上半年西安房地产市场销售及消费需求调查报告

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1、 新兰德市场咨询 客观 专业 高效0 2006年 上 半 年 西 安房 地 产 市 场 销 售 及 消 费 需 求 调 查 报 告 版权声明：该报告的所有数据、表格及文字内容的版权归西安新兰德市场调研咨询有限公司所有。其中，部分图表在标注有数据来源的情况下，版权归属原数据所有公司。新兰德公司取得数据的途径来源于消费者市场调查和权威部门公开的资料，如果有涉及版权纠纷问题，请及时联络新兰德公司。新 兰 德 市 场 咨 询 上 海 西 安NEWLAND MARKETING CONSULTING SHANGHAI XIAN 新兰德市场咨询 客观 专业 高效1 目 录 第 一 部 分 、 西 安 市 上

2、 半 年 商 品 房 销 售 状 况 第 二 部 分 、 购 房 者 居 住 现 状 分 析 第 三 部 分 、 购 房 者 预 期 及 需 求 分 析 第 四 部 分 、 信 息 渠 道 及 媒 体 促 销 分 析 第 五 部 分 、 购 房 者 品 牌 认 知 分 析 第 六 部 分 、 购 房 者 人 文 特 征 分 析 第 七 部 分 ： 调 查 结 论 与 建 议 附 录 新兰德市场咨询 客观 专业 高效2 技 术 报 告 调 查 时 间 ： 2006年 04月 30日 至 2006年 05月 15日 调 查 对 象 ： 西 安 市 主 要 城 区 未 来 2年 内 购 房 者 调

3、查 范 围 ： 高 新 区 5个 长 安 区 2个 城 内 3个 城 南 5个 城 北 5个 城 西 5个 城 东 5个 样 本 量 ： 访 问 样 本 1200个 有 效 样 本 1000个 新兰德市场咨询 客观 专业 高效3 研 究 质 量 控 制 重 点 和 措 施总 体 控 制 1)保 证 项 目 组 成 员 具 有 房 地 产 项 目 经 验 与 研 究 分 析 能 力 2)所 有 调 查 工 具 和 操 作 文 件 与 委 托 方 深 入 讨 论 ， 经 委 托 方 审 核 批 准 后 方 可 执 行 3)调 查 工 具 （ 问 卷 ） 经 过 试 访 ， 修 正 ， 保 证 要

4、领 的 一 致 性 4)保 证 文 案 调 查 资 料 来 源 的 全 面 性 ， 完 整 性 和 客 观 真 实 性 5)保 证 访 问 样 本 的 真 实 性 6)充 分 细 致 地 准 备 抽 样 和 配 额 资 料 ， 并 对 实 地 规 范 操 作 进 行 监 督 新兰德市场咨询 客观 专业 高效4 1） 调 查 员 试 访 制 度 正 式 访 问 前 进 行 实 地 试 访 ， 有 效 降 低 遗 漏 项 目 的 发 生 机 会 2） 问 卷 质 量 控 制 在 问 卷 中 增 加 逻 辑 检 查 和 调 查 员 必 须 到 现 场 才 能 回 答 的 问 题 数 量 ， 检 查

5、问 卷 真 实度 ， 并 派 督 导 实 地 回 访 或 电 话 的 形 式 核 实 3） 统 计 质 量 的 控 制 用 检 验 平 衡 法 控 制 录 入 环 节 的 误 差质 量 控 制 的 技 术 手 段 新兰德市场咨询 客观 专业 高效5 1） 计 划 阶 段 杜 绝 调 查 计 划 不 周 密 及 调 查 项 目 不 系 统 ， 必 须 特 别 注 意 专 业 人 才 专 业 水 准 及 职 业道 德 2） 调 查 实 施 阶 段 调 查 员 必 须 严 格 训 练 ， 不 得 违 背 抽 样 原 则 ； 样 本 调 换 率 必 须 加 以 控 制 ， 记 录 要 注意 准 确 性

6、 3） 统 计 分 析 阶 段 处 理 数 据 的 软 硬 件 必 须 达 标 ， 项 目 需 正 确 分 类 编 码 ； 登 录 数 据 误 达 到 零分 阶 段 调 查 质 量 控 制 点 新兰德市场咨询 客观 专业 高效6 1） 二 手 资 料总 结 分 析 报 告 提 供 有 效 依 据 ， 采 自 国 家 认 可 的 统 计 数 据 或 各 类 专 业 报 告 2） 一 手 数 据 通 过 SPSS软 件 录 入 计 算 机 ， 进 行 描 述 性 统 计 与 交 叉 分 析 。 必 要 时 采 用 SPSS 统 计 软 件 进 行 数 据 处 理 工 作 。 具 体 有 以 下 几

7、 方 面 的 统 计 分 析 ： 对 卷 面 进 行 一 般 性 描 述 分 析 对 不 同 类 型 消 费 者 进 行 变 量 分 析 对 不 同 类 型 消 费 者 进 行 交 叉 分 析 发 现 特 殊 数 据 进 行 变 量 分 析质 量 控 制 的 技 术 手 段 新兰德市场咨询 客观 专业 高效7 序 言经 济 与 社 会 形 态 带 来 的 消 费 形 态 的 变 动 ， 使 得 对 于 消 费 趋 势 、 特 点 变 化 的 研 究 越来 越 重 要 ， 房 地 产 作 为 社 会 消 费 者 一 项 重 要 的 消 费 与 投 资 行 为 ， 其 特 点 较 以 往 几 年已

8、 经 呈 现 出 显 著 的 变 化 。一 直 是 萦 绕 在 房 地 产 开 发 商 头 脑 中 并 百 思 不 得 其 解 的 几 个 疑 问 是 ： 在 房 地 产 置 业投 资 上 ， 消 费 者 究 竟 是 如 何 做 出 购 买 决 策 的 ？ 在 与 房 地 产 选 择 与 购 买 相 关 的 多 个 因素 当 中 ， 到 底 哪 些 因 素 在 起 着 决 定 性 的 、 实 质 的 影 响 ， 哪 些 因 素 又 仅 仅 是 表 层 的 和直 观 的 ？ 房 地 产 需 求 市 场 的 需 求 与 变 化 ， 对 房 地 产 供 应 市 场 有 着 极 大 的 影 响 。 在

9、 房 地 产 买方 市 场 的 条 件 下 ， 研 究 购 房 者 的 需 求 具 有 更 加 重 要 的 意 义 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效8 序 言 新 兰 德 在 对 近 年 来 房 地 产 市 场 研 究 的 数 据 和 经 验 的 基 础 上 ， 力 图 运 用 数 据 挖 掘 、形 态 分 析 和 决 策 研 究 等 方 法 ， 通 过 对 消 费 者 的 家 庭 结 构 变 迁 、 经 济 阶 层 变 化 、 事 业 发展 变 动 等 各 个 阶 段 的 关 联 分 析 ， 有 效 地 揭 示 出 其 置 业 、 投 资 、 家 庭 、 生 活 、 事 业 等 多方 面

10、 之 间 内 在 的 逻 辑 与 因 果 关 系 。 从 西 安 市 总 体 购 房 者 的 角 度 出 发 ， 对 购 房 者 的 基 本 状 况 、 住 房 需 求 特 点 与 趋 势 以及 置 业 特 点 进 行 了 详 细 的 研 究 ， 并 从 不 同 角 度 界 定 了 几 个 重 要 的 购 房 群 体 。 本 报 告 对 此 次 的 调 研 结 果 进 行 了 一 些 总 结 和 提 练 ， 以 求 突 出 房 地 产 的 市 场 需 求 现 状 情 况 和 未 来 发 展 趋 势 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效9 第 一 部 分 ： 2006年 上 半 年 西 安 房

11、地 产 市 场 分 析本 部 分 小 结 ： 西 安 市 上 半 年 商 品 房 总 成 交 面 积 为 2822426平 米 上 半 年 商 品 房 成 交 面 积 呈 上 升 态 势 总 成 交 金 额 为 10336303335元 西 安 市 上 半 年 各 物 业 商 品 房 均 价 走 势 平 稳 新兰德市场咨询 客观 专业 高效10 总 成 交 面 积 和 各 城 区 成 交 面 积 分 布 西 安 市 上 半 年 商 品 房 总 成 交 面 积 为 2822426平 米 城 南 、 城 北 、 西 高 新 所 占 比 例 最 大 新兰德市场咨询 客观 专业 高效11 上 半 年

12、商 品 房 成 交 面 积 走 势 上 半 年 商 品 房 成 交 面 积 呈 上 升 态 势 ， 二 三 月 份 增 长 幅 度 较 大五 月 份 交 易 面 积 最 大 达 646683平 米 ， 六 月 成 交 面 积 较 五 月 有 所 下 降 新兰德市场咨询 客观 专业 高效12 各 物 业 销 售 面 积 分 布 上 半 年 全 市 各 物 业 商 品 房 成 交 面 积 差 异 明 显 普 通 住 宅 所 占 比 例 最 大 ， 占 到 总 成 交 面 积 的 89% 新兰德市场咨询 客观 专业 高效13 上 半 年 商 品 房 销 售 金 额 上 半 年 商 品 房 成 交 面

13、 积 呈 上 升 态 势 ， 二 三 月 份 增 长 幅 度 较 大 五 月 份 交 易 面 积 最 大 ， 六 月 成 交 面 积 较 五 月 有 所 下 降 新兰德市场咨询 客观 专业 高效14 各 城 区 商 品 房 成 交 金 额 比 例 西 安 市 上 半 年 商 品 房 总 成 交 金 额 为 10336303335元 城 南 、 城 北 、 西 高 新 所 占 比 例 最 大 新兰德市场咨询 客观 专业 高效15 上 半 年 各 城 区 物 业 均 价 普 通 住 宅 类 物 业 均 价 城 内 区 为 最 高 ， 其 次 是 西 高 新 和 城 南 ， 城 北 最 低 商 服

14、用 房 城 内 依 然 处 于 领 先 地 位 ， 城 南 紧 随 其 后 居 第 二 ， 城 北 为 末 位 写 字 楼 方 面 ， 城 内 依 然 是 最 高 ， 其 次 是 西 高 新 、 城 南 、 城 西 和 城 东 ， 城 北依 然 不 改 其 垫 底 的 命 运 别 墅 价 格 和 上 月 基 本 持 平 新兰德市场咨询 客观 专业 高效16 各 物 业 均 价 走 势 西 安 市 上 半 年 各 物 业 商 品 房 均 价 走 势 平 稳 新兰德市场咨询 客观 专业 高效17 第 二 部 分 、 购 房 者 居 住 现 状 分 析本 部 分 小 结 ： 大 部 分 购 房 者

15、目 前 居 住 于 南 郊 ， 东 郊 、 西 郊 、 北 郊 、 城 内 各 区 域 分 布 较 为 平 均 ; 居 住 的 房 屋 以 租 借 房 最 多 ， 其 次 是 单 位 房 ; 大 部 分 购 房 者 目 前 的 居 住 面 积 在 80平 米 以 下 ， 总 体 反 映 居 住 面 积 偏 小 ; 从 房 型 结 构 来 看 ， 购 房 者 现 住 房 房 型 结 构 总 体 上 是 以 二 室 一 厅 一 卫 为 主 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效18 购 房 者 目 前 居 住 区 域 分 析 有 一 半 受 访 者 家 住 南 郊 ， 东 郊 、 西 郊 、 北 郊

16、 、 城 内 各 区 域 分 布 较 为 平 均 。 研 究 定 义 ： 南 郊 包 含 高 新 区 新兰德市场咨询 客观 专业 高效19 购 房 者 目 前 房 屋 性 质 受 访 者 目 前 居 住 房 屋 以 租 借 房 单 位 房 为 主 ， 占 41%， 单 位 房 的 占 39%， 居 住 在 购买 的 商 品 房 里 的 占 13%。 商 品 房 和 自 建 房 分 别 占 到 13%和 7% 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效20 目 前 居 住 面 积 大 部 分 的 购 房 者 现 在 居 住 面 积 是 80平 米 以 下 ， 居 住 81-100平 米 的 占 26%

17、， 101-120平 米 的 有 8%， 总 体 反 映 居 住 面 积 偏 小 。 121-140平 米 、 141-160平 米 、 200平米 以 上 的 都 为 2%， 161-200平 米 的 有 1%。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效21 购 房 者 目 前 房 型 结 构 分 析 购 房 者 现 住 房 结 构 中 ， 52.9%的 卧 室 为 两 室 ， 29.9%为 一 室 ， 14.1%为 三 室 ， 73.5%的 住 房 为 一 厅 ， 21.3%的 是 两 厅 ； 89.3%的 住 房 有 一 个 卫 生 间 ， 6.5%的 有 两 个 卫 生 间 。购 房 者 现

18、住 房 房 型 结 构 总 体 上 是 以 二 室 一 厅 一 卫 为 主 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效22 第 三 部 分 、 购 房 者 预 期 及 需 求 分 析本 部 分 小 结 （ 1） ： 购 房 者 购 房 时 考 虑 的 因 素 中 ， 首 要 的 还 是 价 格 ， 然 后 是 交 通 便 利 性 和 地 理 地 段位 置 。 南 郊 成 熟 的 生 活 配 套 ， 优 越 的 生 活 环 境 和 林 立 的 高 校 成 为 购 房 者 居 家 、 置 业 的首 选 之 地 。 购 房 者 会 选 择 环 境 好 景 观 好 的 地 点 置 业 ， 成 年 人 上 班

19、 和 子 女 就 学 是 选 择 置 业 地点 的 重 要 考 虑 因 素 。 购 房 者 对 小 区 配 套 设 施 以 生 活 必 需 为 主 交 通 、 学 校 和 医 疗 机 构 为 主 ， 自 然 景 观 、商 业 、 园 林 和 娱 乐 、 商 务 等 舒 适 配 套 设 施 和 条 件 对 特 定 群 体 的 人 群 也 较 为 必 需 。 小 高 层 的 房 屋 以 其 完 善 的 设 施 和 较 为 宽 松 的 居 住 环 境 综 合 了 高 层 和 多 层 的 优 点 ，得 到 了 购 房 者 的 青 睐 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效23 第 三 部 分 、 购 房

20、 者 预 期 及 需 求 分 析本 部 分 小 结 （ 2） ： 购 房 者 对 住 房 面 积 的 需 求 较 为 分 散 。 结 合 年 龄 因 素 分 析 ， 年 龄 越 轻 ， 对 住 房 面积 的 需 求 越 小 。 购 房 超 过 七 成 的 购 房 者 计 划 购 房 单 价 在 2601-3600元 /平 方 米 之 间 ， 单 价 在 4000元以 上 的 房 子 可 谓 价 高 和 寡 ， 高 处 不 胜 寒 。 银 行 按 揭 贷 款 的 付 款 方 式 近 年 来 发 展 迅 速 ， 按 揭 贷 款 日 趋 成 熟 和 完 善 ， 加 之 人们 消 费 观 念 的 改

21、变 ， 大 部 分 购 房 者 选 择 银 行 按 揭 贷 款 的 付 款 方 式 。 大 部 分 购 房 者 希 望 由 专 业 物 业 公 司 管 理 ， 希 望 社 区 自 行 管 理 ， 希 望 业 主 参 与 管理 的 比 例 也 逐 渐 增 多 ， 可 见 业 主 参 与 物 业 管 理 的 意 识 有 所 增 强 。 购 房 者 对 采 暖 方 式 的 选 择 以 传 统 方 式 为 主 ， 选 择 市 政 集 中 供 暖 。 七 成 多 的 购 房 者 对 房 屋 基 本 上 都 是 选 择 自 己 装 修 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效24 购 房 者 未 来 购 房

22、考 虑 因 素 分 析 44%的 购 房 者 会 主 要 考 虑 价 格 ， 57%的 人 会 主 要 考 虑 到 交 通 便 利 性 ， 53%的 会 主 要考 虑 到 地 理 地 段 位 置 。 注 重 户 型 、 小 区 配 套 设 施 、 小 区 物 业 管 理 因 素 的 人 分 别 有31%、 26.1%、 25.8%。 升 值 潜 力 越 来 越 受 到 人 们 重 视 ， 选 择 比 例 达 13.7%。 开 发 商的 知 名 度 受 考 虑 比 例 仅 占 5.5%。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效25 购 房 者 对 居 住 区 域 的 预 期 分 析 对 购 房 者 打

23、 算 购 房 区 域 的 调 查 发 现 ， 南 郊 成 熟 的 生 活 配 套 ， 优 越 的 生 活 环 境 和 林立 的 高 校 使 得 62.2%的 人 对 城 南 情 有 独 钟 ， 并 将 其 作 为 居 家 、 置 业 的 首 选 之 地 ，东 郊 、 西 郊 、 北 郊 分 别 为 6.9%、 7.9%和 12.4%。 如果要购房会选择的区域 * 目前居住的区域 Crosstabulation % within B1 85.0% 10.0% 5.0% 100.0% 8.8% 70.7% 6.1% 7.2% 5.5% 1.1% .6% 100.0% 13.0% 4.3% 69.6

24、% 4.3% 8.7% 100.0% 11.1% 19.4% 2.8% 61.1% 5.6% 100.0% 12.5% 12.5% 25.0% 12.5% 25.0% 12.5% 100.0% 20.0% 50.0% 10.0% 15.0% 5.0% 100.0% 66.7% 33.3% 100.0% 15.5% 51.9% 11.0% 14.1% 5.5% .7% 1.4% 100.0% 东郊 南郊 西郊 北郊 城内 曲江 长安区 如 果 要 购 房 会 选 择 的 区 域 Total 东郊 南郊 西郊 北郊 城内 曲江 长安区 目前居住的区域 Total 新兰德市场咨询 客观 专业 高效2

25、6 购 房 者 对 居 住 地 点 的 预 期 分 析 70.4%的 购 房 者 会 选 择 环 境 好 景 观 好 的 地 点 置 业 ， 这 也 是 近 年 来 开 发 商 竞 争 升 级 ， 着重 宣 传 的 一 个 卖 点 而 培 养 起 来 的 消 费 意 识 。 成 年 人 上 班 和 子 女 就 学 是 选 择 置 业 地 点的 重 要 考 虑 因 素 ， 选 择 距 工 作 单 位 近 的 占 59.8%， 选 择 方 便 子 女 就 学 的 占 55.3%。 距父 母 居 住 地 近 、 距 繁 华 商 业 街 区 近 、 距 原 居 住 地 近 也 都 受 到 一 定 比

26、例 人 们 的 重 视 ，分 别 占 25.1%、 25.4%、 14.8%。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效27 购 房 者 对 小 区 配 套 的 需 求 分 析 购 房 者 对 小 区 配 套 设 施 以 生 活 必 需 为 主 交 通 、 学 校 和 医 疗 机 构 为 主 ， 选 择 交 通 配套 、 学 校 配 套 和 医 务 配 套 的 分 别 达 到 65.5%、 58.6%和 44.1%的 比 例 。 自 然 景 观 、商 业 、 园 林 和 娱 乐 、 商 务 等 舒 适 配 套 设 施 和 条 件 对 特 定 群 体 的 人 群 也 较 为 必 需 。 新兰德市场咨询

27、客观 专业 高效28 购 房 者 对 建 筑 类 型 的 需 求 分 析 中 档 住 宅 以 其 完 善 的 设 施 和 较 为 宽 松 的 居 住 环 境 综 合 了 高 层 和 多 层 的 优 点 ， 得 到了 64%的 购 房 者 的 青 睐 ； 普 通 公 寓 和 中 高 档 公 寓 选 择 比 例 分 别 为 24%和 9%， 别 墅和 高 档 住 宅 占 到 0.7%和 2%。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效29 购 房 者 对 建 筑 面 积 的 需 求 分 析 其 中 35%的 消 费 者 计 划 购 房 面 积 在 80-100平 方 米 之 间 ， 计 划 购 房 面 积

28、 在 101-120平方 米 之 间 的 消 费 者 占 32%， 19%的 消 费 者 计 划 购 买 面 积 在 121-160平 方 米 之 间 的 物业 。 结 合 年 龄 因 素 分 析 ， 年 龄 越 轻 ， 对 住 房 面 积 的 需 求 越 小 ， 需 要 51-80平 方 米 的购 房 者 为 9%， 基 本 上 以 年 轻 人 为 主 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效30 购 房 者 对 房 型 结 构 的 需 求 分 析 购 房 者 对 卧 室 的 需 求 中 ， 49.5%选 择 两 室 ， 48.8%选 择 三 室 ， 对 比 新 兰 德 公 司 以 往的 调 查

29、 数 据 ， 我 们 发 现 对 卧 室 的 预 期 中 ， 需 求 三 室 的 人 员 比 例 首 次 超 过 需 求 两 室的 ； 64.9%的 购 房 者 需 要 两 个 厅 ， 34.4%的 人 需 要 一 个 厅 ； 预 期 卫 生 间 一 个 和 两 个的 购 房 者 分 别 为 62.2%和 36.8%。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效31 购 房 者 对 住 房 单 价 的 预 期 分 析 购 房 超 过 七 成 的 购 房 者 计 划 购 房 单 价 在 2601-3600元 /平 方 米 之 间 ， 计 划 购 房 单 价 低 于2601-3000元 /平 方 米 或 3

30、001-4000元 /平 方 米 的 消 费 者 比 例 分 别 为 50%和 21%。 单 价 在4000元 以 上 的 房 子 可 谓 价 高 和 寡 ， 高 处 不 胜 寒 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效32 购 房 者 对 住 房 总 价 格 的 预 期 分 析 购 房 者 中 48.1%的 人 计 划 购 买 总 价 为 30万 元 以 下 的 房 屋 ， 37.1%的 人 计 划 购 买 31-40万 元 的 房 屋 ， 另 有 9.6%的 人 计 划 购 买 41-50万 元 的 房 屋 。 购 买 50万 以 上 的 所 占 比 例很 小 。 新兰德市场咨询 客观 专业

31、高效33 购 房 者 对 付 款 方 式 的 预 期 分 析 购 房 者 中 54%的 人 选 择 银 行 按 揭 贷 款 的 付 款 方 式 。 选 择 一 次 性 付 款 的 购 房 者 占23%的 人 ， 还 有 16%的 人 选 择 建 筑 期 分 期 付 款 的 付 款 方 式 。 公 积 金 贷 款 仍 有 待 于发 展 ， 选 择 这 种 方 式 购 房 的 人 仅 占 6%。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效34 购 房 者 对 生 活 配 套 设 施 的 预 期 分 析 57%的 购 房 者 希 望 住 房 附 近 有 超 市 ， 要 求 有 医 院 、 商 业 中 心 、

32、健 身 中 心 、 休 闲 会 所 、中 心 花 园 、 儿 童 活 动 设 施 、 体 育 设 施 、 餐 饮 场 所 等 生 活 配 套 设 施 的 人 分 别 达 到 44.3%、35.1%、 30.9%、 27.8%、 25.4%、 23.4%、 22%和 18.6%。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效35 购 房 者 对 环 境 景 观 的 需 求 分 析 购房者对美式自然随意风格、中式传统、和欧式雕塑喷泉的环境景观的倾向比例分别为67% 、12%、和9% ，对环境景观无所谓的只有7% 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效36 购 房 者 对 居 室 特 征 的 预 期 分 析 69

33、.1%的 购 房 者 希 望 厨 房 带 阳 台 ， 58.4%的 购 房 者 希 望 居 室 是 大 厅 小 房 的 结 构 ， 56.4%的 购 房 者 希 望 主 人 房 间 带 卫 生 间 ， 27.8%的 购 房 者 希 望 居 室 是 大 厅 大 房的 结 构 。 8.2%和 2.1%的 购 房 者 分 别 希 望 主 房 间 居 室 带 衣 帽 间 、 人 工 间 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效37 购 房 者 对 智 能 设 施 的 需 求 分 析 73.5%的 购 房 者 希 望 有 宽 带 接 入 ， 52.2%的 购 房 者 希 望 有 水 、 电 、 气 远 程

34、抄 表 系 统 ，48.1%的 购 房 者 希 望 有 红 外 线 监 控 防 盗 系 统 ， 23.7%的 购 房 者 希 望 有 可 视 对 讲 门 禁系 统 ， 29.6%的 购 房 者 希 望 有 室 内 电 子 防 火 防 爆 系 统 ， 46.4%的 购 房 者 希 望 有 楼 宇对 讲 系 统 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效38 购 房 者 对 房 屋 装 修 的 需 求 分 析 七 成 多 的 购 房 者 对 房 屋 基 本 上 都 是 选 择 自 己 装 修 。 67%的 购 房 者 希 望 购 买 的 是 毛坯 房 ， 15%购 房 者 希 望 购 买 的 坯 房 屋

35、 进 提 供 厨 卫 装 修 。 仍 然 有 14%的 购 房 者 希 望购 买 的 房 屋 是 全 屋 精 装 修 ， 4%的 人 希 望 开 发 商 提 供 卫 生 间 装 修 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效39 购 房 者 对 采 暖 方 式 的 预 期 分 析 购 房 者 对 采 暖 方 式 的 选 择 以 传 统 方 式 为 主 ， 56%的 人 选 择 市 政 集 中 供 暖 。 分 户 壁 挂锅 炉 和 地 热 采 暖 因 其 明 显 的 优 势 近 年 来 发 展 迅 速 ， 分 别 有 8%和 24%的 人 预 期 采 用 。其 中 8%选 择 自 己 安 装 空 调

36、采 暖 ， 4%的 人 选 择 分 户 式 中 央 空 调 方 式 采 暖 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效40 购 房 者 对 物 业 管 理 的 预 期 分 析 对 物 业 管 理 的 预 期 ， 购 房 者 中 54%的 人 希 望 由 专 业 物 业 公 司 管 理 ， 13%的 人 希 望 社区 自 行 管 理 ， 希 望 业 主 参 与 管 理 的 比 例 为 33%， 可 见 业 主 参 与 物 业 管 理 的 意 识 有所 增 强 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效41 是 否 需 要 车 位 有 53%的 购 房 者 表 示 不 需 要 车 位 ， 47%的 购 房 者

37、 表 示 需 要 车 位 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效42 第 四 部 分 、 信 息 渠 道 及 媒 体 促 销 分 析 本 部 分 小 结 ： 报 纸 广 告 是 购 房 者 接 收 房 地 产 信 息 的 最 主 要 渠 道 。 华 商 报 是 购 房 者 了 解 购 房 信 息 的最 多 的 渠 道 ， 网 络 信 息 、 路 牌 广 告 也 越 来 越 成 为 传 递 购 房 信 息 的 有 效 渠 道 ， 传 统 的电 视 在 传 递 房 产 信 息 的 重 要 性 有 所 降 低 。 新 兰 德 研 究 人 员 发 现 消 费 者 房 地 产 信 息 渠 道 呈 多 元

38、化 方 向 发 展 。 购 房 者 最 喜 欢 的 促 销 方 式 是 免 收 物 业 管 理 费 ； 另 外 ， 银 行 按 揭 、 房 展 会 额 外 折 扣 ，送 全 套 装 修 等 促 销 方 式 也 受 到 一 些 购 房 者 的 重 视 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效43 购 房 者 信 息 渠 道 分 析 报 纸 广 告 是 购 房 者 接 收 房 地 产 信 息 的 最 主 要 渠 道 。 华 商 报 是 购 房 者 了 解 购 房 信 息的 最 多 的 渠 道 ， 网 络 信 息 、 路 牌 广 告 也 越 来 越 成 为 传 递 购 房 信 息 的 有 效 渠 道 ，

39、 传统 的 电 视 在 传 递 房 产 信 息 的 重 要 性 有 所 降 低 。 新 兰 德 研 究 人 员 发 现 消 费 者 房 地 产 信 息 渠 道 呈 多 元 化 方 向 发 展 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效44 最 有 效 的 信 息 渠 道 分 析 各 种 信 息 渠 道 中 ， 有 26%的 购 房 者 是 通 过 华 商 报 了 解 购 房 信 息 的 ， 电 视 台 的 作 用有 所 减 少 ， 分 别 有 10%和 9%的 购 房 者 通 过 陕 西 电 视 台 、 西 安 电 视 台 了 解 房 产 信 息 。19%的 人 认 为 网 络 是 最 有 效 的

40、购 房 信 息 渠 道 。 12%的 购 房 者 是 通 过 传 单 或 派 送 报了 解 购 房 信 息 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效45 促 销 方 式 分 析 30%的 购 房 者 最 喜 欢 银 行 按 揭 的 促 销 方 式 ， 16%的 购 房 者 最 喜 欢 房 展 会 额 外 折 扣的 促 销 方 式 ， 35%的 购 房 者 最 喜 欢 免 收 物 业 管 理 费 的 促 销 方 式 。 另 外 ， 送 全 套 装修 的 促 销 方 式 也 受 到 一 些 购 房 者 的 重 视 ， 占 13%。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效46 第 五 部 分 、 购 房 者

41、品 牌 认 知 分 析本 部 分 小 结 ：大 部 分 购 房 者 认 为 ， 房 产 品 牌 意 味 着 房 产 质 量 更 值 得 信 赖 。绝 大 部 分 购 房 者 认 为 开 发 商 和 其 开 发 的 楼 盘 质 量 之 间 是 关 联 的 。 大 部 分 购 房 者 对 开 发 商 的 印 象 主 要 来 自 于 其 接 触 的 开 发 商 广 告 宣 传 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效47 购 房 者 品 牌 认 同 分 析 48%的 购 房 者 都 房 地 产 品 牌 地 域 无 所 谓 ， 41%的 购 房 者 更 加 信 赖 本 地 品 牌 ， 11%的购 房 者

42、更 加 信 赖 外 地 品 牌 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效48 购 房 者 品 牌 态 度 分 析 购 房 者 对 房 地 产 品 牌 的 看 法 中 ， 57%的 觉 得 买 有 品 牌 的 房 子 质 量 更 值 得 信 赖 ，22%的 人 认 为 品 牌 就 意 味 着 质 量 好 ， 16%的 人 认 为 比 没 有 品 牌 的 房 子 价 格 更 高 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效49 购 房 者 对 品 牌 的 看 法 有 一 半 多 的 购 房 者 认 为 品 牌 意 味 着 更 值 得 信 赖 该 产 品 ， 认 为 值 得 购 买 的 占 30%，认 为 知

43、道 该 产 品 的 占 12%。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效50 购 房 者 品 牌 提 及 分 析 91%的 购 房 者 认 为 开 发 商 和 开 发 楼 盘 品 质 之 间 是 关 联 的 ， 9%的 购 房 者 认 为 两 者 之间 没 有 关 联 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效51 对 开 发 商 品 牌 形 成 印 象 途 径 分 析 59% 购 房 者 对 开 发 商 的 印 象 是 来 自 其 接 触 的 广 告 宣 传 ， 其 次 是 听 朋 友 介 绍 ， 占16%； 也 分 别 有 12%和 5%的 购 房 者 对 开 发 商 有 比 较 深 的 印 象 是

44、因 为 收 看 新 闻 报 道或 有 朋 友 在 开 发 商 公 司 工 作 ； 而 只 有 1%的 购 房 者 是 因 为 购 买 了 该 公 司 的 住 宅 而对 该 公 司 形 成 深 刻 印 象 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效52 第 六 部 分 、 购 房 者 人 文 特 征 分 析本 部 分 小 结 ： 购 房 者 年 龄 构 成 以 中 青 年 为 主 。 购 房 者 性 别 构 成 以 男 性 为 主 。 购 房 者 职 业 构 成 以 企 业 中 层 管 理 者 为 主 。 房 地 产 消 费 仍 以 普 通 家 庭 消 费 为 主 ， 个 人 或 者 单 身 的 年

45、轻 人 的 消 费 群 体 已 经 成长 起 来 ， 且 越 来 越 成 为 购 房 者 中 一 支 巨 大 力 量 。 购 房 者 家 庭 结 构 中 三 口 之 家 居 多 。 购 房 者 中 本 科 学 历 的 人 最 多 。 中 等 家 庭 收 入 的 购 房 者 最 多 ， 约 占 六 成 。 七 成 的 购 房 者 处 于 事 业 的 发 展 阶 段 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效53 购 房 者 年 龄 特 征 购 房 者 年 龄 构 成 以 中 青 年 为 主 。 2230岁 的 人 占 到 60%， 3140岁 的 人 占 22%。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效54

46、 购 房 者 性 别 特 征 购 房 者 性 别 构 成 以 男 性 为 主 ， 占 63%， 女 性 仅 占 到 37%。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效55 购 房 者 职 业 特 征 购 房 者 职 业 构 成 以 企 业 中 层 管 理 者 为 主 ； 普 通 职 员 、 技 术 人 员 、 国 家 公 务 员 居 其次 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效56 购 房 者 婚 姻 状 况 特 征 房 地 产 消 费 仍 以 普 通 家 庭 消 费 为 主 ， 个 人 或 者 单 身 的 年 轻 人 的 消 费 群 体 已 经 成 长起 来 ， 且 越 来 越 成 为 购 房 者 中

47、 一 支 巨 大 力 量 。 购 房 者 的 婚 姻 状 况 中 ， 已 婚 者 占57%， 未 婚 者 占 43%。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效57 购 房 者 家 庭 结 构 特 征 购 房 者 家 庭 结 构 中 三 口 之 家 居 多 ， 占 43%， 四 口 之 家 占 21%， 二 口 之 家 23%。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效58 购 房 者 学 历 特 征 购 房 者 中 大 专 文 化 程 度 的 最 多 ， 本 科 学 历 的 人 其 次 ， 研 究 生 及 以 上 或 者 初 中 以 下 的购 房 者 很 少 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效59 购 房

48、 者 家 庭 收 入 特 征 中 等 家 庭 收 入 的 购 房 者 最 多 ， 约 占 六 成 。 26%的 购 房 者 家 庭 收 入 为 中 等 偏 高 ， 10%的 购 房 者 家 庭 收 入 处 于 中 等 偏 低 水 平 ， 低 收 入 和 高 收 入 的 购 房 者 分 别 都 占 2%。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效60 购 房 者 事 业 状 态 特 征 绝 大 部 分 的 购 房 者 认 为 自 己 处 于 事 业 的 发 展 阶 段 ； 认 为 自 己 事 业 处 在 起 步 阶 段 和成 功 阶 段 的 购 房 者 比 例 不 大 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高

49、效61 第 七 部 分 ： 调 查 结 论 与 建 议(一 )大 部 分 购 房 者 目 前 的 事 业 状 态 处 于 起 步 阶 段 或 发 展 阶 段 ， 总 体 购 买 力 不 高 。 从 调 查 结 果 来 看 ， 大 部 分 购 房 者 在 目 前 的 事 业 发 展 中 并 没 有 取 得 很 大 的 成 功 ， 其 中 14%的 购 房 者 处 于 事 业 的 起 步 阶 段 ， 70%的 购 房 者 处 于 事 业 的 发 展 阶 段 处 于 事 业 起 步 阶 段 的 购 房 者 绝 大 部 分 是 30岁 以 下 的 年 轻 人 ， 他 们 的 家 庭 平 均 月 收 入

50、 大 部 分 在 2000元 以 下 ， 而 且 他 们 在 单 位 的 职 务 多 为 普 通 员 工 。 而 处 于 事 业 发 展 阶 段 的 购 房 者 大 部 分 为 31 45岁 的 人 群 ， 他 们 的 家 庭 平 均 月 收 入 大 多 集 中 在 3000 5000元 之 间 ， 在 单 位 中 的 职 务 多 为 中 层 管 理 者 或 主 管 级 别 。 一 方 面 这 些 人 没 有 太 多 的 积 蓄 ， 另 一 方 面 他 们 还 需 要 进 一 步 补 充 知 识 ， 拓 展 自 己 的 业 务 ， 将 需 要 很 大 的 资 金 投 入 ， 所 以 这 部 分

51、 人 群 的 在 置 业 消 费 上 的 总 体 购 买 力 不 高 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效62 第 七 部 分 ： 调 查 结 论 与 建 议（ 二 ） 购 房 者 对 房 地 产 开 发 商 品 牌 有 一 定 的 认 知 度 ， 但 总 体 认 知 水 平 并 不 高 随 着 外 地 的 房 地 产 开 发 商 进 军 西 安 房 产 市 场 ， 房 地 产 开 发 商 日 益 增 多 ， 房 地 产 开 发 商 的 品 牌 能 否 被 消 费 者 认 知 或 记 忆 对 房 地 产 开 发 商 的 市 场 拓 展 以 及 楼 盘 销 售 具 有 非 常 重 要 的 意 义

52、 。 调 查 结 果 表 明 购 房 者 对 房 地 产 开 发 商 品 牌 的 总 体 认 知 程 度 不 高 。 消 费 者 对 房 地 产 开 发 商 品 牌 认 知 程 度 不 高 ， 其 主 要 原 因 在 于 以 往 开 发 商 对 楼 盘 项 目 本 身 的 宣 传 力 度 很 大 ， 而 对 开 发 商 本 身 的 品 牌 在 一 定 程 度 上 宣 传 得 不 够 。 “ 新 兰 德 市 场 咨 询 ” 多 年 的 房 地 产 品 牌 研 究 经 验 表 明 ， 那 些 知 晓 房 地 产 开 发 商 的 购 房 者 对 其 所 知 晓 的 开 发 商 的 楼 盘 项 目 选

53、 择 率 会 更 高 。 可 见 ， 房 地 产 开 发 商 本 身 的 品 牌 ， 是 影 响 消 费 者 购 买 的 重 要 因 素 ， 对 促 进 楼 盘 的 销 售 起 着 不 可 忽 视 的 作 用 。 因 此 ， 房 地 产 开 发 商 在 大 力 宣 传 楼 盘 项 目 的 同 时 ， 也 要 加 强 本 身 品 牌 的 建 设 和 宣 传 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效63 第 七 部 分 ： 调 查 结 论 与 建 议(三 )、 消 费 者 住 房 需 求 特 点 与 趋 势 消 费 者 生 活 需 求 空 间 增 加 ， 生 活 居 所 户 型 总 体 上 向 较 大

54、 方 向 发 展 ： 购 房 者 的 意 向 购 买 居 所 与 目 前 居 所 相 比 ， 总 体 套 内 建 筑 面 积 与 人 均 建 筑 面 积 均 有 所 增 加 购 房 者 的 意 向 居 所 与 目 前 居 所 相 比 ， 同 一 种 格 局 的 套 建 筑 面 积 有 所 增 加 消 费 者 对 居 住 地 点 至 工 作 单 位 的 车 程 要 求 有 所 放 宽 ， 居 住 区 域 选 择 呈 现 郊 区 化 倾向 ： 调 查 结 果 表 明 ， 在 居 住 地 点 至 工 作 单 位 的 车 程 方 面 ， 购 房 者 的 要 求 有 所 放 宽 。 借 助 于 家 庭

55、私车 和 公 交 车 辆 （ 含 地 铁 ） 两 种 交 通 工 具 ， 从 以 下 两 方 面 来 看 一 下 购 房 者 对 车 程 的 要 求 所 发 生 的 变 化 。伴 随 着 消 费 者 对 居 住 地 点 至 工 作 地 点 的 车 程 要 求 的 放 宽 ， 消 费 者 住 宅 区 域 呈 现 郊 区 化 趋 势 ，主 要 表 现 为 购 房 者 在 居 住 区 域 的 选 择 上 向 城 市 边 缘 或 郊 区 县 地 区 扩 散。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效64 第 七 部 分 ： 调 查 结 论 与 建 议(四 )、 房 地 产 住 宅 市 场 中 几 个 具 有

56、明 显 特 征 的 重 要 购 买 人 群1、 投 资 型 购 房 者 投 资 型 购 房 者 的 年 龄 大 多 在 26 45岁 之 间 ， 并 且 处 于 事 业 的 发 展 阶 段 或 已 经 取 得 了 一 定 成 功 。 他 们 的 收 入 水 平 较 高 ， 总 体 家 庭 平 均 月 收 入 约 为 3150元 ， 比 所 有 购 房 者 的 平 均 收 入 高 出 1000元 。 同 时 投 资 型 购 房 者 有 相 当 一 部 分 有 两 处 居 所 ， 相 对 于 自 住 型 购 房 者 所 拥 有 的 两 处 或 更 多 居 所 的 比 例 要 高 ， 而 且 其 居

57、 所 全 部 是 已 购 房 屋 ， 这 又 进 一 步 说 明 投 资 者 的 具 有 相 当 强 的 经 济 实 力 。2、 郊 区 型 购 房 者 调 查 表 明 ， 郊 区 型 购 房 者 主 要 是 年 轻 人 ， 他 们 的 事 业 处 于 刚 刚 起 步 的 阶 段 或 者 发 展 的 初 期 阶 段 ， 他 们 的 收 入 水 平 较 低 或 者 一 般 ， 家 庭 平 均 月 收 入 水 平 在 2000 4000元 占 一 半 左 右 的 比 例 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效65 第 七 部 分 ： 调 查 结 论 与 建 议3、 享 受 型 购 房 者 享 受 型

58、 购 房 者 与 其 他 购 房 者 相 比 ， 他 们 更 加 关 注 生 活 质 量 、 生 活 品 位 的 提 高 。 享 受 型 购 房 者在 年 龄 分 不 上 没 有 什 么 明 显 的 特 征 ， 大 多 数 人 在 事 业 上 已 经 取 得 了 一 定 成 功 。 享 受 型 购 房 者 追 求 的 是 宁 静 的 、 温 馨 的 、 隐 秘 的 、 自 然 的 、 稳 定 的 生 活 方 式 ， 他 们 非 常 看 重低 密 度 、 低 容 积 率 以 及 优 美 的 园 林 带 来 的 生 活 舒 适 感 。 除 了 工 作 以 外 ， 休 闲 娱 乐 和 购 物 是他

59、们 重 要 的 生 活 内 容 。 消 费 者 是 房 地 产 住 宅 市 场 的 主 导 力 量 ， 而 消 费 者 的 住 房 需 求 在 一 定 时 期 必 然 会 呈 现 不 同 的 特点 与 趋 势 ， 所 以 ， 对 于 要 以 “ 需 求 为 导 向 ” 来 开 发 房 地 产 产 品 的 房 地 产 开 发 商 来 说 ， 准 确研 究 购 房 群 体 的 特 征 、 及 时 把 握 消 费 者 的 住 房 特 点 与 趋 势 的 变 化 具 有 至 关 重 要 的 作 用 。 新 兰 德 房 地 产 行 业 研 究 咨 询 仍 将 继 续 致 力 于 跟 踪 具 有 购 房

60、意 向 的 消 费 者 ， 研 究 他 们 的 群 体 特征 、 住 房 需 求 及 置 业 特 点 ， 为 房 地 产 开 发 商 提 供 最 及 时 、 最 准 确 的 市 场 需 求 信 息 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效66 第 七 部 分 ： 调 查 结 论 与 建 议 2006年 ， 西 安 房 地 产 市 场 将 呈 现 以 下 几 个 主 要 趋 势 ， 西 安 近 年 来 城 市 化 进 程 加快 人 ， 购 房 郊 区 化 趋 势 也 逐 渐 显 化 ， 房 地 产 开 发 也 逐 渐 向 郊 区 甚 至 远 郊 偏 移 ，因 此 市 场 可 开 发 空 间 仍 然

61、较 高 ， 预 计 2006年 商 品 房 市 场 开 发 量 将 突 破 500万 平方 米 ； 从 市 场 销 售 状 况 来 看 ， 近 几 年 来 西 安 商 品 房 市 场 销 售 量 连 年 增 长 ， 按 照连 续 几 年 商 场 销 售 增 长 幅 度 预 测 ， 2006年 的 商 品 房 销 售 量 增 幅 将 在 20%左 右 ， ；由 于 房 屋 建 设 成 本 的 提 升 ， 商 品 房 总 体 价 格 趋 于 稳 中 有 升 的 发 展 态 势 ， 开 发 利润 将 进 一 步 减 少 。 西 安 楼 市 炎 热 的 现 状 并 不 意 味 着 市 场 的 过 度

62、发 展 ， 反 而 更 显 现 出 巨 大 的 增 长 潜力 。 西 部 大 开 发 带 来 的 投 资 热 潮 仍 将 持 续 ； 政 府 外 迁 、 旧 城 改 造 及 大 量 道 路 建 设 也 将 为 楼 市 助 力 ； 作 为 历 史 名 城 ， 与 旅 游 配 套 的 房 地 产 项 目 却 少 之 又 少 ， 西安 的 旅 游 地 产 还 有 巨 大 潜 力 ， 吸 引 外 来 置 业 投 资 的 魅 力 尚 未 充 分 体 现 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效67 附 件 ： 法 律 声 明 本 报 告 为 西 安 新 兰 德 市 场 调 研 咨 询 有 限 公 司 制 作

63、 ， 报 告 中 所 有 的 文 字 、 图 片 、 表格 均 受 到 中 国 法 律 知 识 产 权 相 关 条 例 的 版 权 保 护 。 没 有 经 过 本 公 司 书 面 许 可 ，任 何 组 织 和 个 人 ， 不 得 使 用 本 报 告 中 的 信 息 用 于 其 它 商 业 目 的 。 本 报 告 中 部 分 文 字 和 数 据 采 集 于 公 开 信 息 ， 所 有 权 为 原 著 者 所 有 。 没 有 经 过 原著 者 和 本 公 司 许 可 ， 任 何 组 织 和 个 人 不 得 使 用 本 报 告 中 的 信 息 用 于 其 他 商 业 目的 。 本 报 告 中 发 布

64、 的 调 研 数 据 部 分 采 用 样 本 调 研 方 法 ， 其 数 据 结 果 受 到 样 本 的 影 响 。由 于 调 研 方 法 及 样 本 的 限 制 ， 调 查 资 料 收 集 范 围 的 限 制 ， 部 分 数 据 不 能 够 完 全反 映 真 实 市 场 情 况 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效68 关 于 新 兰 德 新 兰 德 市 场 调 研 咨 询 公 司 成 立 于 1999年 ， 是 国 内 第 一 批 （ 西 北 地 区 第 一 家 ）获 得 国 家 统 计 局 涉 外 调 查 许 可 证 的 专 业 机 构 ； （ 国 统 涉 外 证 字 第 0367号 ）

65、 新 兰 德 秉 承 “ 客 观 、 专 业 、 高 效 ” 的 服 务 理 念 和 高 素 质 的 研 究 团 队 ， 成 功 完成 600多 个 委 托 项 目 ， 受 到 客 户 的 一 致 认 可 和 信 任 ； 新 兰 德 恪 守 ： 没 有 调 查 就 没 有 决 策 权 ； 以 开 创 西 北 市 场 调 查 行 业 新 纪 元 为 使命 ， 锐 意 进 取 ， 自 强 不 息 ； 新 兰 德 在 上 海 成 立 研 究 总 部 ， 迈 出 服 务 全 国 的 重 要 一 步 ； 并 与 上 海 交 大 管 理 学 院 和 上 海 海 达 旅 游 发 展 研 究 院 达 成 战

66、略 合 作 联 盟 ； 新 兰 德 与 西 安 交 通 大 学 合 作 共 建 西 北 地 区 最 大 的 电 话 访 问 中 心 （ CATI） ， 为客 户 提 供 快 速 反 应 调 查 服 务 。 新兰德市场咨询 客观 专业 高效69 涉 外 调 查 许 可 证 -西 北 地 区 第 一 家 新兰德市场咨询 客观 专业 高效70 新 兰 德 品 牌 客 户 新兰德市场咨询 客观 专业 高效71 新 兰 德 市 场 咨 询 房 地 产 市 场 咨 询 解 决 方 案 宏 观 经 济 环 境 分 析 宏 观 社 会 环 境 分 析 行 业 宏 观 发 展 态 势 分 析 宏 观 政 策 环 境 分 析 宏 观 经 济 、 社 会 、 政 策 环 境 对 房 地 产 开 发 的 影 响 竞 争 区 域 市 场 分 析 市 场 特 征 分 析 产 品 特 征 分 析 市 场 发 展 分 析 典 型 案 例 分 析 城 市 、 区 域 分 析 项 目 地 块 特 质 分 析 项 目 SWOT分 析 目 标 消 费 者 住 宅 需 求 特 征 及 对 项 目 的 预 期 （ 产 品 /价