SYB创业培训课件(成功版).ppt

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1、 创办你的企业 SYB (大学生版 ) 2020年 11月 12日 2 让我们共同约定 拥有一颗快乐的心 上课期间积极参与 认真听讲 手机关闭 请勿交头接耳 学习要点用心感受 全心投入真心收获 2020年 11月 12日 3 古代有三个年轻人，他们想寻找黄金，于是他们 踏上了寻找黄金的道路。他们听说在沙漠过了之后， 很远的地方就有他们要寻找的黄金。当他们穿过沙漠 的时候，三个年轻人又累又渴又饿。这个时候他们最 大的想法就是找到一个有吃有喝的地方。此时发现在 前面有一个老人家坐在那里，老人家看起来非常的智 慧，天庭饱满，地阁方圆。三个年轻人问老人家哪里 可以找到吃的和喝的。老人说过了前面的沙漠，

2、然后 翻过一座小山，那里就有一个绿洲。那里有你们想要 的东西。但是年轻人，当你们找到了吃的喝的时候， 千万不要忘记带一点东西以备将来不时之需。三个年 轻人各有领悟于是上路，按照老人的指点他们找到了 绿洲，得到了吃的喝的。 2020年 11月 12日 4 当三个年轻人吃饱喝足之后，天色已晚，他 们准备离开。当第一个年轻人走出沙漠的时候， 他就想起老人家的话。当他回头望去的时候，遍 地是沙漠没什么好带的，空着手离开了沙漠。 第二个年轻人想老人家讲的话一定有道理， 我不免带一些东西解解心疑，仙人掌不方便带， 于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。 第三个年轻人想老人家一定是个智者，仙人 掌不容易带，就

3、背着一袋子沙子走出沙漠。 三个年轻人在黑夜当中赶路，在一个客栈歇 息过夜。第二天早上天亮之后，其中第二个年轻 人叫了起来，他发现昨天晚上在绿洲所拿到的沙 子是金沙；第一个年轻人也叫起来，因为他什么 也没有拿来；第三个年轻人默不做声，背着满袋 的金沙就上路了。 2020年 11月 12日 5 当今天来到这里，有的人两手 空空，有的人收获很少，有的人满 载而归。我请问各位 ? 你们是空手而归 ， 还是满载而归 ， 完全取决于各位，我希望我们都有 一点收获。 2020年 11月 12日 6 选队长 起队名 起队呼 风采展示 应到 人 ,实到 人 组建快乐团 队 2020年 11月 12日 7 课程安

4、排与要求 SYB创业培训课程共安排七天 ，每 天五课时，其中上午三课时，下午两课 时 (其余时间做作业 )。 SYB课程结束时，学员要独立完成 自己的 创业计划书 ，该计划书是取 得结业证的必要条件。 2020年 11月 12日 8 “ 创 业 ” 点评 :如何解决当前就业问题 ? 创业不仅可以解决自已就业而且可以带动 其他人就业 ,实现就业 倍增效应 。有关资料显 示 ,一个个体户可以带动二人以上就业 ,一个私 营企业可以带动十二人以上就业。 2020年 11月 12日 9 形势有利于我们的创业 国际的经济形势 国家的扶持政策 各省的有利条件 各市的创业环境 （小额贷款、税费减免、创业补助）

5、 2020年 11月 12日 10 我们的位置在哪里？ 前有本科虎 我们是中间 后有中专狼 2020年 11月 12日 11 高职生更容易创业成功 培养目标的要求。 1998年召开的世界 高等教育大会发表的会议宣言中指出： “为方便毕业生就业，高等教育应主要培 养创业技能与主动精神；毕业生将愈来愈 不再仅仅是求职者，而首先将成为工作岗 位的创造者。”高职学生创业能力和就业 竞争力是高职教育的一个重要目标 2020年 11月 12日 12 你的选择是？ （公考？考研？创业？还是、） 2020年 11月 12日 13 从 50： 1 到 2400： 1 2020年 11月 12日 14 你，敢创业

6、吗？ 思路决定出路！ 观念决定贫富！ 敢走创业路 2020年 11月 12日 16 “ 思路决定出路 ” 这句话很多人听说过，但是转眼即 忘，宁愿去给别人打工，大学时代综合 素质高的很多同学，要么拿着一个月一 两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦 头烂额的去找工作。如果你认准了要自 己创业做生意，坚持做下来比那些考上 硕士，博士的人都有出息。 2020年 11月 12日 17 80年代的温州人和四川人 80年代的温州农民和四川农民都属于最 早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方 式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零 用百货，总之到处的流浪。四川农民闯荡的 方式是直接去广东打工。 80年代敢于出

7、来闯荡的人都是有勇气的 人，因为那个时代信息不发达，交通不方便， 人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人 和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的 不同，走上了不同的发财致富道路。 2020年 11月 12日 18 30年过去了，温州农民已经成为中国最 富有的人群，他们掌握了中国最先进的经商 技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走 出国门，到欧洲去经商；而四川农民的第一 代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在 四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循 着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接 受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一 类人。 80年代的温州人和四川人 2020年 11月 12日 19

8、这说明什么？由于父辈的选择不同， 不仅影响自身，而且影响自己的后代！ 温州农民的艰苦创业让他们自己和后 代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦 打工换来的是子孙辈无穷无尽的悲哀和 贫穷。 浙江人中出了一个经济学家，很了不 起，他总结了浙江人的工作哲学： “宁做创业狼，不做打工狗” 2020年 11月 12日 20 如何创业？ 创业者通常遇到的问题是： 我想创业，但不知道从 何入手？ 我想创业，但不知道干个 什么项目合适？ 我想创业，但没有资金 ? 介绍 2020年 11月 12日 22 什么是 SIYB SIYB是由联合国国际劳工组织开发 的培训小企业家的项目。全称为 “ START AND IM

9、PROVE YOUR BUSINESS”。即 “ 创办 和改善你的企业 ” 。是为创办企业的小老 板量身打造的培训项目。 2020年 11月 12日 23 SIYB的历史 2020年 11月 12日 24 发展变化示意 SIYB的发展历程 SIYB发展体系 GY B SY B IY B EY B 企 业 发 展 程 度 企业发展时 间 创业起 点 2020年 11月 12日 26 远期目标 ： 致力于发展私营企业、发展经济和促进就 业 近期目标： 提高地方企业发展服务机构为微型、小型 和中型企业的企业家提供高效高质的企业 创办和管理培训课程的能力。 SIYB培训有助于微型、小型和中型企业的 企

10、业家创办并发展他们自己的企业，同时 在经营企业的过程中为他人创造就业机会。 全球 SIYB项目的目标 2020年 11月 12日 27 地方企业分 类 （ 按企业规模） 小型企业 微型企业 中型企业 能够基本生存 的企业 大型企业 创办你企业 改善你的企业 产生你的 创业想法 扩大你的企业 2020年 11月 12日 28 SIYB培训课程结构 中型企业 如何产生切实可行的企业构 想 如何开发企业发展计划 如何建立基本的企业管理体 系 如何制订简单的企业计划 EY B IYB SY B GY B 2020年 11月 12日 29 高度满足 小企业家需 求 模块 化 统一教 材 低成 本 大量后

11、续服 务 学用结合 高度参与 短时间 质量控 制 SIYB的特点 GYB/SYB 培训介绍 2020年 11月 12日 31 扩大 EYB 巩固 IYB 创立 SYB 准备 GYB “ 产生你的企业想法 ” （ GYB）是 ILO“创办和改 善你的企业 ” (SIYB)培训系列产品中的 一部分 。 小企业发展阶段 时 间 2020年 11月 12日 32 扩大 EYB 巩固 IYB 创立 SYB 准备 GYB “创办你的企业 ” （ SYB）是 ILO“创办和改善你 的企业 ” (SIYB)培训系列产品中的 一部分 。 小企业发展阶段 时 间 2020年 11月 12日 33 GYB 教学目标

12、 帮助学员 树立创业的信心 评价自己判断 自己是否适合创业 选择适合自己有赢利 前景的项目 2020年 11月 12日 34 SYB 教学目标 帮助学员 制定出能够融资并能 够实施的创业计划书 全面地衡量创业 想法的可行性 2020年 11月 12日 35 SYB的针对性 (1) SYB培训对象是两类人 想开办小企业者： 有愿望但还没有企业构思 已经有企业构思 或已开办小企业者： 不懂企业基本知识 2020年 11月 12日 36 SYB的针对性（ 2） 创业意识 （入门）培训 创业 计划 培训 不同对象，使用教材的不同内容， 包括下面两种课程： 第一部分（第 1-2步） 第二部分（第 3-1

13、0步） 2020年 11月 12日 37 第一步 将你作为创业者来评价 本步主要介绍企业的定义，创业有 好处，也有意想不到的困难。怎样 提高自己的创业能力。 即创业适应性分析 2020年 11月 12日 38 第二步 为自己建立一个好的企业构思 本步主要介绍微小型企业成功的要素， 如何挖掘好的企业构思，怎样验证你的 企业构思。 即创业项目构思和选择创业项目 2020年 11月 12日 39 第三步 评估你的市场 即产品 .客户及竞爭对手分析 2020年 11月 12日 40 第四步 企业的人员组织 即经营上的人员安排 2020年 11月 12日 41 第五步 选择一种企业法律形态 即申办什么经

14、营许可 2020年 11月 12日 42 第六步 法律环境和你的责任 即创业方面的法律法规 ,创业 对你有何种法律风险和法律责 任 2020年 11月 12日 43 第七步 预测启动资金需求 2020年 11月 12日 44 第八步 制定利润计划 包括成本效益分析 2020年 11月 12日 45 第九步 判断你的企业能否 生存 即可行性分析 2020年 11月 12日 46 第十步 开办企业 即开办企业实施的程序和步骤 2020年 11月 12日 47 步步深入，环环相扣 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2020年 11月 12日 48 “ SYB”由授课内容，故事、练习和创业计划

15、等 部分组成。 故事的主角黄亮和李燕从 “ 想当老板 ” 起， 考虑了自家的条件决定 “ 要当老板 ” ， 经过更多的学习和实践之后，他们认为自己 “ 能当老板 ” ， 进而为 “ 当好老板 ” 做出了一切准备。通过故 事展示了他俩的创业过程。 2020年 11月 12日 49 随着 30段故事的进展，读者跟着去做 一系列的 38个练习从中学习和体验进入 创业过程必须具备的条件、应该掌握的 有关知识和技能。 学员就能够按照自己的创业条件和所 选择的项目制定出自己的“创业计划” 和“行动计划”。从而步上创业的实践 之路。 2020年 11月 12日 50 将你作为创业者来评价 第一步 2020年

16、 11月 12日 51 1、了解什么是企业以及企业经营循环过程； 2、了解创办企业面临的挑战办企业可能成功， 也可能失败； 3、掌握创业者应具备的基本素质、技能和条件； 4、学员通过对自己的财务分析，知道自己有多 少可以用于创办企业的资金。 教 学 目 标 在本次课结束时，学员能够做到： 2020年 11月 12日 52 S 代表自由 职业者 （律 师、医生、 会计师） 工作属于你 (靠专业赚钱 .技 能 ) I 代表投资者 让钱为你工作 (用金钱 .理财工具赚 钱 .从金三角进入 S. 具备技能 ) B 代表企业 所有者 . 拥有一个系 统，有人为 你工作 (提供 产品服务赚钱 . 利润 )

17、 E 代表雇员 （上班族） 拥有一份工 作 (靠体力脑力 赚钱 .稳定 ) 你属于哪一种？ 人生职 业的选 择 2020年 11月 12日 53 是依法设立的，以赢利为目的而从事商品生 产与交换的经济组织。 企业概念的要点： 1、企业必须要依法设立； 2、要以盈利为目的； 3、从事商品生产经营或服务； 4、是一个经济组织。 一、什么是企业 企 业 2020年 11月 12日 54 现金流 企 业 顾 客 （市场） 商品流 企业经营循环过程 供应商 （市场） 2020年 11月 12日 55 亏 损 不亏不盈 利润 赢利 创业首先要有亏钱的心理准备 企业的经营核算 一个良性循环的企业必须是流入的

18、资金大于 流出的资金。 资金流入 资金流出 销售收入 总成本 送给学员的话： 2020年 11月 12日 56 你选择哪 种呢？ 有哪些类型的企业适合你去经营呢 ? 你想选择哪种类型的企业呢 ? 制造企业 贸易企业 服务企业 农、林、牧、渔业企业 企 业 类 型 应该选择你熟悉的， 或是非常感兴趣的，当 然也要虑你自己能投入 的资金数额。 企业的经营类型 2020年 11月 12日 57 微小企业成功的要素 农、林、牧、渔业 有效利用土地和水源 不过度使用土地水源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 服务企业 服务及时 服务质量好 地点合适

19、顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 制造企业 生产组织有效 工厂布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 贸易企业 地段和外观好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客 2020年 11月 12日 58 小企业成功的共性要素 真诚服务顾客 真诚关爱员工 紧盯市场变化 2020年 11月 12日 59 创办企业是创业者人生的重大选择。无论你为什么 创业，都将面临许多巨大的挑战，同时也会使你获得许 多好处。因此创业者在创业之前必须要思考以下问题： 1、你为什么要创办企业？ 2、创办企业可能要遇到许多烦恼和困难； 3、创办企业可能成功，也可能失败，

20、如果失败你 将如何面对，你必须事先分析企业失败的原因。 二、创业者面临的挑战 2020年 11月 12日 60 提问 : 1 、 创办自己的企业有哪些好处？ 更好地掌握自己的命运 不听命于他人 按自己的节奏工作 因出色的工作而赢得尊重、威望 和利润 感受创造以及为社区和国家做贡 献在乐趣 2020年 11月 12日 61 提问 : 2 、创办自己的企业有不利的因素？ 拿自已的积蓄去冒风险 不分昼夜地长时间工作 无法度假，生病也得不到休息 失去稳定的工资收入 为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资 不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等 无暇与家人朋友呆在一起 头脑风 暴法 2020

21、年 11月 12日 62 管理问题 1、管理不善，不能及时发现问题或发现问题纠正不利 2、盗窃和欺诈，缺乏对员工的管理经验，使企业财物被盗 3、缺乏专门的企业管理知识与技能 4、赊销和现金控制不当 5、 费用控制不当，支出过高，某些资产购置过多 6、库存控制不当，库存商品管理不善 经验问题 1、缺乏企业管理经验，不懂管理也不会管理 营销问题 1、 市场营销手段滞后，销售不畅 2、 营业地段差，人气不旺 自然灾害 1、 遭受各种自然灾害和难已预料的事件（如房屋拆迁） 3、常见的创办企业失败原因 2020年 11月 12日 63 1、 没有进行市场调查盲目投资。 2、贪大求新，超过自己经济、管理承

22、受能力。 3、选择自己不熟 不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5、缺乏依法经营观念。 6、注重硬件的投资，忽视软件管理。 7、企业无计划，不会预测启动资金 ,缺乏对现金流量 控制 ,致使财务上出现资金危机。 8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差 ,不 适应现代经营的市场竞争。 9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。 4、其他经营失败原因 2020年 11月 12日 64 练习 1 李明的鸡场 （第 21页） 先阅读 2分钟，小组讨论 3分钟，请各组 派一位 代表回答练习中的两个问题（分组讨论）： 1、李明的企业为什么会倒闭？ 2、李明应该怎么

23、样做？ 做 练 习 2020年 11月 12日 65 练习一、李明的鸡场参考答案 李 明 的 企 业 为 什 么 会 倒 闭 直接原因 是现金 流量出现负值，无力支 付到期的银行贷款，从 而导致破产倒闭。 根本原因 是李明 在开业之前没有对 启动 资金 做出正确的预测； 讲排场 ； 非生产性固定 资产投资过多 ，挤占了 有限的资金，导致经营 失败。 李 明 应 当 怎 么 做 先去打工，同时做市场调 查并参观学习，或是参加创业 培训； 仔细估算开业启动资金需 求，并做出资金使用计划，不 乱花钱，要留有余地。 制定好创业计划。 向亲友贷款偿债或寻找新 的融资渠道，或者破产。 汲取教训，积累资金，

24、以 图东山再起。 2020年 11月 12日 66 创业金字塔 想 创 业 能 创 业 成功创业 企业家 想创业不一定能 创业 能创业不一定 能成功创业 2020年 11月 12日 67 三、从企业创办者的角度分析自己 1、创业者的作用 创业成功需要许多因素和条件，但其中最重要的是创业 者自己。在决定创业之前，你一定要分析自己是否具备 成功创业者的素质、技能和物质条件，并能努力地工作， 这是最关键的。 2、创业者成功的因素 对照以下要求，判断自己企业成功的可能性有多大？ 承 诺 动 机 诚 实 健 康 风 险 决策能力 管理能力 技术能力 相关知识 家庭条件 财务状况 2020年 11月 12

25、日 68 对成功创意者的十一项要求可归纳为三大方面 素 质 能 力 物质条件 承诺、动机 决策、技术能力 家庭状况 诚实、健康 企业管理技能 财务状况 风 险 相关行业知识 以上内容可以具体化为 ; 成功创业者 = 德 能家财 创业成功 = 成功创业者把握机遇勤奋努力 2020年 11月 12日 69 练习 2 谁能当业主 （第 22页） 先阅读 2分钟，小组讨论 3分钟，请各组派一位 代表回答练习中的两个问题（分组讨论）： 1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？ 2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？ 做 练 习 2020年 11月 12日 70 练习二、谁能当业主参考答案 1 白雪的长处

26、： 1、有创业动机 2、能担负责任（孝顺） 3、考虑问题比较细致 白雪的弱点： 1、缺乏冒险精神、保守 2、缺乏深入调查与思考的 务实精神与能力 3、行动力差 小兰的长处： 1、创业动机明确 2、沟通能力强，思维清晰 3、了解顾客需求有一定行 业知识。 4、决策果断，行动力强 小兰的弱点： 缺少风险防范意识。 2020年 11月 12日 71 小兰可能成为一个好的企业创办者 ， 因为： 有办企业的强烈愿望和激情。 有把构思变为现实的行动力。 她知道要创业先得有计划。 有创业激情 ，才能积极主动的把握机会， 激情和行动力 是成功创业者最首要的品质。 练习二、谁能当业主参考答案 2 2020年 1

27、1月 12日 72 思 考 一个成功创业者的特质是什么？ 与大家分享成功创业者的实例。 2020年 11月 12日 73 眼 光 胆 略 耐 力 成功创业者最关键的三大特 质 2020年 11月 12日 74 温州经济的起飞是温州人自己培养的 ,是闯市场闯出 来的 ,也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办 工厂 ,户户搞经营 ,每个家庭都直接面向市场 ,承受巨大的 竞争压力。 80 年代 ,温州有 100万人在全国和世界各地当 “ 游商 ” （业务员）拉订单。他们站火车、睡地板 ,教育部 门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽 , 甚至连美国海陆空三军的军徽订单 ,也被温州人

28、拿来了。 温州人的创业精神 2020年 11月 12日 75 创业时期 ,温州人从小事做起 ,从做钮扣、皮鞋、打 火机、门锁、拉链等小小商品入手 ,历尽 千辛万苦 ,说尽 千 言万语 ,走遍 千山万水 ,想尽 千方百计 终获成功。温州 经济之所以能够发展到今天 ,就是因为他们有 “ 四千 ” 精神 , 从来不怨天不怨地。失败了 ,爬起来从零开始再干 ! 在温 州人思维中 ,就没有 “ 等、靠、要 ” 这一说。温州人的成功 实践告诉我们 ,“与其坐等 ,不如从不屑一顾的小事做起 ” 。 15年前 ,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生 意 ,最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠

29、万贯的老板。 2020年 11月 12日 76 做 练 习 练习 3 一位不成功的企业主的行为 （第 23页） 先阅读 2分钟，小组讨论 3分钟，请各组派一位 代表回答练习中的两个问题（分组讨论）： 1.王大海的行为有错吗？ 2.我们能从王大海身上吸取什么教训？ 2020年 11月 12日 77 王大海的行为有错： 1、无责任心，好吃懒做； 2、不诚信； 3、不能善待员工； 3、不会经营管理； 4、没有行业知识； 5、没有风险意识。 我们能从王大海身上吸取 什么教训？ 1、尽职尽责，踏实经营； 2、善待员工，诚实守信； 3、开拓市场，精心管理； 4、努力学习行业知识。 练习三、 王大海的行为参

30、考答案 2020年 11月 12日 78 阅读夫妻创业故事（一） 第 5页 自谋出路 认真做 24页练习四，评估自己做业主的可能性 , 至少从 10个方面来判断。 至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多 一点时间。 2020年 11月 12日 79 四、增强自己的创业能力 找出你的“短板” 美国管理学家彼得提出的 “ 短板理论 ” 认为， 一个由多块木板构成的水桶，其价值在于盛水量的 多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最 长的板块，而是其最短的板块。若要使此水桶盛水 量增加，唯一的办法是，换掉短板。 在初办企业时，很多人并不具备创业必须的 所有素质或技能，但技术可以学习，素质可以培养

31、， 条件可以改善。 你应当坚定信念，不要把你的错 误心态带到你的创业事业中。 2020年 11月 12日 80 素质准备 创： 仓：储备、准备 刀：工具、方法 2020年 11月 12日 81 阅读夫妻创业故事（二） 第 6页 信心与措施 认真思考黄亮李燕是否具备创业者应具备的素 质能力和条件，他们能否成功创业？ 2020年 11月 12日 82 2020/11/12 82 石匠雕佛像的故事 我成佛并不是因为我优秀， 仅仅是我经得起雕琢！ 请做练习 5 你的创业能力增长计划 12级学生杨丽瑶的创业梦 2020年 11月 12日 84 五、评价个人的财务状况 2020年 11月 12日 85 哈

32、佛教条 在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经 济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为 或“消费”行为。 消费上节俭，投资上舍得 问题：做生意要不要借钱？ 2020年 11月 12日 86 借来的钱就是你的钱！ 小仲马在他的 金钱问题 剧本中说 : “ 商业？这是十分简单的事。它就是借 用别人的资金！” 讨一元、十元钱叫“乞讨” 讨百元、千元钱叫“集资” 讨一万、十万元叫“借贷” 讨百万、千万元叫“融资” 讨十亿、百亿元叫“资本运作” 2020年 11月 12日 88 阅读夫妻创业故事（三） 第 8页 创办企业的资金从哪里来 无本莫求利，你的创业资金从哪里来？结合 你自己的实际，来评价一下

33、。 2020年 11月 12日 89 创办企业的资金 项目 金额（元） 存款 4500 收入 1、黄亮父母的支持 550 2、李燕父母的支持 550 3、工厂发给黄亮的 2个月基本生活费 300 收入合计 1400 自有资金总额 5900 支出（今后 3个月） 1、日常生活开支（衣食住行和医疗） 1500 2、孩子的学费 700 支出合计 2200 剩余资金 3700 考虑起码要留 2000元存款保底，以防万一。所以，实际 可以用来创业的资金的 1700元。 2020年 11月 12日 90 练习 6 李军有多少钱办企业 （第 27页） 先阅读 2分钟，小组讨论 3分钟，请各组派一位 代表回答

34、练习中的两个问题（分组讨论）： 1、填写下表分析李军有多少钱办企业？ 2、李军能从银行借到钱吗？ 2020年 11月 12日 91 收 入 金 额（元） 现有资金 6250 创办企业之前其它收入 1750 （ A）总收入 8000 家庭生活费用 (今后 4个月 ) 4000 偿还贷款 1600 其它不可预见费 （ B）总支出 5600 可用于办企业的资金 （ A-B） 2400 练习六、给李军算帐参考答案 1 2020年 11月 12日 92 1、根据创业者提供的 创业计划 ，判断创业者 所选项目是否可行？ 2、创业者是否具有开业启动资金所需 半数以 上的自有资金 ？ 3、考察创业者是否具备

35、经营管理的能力 ？ 4、考虑贷出款项能否通过 企业盈利 或某种 担 保 获得保障？ 银行怎样的创业者发放贷款 2020年 11月 12日 93 无固定收入 个人有债务 没有抵押品 没有创业计划 李军不能贷款的原因 2020年 11月 12日 94 第一步小结 了解你企业的基本循环及导致企业失败的 主要原因 ； 创业一定要有一个强烈的愿望； 对自己能否创办企业有一个评价，既不自 卑也不自傲 ； 一定要有承担责任与风险的精神准备； 要有可投入的资金； 努力学习创业的相关知识和技能。 2020年 11月 12日 95 第二步 为自己建立一个好的企业构思 2020年 11月 12日 96 1、要学员知

36、道一个好的企业构思的重要性创业成功 的起点； 2、要学员切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的 方法； 3、让学员学会使用 SWOT分析方法来验证和初步建立自 己的企业构思。 教 学 目 标 在本次课结束时，学员能够： 2020年 11月 12日 97 一、企业构思的重要性 一个成功的企业是开始于正确的理念（创 业首选） 好的企业构思（是避免损失和失败的第一 道防线） 努力重要，选择更重要 2020年 11月 12日 98 “三百六十行，行行出状元” 行当很多； 选准 努力 成功 2020年 11月 12日 99 二 .微小 企业 创办原则 志向要大 计算要精 规模要小 兼 职 设备租赁 先雇

37、非全职 员工 逐步拓展 无店铺经营 组合式租房 低成本 风险小 好处多 2020年 11月 12日 100 一个人的心胸有多大，他的世界就有 多大，一个创业者的眼界有多宽，他的 事业也就会有多大。 想大才能做好！ 阅读夫妻创业故事 （四） 第 13页 志向大 起步稳 2020年 11月 12日 101 黄亮的企业构思特点是 志向大 三个月后扩大生产规模 ,黄亮辞掉 工作 ,全身心投入企业 ,扩大人员 , 扩大批量 ,多开发新品种。 规模小 量力而行，小批量试销，搞小作坊 逐步发展。 计算精 不雇人，搞兼职，三人都有分工。 起步稳 投资不大，市场潜力很大，从小做 起，逐步做大。 2020年 11

38、月 12日 102 赠言： 步入中年的创业者，在当今的市场 条件下，较为实际的选择：应该坚持 : 投资少、成本低、风险小、规模小、服 务佳的创业模式，寻找有市场潜力的项 目，以微利、低价位的经营赢得顾客的 信任。 例如 (麦当劳 ) 2020年 11月 12日 103 三、如何挖掘出好的企业构思 专长 和 需求 有机结合的构思就是好的企 业构思，必须包括两个方面： （ 1）必须有市场机会； （ 2）必须有利用这个机会的技能和资源 （企业机会）。 2020年 11月 12日 104 一个好的企业构思必须包含两个方面 市场机会 技能和资源 2020年 11月 12日 105 三、如何挖掘出好的企业

39、构思 讨论： 利用头脑风暴法 ,从创业构思的逻辑 上讲市场机会和企业能力相比哪个是第 一位的？ 2020年 11月 12日 106 结论： 机会第一 能力第二 二者结合 2020年 11月 12日 107 产生企业构想的思路是怎样产生的： 个人特长 顾客需要创业项目 重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己： 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？ 2020年 11月 12日 108 产生企业构想的思路 个人特长 顾客需要 创业项目 2020年 11月 12日 109 练习 8 刘芳的食品杂货店 （第 29页） 先阅读 2分钟，然后请学员回答下列问题： 1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 2、

40、在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 2020年 11月 12日 110 刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 ? 跟风盲目开店 ,开店前没有调查研究市 场需要和市场容量 刘芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务方式改善经营（加 强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营 业时间、降价等） 如无起色当转营新项目，立即停业。 2020年 11月 12日 111 寻找市场机会 1 头脑风暴法 一般性头脑风暴法 : 从一个词语开 始 结构性头脑风暴法 : 从思考一个特定 的产品开始 2020年 11月 12日 112 火 发电 做饭 烧砖 火药 钢筋 水泥 沙石 木材 香烟 菜籽油 花生油 芝麻

41、油 爆竹 烟花 建筑 盐 油 酱 醋 照明 生产 灌溉 烟酒店 种烟叶 灯泡 灯管 销售 食品 文具 家具 装修 乒乓台 凉菜 油坊 头脑风暴 2020年 11月 12日 113 鱼的结构图 防治药品 产品包装 制造线 销售线 副产品线 服务线 产品 （鱼） 养鱼 鱼苗 渔具 造船 鱼罐头 编渔网 销售渔具 鱼饲料 修渔船渔具 运输鱼 钓鱼场 批发鱼 零售鱼 专卖店 2020年 11月 12日 114 问题发现法 寻找市场机会 2 当你解决问题的时候 ,财富会随之而 来 ,人类所有的财富都躲到问题的后边。 只要我们解决了问题 ,赚钱就非常容易。 2020年 11月 12日 115 社会变化 (

42、政策变化、科技进步 ) 自己遇到过的问题 (自家马桶堵塞 ) 工作中的问题 (复印 .传真 ) 其他人遇到过的问题 (花钵 ) 优秀的创业者善于从他人的问 题中发现商机 依据问题寻找机会 2020年 11月 12日 117 寻找市场机会 3 摸仿创新 法 就是把外面有特色的产品 .技术引 进来。把当地有特色的产品 .技术推出 去 ,因为它的经营模式 .技术已经成熟 , 得到市场认可 ,是当今最常用的一种方 法 (连锁 .接管 ,复制 )。 2020年 11月 12日 118 案例 : 1.农家小伙包子梦 ,张庆松的 故事。 2.上海老磨房吴佳兵的故事。 2020年 11月 12日 119 巡

43、街 法 到街上多走、多看、多 听、多问，看一看什么样的门面，什么样的 行业最旺，什么样的产品或服务最旺。 异地领悟法 可到高一级的城市去看 一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市 场潜力。 人际关系法 在人际关系交往中发现 信息，多与成功的创业者进行交往，在他们 那里寻找商机。 通过市场考察发现商机 2020年 11月 12日 121 大学生创业四大方向 方向一：高科技领域 身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域 创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、 “视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于 创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在 高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学

44、科 成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领 域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得 脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。 推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、 手机游戏开发等。 2020年 11月 12日 122 大学生创业四大方向 方向二：智力服务领域 智力是大学生创业的资本，在智力服务领 域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就 非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤 工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一 方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更 容易赚到 “ 第一桶金 ” 。此类智力服务创业项 目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。 推荐商机：家教、家教中介、设计工

45、作室、 翻译事务所等。 2020年 11月 12日 123 大学生创业四大方向 方向三：连锁加盟领域 统计数据显示， 加盟创业则高达 80%。对创业 资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、 技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的 门槛实现自主创业。 一般来说，大学生创业者资金 实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求 不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最 好选择运营时间在 5年以上、拥有 10家以上加盟店的 成熟品牌。 推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、 数码速印站等。 2020年 11月 12日 124 大学生创业四大方向 方向四：开店 大学生开店，一方面可

46、充分利用高校 的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同 龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正 由于走 “ 学生路线 ” ，因此在要靠价廉物 美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有 限，不可能选择热闹地段的店面，因此推 广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴 广告或和社团联办活动，才能广为人知。 2020年 11月 12日 125 做多层收入 什麽叫多层收入呢？多层收入就是你 做到一定程度，不做了还有。好比说写 武侠小说的金庸，其实 ,几十年前金庸就 不再写小说了，但版税还源源不断。不 做还有。还有唱歌的邓丽君？邓丽君已 经去逝了，但她的家人和受益者还源源 不断收到版税。这就是多层收入。 2020年 1

47、1月 12日 126 首先我们要有一个供应商，供应商为我们提供优质的产品 和完善的服务，这样不需要我们投资、不需要我们建厂、不 需要我们开店 ,我们只需要和供应商合作，拿到他们的分销代 理权，借助我们的时间与人脉建造组织 ,并通过这个组织源源 不断的复制进而获得源源不断的利润。 第二我们还必须还有一个系统，系统起到什麽作用？系统 给我们提供成功的方法和专业的工具，这样免去我们摸索的 时间 ,只要完全复制系统就可以了。 第三个成功的要素是推荐宣传，他把这麽好的供应商和系 统介绍给你，但给你介绍这个生意的人不一定是专业的人。 所以我们采用了最先进的技术，在你做这个生意的时候给你 支持，帮你成功。

48、这三个要素是要帮你获得成功。 但每个人遇到机会的时 候，反应模式都不一样 ,於是就产生了不同的命运。所以我们 说：强者创造机会，智者把握机会，弱者等待机会，愚者丧 失机会。 2020年 11月 12日 127 适合自己的选择才是最好的 2020年 11月 12日 128 寻找项目的规律 长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人准备的，生意是 在做中找，找中做的。在层层铺垫中走 向成熟。 谨防项目陷阱 ： 假加盟、假价格、假技术、假项目 2020年 11月 12日 129 阅读夫妻创业故事 （五） 第 16页 抓住市场机会 练习 9 在社区里寻找你的创业机会 （第 30页） 2020年 11月

49、12日 130 验证目的 验证企业构思的可行性，竞争力和 赢利能力。 验证方法 进行 SWOT分析。 什么是 SWOT分析方法？ 优势 Strength 是指企业的长处 劣势 Weakness 是指企业自身的弱点 机会 Opportunity 是指对企业有利的事情 威胁 Threat 是指对企业不利的事情 四、验证你的企业构思 2020年 11月 12日 134 企业想法：便宜服装店 优势 劣势 威胁 机会 1、很好的营销技能 2、曾在一家服装店工作过，有经 验 3、对高质量的时装有眼光 4、计划中的经营地点离供货商及 顾 客都很近 店面的月租金很高 1、很多潜在顾客买不起高档服装 2、物价在

50、一直上涨，因此更多的人 将买便宜的服装。 附近正在计划开办每周一次的市 场，那里可以买到便宜的服装。 2020年 11月 12日 136 O环境的机会 内部的劣势 W 内部的优势 S T环境的威胁 增长性战 略 可行 扭转型战略 调整 防御性战略 放弃 多种经营战略 调整 SWOT分析的结果 -四种要素的组 合 2020年 11月 12日 137 阅读夫妻创业故事 （六） 第 18页 SWOT分析 练习 10 对你的企业构思进行 SWOT分析 (第 31页） 练习 11 你的企业构思 （第 32页） 2020年 11月 12日 138 讲出你自己的企业构思 并对你的企业构思做 SWOT分析 （

51、分组讨论，每组派一名代表进行讲解） 1、你所选的是什么项目？ 2、我为什么要选择这个项目（理由）？ 3、做 SWOT分析。 2020年 11月 12日 139 我的企业构思 一、企业名称：常常见面 (生面熟面常常见面 ,开口闭口顿顿爽口 ) 二、企业法律形态：个体工商户 三、企业将销售的产品 /服务：各类面条 四、企业服务对象 （ 1）附近中学生的早、午两餐 （ 2）过路客 （ 3）附近商家的营业员 五、企业将解决并满足顾客下列需求 （ 1）快速、低价、卫生的充饥要求 （ 2）早 5时开始供应，服务到晚上 11时的夜宵要求 上午 09： 00-11： 00 休息 下午 13： 30-16： 3

52、0 休息 夜 11： 30- 04： 00 休息 2020年 11月 12日 140 将通过 SWOT分析验证的企业构思写进你的创业计 划书面文件中，即 创业计划书 。 练习 12 你已经做好创办企业的准备了吗？（第 33页） 进一步帮助你判断自己是否决定去创业 五、将你的企业构思变成创业计划 课堂作业： 完成 创业计划书 封皮及 一、二 项内容 2020年 11月 12日 141 创 业 计 划 书 呼和浩特市蒙元民族服饰店 娜仁花 2010年 6月 8日 呼和浩特市大召前街 168号 010010 04716950338 04716965896 封 皮 创业名称 创业者姓名 日期 通 讯

53、地 址 邮 政 编 码 电话 传真 电 子 邮 件 2020年 11月 12日 142 民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加 工与零售。 注：如果你已有企业，请将你的营业执照 中的经营范围填写在此即可。 注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾 一、企业概况 主要经营范围 企业类型 : 生产制造 零 售 批 发 服 务 农 业 新型产业 传统产业 其 他 第 1页 2020年 11月 12日 143 1994 2001年在商场从事过服装销售工作，对服装行 业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、 市场需求、服装利润都比较熟悉。 1992 1994年呼市正风职业学校学习会计。 1994年

54、6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。 2009年 6月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了 SYB 创业培训。 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 （ 包括时间 ）： 教育背景、所学习的相关课程 （ 包括时间 ）： 第 1页 2020年 11月 12日 144 第二步小结 走完了第一、二步，要分析 自己是否具备创业的能力和条件， 考虑自己能不能创业，如果能够 创业就要有一个好的企业构思， 也就是要能选出一个好的企业项 目。为自己的创业之路指明方向。 2020年 11月 12日 145 还有问题吗？ 2020年 11月 12日 146 各位老板明天见 只有形成了你的企业构思， 我们才能

55、继续前行！ 2020年 11月 12日 147 第三步 评估你的市场 2020年 11月 12日 148 学习的目的 一是掌握评估市场、 评估你的顾客 ,评估 你的竞爭对手 ; 二是市场营销的 4P理 论，会做市场营销计 划； 三是知道销售预测的 重要性，会做销售预 测； 2020年 11月 12日 149 （ 1）市场是人们进行商品交换的场所。 （狭义） （ 2）随着商品经济的发展和市场功能的 深化，市场已成为商品交换中，供给与需求 关系的总和，也是商品和货币关系的总和。 （广义） （ 3）市场是由人口、购买力、购买欲望 三大要素组成。 什么是市场？ 2020年 11月 12日 150 企业

56、构思 调查消费者和竞争对手 选择客户 确定 4P策略 预测销售额 有无客户？ 无 有 产 品 营 销 方 略 的 制 定 过 程 2020年 11月 12日 151 一、了解你的顾客 1、了解顾客的意义： 顾客是你企业的根本； 顾客是你企业的活广告。 记住： 没有顾客，你的企业就会倒闭。 如果你解决了顾客的问题，满足了顾客的 需求，你的企业就可能成功。 2020年 11月 12日 152 了解你的顾客 顾客购买产品和服务的目的 是为了满足不同的需求。 人 购买力 需求 2020年 11月 12日 153 三要素的相互关系 人口多但收入低，购买力差，则不能构成 容量很大的市场； 人口少，购买力虽

57、然高，也不能成为很大 的市场； 只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又 高，才能成为一个有潜力的市场； :如果产品不适合市场需求，不能引起人 们的购买欲望，购买力再高也仍然不能成为现 实的市场。 2020年 11月 12日 154 下列企业构思要解决人们生活中的 什么问题： 例：幼儿园、饭店、防盗门厂、美 容院、洗脚城 即便是买同一件商品的目的也不一 样，例如购买墨镜。 业主要深入了解人们真正地想买什 么。挖掘顾客需求就能打开市场！ 2020年 11月 12日 155 识 别 顾 客 富豪型 富裕型 小康型 温饱型 贫困型 中高档消费群体 中低档消费群体 注意：不能把自己的需求想象成顾客的需求。

58、 2020年 11月 12日 157 2、了解顾客的有关信息： 收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查， 顾 客的需求 消费能力 消费习惯 顾客的数量 性格爱好 特殊要求 3、收集顾客信息的方法： 情况推测 利用行业渠道 抽样访问 2020年 11月 12日 158 二、了解你的竞争对手 1、了解竞争对手的意义 因为你将面临与提供相同或类似产品或服务 的企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好 的完善自己的企业构思并将其变为现实。 发挥优势 扬长避短 依靠实力 以变应变 2、了解竞争对手的有关信息 ? 价格 质量 销售方式 服务特色 地理位置 设备 设施 雇员的待遇 广告 优劣势 2020年 11月 12日 159 了解的方法 （ 1） 通过竞争对手的顾客进行了解。 （ 2）通过竞争对手的员工进行了解。 （ 3）通过竞争对手的供应商进行了解。 （ 4）利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解。 （ 5）利用自己的亲朋好友去了解对手的信息 （ 6）以顾客的身份深入到竞争对手内部获得 第一手资料 2020年 11月 12日 160 案例讨论 案例： 某餐馆老板最近又投资很 多钱进行装饰来振兴该餐馆，然 而，他仍不能盈利。 讨论： 每组研讨五分钟，由发言 人说明应从哪些方面才能振兴这 个