5.25 万 /月 零售 盈利 店铺 数量 36万 单店 投资 费用 零售 价销 售目 标 单店 5.25万 /月零 售盈 利 店铺 数量 36单 店万 投资 费用 零售价 销售目 标 单店 5.25万 /月零 售盈 利 自营 店开 店 8 200万 100万 -75.75 万 10 451万 3360 万 431万 13 533万 4860万 1168 万 33% 折 33%折 供

9、货 销售 目标 28%折 采购 33%折 供货销 售目标 28%折 采购 加盟 单店 0 0 0 0 10 0 1000 万 50万 25 0 3000万 150万 合计 3 -75.75 万 21 481万 38 1318 万 MICHEL RENE LOGO 3。目标商场 2010年 2012年 区域 目标商场， 开店数 量目标 时间进 度完成 计划投资 包括货品 零售销售目标 每店 15万 /月 北京 燕莎、 SOGO、百盛、王府井、奥特莱斯 5 2012年 205万 900万 /年 上海 东方、久光、百盛、八佰伴、 4 2012年 164万 720万 /年 杭州 杭州大厦、解佰、银太

10、3 2010年 123万 540万 /年 南京 南京金鹰 1 2010年 41万 180万 /年 沈阳 中兴、新世界、卓展 3 2010年 123万 540万 /年 成都 仁和春天、太平洋、王府井 3 2010年 123万 540万 /年 武汉 新世界、武广 2 2010年 82万 360万 /年 广州 友谊、广百、天河城 3 2012年 123万 540万 /年 长沙 平和堂、王府井、友谊商场 3 2010年 123万 540万 /年 合计 27 1107万 4860万 /年 MICHEL RENE LOGO 六 .品牌发展第二步 第二步加盟和经销商 计划预算投资 100万 目标区域目标全国

11、市场。 MICHEL RENE LOGO 1.加盟经销商 加盟代理条件 1，首批启动金最少 15万单店启动 ,单店授权模式 2，最少启动 2家店为主 3，保证金单店 23万（根据不同情况收取） 4，统一的零售折扣价供货 3.3折，不含税价格 5, 统一的装修模式，装修支持 50% 6， 30%首批货品调换 后续第二年 10%调换 7，管理公司，有终端商场关系和零售团队。 MICHEL RENE LOGO 招商政策 自营店： 目标商场招商负责人邀请到公司考察 对客户 每年 2次大型订货会 2次小型补充订货会 对完成目标客户进行奖励制度 每次订货会制定公司发展市场战略讲座 对终端店（客户和自营店）

12、 每年对客户进行 2次培训 每年制定店长培训 MICHEL RENE LOGO 七 .皮具 部门营运管理 1.费用预算 2010下半年 总支出费用 19.4万 盈利费用 0万 人数 工资 /月 年 管理费用 万 项目 总经理 1 20000 80000 零售 /销售经理 1 8000 32000 开发经理 1 8000 32000 销售跟单人员 1 3000 12000 产品设计师 6000 24000 商务经理 1 4000 16000 财务部、会计 1 4000 16000 3 招待费用 4万 4个月 每月 1000 招商订货会 0万 出差费用 3.2万 4个月 前期进场出差 8000 流

13、动金费用 2万 4个月 每个月流动备用 5000 办公费用 0万 4个月 MICHEL RENE LOGO 2.费用预算 2011年 总支出费用 61.8 盈利费用 50万 管理费用 人 数 工资 /月 年 45.6万 部门总经理 1 20000 零售 /销售经理 1 8000 零售督导 1 4000 销售跟单人员 2 3000 商务经理 2 3000 首批启动金 1%提成 开发经理 1 8000 产品设计师 1 6000 7 38000 12个月 招待费用 2.4万 12个月 每月 2000 招商订货会 4万 2次 每次 2万 出差费用 3.2万 8次 每次出差 4000 流动金费用 2.4

14、万 12个月 每个月流动备用 2000 办公费用 1.2万 12个月 每个月 1000 提成费用 3万 10家店 30万启动金提成 3000元 LOGO 3.费用预算 2012年 总支出费用 121.4万 盈利费用 150万 管理费用 人数 工资 每月 提成比例 66万 部门总经理 1 20000 15000 占 26% 零售 /销售经理 2 8000 16000 占 40% 督导 /培训师 2 4000 8000 占 10% 销售跟单人员 4 2500 10000 占 20% 商务经理 2 3000 6000 首批启动金 1%提成 占 4% 11 55000 12个月 招待费用 2.4万 1

15、2个月 每月 2000 招商订货会 8万 4次 每次 2万 出差费用 4.8万 12次 前期进场出差 4000 流动金费用 6万 12个月 每个月流动备用 5000 办公费用 1.2万 12个月 每个月 1000 提成费用 3万 10家店 30万启动金提成 3000元 完成目标奖金 30万 150万 完成目标 20% LOGO 营销部门组织结构图 部门总经理 零 售 经 理 市场部 零 售 督 导 区 域 经 理 区 域 经 理 客 户 跟 单 客 户 跟 单 产品开发部 开 发 经 理 生 产 跟 单 企划部 产 品 设 计 师 行政部 财务部 行 政 经 理 形 象 设 计 师 行政经理

16、销售部 销 售 跟 单 出 纳 会 计 LOGO 各岗位职责 部门总经理 主要负责国内市场的建立。 主要负责部门营运及资金预算 负责日常部门业务管理和整体发展规划 制定市场战略，并完成战略 完成并监督各项指标完成情况 负责整体部门各项工作的监管 LOGO 各工作岗位职责 零售经理 主要负责自营店的管理 负责全国自营店的货品、销售、促销 负责全国自营店的人员、招聘、考勤管理 负责培训各个店长管理 负责同商场关系的建立和维护 制定出差计划，配合总经理完成各项零售工作 LOGO 各岗位职责 销售经理 负责托管加盟客户管理 负责区域经理的日常业务管理 负责招商政策的业务管理 负责同客户之间的关系建立和

17、维护 负责完成计划目标 LOGO 各岗位职责 培训导师 主要负责品牌文化的培训 主要负责零售终端的销售技巧 主要负责零售终端的产品卖点技巧 主要负责零售终端的陈列技巧 主要负责心理激励的培训 定期制定培训计划。 LOGO 各岗位职责 督导 主要负责全国各店零售的巡查工作 主要负责监管全国零售店产品陈列等方面 主要负责品牌维护工作。 主要负责市场调查工作 主要负责商圈建立调查工作 Battuta Gioiello LOGO 各岗位职责 区域经理 主要负责区域拓展计划。 主要负责经销商管理建立和日常维护 主要负责配合销售经理完成目标任务 主要负责招商政策管理 主要负责区域销售管理 LOGO 各岗位职责 销售跟单 负责配合区域经理同客户之间的管理建立 负责产品配发和日常业务工作 负责产品销售数据的日常管理统计 负责产品销售的市场分析统计 负责区域网络的补货、退换货日常管理业务 负责区域客户往来帐务 LOGO 感谢观赏 井绪河策划编制