大学生创业成功案例.ppt

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1、90后大学生创业故事 成功来于不懈努力 金融 12-1班 吴丽萍 哈默 一个关于尊严的故事 part1 80多年前的一个冬天，美国南 加州 沃尔逊小镇上来了一群逃难的流亡 者。镇长 杰克逊 大叔给一批又一批的流亡者送去粥食。这些流亡者， 显然已好多天没有吃到这么好的食物了，他们接到东西，连一句感谢 的话语也来不及说，就个个狼吞虎咽，大口大口地吃起来。 只有一个人例外。当杰克逊大叔将食物送到他的面前时，这个脸色苍 白，骨瘦如柴的年轻人问：先生，吃您这这么多东西，您有什么活儿 需要我做吗？杰克逊大叔想，给一个流亡者一顿果腹的饮食，每一个善良的人都会这么做。于是他说：不，我没有什么活儿需要您来做。

2、那个流亡者的目光顿时黯下去了，他硕大的喉结剧烈地上下动了动说： 先生，那我便不能随便吃您的东西，我不能没有经过劳动，便平白得 到这些东西！杰克逊大叔想了想又说：我想起来了，我家确实有一些活儿需要您帮忙。不过，等您吃过饭后，我就给您派活儿。 part2 不，我现在就做活儿，等做完了您的活儿，我再吃这些东西！那个青 年站起来说。杰克逊大叔十分赞赏地望着这个青年人，但他知道这个 年轻人已经两天没吃东西了，又走了这么远的路，可是不给他做些活 儿，他是不会吃下这些东西的。杰克逊大叔思忖片刻说：小伙子，你 愿意为我捶捶背吗？说着，就蹲在那个青年人跟前。青年人只好也蹲下来，十分认真而细致地给杰克逊大叔轻轻地

3、捶背。 捶了几分钟，杰克逊大叔十分惬意地站起来说：好了，小伙子，你捶 得棒极了，刚才我的腰还直犯困，可现在，它舒服极了。杰克逊大叔 说完，将食物递给那个青年人。青年人立刻狼吞虎咽地吃起来。杰克 逊大叔微笑着注视着那个青年说：小伙子，我的庄园现在太需要人手了，如果你愿意留下来的话，那我可就太高兴了。 那个青年人就留下来，并很快成了杰克逊大叔庄园里的一把好手。过 了两年，杰克逊大叔还把自己的女儿玛格 珍妮 许配给了他，杰克逊大 叔告诉女儿说：别看他现在什么都没有，可他百分之百是个富翁，因为他有尊严！ 20多年后，那个青年果然拥有了一笔让所有美国人都羡慕的财富。这 个青年人就是美国石油大王哈默。 哈

4、默简介 世界公民 阿曼德 哈默： 1898年 5月 21 日，阿曼德 哈默出生于 美国 纽约 的 布朗克 斯 ，他们家是 犹太人 后裔。父亲朱里埃 斯 哈默是 美国共产党 的创始人之一。 阿曼 德 拥有一颗“ 点石成金 ”的聪慧头脑。与 红色苏联“亲密接触”，与多国首脑情感 甚笃，毕生致力和平事业，世人皆敬。 1990年 11月 12日，这位百战百胜的“经营 之神”、走遍世界各地的公民因病逝世， 享年 92岁。 一生的故事 1898年 5月 21日，阿曼德 哈默出生于美国纽约 曼 哈顿 区。他的一生对前 苏联 、 利比亚 、 秘鲁 等 国和本土的 加利福尼亚 、 佛罗里达 等州的经济有 着巨大

5、影响。 这位亿万富翁的一生极富传奇色彩。他曾经涉足 过很多完全不同的领域，如铅笔制造、 酿酒 、养 殖良种牛，每个行业都取得令人瞩目的成功，直 至最终投身石油业，成为主宰世界石油业的几大 巨擘之一。 哈默 的辉煌成就绝非偶然，他丰富的 人生经历是一个信念坚定、勇于冒险、不断开拓、 独具商机慧眼的人的生动写照。 初露锋芒 16岁的哈默在读高中时就开始了他一生中第一笔 巨额生意，他用从哥哥那借来的钱买了辆旧敞篷 车，在 圣诞 节期间为某公司运送糖果，在两个星 期内他便还清借款，除拥有了那辆车还有剩余的 钱。哈默初露锋芒是在哥伦比亚医学院就读时期， 为拯救父亲投资的古德制药厂出现的危机，哈默 一边上

6、学一边接管这个制药厂，经过改革药品包 装和交货方式，使古德制药厂不但度过了难关， 而且规模日益壮大，年轻的大学生哈默也很快成 了百万富翁。 铅笔制造业 1921年，在当实习医生之前，哈默把目光投向了遥远的刚 刚经历一战重创、处于饥荒之中的 俄国 。他花 10万美元购 买了一座一战遗留下来的野战医院并配备了价值 7万美元 的物资器材，带着这些礼物哈默来到了 莫斯科 ，在那里会 见了 列宁 并得到这位领袖的支持。 1924年，哈默决心在苏 联筹建铅笔制造厂。通过对当时老牌铅笔制造商法伯铅笔 公司的调研，哈默了解到法伯家族实行封闭严厉的管制， 于是他用高薪和自由平等来吸引其精干的技术人才和管理 人才

7、，在莫斯科郊外建立了当时世界上最大的铅笔厂。 1926年，该厂铅笔年产量接近一亿支，钢笔猛增至 9500 万支，这不仅满足了俄国的需要，而且百分之二十的产品 出口到十几个国家。 酒业 敏锐的嗅觉和睿智的判断力使哈默有机会走进开始完全陌 生的 威士忌酒 行业并取得非凡的成就。哈默预见到 罗斯福 终将登临白宫宝座并实行新政，届时禁酒法令就会被废除， 随之而来的将是对威士忌酒桶空前高涨的需求。果然，哈 默订购并加工成的大量酒桶在禁酒令废除时被抢购一空。 此后，哈默又购买了美国制酒公司的股票，并在一位化学 工程师的建议下，用巧妙的办法把作为股息的 3000桶威士 忌酒变成了 15000桶。之后，哈默建

8、成几家制酒厂将这些 酒罐装成瓶并取得“ 丹特 ”等商标，在全国推广“丹特” 品牌并用低廉价格抢占市场，从而只用了两年就使“丹特” 牌威士忌酒一跃成为美国一流名酒，每年销售量高达一百 万箱。 养牛业 不久后，厌倦了威士忌酒事业的哈默又奇 迹般成为了 安格斯 良种牛养殖业公认的领 袖人物。他购买了大批安格斯良种牛，用 制酒厂副产品土豆浆渣养殖，在 新泽西州 雷德班克建立名为“幻影岛”的牧场，并 拍卖这些良种牛，赚取了高额利润 晚年也奋斗 安享晚年。然而，一次偶然的机会，充满 诱惑力的石油业又把他吸引住了，他又一 跃成为扬名世界的石油巨子。 建立石油王国 1957年 7月当选为西方石油公司的董事长和

9、总经理。 哈默凭着自己多 年的经验，冒着巨大的风险，开始建立起一个石油王国。他招兵买马，聘请到最优秀的钻井工程师和最出色的 地质学家 ， 1961年终于在加利 福尼亚钻探到两个巨大的天然气油田。西方石油公司的股票价格一路上涨到每股 15元，公司的实力也足以与那些世界上较大的石油公司抗 衡了。 1974年，他的西方石油公司年收入为 60亿美元。到 1982年， 西方石油公司已成为全美第 12大工业企业。有人向哈默讨教致富的秘 决： 为什么你从制药到制造铅笔，从酿酒到经营艺术品，从饲养奶 牛到开采石油等都能经营 ?生意有其内在的联系，一件连着一件，抓 住机会，把握时机，努力奋斗，你就会取得成功。

10、哈默同时解释， 他的成功还在于：一个人要有特别敏锐的商业嗅觉，能把握商业良机，能在不熟悉的领域内抓住关键问题并善于处理。 哈默有 3辆罗尔斯 - 罗伊斯高级轿车和一架价值数百万美元的私人喷气式飞机，拥有数艘 豪华游艇。在洛杉矶、纽约的 格林威治村 、 伦敦 、莫斯科等地都有豪华的别墅和公寓。 哈默与艺术 在这位商界奇才的胸膛里燃烧的是一团永不熄灭的火焰， 哈默的一生从未停止超越。他在晚年使自己毕生的事业达 到了鼎盛，哈默的 西方石油公司 成为主宰世界石油业的 “ 石油七姐妹 ”之一。在利比亚经过千辛万苦，西方石油 公司成功勘探出日产高级原油十万桶的奥吉拉油田以及两 个巨大的石油矿脉，西方石油公

11、司以日产原油 72000桶而 一跃成为当地最大油井的拥有者。接着，哈默又收购了 欧 洲 几家大型石油运输、加工销售公司，成为当时西方著名 的石油大亨。 哈默同时又是一位著名的艺术品收藏家。 1990年他在 洛杉 矶 创建了阿曼德 哈默艺术博物馆，以收存他的大量珍藏 管理启示 或取或舍显高下，一买一卖见智愚。 要克服恐惧与忧虑，请保持忙碌。 创业的含义 创业：就是 创业者 对自己拥有的资源或通过努力能 够拥有的 资源 进行优化整合，从而创造出更大经 济或社会价 值的过程。创业是一种 劳动 方式，是 一种需要创业者：运营、组织、运用服务、 技术 、 器物作业的思考、推理和判断的行为。而根据杰 夫里

12、 提 蒙斯 （ Jeffry A.Timmons）所著的创业 教 育 领域的经典 教科书 创业创造 （ New Venture Creation）的定义：创业是一种 思考 、推 理结合运气和行为方式，它为运气带来的机会所 驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导 能力。 我们身边的故事 谁说 90后的孩子都是娇生惯养的小公主小 皇帝？就在大家都以为 90后只是一群懒惰 贪玩的小孩子的时候，很多 90后已经利用 自己的空余时间，开始创业。你没听错， 创业这个看起来和 90后毫不相关的事情， 就真实的发生在我们眼前。现在我们来看 一个 90后 大学生创业 的例子。 他是大三学生老板 “同学你好，

13、请问你要吃点什么，我们的哈哈汤品 都是熬制了 3个小时的。”鼻梁上架着一副黑框眼 镜，一脸文气的范伟拿着菜单、端着盘子在小店 里忙活着。他是南京林业大学的大三学生，同时 也是这家“哈哈快餐店”的老板。 2月 29日开张 以来，每天中午，慕名而来的师生会将小店挤得 水泄不通。 他是店老板 把一间小门面房装修得挺高雅 小营业，大智慧 中午 12： 30左右，南林大美食街香樟苑一家名为“美哈哈 快餐店”的中西合璧的餐馆门口，排起了长队。“听同学 推荐说这里环境不错，饭也好吃，而且不贵。”一位排队 等候的同学说。这间只有 20多平米的小门面房，只能容纳 21人就坐。别看空间局促，内部装修却有模有样，米

14、黄色 的墙纸、柔和的灯光、墙体四周的烤漆玻璃，整体环境显 得挺高雅。 由于还在试营业阶段，哈哈快餐店只有七八种餐品，例如 萝卜排骨饭、鸡腿汉堡、玉米排骨饭 价格从 10至 12元 不等。“我们的哈哈汤品都是要熬制 3小时的。”面对每 一位光顾的客人，店老板范伟都热情推荐着，“我一下课 就赶过来了，中午人多，我得帮着搭把手。 优秀策略赢顾客 南林大高分子专业的姚立正是第二次来店里吃饭了。“ 10块钱能吃到一顿美味营养的套餐，很实惠 了。” 他还是大学生 南林大的老师在微博上力挺他 哈哈快餐店老板范伟还有一个身份 南林大人文学院社会工作系的大三学生。去年 11月，他就开 始张罗着要开一家自己的餐饮

15、店。 今年 2月 29日，小店开张。为了攒人气，范伟还为每位顾客提供一份小挂件，凡是领到 8、 18号牌的 顾客还能领到 10元钱的红包。 “哈哈快餐店前两天都是不赚钱的，刚开张，要先赢得口碑。”现在，范伟的小店每天营业额有 3000 多元，毛利 1000多元。“我们还请哈哈快餐店总部的特级厨师为我们开配方调汤料。” 哈哈快餐店的开张，也得到了老师和同学们的欢迎。南林大老师孟祥远在微博上力挺范伟，“西餐 套餐和汤味道不错，关键是不添杂料，货真价实又放心。” 创业充实了生活 现在，范伟每天的生活紧张有序。如果没 有课，他会在上午 9点到店里帮忙打打杂。 而中午 12点至 1点的黄金时段，是哈哈快餐 店最忙碌的时段，点餐、送餐、收银，范 伟什么都要干。当接待完一天的客人，打 扫完卫生经常是晚上 9点了。 走向创业 转眼间，我们成年，又成功地进入了大学 校园。不久，我们又会面临择业和就业的 问题。工作之前，了解和学习前人经验异 常重要，总结前辈创业中的与失，才能让 我们少走弯路，多一把迈向成功地钥匙。