国际贸易基本程序

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1、第十六章国际贸易基本程序国际贸易理论与实务本章学习目标本章学习目标1.l、熟练掌握国际贸易的基本程序和国际磋商的一般程序。2.理解询盘、发盘、还盘、承诺的含义和法律责任。2、了解交易合同的形式和内容，并掌握交易合同如何签订。3、熟悉掌握出口合同的履行程序。4、熟悉掌握进口合同的履行过程。国际贸易理论与实务国际贸易的基本程序进出口交易的准备进出口交易的磋商进出口合同的签订进出口合同的履行 等四个阶段。国际贸易理论与实务本章基本内容1.1.交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序2.2.交易合同的签订交易合同的签订3.3.出口合同的履行出口合同的履行4.4.进口合同的履行进口合同的履行国际贸易理论与实

2、务交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序1.1.询盘（询盘（Inquiry）2.2.发盘（发价）（发盘（发价）（Offer,Quotation）3.3.还盘（还盘（Counter-offer）4.4.接受（接受（Acceptance）国际贸易理论与实务询盘（询盘（Inquiry）1.询盘的含义：是指一笔交易中的一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当事人询问买卖该商品的有关交易条件2.询盘的方式：口头方式、书面方式；买方询盘、卖方询盘国际贸易理论与实务发盘（发价）（发盘（发价）（Offer,Quotation1.发盘的含义2.发盘的种类3.发盘的形式4.发盘的构成条件5.发盘的有效期6.发盘的撤

3、回与撤销7.发盘的终止（Termination）国际贸易理论与实务还盘（还盘（Counter-offer）1.还盘的含义：是受盘人因不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的交易条件而在发盘的有效期内用口头或者书面的方式对发盘提出修改意见并送达发盘人。2.还盘的形式国际贸易理论与实务接受（接受（Acceptance）1.接受的含义与性质2.接受的形式3.接受的构成要件4.逾期的接受。5.接受的撤回国际贸易理论与实务交易合同的签订交易合同的签订1.1.交易合同的形式与格式交易合同的形式与格式2.2.出口合同的成立和生效出口合同的成立和生效3.3.出口合同的补充和修订出口合同的补充和修订国际贸易理论与

4、实务合同成立的一般性条件1.实质条件，也称为实质要件。主要有：当事人具备法定资格、双方意思表示一致、合同内容合法。2.形式条件3.程序条件国际贸易理论与实务合同成立的具体条件1.订立合同的当事人必须具备合法的主体资格。2.订立国际货物买卖合同的我国当事人必须具备国家主管机关批准授予的对外经营权。3.订立国际货物买卖合同的我国当事人必须在其经营范围内经营,超出经营范围的而订立的合同无效4.国际货物买卖合同的标的物必须合法。如果是明令禁止的货物或者是走私物品，就不得作为买卖的对象。5.如果是利用代理而达成的合同，代理人必须具备合法的有效的代理权，并且限于代理权的范围而从事活动。6.合同不是在一方当

5、事人采用欺诈、胁迫或乘人之危的手段下签定的。7.合同不是双方当事人恶意串通而订立的损害国家、集体或第三方利益的合同，或者以合法形式掩盖非法目的而订立的合同8.合同内容没有违反我国法律的基本原则或我国的社会公共利益。国际贸易理论与实务出口合同的履行出口合同的履行1.1.出口合同履行的工作环节出口合同履行的工作环节2.2.备货和报验备货和报验 3.3.催证、审证和改证催证、审证和改证 4.4.出运出运 5.5.制单结汇与索赔制单结汇与索赔 国际贸易理论与实务出口合同履行的工作环节出口合同履行的工作环节出口方履行以L/C付款的CIF合同，可以划分为四个主要环节：与“货”紧密相关的环节，包括备货和报验

6、；与“证”紧密相关的环节，包括催证、审证、改证；与“船”紧密相关的出运环节，包括租船订仓、投保、装船、报关与“款”紧密相关的环节，包括制单结汇、索赔。国际贸易理论与实务卖方的备货工作须重视以下几个问题1.货物的品质、规格，数量，包装及标签必须与合同的规定相一致。2.备货进程应合同以及信用证上规定的装运期限和船期协调一致。3.若以收到买方信用证为装运条件的，还应督促买方按照合同规定的期限开来信用证国际贸易理论与实务信用证审核的要点1.开证行的资信情况和政治背景2.信用证的性质和开证行的责任承担 3.信用证的金额 4.装运期、有效期和交单期5.转运和分批装运 国际贸易理论与实务出运出运1.租船订仓

7、和装运2.投保3.出口报关国际贸易理论与实务租船订仓和装运1.租船订仓：了解船期、办理托运、船方收货签单2.装船：3.其他运输方式的装运:国际铁路运输、国际航空运输、国际多式联运国际贸易理论与实务制单结汇制单结汇1.出口结汇的方式2.出口结汇的手续和要求3.结汇的基本程序4.信用证拒付的补救措施5.出口结汇涉及的主要单据国际贸易理论与实务出口结汇的方式1.赎单结汇：是指议付行按照信用证的条款买入信用证受益人（出口商）的汇票和单据并扣除一定利息后按议付日外汇牌价折成人民支付给受益人的行为。2.收妥结汇：是指议付行收到受益人的全套结汇单据后将单据寄给国外付款行索取货款，收到货款后按当日外汇牌价折成

8、人民币支付给受益人的行为。3.定期结汇：是指议付行根据索汇函往返所需时间以及银行处理该笔业务所需时间与受益人预先确定固定的结汇日，在到期日由议付行主动将票面金额的外汇按到期日的外汇牌价折成人民币，支付给受益人的行为。国际贸易理论与实务出口结汇的手续和要求1.受益人（出口商）向议付行填写“出口结汇申请书”，开具汇票，并向议付行提供符合信用证要求或合同要求的所有单据；2.议付行按照信用证的要求或合同的要求严格审核单证；3.银行按要求和有关规定支付受益人相应的人民币；第四，受益人向国家外汇管理当局核销外汇。4.要求：“跟踪追汇”；“单单”、“单证”和“单货”相符国际贸易理论与实务结汇的基本程序1.出

9、口结汇所涉及的单位：出口商、受托行、解付行、外汇管理部门、海关2.出口收汇核销单的流转过程申领空白出口收汇核销单；填妥具体内容后向海关出示出口收汇核销单；海关签章后交还给出口商；出口商将有核销单编号的发票随同单据交给受托行，并将存跟等交给外汇管理部门；受托行将注有核销单编号的发票交给解付行；解付行将注有有关内容的结汇水单（或收帐通知）交给出口商；出口商向外汇管理部门进行核销国际贸易理论与实务信用证拒付的补救措施信用证当出现“不符点”时往往会遭到拒付“凭保议付”（NegotiationagainstIndemnity）：是指受益人通过对单据中存在的“不符点”出具保函（LetterofIndemn

10、ity）请求议付行给予融通议付，并保证承担可能遭到开证行拒付的责任和损失。“跟单托收”（CollectiononDocuments）：是指在单证不符情况严重而且“凭保议付”无法采用或采用失败之后由信用证方式收款改用托收方式收款。国际贸易理论与实务出口结汇涉及的主要单据1.汇票2.商业发票3.海关发票4.领事发票5.出口商品检验证书6.产地证明书7.货运单据8.保险单据9.包装单据国际贸易理论与实务进口合同的履行进口合同的履行1.进口贸易的基本程序2.进口合同（FOB）的履行程序国际贸易理论与实务进口贸易的基本程序进口贸易的基本程序与出口贸易相似，一般都要经过四个基本程序：准备磋商进口合同的签订进口合同的履行国际贸易理论与实务进口合同（FOB）的履行程序1.开立信用证2.订船接货3.办理保险4.审单付款5.提货6.进口报关7.报检和索赔等环节国际贸易理论与实务审单付款的一般程序1.卖方在货物装运后制单向当地银行办理议付；2.当地银行将符合合同和信用证要求的单据寄给开证银行；3.开证银行收到议付行寄来的单据后，即进行审核；4.经审核无误，应即通知进口方付款赎单；5.进口方审单付款国际贸易理论与实务