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1、 交 易 磋 商 前 的 准 备 工 作申 请 出 口 许可 证 市 场 调 查 与研 究 选 择 交 易 对象 掌 握 货 源 情况交 易 磋 商 阶 段询 盘 发 盘 还 盘 接 受签 定 合 同 （ C I F 、 L / C 条 件 为 例 ）履 行 合 同 阶 段备 货 、 制运 输 标 志 催 证 、 审证 、 改 证租 船 订 舱 配 载 后 送 至 码 头 库向 海 关 报 验 放 行装 船 后 凭 大 副 收 据 换 取 B/L制 单 ， 连 同 L/C交 银 行 议 付向 商 检局 报 验 向 保 险 公司 投 保 出口合同的履行 交 易 磋 商 前 的 准 备 工 作编
2、制 计 划 并上 报 审 批 填 制 进 口订 货 卡 片 进 口 公 司审 查 卡 片 市 场 调 研选 择 卖 主 制 定 商 品经 营 方 案交 易 磋 商 和 合 同 签 定 阶 段 （ F O B 、 L / C 条 件 ）履 行 合 同 阶 段租 船 订 舱投 保装 船 接 货向 海 关 报 验提 货 拨 交 、 结 算索 赔催 装 通 知 申 请 开 证审 单 付 款买 汇 赎 单进口合同的履行 在 国 际 贸 易 长 期 实 践 中 形 成 的 ， 用 来 表 示 商 品 的 价格 构 成 ， 说 明 买 卖 双 方 货 物 交 接 过 程 中 有 关 手 续 、 费用 和 风
3、 险 的 责 任 划 分 等 问 题 的 专 门 用 语 。 含 义 ： 以 三 字 母 英 文 代 码 或 英 文 短 语 表 示 ， 用 来说 明 商 品 的 价 格 构 成 以 及 买 卖 双 方 有 关 责 任 、 风 险 、费 用 划 分 等 的 专 门 术 语一 、 贸 易 术 语 含 义 即 作 用贸 易 术 语 (trade terms) 贸 易 术 语 的 作 用 o 表 示 价 格 构 成n 谁 负 责 办 理 货 物 的运 输 、 保 险 手 续 ，并 负 担 费 用 ？ n 谁 负 责 办 理 通 关 过境 手 续 ， 并 负 担 相关 费 用？ 1、 含 义 ： 由
4、国 际 组 织 将 在 国 际 贸 易 业 务 中 反 复 实 践 的 习 惯 做法 ， 加 以 编 纂 与 解 释 所 形 成 的 非 强 制 性 文 件 。2、 性 质 ： 惯 例 本 身 不 是 法 律 ， 对 当 事 人 不 具 有 强 制 性 或 法 律约 束 力 。 惯 例 的 采 纳 与 适 用 以 当 事 人 的 意 思 自 治 为 基 础 。 惯 例 对 国 际 贸 易 实 践 具 有 指 导 作 用 。 EXW E组 FCA.FAS.FOB F组 CFR.CIF.CPT.CIP C组 在出口国交货的术语 DAF.DES.DEQ.DDU.DDP D组 在进口国交货的术语 IN
5、COTERMS2000 o 向 承 运 人 交 货 的 三 种术 语n FCA指 定 地 点n CIP指 定 目 的 地n CPT 指 定 目 的 地 卖方风险在船舷转移卖方办出口手续海运买方负责运输、运费、进口手续目的港 A、 提 供 符 合 合 同 规 定 的 货 物B、 办 理 出 口 手 续C、 按 照 合 同 规 定 的 时 间 和 地 点 ， 将 货 物 装 到买 方 派 来 的 船 上D、 迅 速 发 出 装 船 通 知E、 移 交 有 关 的 货 运 单 据 或 电 子 数 据（ 1) 卖 方 的 责 任 1） 买 方 的 责 任A、租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险C、接受
6、货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物2、 买 方 的 义 务 货物装船以后的一切费用3）买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险2）买方的费用 2） 关 于 船 货 的 衔 接 在装运港船上交货卖方承担运费和保险卖方办理租船订舱、投保、出口手续买方负责进口手续目的港买方风险在船舷转移海运 1、 保 险 问 题保 险 险 别 ： 如 合 同 中 未 明 确 规 定 ， 卖 方 只 可 投 保 协 会 货 物 条 款 （ ICC） 或 类 似 条 款 中最 低 的 保 险 险 别保 险 金 额 如 合 同 中 未 明 确 规 定 ， 保 险 金 额 最 少应 按 货 价 另 加 10% 在装运港船上交货卖方承担运费卖方办理租船订舱、出口手续买方负责进口手续目的港买方风险在船舷转移海运 FOB CFR+F（ 国 外 运 费 ） CIF+I（ 国 外 保 险 费 ）FOB=进 货 成 本 价 +国 内 费 用 +预 期 利 润 贸 易 术 语 FOB CIF CFR交 货 地 点风 险 转 移 界 限出 口 手 续 及 费 用进 口 手 续 及 费 用运 输 手 续 及 费 用保 险 手 续 及 费 用适 用 的 运 输 方 式 适用于海洋或内河运输 FOB+F CFR CIF FCA适用于任何运输方式包括多式联运+F CPT CIP对应装运港越过船弦货交第一承运人+I +I
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